2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量從1989年的6159萬(wàn)噸到1996年的1億噸,再到2006年的4.188億噸,實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,產(chǎn)量和消費(fèi)量均為世界第一。鋼鐵貿(mào)易行業(yè)也飛速發(fā)展,到2005年鋼鐵貿(mào)易公司發(fā)展到近20萬(wàn)家。 中國(guó)鋼鐵的產(chǎn)能在不斷的擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)需求增速卻在放緩,出口也受到了制約,這就造成了供過(guò)于求的局面。 筆者通過(guò)觀察、歸納和總結(jié),論述了鋼材客戶的需求和欲望,主要是(1)鋼貿(mào)公司墊付貨款;(2)少交履約保證金;(3)鋼貿(mào)公司

2、墊交貨款速度快;(4)代理手續(xù)費(fèi)少;(5)鋼貿(mào)公司準(zhǔn)予較長(zhǎng)的提貨期;(6)鋼貿(mào)公司允許賒銷。 筆者利用先后在兩家國(guó)有大型鋼貿(mào)公司營(yíng)銷崗位上的觀察和積累的信息,應(yīng)用EMBA所學(xué)的營(yíng)銷理論,對(duì)A、B兩家鋼貿(mào)公司的營(yíng)銷管理進(jìn)行了比較和診斷,發(fā)現(xiàn)了一些有意義的事實(shí)。 首先目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不同,管理方式不妥對(duì)員工積極性的影響;銷售方式不當(dāng)會(huì)誘發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其次,筆者提出了客戶機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及合作機(jī)會(huì)并全部進(jìn)行了量化。比較了“坐商”與“

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