基于客戶(hù)分群的CD電信公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、縱觀全球電信業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，語(yǔ)音無(wú)線(xiàn)化、固網(wǎng)寬帶化已是大勢(shì)所趨，移動(dòng)語(yǔ)音替代固定語(yǔ)音的作用越來(lái)越明顯。固網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)商與移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商的異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，各固網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)之間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈。近年來(lái)，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)、業(yè)務(wù)收入增幅都日益放緩，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商逐漸占據(jù)新增用戶(hù)市場(chǎng)絕大部分，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但同時(shí)也面臨巨大機(jī)遇。電信業(yè)是我國(guó)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。特別是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，社會(huì)信息化需求日

2、益旺盛，這為固網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)商提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　在這種行業(yè)背景下，作為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)電信制定了從傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，同時(shí)按政企客戶(hù)、家庭客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)重新定義了客戶(hù)分群。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)即將獲得移動(dòng)牌照，面對(duì)重新定義的三大客戶(hù)群對(duì)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造、服務(wù)定價(jià)、業(yè)務(wù)促銷(xiāo)、服務(wù)渠道構(gòu)建和優(yōu)化、服務(wù)人員培訓(xùn)、服務(wù)有形展示等方面提出的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，整個(gè)中國(guó)電信都在探索適合三大客戶(hù)分群的服

3、務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文基于中國(guó)電信客戶(hù)分群由傳統(tǒng)的大客戶(hù)、商業(yè)客戶(hù)、公眾客戶(hù)調(diào)整為政企客戶(hù)、家庭客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)分析等多學(xué)科的理論知識(shí)剖析電信服務(wù)的特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商所處的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并運(yùn)用SWOT分析方法具體對(duì)CD電信公司進(jìn)行分析。簡(jiǎn)要介紹了電信客戶(hù)分群的歷史，指出了電信客戶(hù)重新分群對(duì)電信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，同時(shí)列舉了CD電信公司在營(yíng)銷(xiāo)中存在的一系列問(wèn)題。
　　本文立足CD