以綠色營銷中心的家具營銷活動研究

1、<p>　　以綠色營銷中心的家具營銷活動研究</p><p>　　摘要：本文指出了目前我國家具企業(yè)綠色營銷中的問題，并分析了家具綠色營銷的必要性，針對問題提出了家具綠色營銷的策略組合。 </p><p>　　關鍵詞：綠色營銷；綠色家具；策略組合 </p><p>　　中圖分類號：J525.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0

2、-01 </p><p>　　一、家具綠色營銷的問題 </p><p>　　1.家具企業(yè)綠色營銷意識淡薄 </p><p>　　受到傳統觀念的影響，許多家具企業(yè)還沒有形成綠色營銷的意識。同時，對于綠色營銷的模式也是了解甚少。一方面，對于知道綠色營銷重要性的家具企業(yè)，意識到綠色營銷的作用，但由于成本花費較大，而且其中也存在風險，也就導致企業(yè)不愿去分擔這些成本和風險，最

3、終造成企業(yè)發(fā)展困難。另一方面，現目前許多家具企業(yè)宣傳的“綠色家具”，“綠色營銷”只是口號上的宣傳，卻并沒有真正的投入去發(fā)展。 </p><p>　　2.宣傳不夠，消費者還未形成綠色意識 </p><p>　　對于家具的綠色營銷的推廣和發(fā)展，只有大多數的家具企業(yè)致力于發(fā)展，才能形成良好的需求和發(fā)展，而目前綠色營銷的宣傳還不夠，消費者的綠色意識也還未形成?，F如今，對于家具的綠色營銷，消費者去接

4、受是因為他們知道這種綠色家具是從消費者的切身利益出發(fā)去實行的。但是，對于大多數的消費者來說，他們還不知道真正的“綠色家具”是什么，在這種綠色一是還未形成的狀態(tài)下，家具企業(yè)的宣傳力度就有待加強。因此，宣傳力度的不夠也是影響綠色家具營銷需求的一個重要因素。 </p><p>　　3.家具營銷策略與綠色營銷不相適應 </p><p>　　綠色營銷的模式對于我國的家具行業(yè)來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)，也

5、反映處理家具營銷策略與綠色營銷的不相適應。首先，綠色家具產品就要代替以往的非綠色的家具產品，從而將綠色營銷成為營銷活動的中心。目前，我國的綠色家具產品的開發(fā)還不足，綠色家居產品的“綠色”含量還有待提高，而且家具行業(yè)本來就對森林資源破壞嚴重。其次，對于許多家具企業(yè)來說，還欠缺有效的綠色會計制度和綠色審計制度，在環(huán)境保護方面的費用還沒有真正的計入到成本中去，這種制度上的不完善也就使得綠色營銷與傳統的營銷相沖突。最后，家具企業(yè)的促銷方式還比較

6、落后，多數還停留在打折降價，贈送禮品等的傳統促銷方式。尤其是一些較早實行綠色營銷的家具企業(yè)，并未從中獲得應有的收益和效果。因此也就沒有擔起綠色營銷的傳播者、宣傳者和受益者。這也影響了家具的綠色營銷模式的開展。 </p><p>　　二、家具綠色營銷的策略組合 </p><p><b>　　1.綠色產品策略 </b></p><p>　　要想真正

7、的實現家具的綠色營銷，首先必須實現“綠色家具”的目標，打造綠色產品，從家具的設計、包裝和標志做到“綠色” </p><p>　?。?）綠色設計。要拋棄傳統家具設計中只注重利潤最大化的目標，而是要提高對家具在制造和使用過程中環(huán)保的重視。運用先進的產品生命生產周期評估技術，對家具的整個制造過程做好產品的分析和設計，將有效的評估結果運用到綠色產品的設計中去，實現評估與設計形成一個有機的整體。而在綠色產品的設計中，首先要

8、實現產品的原材料綠色化，對于產品的設計要面向家具產品的整個制造和裝配。同時還要考慮綠色家具的產量，做好產品設計的技術評估工作。 </p><p>　?。?）包裝綠色化。對于家具產品的包裝也要實現綠色化，產品的包裝材料要實現無害無污染，這就要求保證包裝實現環(huán)保和可再生兩個方面。包裝的綠色化在一定程度上也是一種有效的營銷策略，實現包裝的綠色化，可以起到對“綠色家具”有效的宣傳作用，實現家具的綠色需求。如果家具企業(yè)在“

9、綠色家具”的基礎上實現包裝的綠色化，可以提高家具產品的吸引力，讓更多的消費者知道并傾向于綠色家具產品的消費，真正實現家具的綠色營銷。同時，也是提高家具企業(yè)形象的一種有效措施。 </p><p>　?。?）綠色標志策略。綠色標志是由政府主管部門或是行業(yè)協會頒布的，具有很強的權威性。通過綠色標志認定的產品，從設計、生產到廢棄回收再利用都有嚴格的制度要求。綠色標志不僅可以對家具企業(yè)進行有效的約束，同時也讓家具企業(yè)的“綠

10、色家具”在市場上得到更高層次的認證和認可。一方面可以將對環(huán)境的污染降到最低，另一方面又讓更多的消費者在綠色意識的驅使下購買綠色家具產品。 </p><p><b>　　2.綠色定價策略 </b></p><p>　　對于“綠色價格”這個全新的概念，是指附加在家具產品上面的知識、勞務和物質的投入成本，從而使得價格要高于傳統的家具產品。因此，對于綠色家具的定價也受到其社會

11、成本的影響，讓其成為綠色家具產品定價的最低限度。一方面，對于消費者來說，綠色家具的產品要比傳統的家具產品價值更高，這就降低了消費者對于價格的敏感度，至少在心理上會去接受綠色家具的這種綠色定價；另一方面，消費者還是會渴望買到便宜的家具產品。因此，對于家居產品的價格控制就顯得十分重要。 </p><p><b>　　3.綠色分銷策略 </b></p><p>　　要真正的

12、實現家具的綠色營銷策略，對于產品的分銷渠道也就顯得十分重要。必須要保證綠色營銷渠道的暢通。對于目前的家具企業(yè)來說，主要是做好以下幾個方面：一是要遵循產銷一體化的原則，二是要注重個性與共性相結合的原則，三是注重層次化和針對性原則，真正實現綠色營銷。 </p><p><b>　　三、結束語 </b></p><p>　　隨著時代的發(fā)展，人們對居家生活品質的要求越來越高。

13、“綠色”觀念必將逐漸深入人心。但是，對于家具行業(yè)的綠色營銷模式的開發(fā)還有待提高。首先要做到產品的綠色化，最終實現家具產品的綠色營銷模式。而這之中要注重消費者利益、企業(yè)利益、環(huán)境利益三者利益關系的有效結合，這樣才能真正實現家具的綠色營銷。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]李斌.淺談綠色家具與綠色營銷[J].技術與市場（上半月

14、），2008（08）. </p><p>　　[2]饒松.家具的綠色營銷淺析[J].經濟研究導刊，2011（13）. </p><p>　　[3]李林峰，鄧德勝，鄭貴軍.對兒童家具綠色營銷策略的探討[J].中國市場，2007（52）. </p><p>　　作者簡介：王桂紅（1959-），女，北京人，中國人民大學商業(yè)經濟專業(yè)經濟師，從事市場經濟方向的研究。</