接軌國際市場，打好幾個基礎(chǔ)工作

1、<p>　　接軌國際市場，打好幾個基礎(chǔ)工作</p><p>　　摘要：鋁工業(yè)在我國起步較晚，上世紀(jì)50年代初步建立鋁工業(yè)體系，80年代在有色金屬行業(yè)提出“優(yōu)先發(fā)展鋁工業(yè)”的戰(zhàn)略方針，鋁工業(yè)才得以長足發(fā)展。上世紀(jì)末，鋁工業(yè)進(jìn)入了一個高速發(fā)展的時期。我國現(xiàn)已躍升為世界第一大有色金屬生產(chǎn)國，其中鋁工業(yè)的發(fā)展尤為引入注目。目前，鋁行業(yè)國內(nèi)國際競爭激烈，價格起伏較大，并不斷兼并重組，而國內(nèi)鋁行業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾又尤為

2、突出，嚴(yán)重制約著行業(yè)的有序發(fā)展，在國際市場上表現(xiàn)為競爭力較弱。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：國際市場 鋁業(yè) 競爭 </p><p>　　神火鋁業(yè)是在上世紀(jì)70年代誕生的，目前已初具規(guī)模，并在行業(yè)中具有一定的地位和影響，但在市場經(jīng)濟(jì)秩序不成熟、國際競爭沖擊力越來越大的形勢下，作為一個中小企業(yè)如何實現(xiàn)進(jìn)一步的跨越式發(fā)展，是需要一定膽識魄力的，更需要從根本上變革戰(zhàn)略思想，超前一步與國際市場接軌

3、，順應(yīng)時代發(fā)展規(guī)律。 </p><p>　　1 加強(qiáng)法律和法律意識建設(shè)，國際游戲規(guī)則應(yīng)用游刃有余 </p><p>　　神火鋁業(yè)與國內(nèi)企業(yè)一樣都應(yīng)關(guān)注和加快法律保障體系建設(shè)。早在2001年我國已經(jīng)成為世界貿(mào)易組織的正式成員，我們的經(jīng)濟(jì)活動無論大小，很難再孤立地“自我循環(huán)”，而幾乎事事、時時與世界經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，我們的“游戲規(guī)則”更具有國際色彩。地方和國家的保護(hù)主義不再有市場，反而會擾亂市場秩

4、序，企業(yè)必須刻不容緩地增強(qiáng)“自保”能力。國際貿(mào)易規(guī)則、國際慣例對大部分國內(nèi)企業(yè)來說這都是較為生疏的，有的甚至連國內(nèi)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)都不研究，怎么能夠保證企業(yè)在險惡的市場中順利成長發(fā)展呢？ </p><p>　　一個顯失公平的國際經(jīng)濟(jì)糾紛就可能把一個企業(yè)打垮，這樣的案例舉不勝數(shù)。長久以來，我們在國際上發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，官司十有九敗，國民似乎也習(xí)以為常了。經(jīng)濟(jì)體制的不完善、市場約束的不力等客觀因素固然存在，但細(xì)細(xì)分析起來，主

5、觀盲目、對法律意識的缺失才是根源。 </p><p>　　神火鋁業(yè)要想順利實現(xiàn)發(fā)展愿景，就不得不順應(yīng)市場發(fā)展要求，研究有色金屬冶煉、銷售、進(jìn)出口等法律法規(guī)，研究國際規(guī)則慣例，特別是要借鑒發(fā)達(dá)國家企業(yè)善于利用法律保護(hù)企業(yè)的經(jīng)驗，提高經(jīng)營的法律意識，通過法律手段為企業(yè)走向國際市場保駕護(hù)航。當(dāng)前，我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層已對加強(qiáng)法律意識建設(shè)有所關(guān)注，特別是在氧化鋁違約事件的處理中大膽運用法律手段奪回了應(yīng)有的利益，同時也為國內(nèi)企業(yè)

6、在國際市場維權(quán)工作上積累了一定的經(jīng)驗，這更進(jìn)一步佐證了掌握法律這柄利劍的重要意義。 </p><p>　　2 超前建立全新的“營銷網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)” </p><p>　　外部市場信息調(diào)研一直是讓很多企業(yè)忽略而又讓其傷腦筋的一個重要營銷環(huán)節(jié)。伴隨全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)營銷管理在營銷對象、營銷基礎(chǔ)、營銷方式、營銷組織、營銷溝通等方面發(fā)生了全方位的變革，已越來越明朗地給企業(yè)提出了建立全

7、新“營銷網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)”的時代性任務(wù)。目前國內(nèi)大多數(shù)中小型企業(yè)普遍缺乏對市場調(diào)查、競爭情報收集的了解和價值認(rèn)知，這正是我們的機(jī)遇。該如何建立這樣一個信息管理系統(tǒng)呢？ </p><p>　　神火鋁業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際，建立完善一套嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)和人員準(zhǔn)入機(jī)制：最低標(biāo)準(zhǔn)要建立專業(yè)的“信息部”組織，下面專業(yè)科構(gòu)要按信息輸入輸出程序建立閉環(huán)管理系統(tǒng)，以對信息進(jìn)行專業(yè)化的整理分類、登記整理，動態(tài)跟蹤、分析預(yù)測、應(yīng)用評估，否則只能

8、形同虛設(shè)、費財又費力。在人員選配上更要從組建伊始就把好準(zhǔn)入關(guān)，人員選派標(biāo)準(zhǔn)要專業(yè)化，選派標(biāo)準(zhǔn)公開化，并公開選拔人員，寧缺勿濫。如現(xiàn)在的信息科工作在嚴(yán)格意義上說不能稱作信息管理工作，因為從組織上它只是為一個部門服務(wù)，在決策程序上仍由主管領(lǐng)導(dǎo)以行政決策方式進(jìn)行拍板，在人員配置上不專業(yè)。信息管理人員必須具有專業(yè)經(jīng)濟(jì)知識、法律知識、網(wǎng)絡(luò)知識和高數(shù)知識，不然表面上看似信息收集分析運行正常，但不能上升到專業(yè)層次的分析研究，大波動形勢下還要請外部專業(yè)

9、機(jī)構(gòu)給予指導(dǎo)分析，這又在一定意義上會脫離公司實際，而且成敗與否還得由企業(yè)自己去買單。 </p><p>　　3 加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，降低成本發(fā)揮成本競爭優(yōu)勢 </p><p>　　一是拓寬思維，低成本拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。神火鋁業(yè)在拉長產(chǎn)業(yè)鏈上是通過以下兩個方面來實現(xiàn)的：一方面通過技術(shù)更新，降低能耗，提高穩(wěn)定性，另一方面通過鋁電聯(lián)營降低用電成本上升，并利用神火集團(tuán)煤碳資源優(yōu)勢來建設(shè)具有綜合成本優(yōu)勢的

10、電解鋁企業(yè)。但是，依據(jù)自身拉長產(chǎn)業(yè)鏈條固然是一個很好的途徑，但實力再強(qiáng)大的企業(yè)也無法實現(xiàn)全面“自給”的低成本經(jīng)營，畢竟我們還是處于大行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)。所以我們必須在保障自身經(jīng)營規(guī)模適度穩(wěn)健擴(kuò)張的前提下，把目光轉(zhuǎn)向上游供應(yīng)環(huán)節(jié)（特別是原材料供應(yīng)生產(chǎn)商），轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，建立大市場觀，通過融資、參股、在投建初期買斷產(chǎn)能、建立長期互利共贏合作關(guān)系等等正當(dāng)手段，以友愛、公義、誠信、互利精神與這類企業(yè)建立長期合作關(guān)系，樹立良好的市場形勢，形

11、成忠誠聚焦效應(yīng)，才能實現(xiàn)真正意義上的低成本擴(kuò)張，確保在周期性波動的行情中有效規(guī)避風(fēng)險，在國內(nèi)外市場上形成一定的競爭能力。 </p><p>　　二是培育特色產(chǎn)品，建立產(chǎn)品系列。從目前神火鋁業(yè)現(xiàn)狀看，生產(chǎn)的主要是附加值最低的初級鋁材產(chǎn)品，而購買商則相當(dāng)一部分都是中間商，這兩頭就已經(jīng)限制了企業(yè)的利潤空間。同時由于地處內(nèi)地，與沿海地區(qū)相比，產(chǎn)品交貨期相對較長，在國際市場上競爭優(yōu)勢并不強(qiáng)。若不能在短期內(nèi)建立起最佳伙伴經(jīng)營

12、模式，又不能以簡單的初級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎接未來挑戰(zhàn)，那只有走“發(fā)展特色產(chǎn)品，走品牌打造”之路，最有效，最可行，最能為壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。神火鋁業(yè)必須要以“如固”鋁錠產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，用科學(xué)的管理制度和先進(jìn)的信息化手段，加強(qiáng)生產(chǎn)全過程的監(jiān)測分析和控制，實施品牌戰(zhàn)略，打造質(zhì)量文化。 </p><p>　　4 立足國內(nèi)，走向世界，高起點自我定位 </p><p>　　這主要是領(lǐng)導(dǎo)

13、層特別是決策層要關(guān)注的一個問題。長期以來，神火鋁業(yè)同國內(nèi)鋁企業(yè)一樣，生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)主要是為了滿足市場即時的需要，而沒有把參與國際競爭放在重要位置。鑒于目前神火鋁業(yè)在管理水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本實力、信息網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)開發(fā)能力等在國內(nèi)企業(yè)中尚處于低水平，若不找準(zhǔn)癥結(jié)，迅速實現(xiàn)突破，只能被市場的暴風(fēng)驟雨所吞噬。要想超越發(fā)展，首先要有激流勇搏的膽識，特別是決策層在制定總體戰(zhàn)略規(guī)劃時要以“世界領(lǐng)先水平”為目標(biāo)，在細(xì)節(jié)上基礎(chǔ)上就要朝著“一流”標(biāo)準(zhǔn)奮進(jìn)，哪怕

14、目標(biāo)顯得多么遙不可及，只要方向沒錯，就有到達(dá)目標(biāo)的一天，只不過我們實施的過程和步驟要多費一番周折罷了。但若沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，就是有了規(guī)模實力也會錯失機(jī)遇。其次就是決策層要跳出空間局限，放眼全球大市場，多研究發(fā)展方向和企業(yè)未來定位問題，不要在相對封閉的空間內(nèi)被一些變幻不定的政策、市場波動束縛住思想和手腳，要從變幻的政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中找到或正確預(yù)測到發(fā)展大趨勢和必然規(guī)律。最后，決策層要重建個人價值觀，建立大世界經(jīng)濟(jì)觀，致力于研究行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論

15、，不僅要為企業(yè)、行業(yè)做出貢獻(xiàn)，更要在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生劃時代變革進(jìn)程中力爭有所建樹。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]高子忠.發(fā)展鋁工業(yè)優(yōu)勢 大力節(jié)約能源[J].冶金能源，1985（03）. </p><p>　　[2]王祝堂，郭霓，任柏峰.煤-電-鋁-鋁材一體化：中國發(fā)展鋁工業(yè)最佳模式[J].世界有色金