江蘇五星電器的競爭策略分析與研究.pdf

1、本文主要研究的是五星電器的競爭策略問題。自上世紀90年代中后期至今短短十多年的時間,中國家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展,逐漸成為家電銷售的主流渠道。但同時,家電連鎖企業(yè)內(nèi)部也因為競爭的激烈而出現(xiàn)了分化,同質化的競爭使相對弱勢的永樂、大中等知名的家電連鎖企業(yè)紛紛被更強的對手收購。如何通過競爭策略的調(diào)整以逐漸取得并擴大優(yōu)勢成為包括五星電器在內(nèi)的相對弱勢企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。 論文基于波特競爭理論和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論,運用了內(nèi)部因素和外部因

2、素評價矩陣、大戰(zhàn)略矩陣以及SWOT矩陣等分析工具,對五星電器的具體狀況進行了剖析。本文分為七個部分展開研究,試圖找到適合五星電器自身特點的競爭策略,并為其它處于相對弱勢地位的企業(yè)在實力不對等狀況下取得競爭優(yōu)勢提供新的思路。首先,對問題的提出與研究背景、研究的意義、研究的目標和研究方法作了簡要概述。第二部分對波特五力模型理論、競爭力一般理論及價值鏈和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論進行了闡述。第三部分主要是家電連鎖行業(yè)及五星電器的現(xiàn)狀描述。第四部分主要是

3、評價五星電器現(xiàn)有策略的效果,界定出其所面臨的主要問題。第五部分對五星電器的主要競爭對手國美、蘇寧以及五星電器競爭策略的構建邏輯與思路作了分析。第六部分對五星電器的六個競爭策略實施要點進行了闡述。最后是結論部分。 通過研究,本文得出以下三點結論：一是五星電器應根據(jù)自己能夠支配的內(nèi)外資源因地制宜地選擇制定競爭策略,而不能盲目追隨同質化競爭；二是五星電器發(fā)展的主要方向應著眼于實施有別于對手的差異化競爭策略上,需充分考慮現(xiàn)時的、未來的競