道和 見證夢想的力量

1、<p>　　道和 見證夢想的力量</p><p>　　在中脈道和2012年年終總結(jié)會議上，主持人問周希儉“最大的幸福是什么”。他說：“我最大的幸福就是永遠(yuǎn)活在夢想之中！” </p><p>　　今天，中脈科技業(yè)績創(chuàng)下歷史新高，道和集團盛大成立，為中國直銷業(yè)見證了這種夢想的力量。 </p><p><b>　　夢想的力量 </b><

2、;/p><p>　　“在這美麗的夜里，等你等到我心碎，星星今晚伴我醉……” </p><p>　　9月7日晚10點，深圳大運主場館，中脈國際副董事長、道和集團董事長周希儉上臺后突然出人意料地唱了起來，然后幾乎是一字一頓地說：“今天在場所有的朋友，等你等到我心碎，你們終于來了。歡迎你們的到來！” </p><p>　　19年的直銷路，14年的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化探索，4年的中脈道和

3、夢，周希儉終于等到了這一天。 </p><p>　　實際上他有點微醺，因為在之前的聚餐中，并不善酒量的他又多喝了兩杯道和集團和茅臺合作推出的道和國韻。就在下午的大會上，茅臺集團黨委副書記房國興親自上臺為該酒站臺推廣，隨后，第一壇300斤的道和國韻被中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁袁建國以440萬元的天價拍下。 </p><p>　　道和酒業(yè)是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化最新推出的一大項目。就在周希儉所站舞臺的正

4、上方，掛著7塊巨牌，上面分別寫著“道和航空”、“道和酒業(yè)”、“道和影業(yè)”、“道和投資”、“道和教育”、“道和餐飲”和“道和基金”，這是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化中已經(jīng)正式開始啟動的幾個項目，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是道和集團的全部。 </p><p>　　當(dāng)這一路走來的點滴，涌上心頭，不知道周希儉是酒醉，還是心也醉了?？傊?，這是他第一次在這么正式的會上唱歌，也是第一次稍顯醺然地上臺。雖然，就在前一天的慶祝晚宴上，他還特別囑咐：“茅臺雖好

5、，但還是請大家不要貪杯！” </p><p>　　15000名中脈道和人現(xiàn)場見證了這一切，這是中脈道和系統(tǒng)四周年暨道和集團成立慶典，主題是――夢想的力量。 </p><p>　　就在會場外面，三架屬于道和通用航空的商務(wù)飛機以極其搶眼的方式擺放在一起。場內(nèi)場外的布置設(shè)計，更是延續(xù)了中脈道和一貫的專業(yè)風(fēng)采。無論從哪種意義上說，這都是一場萬眾矚目的盛會。 </p><p>

6、;　　它既是中脈道和事業(yè)自2009年以來持續(xù)快速發(fā)展的一次慶賀，也是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化十余年來不滅夢想的一個全新里程碑；它既是中脈2013財年收官前的盛大會議，也是道和集團各板塊集中展示的一次視覺盛宴；它既是中脈道和事業(yè)平臺發(fā)展的一個新起點，也是為整個行業(yè)提供有益參考的一次備受關(guān)注的盛典。 </p><p>　　會上，中脈健康集團董事局主席王尤山高度肯定中脈道和系統(tǒng)四年來的成長與成績，認(rèn)為“中脈道和系統(tǒng)是通往成功的橋

7、梁”。道和集團董事長、中脈國際副董事長周希儉則倡導(dǎo)大家“快樂工作，認(rèn)真生活”，牢記“一群人，一件事，一輩子，永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”的使命。中脈國際全球執(zhí)行總裁、中脈科技中國區(qū)總裁張琦對此次大會的主題“夢想的力量”作了精彩的詮釋。 </p><p>　　此外，世界直銷（中國）研究中心主任、《中國直銷》雜志副總編輯金云義先生代表行業(yè)專家對道和集團的成立表示祝賀，并高度評價“道和集團的成立，是一個偉大的創(chuàng)新和非常有

8、益的探索”。 </p><p>　　同時，章小軍、張國平、周健、姚紅軍、王健、鄭聯(lián)軍、袁建國等中脈道和系統(tǒng)高層帶領(lǐng)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商，分別用不同的方式詮釋了中脈道和事業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來。同時，中脈道和系統(tǒng)第五屆策發(fā)委在盛會上進行了莊嚴(yán)的宣誓任職儀式，決心為一個理性、規(guī)范、健康的直銷未來而努力。 </p><p>　　當(dāng)然，本次大會也不失時機地展示了道和集團旗下各板塊的內(nèi)容，備受矚目。 <

9、;/p><p>　　下午的大會中，茅臺集團黨委副書記房國興親臨現(xiàn)場主持封壇儀式。此后的茅臺酒拍賣會更是在現(xiàn)場飆起狂潮，最終，第一瓶“道和國韻1993”從1390元起拍，一路飆升到52萬元；第一壇道和柔和醬香從39萬元起拍，最終拍賣成交價直抵440萬元天價。 </p><p>　　道和影業(yè)的“觸電”之片――《英雄?本色》定于9月9日在南京正式開機，當(dāng)天，導(dǎo)演虞軍豪率陸毅、何潤東、魏一等三位主演齊

10、聚現(xiàn)場。明星紛紛獻歌獻藝不說，導(dǎo)演虞軍豪顯然已經(jīng)進入了直銷家庭的角色，其激情四射的現(xiàn)場演說不遜于任何直銷人。因為電影還沒開拍就和發(fā)行方簽約完成1000萬元票房，開創(chuàng)了電影行業(yè)的先河，虞軍豪自詡他們是“最幸福的演員”和“最幸福的導(dǎo)演”。而這一切，都源于直銷人員的推廣優(yōu)勢。 </p><p>　　更值得一提的是，中脈道和人的公益夢想，在此次大會上也步入了一個新的里程碑――中脈道和公益基金會正式成立。道和集團董事長夫人

11、李舒燃女士親自出任理事長，并在大會上作了感人至深的分享，呼吁“如果每位中脈道和人都能凝聚起來，細(xì)小的善舉將改變世界，讓世界更加美好?！睂嶋H上，李舒燃女士為中脈道和的公益事業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備多年，不但深入考察、研究國內(nèi)外公益事業(yè)的發(fā)展情況，還廣招中國最頂尖的公益事業(yè)運作人士，最終為中脈道和搭建出這樣一個規(guī)范而專業(yè)的公益平臺。作為中脈道和公益基金的首筆捐款，上述拍賣茅臺酒所得的近500萬元全部納入該基金，彰顯了中脈道和人“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”

12、的高尚理念。 </p><p>　　這一切都充分顯示出，中脈道和是一個能讓平凡人變得非凡的平臺，是一個不滅的夢想，是一個愛的事業(yè)，是一個龐大到浩瀚的商業(yè)帝國，是一群有夢想、百折不撓、善良和經(jīng)得起折騰的志同道和的人。 </p><p><b>　　產(chǎn)業(yè)化起航 </b></p><p>　　雖然現(xiàn)在才開始慶祝，但道和集團實際上早在7月份就正式成立了

13、。 </p><p>　　2013年7月26日上午，廣州天河云來斯堡酒店，占據(jù)了整個14、20和21層的道和集團正式成立。以中脈健康集團董事局主席王尤山、道和集團董事長周希儉為首，所有中脈科技和道和集團的高管及高級直銷商悉數(shù)到場，見證了中國直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個里程碑式的時刻。 </p><p>　　這里不僅是道和集團總部，也是旗下部分子公司和部分系統(tǒng)高層統(tǒng)一辦公場所，同時，它還是中脈國際總

14、部和中脈科技華南運營中心。中脈科技和道和集團唇齒相依的關(guān)系由此可見一斑。 </p><p>　　道和集團將總部選擇在了廣州天河新城，就如中脈健康集團董事局主席王尤山在會上所說：“如果不是剛才在天河機場下的飛機，我還以為自己到了紐約曼哈頓?！贝_實，當(dāng)幾個月前周希儉等道和集團高管考察總部地址時，登上廣州“小蠻腰”眺望珠江對岸城市中軸線上的珠江新城，世界上已經(jīng)沒有幾個地方的繁華大氣可以與之媲美。他們當(dāng)即決定，將之選擇為

15、十幾年系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化夢想全面啟動的根據(jù)地。 　　開業(yè)典禮上，中脈健康集團董事局主席王尤山親自陪同各位政府領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀。他表示，道和經(jīng)營團隊是中脈事業(yè)的核心骨干，在中脈的經(jīng)營史、甚至在中國直銷史上都創(chuàng)造了無數(shù)奇跡，“相信擁有了道和集團這一個全新平臺，我們中脈道和人將進一步實現(xiàn)我們共同的發(fā)展夢想?！?</p><p>　　中國企業(yè)權(quán)益保護協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、原公安部經(jīng)偵局局長吳安福代表企保會對道和集團的成立表示祝賀，他表示，中國

16、企業(yè)權(quán)益保護協(xié)會已經(jīng)將道和集團列為重點服務(wù)單位，將調(diào)用整個協(xié)會的各方面力量，為道和集團的健康、良性發(fā)展保駕護航。 </p><p>　　廣州市天河區(qū)委常委、天河中央商務(wù)區(qū)管委會主任周文清代表地方政府對道和集團的入駐表示熱烈的歡迎，他表示，“我想，天河不敢說是加分最多的地方，但是我相信，我們可能是減分比較少的。在我們和道和集團合作和溝通的過程當(dāng)中，我們首先想的，不是道和集團將會為天河帶來怎樣的效應(yīng)，首先想到的是我們

17、能夠為道和做什么，我們怎么樣才能做到更好?！?</p><p>　　道和集團董事長周希儉在成立大會上表示，道和集團是一家集實業(yè)投資、資本經(jīng)營、企業(yè)管理、創(chuàng)新科技、咨詢服務(wù)為一體的多元化企業(yè)集團，將遵循“發(fā)現(xiàn)價值、提升價值、實現(xiàn)價值”的投資管理理念，涉足健康、金融、航空、影視、酒業(yè)、餐飲、廣告、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。道和集團的企業(yè)定位，是“利用先進的商業(yè)模式創(chuàng)造更廣泛的商業(yè)機會，實現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)投資的效益”。 </p

18、><p>　　周希儉認(rèn)為，道和集團的誕生，是三個關(guān)鍵要素的結(jié)合：第一，以跨界發(fā)展為標(biāo)志的商業(yè)模式創(chuàng)新，為道和集團提供了良好的發(fā)展機遇；第二，在多領(lǐng)域間相互建立了豐富經(jīng)驗，特別是與中脈科技的共生共贏，使道和集團具備了差異化的競爭力；第三，是擁有這么多志同道合的人，他們一起決定了道和集團的企業(yè)定位、發(fā)展策略和企業(yè)文化。 </p><p>　　周希儉強調(diào)，這一切中最為重要的是，這一群人肩負(fù)非凡責(zé)任感

19、和使命感，這將決定“我們是什么樣的一群人，道和又是什么樣的一家公司”。 </p><p>　　周希儉 不滅的夢想 </p><p>　　道和集團的成立標(biāo)志著中國直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的夢想正式落地，而這一切源于道和集團總裁周希儉十幾年前的夢想。 </p><p>　　周希儉于1995年接觸直銷，1996年正式開始運作，2000年了解到“系統(tǒng)”，從此在心中種下了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的種

20、子。 </p><p>　　2001年，周希儉就開始嘗試初級的系統(tǒng)化運作，初嘗甜頭；2004年底，周希儉正式成立專業(yè)系統(tǒng)，大獲成功；2007年，周希儉打造了中國直銷界第一個單一系統(tǒng)，創(chuàng)造了中國直銷業(yè)的奇跡。 </p><p>　　2009年，周希儉通過與中脈科技合作，在王尤山董事長的堅定支持下，終于打造出一個與企業(yè)主導(dǎo)權(quán)和利益高度一致的系統(tǒng)――中脈道和系統(tǒng)，歷經(jīng)四年磨礪，終于創(chuàng)造出中國直銷

21、業(yè)的業(yè)績神話和系統(tǒng)傳奇。 </p><p>　　2013年7月，以中脈道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺為基礎(chǔ)的道和集團正式成立，并以廣州為基地，面向全球發(fā)展。 </p><p>　　在這個歷史性的時刻，《中國直銷》記者對周希儉先生進行了獨家專訪，全面解讀道和集團的成功秘訣和發(fā)展戰(zhàn)略。 </p><p>　　《中國直銷》：首先恭喜周董事長，道和集團的成立是中國直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一

22、個標(biāo)志，甚至有人說它是世界直銷范圍內(nèi)的一個奇跡，你怎么看？ </p><p>　　周希儉：非常感謝。至于道和集團在世界直銷范圍是一個什么地位，我想它還需要時間去努力證明。但對我個人來講，對我們的中脈道和人來講，我相信它給我們的是一個全新的平臺，全新的起點。 </p><p>　　但是，今天的幸福，今天的成績，我們中脈道和人永遠(yuǎn)不要忘記一位恩人，這個人就是中脈健康集團董事局主席王尤山先生。說

23、實話，沒有王董哪有我們的今天！ </p><p>　　《中國直銷》：說到王尤山先生我倒是有個疑問：一般看來，企業(yè)和系統(tǒng)是處在一個對立面上的，王先生為什么同意你們?nèi)コ闪⑦@個企業(yè)，這個企業(yè)與中脈直銷本身不會存在利益沖突嗎？ </p><p>　　周希儉：我就知道會有人這樣想。其實，你從最近道和集團的成立大會，還有我們的系統(tǒng)年會上都可以看到，王董其實和我們一樣興奮而激動。 </p>

24、<p>　　這里有一個很簡單的道理：中脈直銷是我們所有事業(yè)的根基，如果中脈事業(yè)做不好，系統(tǒng)的一切都無從談起。系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化依靠的是人，這些人就是中脈直銷商，如果上游的中脈直銷事業(yè)都發(fā)展不好，那么下游的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就沒法實現(xiàn)。 </p><p>　　因此，如果道和系統(tǒng)發(fā)展好了，說明中脈直銷更是早就發(fā)展強大了，而且系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的目的就是反哺中脈直銷商，讓他們獲得不止于中脈直銷的收益，這對中脈直銷來說不僅求之不得，

25、甚至也是一個非常具有競爭力的事情。 </p><p>　　中脈之前，大家嘗試的幾次系統(tǒng)或系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化為什么會出問題？就是因為我們和公司的期望、和公司的利益并不一致，因此產(chǎn)生了矛盾?，F(xiàn)在呢，我們一個公司，一個系統(tǒng)，都是我們這幫人在運作，大家的目標(biāo)一致，即使有問題也便于溝通解決，因此各種想法都能順利執(zhí)行。 </p><p>　　《中國直銷》：既然都是同一套班子在運作，為什么非要在中脈直銷之外再搞

26、一個系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的項目呢？就用中脈科技平臺來做不就可以了嗎？ </p><p>　　周希儉：談到這里，那就需要認(rèn)真來了解系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化究竟是個什么事物了，我們從2000年就堅定了這個信念并堅持至今，絕不是一時頭腦發(fā)熱。 </p><p>　　最早我們是為什么被系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化所吸引的呢？系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化是在直銷事業(yè)之外，通過系統(tǒng)的力量獲得在其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，利用這些收益反哺直銷商，從而提高他們的收入水平和成功

27、幾率。因為這種利益分配的標(biāo)準(zhǔn)最終主要參照直銷商在直銷事業(yè)中的表現(xiàn)，因此直銷商也將擁有更高的保障和積極性去發(fā)展直銷事業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)和系統(tǒng)真正的相輔相成，共生共贏。 </p><p>　　有些人認(rèn)為，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就是系統(tǒng)自己去賣一些公司還沒有的東西，自己采用另一套直銷結(jié)算模式。這樣的結(jié)果當(dāng)然就會和公司對立了，因為公司也完全可以賣那些東西，系統(tǒng)這樣的做法就是直接在跟公司搶蛋糕，必然會走入死胡同。 </p>&

28、lt;p>　　我們所談的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化事業(yè)，其實是一些不適合直接用直銷平臺去運作，但是又可以充分體現(xiàn)直銷隊伍優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。這樣首先就與企業(yè)的直銷平臺完全分割開來，避免與企業(yè)的對立，這樣才具備長遠(yuǎn)發(fā)展的可能。 　　《中國直銷》：這樣的產(chǎn)業(yè)有哪些呢？ </p><p>　　周希儉：其實我說的這些產(chǎn)業(yè)是一個很籠統(tǒng)的概念，實際上它的數(shù)量可以是很驚人的。因為，可以在傳統(tǒng)渠道體現(xiàn)直銷隊伍優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)實在是太多了。我們現(xiàn)在說的

29、直銷優(yōu)勢主要是講它的人員優(yōu)勢，這個人員優(yōu)勢實際上無論在哪個行業(yè)都可以發(fā)揮巨大的作用。 </p><p>　　就比如我們?yōu)槭裁锤矣谕顿Y幾千萬元進軍電影行業(yè)？你想想我們有多少人？這些人不但是現(xiàn)成的觀眾還是現(xiàn)成的兼職推廣員，他們可以影響多少家人朋友去看這部電影？通過他們宣傳的口碑效應(yīng)又可以達(dá)到什么樣的票房高度？這個道理其實很簡單，你看我們跟虞導(dǎo)，跟陸毅、何潤東這樣的明星一講他們都很快明白了，不然他們怎么愿意屈駕于我們這

30、樣才剛剛成立的影視公司？ </p><p>　　當(dāng)然我們并不是要我們的直銷商去賣票，或者說他推薦了人去看電影還有提成。這個不會這樣做，因為這樣就是把電影票當(dāng)直銷產(chǎn)品賣了，沒有這個必要也不合適。但從某種意義上來說，他們的推廣并非完全出于對公司感情的義務(wù)行動，因為我們的電影公司賺的錢，最終會以一定的方式反饋到他們身上的。因此，他們在這個推廣過程中也是非常具有積極性的。 </p><p>　　你

31、認(rèn)為，在這樣的人力資源推廣優(yōu)勢情況下，什么傳統(tǒng)行業(yè)是不可以進入的呢？當(dāng)然，我們也不是什么都去做，好鋼用在刀刃上，我們所做的，將是最容易體現(xiàn)我們直銷隊伍的優(yōu)勢，最好還是趨勢性的東西，因為面向未來的新產(chǎn)業(yè)我們才可能做得更大。就前者來說，比如我們已經(jīng)開始的餐飲業(yè)、電影業(yè)，而后者，比如我們已經(jīng)開始的全腦教育，正在落實中的通用航空，以及接下來的私營銀行領(lǐng)域。 </p><p>　　《中國直銷》：如果道和集團遇到又可以進入直

32、銷渠道又可以進入傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品該怎么辦？ </p><p>　　周希儉：這個很簡單，首先我們會采用不同的包裝把兩個渠道的產(chǎn)品完全區(qū)別開來，不能讓他們在市場上“打架”。然后呢，我們會作為供貨商把作為直銷產(chǎn)品的部分供應(yīng)給中脈直銷平臺，完全由中脈直銷平臺進行直銷部分產(chǎn)品的銷售。至于傳統(tǒng)的部分，那就由道和集團下屬負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的子公司進行傳統(tǒng)渠道的銷售。這樣就分得很清楚了：直銷渠道只能是中脈科技來做，傳統(tǒng)渠道就是道和集團來

33、做。 </p><p>　　《中國直銷》：那我們的直銷商可不可以也進入道和集團的傳統(tǒng)渠道運作中來呢，比如我一邊做直銷，一邊我又要來做道和酒業(yè)傳統(tǒng)渠道的代理商？ </p><p>　　周希儉：這是絕對不能允許的，不然就亂套了。舍得舍得，不管是一個人還是一個企業(yè)，都要懂得“舍得”二字，什么該做，什么不該做，必須有所取舍。我們中脈直銷都不做直銷之外的事，它的直銷員當(dāng)然也要遵循這個道理。 <

34、/p><p>　　如果直銷商來做傳統(tǒng)渠道，首先就不能保證他做直銷的精力，他還要盤算究竟怎么分配精力才劃算；其次，完全用直銷的心態(tài)來做傳統(tǒng)其實是做不好的，兩個渠道完全不一樣，思維方式都不一樣，而且有些傳統(tǒng)事業(yè)還需要相對專業(yè)的知識積累；最后，因為經(jīng)銷商將自然分成兩大陣營，還會造成銷售隊伍的管理混亂。因此，我們一開始就明確了這一點，做直銷的就做直銷，做傳統(tǒng)的就做傳統(tǒng)。 </p><p>　　《中國直

35、銷》：我們現(xiàn)在進入這么多的產(chǎn)業(yè)，但是我們這些負(fù)責(zé)人多為直銷出身，怎么有足夠的精力和專業(yè)能力來進行運營管理呢？ </p><p>　　周希儉：這個問題問得很好。實際上，我們多年前就嘗試過系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，最終明白了一個道理――術(shù)業(yè)有專攻，我們的長項是做直銷，那就老老實實把我們的直銷做好。 </p><p>　　至于系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的項目，具體的經(jīng)營我們是做不了的，我們只做財務(wù)、法務(wù)等外圍管理和我們的強項

36、――市場推廣，具體事務(wù)都是邀請專業(yè)的運營班子。比如我們今天進入酒業(yè)，我們的技術(shù)和產(chǎn)品來自全國第一的茅臺集團，我們的運營團隊來自全國第二的酒類咨詢運營公司。 </p><p>　　我們當(dāng)時要開道和面館，實際上是從日本引進的專業(yè)團隊。結(jié)果很不幸的是，剛開了一家就遇上了中日釣魚島事件，為了民族大義我們立馬中止了與對方的合作。因此，任何事在具體的執(zhí)行過程中，必須將大是大非擺著第一位，而不僅僅是利益。 </p>

37、<p>　　《中國直銷》：你認(rèn)為中脈科技和道和集團的合作為什么會取得今天這樣的成功？ </p><p>　　周希儉：道德其實很難決定兩個商業(yè)合作對象的最終結(jié)果，我想我們的成功最根本還是因為我們的利益是一致的。不管是發(fā)展中脈直銷還是道和集團，都是為了參與者能夠獲得最大的收益，因為直銷獎金制度的特性，直銷商整體收益這艘“船”都升高了，那么企業(yè)收益這河“水”自然也低不下去。當(dāng)然，這一切還建立在科學(xué)的獎金制

38、度上，一般想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)當(dāng)然必須采用理性的制度。 </p><p>　　還有一點很重要，那就是契約精神。我經(jīng)常把“分合分合，合就是為了分，分就是為了合”這句話掛在嘴邊，很多人聽不懂，其實這是我們做了十幾年這個行業(yè)之后總結(jié)的經(jīng)驗。我這里的“合”是“合作”，“分”是“分配”，說白了，我們今天的合作就是為了以后的分配，而今天的分配就是為了明天更好的合作。 </p><p>　　中國人太含