基于SBU模式的TISCO冷軋硅鋼市場(chǎng)營銷策略實(shí)施研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國的工業(yè)化悄然進(jìn)入重工業(yè)大發(fā)展的新階段即“重工業(yè)化”時(shí)代，而近年來鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭正是這一時(shí)代的重要表現(xiàn)。鋼鐵工業(yè)做為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性行業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和綜合實(shí)力的重要標(biāo)志。進(jìn)入21世紀(jì)，我國鋼產(chǎn)量連續(xù)幾年保持了20％左右的高速增長，成為世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)國。 與此同時(shí)，鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展也帶來很多問題，如產(chǎn)能擴(kuò)張加劇了供需矛盾，低水平重復(fù)建設(shè)得不到有效遏制，品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是鋼鐵產(chǎn)業(yè)

2、“十一五”期間需要重點(diǎn)解決的問題。面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的激烈競爭，如何樹立現(xiàn)代的營銷理念，采取切實(shí)可行的營銷策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力是我們營銷人員值得探討的課題。 太鋼(TISCO)的發(fā)展目標(biāo)是建成全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，冷軋硅鋼片因生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)難度大，產(chǎn)品質(zhì)量要求高，可稱作鋼鐵產(chǎn)品中的“工藝品”，被太鋼列為戰(zhàn)略發(fā)展品種。本文綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)，從我國鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，研究探討太鋼的冷軋硅鋼產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)

3、競爭，如何有效配置資源，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭能力。 本文在第一章中介紹了本文的選題意義和研究路線，第二章是現(xiàn)代營銷理論綜述，闡述了市場(chǎng)營銷的概念、現(xiàn)代營銷理念以及SBU這個(gè)全新的營銷管理模式。第三章是鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)分析以及太鋼冷軋硅鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。第四章是目標(biāo)市場(chǎng)分析。第五章是市場(chǎng)營銷策略組合，運(yùn)用4P理論研究探討了如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。第六章是市場(chǎng)營銷組織與執(zhí)行，引入了SBU的全新管理模式，重點(diǎn)分析了SBU模式在太鋼的實(shí)際運(yùn)行情況。