淺談概預(yù)算人員投標(biāo)報價的實際應(yīng)用

1、<p>　　淺談概預(yù)算人員投標(biāo)報價的實際應(yīng)用</p><p>　　摘要：投標(biāo)是建筑業(yè)主要的競爭方式，是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，工程項目建設(shè)中的招投標(biāo)在國內(nèi)外是通用的科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，它的勝負(fù)取決于投標(biāo)策略和方法的正確性，本文通過對投標(biāo)報價定意義的闡述，介紹了企業(yè)在投標(biāo)報價前對項目投標(biāo)的預(yù)估，簡述了概預(yù)算人員在工程投標(biāo)過程所采用的兩種方法投標(biāo)報價方法，并對兩種方法做了詳細(xì)的分析介紹。 </p

2、><p>　　關(guān)鍵詞：概預(yù)算人員；投標(biāo)；報價；應(yīng)用 </p><p>　　Abstract: bidding is a major way of competition, the construction industry is the comprehensive quality of competition between enterprises, project construction

3、bidding at home and abroad is common in the scientific and reasonable project contracting way, it's the outcome depends on the correctness of the bidding strategies and methods, this article through to the meaning of

4、 tender offer will, introduces the enterprise before the bid estimate of project bidding, has summarized the budget personn</p><p>　　Key words: budget personnel; The bid; Quotation; application </p>&

5、lt;p>　　中圖分類號：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013) </p><p>　　一、投標(biāo)報價的意義及方法 </p><p>　?。?）投標(biāo)策略和報價是投標(biāo)過程的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),對投標(biāo)方有重要的意義。對承包商而言,通過投標(biāo)活動,可以促使企業(yè)抓管理、上水平,提高社會信譽(yù)和競爭力。而投標(biāo)報價體現(xiàn)企業(yè)綜合實力，投標(biāo)報價方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個成功的投標(biāo)

6、策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報價方法才能取得理想的效果。一個企業(yè)在投標(biāo)報價前都會預(yù)估一個項目的投標(biāo)價格，一般按性質(zhì)分：風(fēng)險價（在知道工程難度大、風(fēng)險大，技術(shù)、設(shè)備和資金上都有未解決的問題，因為盈利豐厚或為開拓新技術(shù)而決定參加投標(biāo)） ； 保險價（對可以預(yù)見的情況有了解決對策之后在投標(biāo)）。按效益分：盈利價（建設(shè)單位意向明確，或本企業(yè)任務(wù)飽滿利潤豐厚，企業(yè)在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下的投標(biāo) ；保本價（入不敷出的情況下）。 </p><p&g

7、t;　　（2）制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競爭形勢,采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西,為保證項目的可控性，在投標(biāo)報價過程中一個熟練的概預(yù)算人員在一個工程投標(biāo)過程中往往不能只運(yùn)用一個報價方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個報價方法，取長補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。工程的投標(biāo)中概預(yù)算人員應(yīng)熟練掌握以下兩種報價方法。 </p><p>　　二、投標(biāo)保健的兩種方法 </p><p>

8、<b>　　成本分析法報價 </b></p><p>　?。?）報價準(zhǔn)備：成本分析法報價是建立在預(yù)測成本的基礎(chǔ)上的，可通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價=總成本×（1+利潤率）×(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報價準(zhǔn)備。首先，必須對招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場，搜集資料包括現(xiàn)場的地形、道路、

9、水電資源等情況；并對當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⑦M(jìn)行摸底，其中包括主要材料的市場價格，機(jī)械設(shè)備的租賃情況及各種工種的人工價格等，為投標(biāo)報價的合理性提供準(zhǔn)確依據(jù)。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應(yīng)不同的工程造價，對投標(biāo)報價的影響也是相當(dāng)大的。 </p><p>　　（2）成本單價的確定：一般根據(jù)招標(biāo)文件要求，成本單價組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市

10、場上各類工種的人工工資（如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價等）確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場上各種材料的市場價格乘以材料消耗量（可根據(jù)定額消耗量結(jié)合企業(yè)的施工經(jīng)驗所得）計算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場租賃價格所得。經(jīng)過以上計算可得出每個分部分項工程的直接成本，而成本單價=直接成本×（1+開辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?#215;（1+管理費(fèi)分?jǐn)偮剩街械拈_辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施

11、工經(jīng)驗，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價是當(dāng)前市場的最低成本，投標(biāo)單價必須高于該成本單價，否則將會造成虧本，而該單價也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。 </p><p>　?。?）投標(biāo)單價的確定：投標(biāo)總報價的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價=∑投標(biāo)單價×工程量。而投標(biāo)單價=成本單價×（1+利潤率）×(1+稅率)，公式中的利潤率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤，在此處，利潤率是變動的

12、，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險系數(shù)組成投標(biāo)單價。由此計算所得的投標(biāo)單價是全費(fèi)用單價。 </p><p>　　投標(biāo)單價的現(xiàn)實情況中也有可能遇到單價高或者低的情況，如： </p><p>　?。?）遇到如下情況投標(biāo)單價可高一些：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在

13、這方面又有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程。 </p><p>　　（2）遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項目又可

14、利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。 </p><p>　　所以，根據(jù)投標(biāo)報價時的成本測算，通過報價分析，消除業(yè)主對我們暴利報價的疑心，增加業(yè)主對我們報價的信心，最后我們只對原報價中預(yù)留的利潤空間作適當(dāng)讓利，就可以贏得業(yè)主的認(rèn)可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風(fēng)險。 </p><p><b>　　

15、不平衡報價法 </b></p><p>　　巧妙地結(jié)合使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益 </p><p>　　(1)提前資金回籠時間 </p><p>　　在報投標(biāo)報價時結(jié)合采用了不平衡報價法，如建筑項目前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程等，通過調(diào)整此部分單價的利潤率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)

16、低，經(jīng)過調(diào)整后對工程總造價并沒有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。 </p><p><b>　　(2)風(fēng)險轉(zhuǎn)移 </b></p><p>　　對總價包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險。對工程量清單中預(yù)測可能會不斷增加的項目，可適當(dāng)提高項目

17、單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當(dāng)降低項目單價。如：能夠早日結(jié)賬收款的項目（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等）可適當(dāng)提高；預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。但采用不平衡報價要認(rèn)真分析，各種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。價格水平高低不能太明顯夸張，否則可

18、能會引起業(yè)主反感，認(rèn)為報價不合理，甚至對業(yè)主評標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。 </p><p><b>　　結(jié)束語： </b></p><p>　　投標(biāo)是建筑業(yè)主要的競爭方式，工程項目建設(shè)中的招投標(biāo)也是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同

19、時也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。在滿足招標(biāo)單位對工程質(zhì)量和工期要求的前提下,投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵因素是報價。精明的報價既要對招標(biāo)單位有較大的吸引力,又要使承包商能得到足夠多的利潤。沒有對招標(biāo)單位的吸引力這個前提條件,獲得足夠多的利潤的目的對于承包商來說就是一句空話。 </p><p>　　通過成功的投標(biāo)報價策略和技巧地運(yùn)用投標(biāo)報價方法，以合理價