漳州市農(nóng)行個人金融產(chǎn)品營銷策略分析.pdf

1、本文先是對中國農(nóng)業(yè)銀行漳州市分行(以下簡稱漳州農(nóng)行)個人金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入手，分析漳州農(nóng)行個人金融產(chǎn)品營銷存在的問題和不足。針對這些問題和不足，筆者從營銷戰(zhàn)略、策略、實施保障三個層面對漳州農(nóng)行的個人金融產(chǎn)品營銷提出對策和建議。建議其采取“扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”作為營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)方向。在對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進行波士頓矩陣分析后，提出了發(fā)展一些有前景新業(yè)務(wù)的策略。建議其對客戶進行科學(xué)的市場細分，提出產(chǎn)品營銷中對不同目標市場采用差異化的營銷策略，而理財業(yè)

2、務(wù)采用集中營銷策略。企業(yè)的定位可以繼續(xù)定位于服務(wù)于所有客戶，但在不同業(yè)務(wù)上要作不同品牌和產(chǎn)品定位。要形成調(diào)查—開發(fā)—銷售—反饋—開發(fā)的一個循環(huán)式的產(chǎn)品開發(fā)體系。要根據(jù)銀行的產(chǎn)品或服務(wù)成本、預(yù)期收益等多個因素綜合定價。要拓寬營銷渠道，改變“金融超市”獨家經(jīng)營的集中渠道方式，而理財業(yè)務(wù)要選擇窄渠道的方式。要針對不同的客戶群體采用差異化的促銷方案，重視人員銷售的方式，并適當增加郵寄宣傳單、報刊等直復(fù)營銷的方式，充分利用電子銀行渠道。建立以客戶