浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 國際經(jīng)濟(jì)與

2、貿(mào)易 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></

3、p><p>　　出口型中小企業(yè)是指生產(chǎn)過程基本立足于國內(nèi)，商品交換活動面向國際市場，積極參與國際分工與國際競爭，以出口為導(dǎo)向的中小企業(yè)。浙江省是一個典型的出口大省，隨著外貿(mào)體制的逐步開放，浙江出口型的中小企業(yè)在國際市場上也越來越活躍，己經(jīng)成為浙江走向國際市場的主力軍。在浙江省數(shù)萬家出口企業(yè)中,中小企業(yè)占90%以上,其出口產(chǎn)品以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主,高新技術(shù)產(chǎn)品少，而且中低檔產(chǎn)品比重大,高附加值產(chǎn)品比重小。此外，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)

4、的影響下，外部需求發(fā)生了重大變化，浙江出口型中小企業(yè)正面臨相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！罢憬圃臁比晕挥谑澜鐑r值鏈最低端，企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量低，技術(shù)創(chuàng)新能力較弱。這些問題都制約著浙江出口型中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此，對浙江出口型中小企業(yè)的深入研究是迫在眉睫的。</p><p>　　本文開頭引出了出口型中小企業(yè)的概念，然后著重研究分析了浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，再結(jié)合溫州哈杉鞋業(yè)有限公司的成功案為浙江出口型中

5、小型企業(yè)提出以下對策，如：拓寬融資渠道、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新等。面對多變的國際市場，這些對策勢必對浙江出口型中小企業(yè)有很大的幫助。</p><p>　　關(guān)鍵詞：出口型；中小企業(yè)；核心競爭力；現(xiàn)狀</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Small and medium-sized enterprises main

6、ly for exporting are the small and medium-sized enterprises whose basic production process are based on the commodity exchange activities of the international market, and actively participate in international labor divis

7、ion and competition. Zhejiang is a typical export province, with the step-by-step opening-up of foreign trade system, the international market of Zhejiang is actively developed. And the small and medium-sized enterprises

8、 mainly for exporting</p><p>　　At the beginning of the paper is the concept of Small and medium-sized enterprises mainly for exporting, then research and analyze the actuality of their development in Zhejian

9、g. At last, the paper gives some suggestions to the small and medium-sized enterprises in Zhejiang mainly for exporting, such as: expanded financing channels, personnel training, technical innovation, the volatile intern

10、ational market. These responses must be helpful.</p><p>　　Keywords: Export-oriented; Small and medium-sized Enterprises; Corn Competitiveness; Actuality</p><p><b>　　目 錄</b></p>

11、;<p>　　1 出口型中小企業(yè)的界定1</p><p>　　1.1 中小企業(yè)的概念1</p><p>　　1.2 出口型中小企業(yè)的界定2</p><p>　　2 浙江省出口型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析4</p><p>　　2.1 浙江出口型中小企業(yè)的特點(diǎn)4</p><p>　　2.1.1 以民營中

12、小企業(yè)為主4</p><p>　　2.1.2 以勞動密集型產(chǎn)品為主4</p><p>　　2.1.3 呈產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展5</p><p>　　2.2 浙江出口型中小企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀5</p><p>　　2.2.1 出口商品結(jié)構(gòu)特征6</p><p>　　2.2.2 出口市場分布7</p>&

13、lt;p>　　2.2.3 貿(mào)易方式8</p><p>　　3 浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展存在的問題10</p><p>　　3.1 國際以及國內(nèi)宏觀環(huán)境的制約10</p><p>　　3.1.1 經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的壓力10</p><p>　　3.1.2 貿(mào)易保護(hù)主義加劇10</p><p>　　3.1.3 人

14、民幣匯率的改革11</p><p>　　3.1.4 融資困難12</p><p>　　3.1.5 勞動力成本增加13</p><p>　　3.2 出口型中小企業(yè)自身存在的問題13</p><p>　　3.2.1 人才短缺13</p><p>　　3.2.2 產(chǎn)品附加值低14</p><p

15、>　　3.2.3 缺乏有效的出口信息14</p><p>　　4 案例分析：溫州哈杉鞋業(yè)有限公司16</p><p>　　4.1 公司基本情況16</p><p>　　4.2 成功經(jīng)驗(yàn)17</p><p>　　4.2.1 市場戰(zhàn)略方面17</p><p>　　4.2.2 品牌戰(zhàn)略方面18</p&

16、gt;<p>　　4.2.3 人力資源管理方面18</p><p>　　5 浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展對策分析20</p><p>　　5.1 拓寬融資渠道20</p><p>　　5.2 人才培養(yǎng)20</p><p>　　5.3 找準(zhǔn)市場定位21</p><p>　　5.4 技術(shù)創(chuàng)新21<

17、/p><p><b>　　結(jié) 論23</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)24</b></p><p>　　致　謝錯誤!未定義書簽。</p><p>　　浙江省是一個典型的出口大省，隨著外貿(mào)體制的逐步開放，浙江出口型的中小企業(yè)在國際市場上也越來越活躍，己經(jīng)成為浙江走向國際市場的主力軍。在

18、浙江省數(shù)萬家出口企業(yè)中,中小企業(yè)占90%以上,其出口產(chǎn)品以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主,高新技術(shù)產(chǎn)品少，而且中低檔產(chǎn)品比重大,高附加值產(chǎn)品比重小。出口仍然以貼牌為主,自主出口品牌嚴(yán)重匱乏,設(shè)計開發(fā)能力較弱。此外，隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)，外部需求發(fā)生了重大變化，特別是工業(yè)化國家出現(xiàn)衰退所導(dǎo)致的對進(jìn)口商品的需求減弱，我們所依賴的出口導(dǎo)向外部條件已經(jīng)大大改變。以2009年為例，全年浙江省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值僅1877.3億美元。雖然2010年以來，經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇的

19、景象，但是對于浙江不少出口型中小企業(yè)來說，它們面臨的問題依舊是相當(dāng)嚴(yán)峻的?！罢憬圃臁比晕挥谑澜鐑r值鏈最底端，企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量低，技術(shù)創(chuàng)新能力較弱。此外，不少中小型企業(yè)內(nèi)部資金出現(xiàn)了問題，已很難滿足擴(kuò)大再生產(chǎn)的需求，對外融資的要求尤為迫切。這些問題都制約著浙江出口型中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此，對浙江出口型中小企業(yè)的深入研究迫在眉睫。此外，浙江省作為一個典型的出口大省，對其出口型中小企業(yè)的現(xiàn)狀及對策的研究將對</p&

20、gt;<p>　　1 出口型中小企業(yè)的界定</p><p>　　1.1 中小企業(yè)的概念</p><p>　　為了更好地了解出口型中小企業(yè)的概念，我們首先要清楚中小企業(yè)是如何定義的。中小企業(yè)作為國家工業(yè)發(fā)展的重要推動機(jī)，它是一個比較復(fù)雜的概念，在不同的國家有不同的定義。即使在同一個國家，在不同的歷史時期，不同的部門也有不同的標(biāo)準(zhǔn)。許多國家通常從定性和定量兩方面對中小企業(yè)進(jìn)行界定

21、。定性主要是從質(zhì)上反映中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的運(yùn)行特征，體現(xiàn)中小企業(yè)所具有的共同本質(zhì)。中小企業(yè)性質(zhì)上的界定，一般是從企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營管理模式以及它在本行業(yè)中所處的地位作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。采用該標(biāo)準(zhǔn)的多數(shù)為歐美國家，比如英國、德國、美國、加拿大等。亞洲的印尼和以色列也采用定性標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　采用定性標(biāo)準(zhǔn)一般是以三個核心來衡量，即獨(dú)立所有、自主經(jīng)營和較小的市場份額。美國1953年頒布的《小企業(yè)法》規(guī)定，凡是

22、獨(dú)立所有和經(jīng)營，并且在某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不占支配地位的企業(yè)均為小企業(yè)。1971年，英國也在波爾頓委員會報告中指出，小企業(yè)有三個特征必須加以考慮：其一，小企業(yè)在市場上占有較小份額。其二，小企業(yè)是由其業(yè)主或一部分業(yè)主親自管理的，而不是通過正式的管理機(jī)構(gòu)來管理的。許多中小企業(yè)十分重要的組織特征是所有權(quán)與管理權(quán)合一。其三，小企業(yè)是獨(dú)立的，而非大企業(yè)的一個組成部分，因此，它的業(yè)主兼經(jīng)理在進(jìn)行重大決策時不受外部控制。此外，還有些國家根據(jù)是否使用現(xiàn)代生產(chǎn)方

23、式來定義中小企業(yè)，比如印尼規(guī)定，如果企業(yè)全部是手工生產(chǎn)，即使企業(yè)雇傭人數(shù)超過一定數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，也不能稱之為大企業(yè)。</p><p>　　要對中小企業(yè)進(jìn)行明確的范圍界定除了在性質(zhì)上定義之外，還需要明確的數(shù)量規(guī)定，以確定某一企業(yè)的具體歸屬，這就是定量標(biāo)準(zhǔn)了。按定量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的規(guī)?？梢酝ㄟ^企業(yè)的一些客觀指標(biāo)如生產(chǎn)和經(jīng)營結(jié)果來反映。衡量企業(yè)的規(guī)模國際上通行的有三種參照標(biāo)準(zhǔn)，即企業(yè)雇傭人數(shù)、企業(yè)資產(chǎn)和企業(yè)營業(yè)額。</p&

24、gt;<p>　　歐盟委員會最新修訂的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為:職工人數(shù)在250人以下，或營業(yè)額不超過5000萬歐元以上，或資產(chǎn)總額不超過4300萬歐元為“中型企業(yè)”；職工人數(shù)在50人以下，或營業(yè)額不超過1000萬歐元，或資產(chǎn)總額不超過1000萬歐元的為“小型企業(yè)”。</p><p>　　美國小企業(yè)管理局在2000年4月對小企業(yè)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同行業(yè)，按照雇員人數(shù)、企業(yè)資本金和企業(yè)規(guī)模來對企業(yè)進(jìn)行劃分，將一

25、般行業(yè)中雇員人數(shù)在500人以下和企業(yè)資本金在500萬美元以下的稱為小企業(yè)，特殊行業(yè)(如石油化工、海洋貨運(yùn)等)中，雇員人數(shù)不超過1500人，資本金不超過2750萬美元的為小企業(yè)，農(nóng)、林、漁行業(yè)的年銷售額在500萬美元以下的為小企業(yè)。</p><p>　　日本政府則在1999年修訂的《新中小企業(yè)基本法》中，界定中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金3億日元以下的制造業(yè)企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金1億日元以下的批

26、發(fā)業(yè)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金5000萬日元以下的零售業(yè)企業(yè)和從業(yè)人員100人以下或資本金5000萬日元以下的服務(wù)業(yè)企業(yè)。</p><p>　　我國在2003年2月下發(fā)的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》是根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)來制定最新的企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的。根據(jù)該規(guī)定，統(tǒng)計上工業(yè)中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為:職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額在40000萬元以下的工

27、業(yè)企業(yè)。其中，中型企業(yè)必須同時滿足職工人數(shù)300人以上，銷售額3000萬元以上，資產(chǎn)總額4000萬元以上。</p><p>　　1.2 出口型中小企業(yè)的界定</p><p>　　總結(jié)了中小企業(yè)的概念后，我們可以初步明確出口型中小企業(yè)的范圍。到目前為止，雖然各個國家沒有對出口型中小企業(yè)有著像中小企業(yè)一樣明確的概念，但是我們可以總結(jié)出它的基本特點(diǎn)和范疇。從定性角度來看，目前普遍的觀點(diǎn)歸納起來就

28、是指生產(chǎn)過程基本立足于國內(nèi)，商品交換活動面向國際市場，積極參與國際分工與國際競爭，以出口為導(dǎo)向的中小企業(yè)。從定量的角度上來說，根據(jù)各個國家的不同會有一些差異，但是均符合中小企業(yè)的定量特點(diǎn)和范圍。由此，我們可以總結(jié)出以出口為主，是出口型中小企業(yè)與一般中小企業(yè)的最大差別。</p><p>　　出口型中小企業(yè)在發(fā)展過程中，充分發(fā)揮了我國豐富廉價勞動力的比較優(yōu)勢，勞動密集型產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品在國際市場競爭中贏得了越來越大的市場份

29、額。企業(yè)不斷擴(kuò)大發(fā)展的過程中，也不斷的需要更多的就業(yè)人員，所以消化的就業(yè)人員眾多，一些發(fā)達(dá)國家的研究數(shù)據(jù)指出中小企業(yè)的單位投資容納的勞動力和單位投資新增的勞動力，在多數(shù)領(lǐng)域要高出大型企業(yè)一倍以上，中國雖然還是發(fā)展中國家，但也是同樣的情況，所以出口型中小企業(yè)是當(dāng)前緩解就業(yè)壓力的一個重要途徑。出口型中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣泛，形式多種多樣，對國民經(jīng)濟(jì)的高速增長、保持出口良性發(fā)展毋庸置疑發(fā)揮著重要的作用。它們不僅可以向同類型的大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價

30、的零部件和勞務(wù)，促進(jìn)大企業(yè)出口的同時，又獨(dú)立生產(chǎn)具有本身特點(diǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品直接出口，為我國出口連續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭做出了巨大的貢獻(xiàn)，“中國制造”也享譽(yù)全球。由于出口型中小企業(yè)的數(shù)量眾多，從我國改革開放20多年，進(jìn)出口貿(mào)易高速發(fā)展是我國國民經(jīng)濟(jì)的國際化程度不斷加深，國際貿(mào)易，尤其是出口貿(mào)易對我國經(jīng)濟(jì)增長己成為人們的一個共識，雖然大企業(yè)可以依靠其龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)而在出口中占據(jù)有利地位，但中小企業(yè)的作用也是不可忽視的。</p><p

31、>　　2 浙江省出口型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析</p><p>　　2.1 浙江出口型中小企業(yè)的特點(diǎn)</p><p>　　2.1.1 以民營中小企業(yè)為主</p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)大多數(shù)仍是以家族經(jīng)營為主的民營中小企業(yè)。浙江在經(jīng)歷全球金融危機(jī)后，出口型企業(yè)總量保持增長，新設(shè)企業(yè)基本為民營企業(yè)，其中，民營中小企業(yè)占了相當(dāng)大一部分。到2009年9月底，全省

32、在冊企業(yè)71.7萬戶，同比增長5.49%，其中，民營企業(yè)同比增長5.97%，私營企業(yè)同比增長7.96%。新設(shè)企業(yè)總數(shù)74616家，在2007、2008連續(xù)兩年的負(fù)增長后同比增長6.91%。從注冊資本規(guī)?？矗略O(shè)的出口為主的民營企業(yè)中注冊資本規(guī)模在100萬元以上的企業(yè)1.9萬家，占29.36%，與2008年9月相比增加了2.09個百分點(diǎn)。注銷企業(yè)總量回落，民企生存狀況總體趨穩(wěn)。從注銷企業(yè)的行業(yè)分布來看，主要集中在紡織、服裝、箱包等勞動密集

33、型行業(yè)；從注銷企業(yè)的規(guī)模來看，主要集中在小型民營企業(yè)，其中注冊資本金100萬元以下的民營企業(yè)3239家，占85.08%，雖然，浙江出口型的民營中小企業(yè)受金融危機(jī)的影響較大，但它們?nèi)允浅隹谛椭行∑髽I(yè)的主力軍。</p><p>　　在2010年10月，浙江民營企業(yè)外貿(mào)總額首次突破千億美元大關(guān)，11月民營企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑該省。2010年前11個月，浙江省民營企業(yè)進(jìn)出口額共計1209.7億美元，同比增長43.7%，快于浙江省

34、平均增速7.4個百分點(diǎn)，占該省進(jìn)出口總值的52.7%。當(dāng)然，浙江民營企業(yè)有如此好的成績，其中作為主力軍的中小企業(yè)是功不可沒的。</p><p>　　2.1.2 以勞動密集型產(chǎn)品為主</p><p>　　浙江省的外貿(mào)出口依存度達(dá)到52%，出口產(chǎn)品涉及20個大類共計5300多種商品。按照2009年的統(tǒng)計，浙江省紡織品、服裝出口額達(dá)到207億美元，約占全國的1/4。這是由于在改革開放初期，受到資

35、金技術(shù)等各方面因素影響，資源密集型的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，勞動密集型的出口型中小企業(yè)逐漸代替了資源密集型的企業(yè)，也開始占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然資本和技術(shù)密集型的企業(yè)有了很大的進(jìn)步，但是與勞動密集型的企業(yè)相比還是相差了近十個百分點(diǎn)，仍舊取代不了勞動密集型的主導(dǎo)地位。</p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)競爭力較大的出口產(chǎn)品仍然以勞動力密集型的低端產(chǎn)品為主，如服裝、紡織品、鞋類、旅行用品及箱包、塑料制品

36、等。隨著近年來勞動力、土地、水電等成本的增加，浙江制造業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸被削弱。雖然浙江的出口型中小仍然保持著一定的競爭力，但主要集中在勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)也將轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成本更低的地區(qū)，如果還是固守這些目前還具有一定競爭力的產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)將會陷入“比較優(yōu)勢陷阱”，應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，向品牌、研發(fā)、設(shè)計延伸。</p><p>　　2.1.3 呈產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展</p><p

37、>　　浙江省出口型中小企業(yè)呈產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，省內(nèi)的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)區(qū)具有“小商品、大市場、低成本、高效益”的特點(diǎn)，在全國范圍內(nèi)起步相對最早、規(guī)模較大，在產(chǎn)品價格和生產(chǎn)規(guī)模等方面的優(yōu)勢為浙江提升出口競爭力提供了催化劑。全省范圍內(nèi)處處皆有集群，產(chǎn)品在國內(nèi)外都聞名遐邇，較為典型的如紹興的化纖面料，寧波的服裝，紹興的紡織品，義烏的小商品，溫州的皮鞋等。以嵊州的領(lǐng)帶為例，它的國內(nèi)市場占有率達(dá)80%，世界市場占有率在30%，“一鄉(xiāng)一品”、“一縣一

38、業(yè)”己成為浙江省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色。</p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展也歸因于浙江的地理位置，地理位置的便利性使得浙江的中小型外貿(mào)企業(yè)盡管出口產(chǎn)品單一，但在組織貨源時能熟知當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況，包括資源信息，原材料供給，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品性能等諸多方面，從而使他們在進(jìn)貨價格上比其他前來采購的企業(yè)優(yōu)惠。對于生產(chǎn)型中小外貿(mào)企業(yè)，配件，原材料市場較為集中，從而減少了組織生產(chǎn)的成本。此外，這種產(chǎn)業(yè)

39、集群在一定程度上也降低了中小型外貿(mào)企業(yè)的物流成本。</p><p>　　2.2 浙江出口型中小企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖，2010年以來浙江省出口型中小企業(yè)也有了進(jìn)一步的發(fā)展。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，2010年，浙江省實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易總額2534.7億美元，比2009年增長35%，占全國外貿(mào)進(jìn)出口總值的8.5%。其中12月實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值239.6億美元，同比增長23.9%

40、，出口164.3億美元，同比增長20.7%。可見，浙江的出口企業(yè)特別是靈活性較強(qiáng)的中小型企業(yè)出口形勢呈良好態(tài)勢。</p><p>　　2.2.1 出口商品結(jié)構(gòu)特征</p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)的出口額逐年在增長，這得益于政府長期以來實(shí)行的出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略。從該類企業(yè)出口商品的結(jié)構(gòu)上來看，出口主要依賴于工業(yè)制成品、中間產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)制成品主要包括機(jī)電產(chǎn)品、服裝、紡織品等。概

41、括而言，出口商品結(jié)構(gòu)在不斷發(fā)展中呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：</p><p>　?。?）工業(yè)制成品的出口比重不斷上升</p><p>　　在改革開放初期，浙江出口企業(yè)還是以出口初級產(chǎn)品為主，大致占3/4的比重。隨著以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)的飛速發(fā)展，浙江的工業(yè)經(jīng)濟(jì)有了進(jìn)一步發(fā)展，工業(yè)制成品的出口比重一路上升，從1979年占總出口額的24.7%到2010年的96.5%（見表1），基本形成了以工業(yè)制成品為主

42、的局面。</p><p>　　表1 浙江省1979-2010年出口結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表</p><p>　　數(shù)據(jù)來源：根據(jù)《浙江省外經(jīng)貿(mào)志》、浙江統(tǒng)計信息網(wǎng)整理得出</p><p>　?。?）機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重高</p><p>　　目前，浙江出口企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品在國際市場上已形成了一定的競爭優(yōu)勢，1995年機(jī)電產(chǎn)品出口額僅占總出口額的2

43、2.23%，出口總計僅17.12億美元，但是到2010年年底，該類產(chǎn)品出口比重已達(dá)到43.84%，出口總計791.31億美元，可以說當(dāng)前機(jī)電產(chǎn)品占了浙江出口總額的半壁江山，它的出口比重也呈穩(wěn)步提高態(tài)勢。但是浙江出口的機(jī)電產(chǎn)品仍大多為勞動密集和材料密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量和附加價值都比較低，主要是由傳統(tǒng)產(chǎn)品構(gòu)成出口優(yōu)勢，這是值得浙江出口型中小企業(yè)加以改進(jìn)的方面。</p><p>　　浙江高新科技產(chǎn)品出口起步于1980年

44、，它的年出口額僅為4萬美元，出口商品主要是電子元器件和電工儀表。隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和出口型中小企業(yè)的發(fā)展，電子光學(xué)類產(chǎn)品出口品種不斷增多，高新科技產(chǎn)品出口額也開始穩(wěn)步增長。1995年出口額為2.19億美元，僅占浙江出口額比重的2.8%。但是，進(jìn)入21世紀(jì)以后，浙江高新科技產(chǎn)品出口更是呈階梯式增長，年增長率均在50%以上，2005年高新技術(shù)產(chǎn)品出口額已達(dá)到59.17億美元，占浙江出口額比重的7.71%，2010年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口額已達(dá)到1

45、47.35億美元（見表2），主要商品包括計算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品、生命科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品和電子技術(shù)產(chǎn)品等。盡管如此，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門。</p><p>　　表2 浙江機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口情況統(tǒng)計表</p><p>　　資料來源：浙江統(tǒng)計局網(wǎng)站、各年浙江統(tǒng)計年鑒整理得出</p><p>　　高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)包含了機(jī)電行業(yè)中的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以及電子信息產(chǎn)業(yè)、生物

46、醫(yī)藥、新材料、新能源等新興行業(yè)。大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是浙江經(jīng)濟(jì)由投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要手段。</p><p>　　2.2.2 出口市場分布</p><p>　　出口市場方面，浙江出口型中小企業(yè)的出口市場一直以來都比較穩(wěn)定。按區(qū)域組織分，歐盟仍是浙江出口企業(yè)的最大貿(mào)易伙伴（見表3），同時，總體而言，歐洲也是最具潛力的出口市場，由2008年占出口比

47、重的27.64%到2010年的26.77%，出口比重雖然有受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，但是波動不大，整體仍保持在一個穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。</p><p>　　浙江對美日出口額增長趨緩，但總體還是呈增長趨勢，2010年，浙江省總計對美國和日本出口額為304.58億美元和105.54億美元，同比2009年分別增長32.1%和18.52%。由此可見，在后金融危機(jī)時代，浙江對傳統(tǒng)主要出口市場的貿(mào)易往來正處于回溫階段，雖然恢復(fù)速度緩慢

48、，但前景比較樂觀。</p><p>　　表3 浙江省出口主要市場統(tǒng)計 </p><p>　　資料來源：根據(jù)浙江統(tǒng)計局網(wǎng)站整理得出</p><p>　　由表3可以總結(jié)出，浙江出口市場數(shù)量多但是均勻度不夠，仍然依賴美國、日本、歐盟和香港四個市場。對非洲、東盟、拉丁美洲等新興市場開拓不足。因此，在貿(mào)易環(huán)境日趨嚴(yán)峻的情況下，為了開拓新市場，東盟、印度和俄羅斯等新興市

49、場越來越受到浙江企業(yè)尤其是出口型中小企業(yè)的“追捧”。2010年，浙江省對東盟、印度和俄羅斯分別出口110.12億美元、55.39億美元和51.11億美元，同比2009年分別大幅增長36.9%、41.8%和81.1%。東盟等新興市場有受到我國東盟自貿(mào)區(qū)合作的積極影響，為了規(guī)避出口風(fēng)險，擴(kuò)大出口額，浙江出口型中小企業(yè)就會多往新興市場走，加上原來基數(shù)就小，所以增速就顯得很快。</p><p>　　2.2.3 貿(mào)易方式&

50、lt;/p><p>　　一般貿(mào)易是指我國進(jìn)口一國利用自己的原材料生產(chǎn)的商品,或者我國利用自己的原材料和技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品出口的貿(mào)易形式;加工外貿(mào)易主要包括“進(jìn)料加工”、“來料加工”、“來件組裝和”協(xié)作生產(chǎn)“四形式,是通過進(jìn)口原材料、零部件,加工成產(chǎn)品后再出口,以獲得部分附加值的貿(mào)易形式;其他貿(mào)易包括易貨貿(mào)易和保稅倉庫進(jìn)出境貨物等,該貿(mào)易方式在我國對外貿(mào)易中所占的比重很小。</p><p>　　對浙江

51、出口型中小型企業(yè)來說， 一般貿(mào)易一直是浙江出口型中小企業(yè)的主要貿(mào)易形式，也是其有別于全國及沿海主要省市的典型特征。根據(jù)浙江統(tǒng)計局統(tǒng)計（見表4），2008年浙江省一般貿(mào)易總額約為1218.67億美元，加工貿(mào)易約為308.59億美元，而截至2010年年底一般貿(mào)易和加工貿(mào)易總額分別為1450.18億美元和330.14美元，可見，浙江出口企業(yè)還是呈現(xiàn)一般貿(mào)易方式為主，加工貿(mào)易為輔的發(fā)展?fàn)顩r，截至2010年一般貿(mào)易占總出口額的80.35%，貿(mào)易額

52、雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響有所波動，但總體還是保持了發(fā)展的趨勢。</p><p>　　表4 浙江省進(jìn)出口統(tǒng)計表</p><p>　　資料來源：浙江統(tǒng)計局網(wǎng)站</p><p>　　浙江出口型中小企業(yè)中以一般貿(mào)易出口為主的方式具有顯而易見的優(yōu)勢。但一般貿(mào)易出口方式也存在著其固有的弊端。一般出口型中小企業(yè)的加工貿(mào)易特點(diǎn)是“兩頭在外”，原材料供應(yīng)、銷售市場完全依賴于國外，存在著“大

53、進(jìn)大出”的特點(diǎn)，比一般貿(mào)易進(jìn)出口總量大，因而增幅的略微起伏就對經(jīng)濟(jì)總量產(chǎn)生較大的影響。而加工貿(mào)易的發(fā)展容易受世界經(jīng)濟(jì)和國際市場的變動影響，跟國內(nèi)投資、消費(fèi)的相關(guān)性不強(qiáng)，與經(jīng)濟(jì)總量的增長率起伏吻合度不高，甚至可能背道而馳。因此，要因地制宜讓市場和企業(yè)客觀地選擇最有利、效益最好的貿(mào)易方式。</p><p>　　3 浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展存在的問題</p><p>　　3.1 國際以及國內(nèi)宏觀環(huán)

54、境的制約</p><p>　　3.1.1 經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的壓力</p><p>　　復(fù)雜的國際環(huán)境給浙江乃至全國的中小型出口企業(yè)帶來了很大的外部壓力。從2007年中旬開始，美國爆發(fā)了次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)，華爾街金融風(fēng)暴對美國的經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)，金融市場出現(xiàn)股市下跌、房價下跌、消費(fèi)者的收入預(yù)期開始惡化，而這對一個靠消費(fèi)需求推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的省份甚至國家來說是非常不利的。我國每年出口的產(chǎn)品有1/3輸往美國，占出

55、口總值的30%以上。據(jù)統(tǒng)計，2008年前5個月我國出口美國的總值只占出口總額的10%，這種情況之前從未有過，嚴(yán)重沖擊我國出口型中小企業(yè)、貨代中介、國際物流等外向型經(jīng)濟(jì)。然而這種沖擊還在向內(nèi)需經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域擴(kuò)散和蔓延。浙江作為中國華東地區(qū)重要的沿海開放省份，國民經(jīng)濟(jì)對出口的依存度高，受國際金融危機(jī)的影響高于全國平均水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。繼2008年11月份浙江出口企業(yè)第一次出現(xiàn)出口單月同比下降之后，2009年第一季度浙江累計實(shí)現(xiàn)進(jìn)出

56、口總值372.6億美元，同比下降19.3%；其中出口270.6億美元，下降17.6%，在外貿(mào)受阻的同時，浙江經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營困難加劇，許多中小企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)閉。</p><p>　　2011年到2015年，中國的“十二五”發(fā)展期間，將大體面臨“后金融危機(jī)時代”。但在后金融危機(jī)時代，經(jīng)濟(jì)不會很快拉高。盡管各國政府已聯(lián)手陸續(xù)投入上萬億美元救市， 但就像人大病之后的恢復(fù)需要一個過程，危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)由復(fù)蘇走向高漲也

57、需要時間，況且這期間可能還會有震蕩和反復(fù)。面對這樣復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)背景，浙江出口型中小企業(yè)無疑仍面臨著極大的挑戰(zhàn)。</p><p>　　3.1.2 貿(mào)易保護(hù)主義加劇 </p><p>　　由于經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的迅猛增長，我國成為備受“關(guān)注”的對象，浙江省作為一個出口大省，難免會受到貿(mào)易保護(hù)主義的影響。浙江中小企業(yè)的出口產(chǎn)品主要是勞動密集型的產(chǎn)品，例如紡織品，服裝，皮鞋，打火機(jī)等，采取的反傾銷調(diào)查，

58、制裁不絕于耳，甚至呈不斷上升趨勢，使中小型出口企業(yè)倍受壓力。2008年，浙江的出口企業(yè)遭遇了來自美國、歐盟、加拿大、印度、阿根廷等18個國家和地區(qū)的貿(mào)易摩擦81起，比2007年增加28.6%，直接涉案金額15億美元，同年基本持平，其中反傾銷調(diào)查65起、反補(bǔ)貼12起，保障措施2起。產(chǎn)品種類集中于眾多具有比較優(yōu)勢的出口產(chǎn)品，如紡織品、鞋類、家具、化工產(chǎn)品、水產(chǎn)品等。</p><p>　　以浙江省和全國遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁

59、壘的數(shù)據(jù)為例，浙江省遭遇美國FDA技術(shù)壁壘的數(shù)量從2003年的127上升到2007年的228例，基本呈現(xiàn)逐年上升趨勢；全國遭遇的技術(shù)性貿(mào)易壁壘數(shù)量從2003年的1458例上升到2008年的1848例（見表5），也基本呈現(xiàn)上升趨勢。隨著貿(mào)易性技術(shù)壁壘的逐年增加，給浙江省出口企業(yè)尤其是出口型中小企業(yè)帶來了極大的影響。從相對比例來看，浙江遭遇美國和日本技術(shù)壁壘差距較大，出口美國占全國比例為8.71%-13.44%之間，而遭遇日本技術(shù)壁壘數(shù)占全

60、國比例在4.89%-9.84%之間。這個差距與浙江產(chǎn)品的出口國別結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。2009年世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)急劇惡化，導(dǎo)致技術(shù)壁壘成為貿(mào)易限制的主要形式，因而，美日針對浙江出口產(chǎn)品的技術(shù)壁壘比重也迅速提高到了最高點(diǎn)。</p><p>　　表5 浙江省和全國遭遇貿(mào)易技術(shù)壁壘數(shù)據(jù)統(tǒng)計表</p><p>　　資料來源：根據(jù)中國技術(shù)貿(mào)易壁壘措施網(wǎng)www.tbt-sps.gov.cn數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理</

61、p><p>　　3.1.3 人民幣匯率的改革</p><p>　　金融危機(jī)爆發(fā)之后，美元開始貶值，在國際市場中以美元標(biāo)價的初級產(chǎn)品的價格開始出現(xiàn)上漲，這對于浙江出口型企業(yè)這種靠大量進(jìn)口初級產(chǎn)品進(jìn)行加工再出口的企業(yè)來說是一個非常不好的情況。據(jù)統(tǒng)計，就全國而言，每年因?yàn)閲H市場初級產(chǎn)品漲價，要多花4000億元至5000億元，這是一筆巨大的額外開支。而人民幣對美元一直具有升值壓力，為了減小貿(mào)易順差，

62、緩解與貿(mào)易伙伴國的貿(mào)易摩擦，我國提高匯率形成的市場化程度，增加匯率彈性，并通過匯率對外留的質(zhì)和量的影響來扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡和要素價格扭曲的局面。從2005年7月21日，我國實(shí)施匯率改革，開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。同時人民幣對美元升值2%，自此人民幣走上了升值之路。至2010年外匯市場最后一個交易日，人民幣對美元匯率中間價報 6.6227，而人民幣匯率改革之初僅為8. 11，可見，近兩

63、年人民幣的升值趨勢較為明顯。</p><p>　　當(dāng)一國貨幣升值時，其本國企業(yè)的出口價格勢必會有所增加。浙江出口型中小企業(yè)的出口利潤空間本來就不大，而且壓縮成本的能力有限，對出口價格的變化比大型企業(yè)要更為敏感。隨著這一匯率的改革，浙江出口企業(yè)尤其是中小型企業(yè)受到了不同程度的影響，出口價格上升，使一貫以物美價廉的中國制造產(chǎn)品逐漸失去了價廉這一競爭力，企業(yè)的經(jīng)營利潤減小。</p><p>　　

64、3.1.4 融資困難</p><p>　　中小企業(yè)融資問題是世界性難題，對浙江來說，出口型中小企業(yè)融資難也是一大難題。浙江的出口型中小企相對于大企業(yè)來說是弱勢群體，融資困難重重，表現(xiàn)為雖然中小企業(yè)信貸融資整體狀況有所改善，但中小企業(yè)獲得銀行資金仍然十分困難。此外信貸資金供求的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，具體表現(xiàn)為中小企業(yè)整體資金需求旺盛，但是許多不利因素制約其獲得銀行信貸資金支持。</p><p>

65、;　　浙江出口型中小企業(yè)的迅猛發(fā)展使得其獲得資金需求越來越旺盛，但是這些企業(yè)往往難以得到足夠的資金支持，在一定程度上限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，包括規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)備的更新等。一般銀行在信貸戰(zhàn)略上會傾向于規(guī)模大的企業(yè)。一般來說，中小企業(yè)貸款準(zhǔn)入門檻較高、擔(dān)保體系還存在制度性缺陷，此外，出口型中小企業(yè)受國際貿(mào)易存在的風(fēng)險一般大于國內(nèi)交易，所以銀行采取了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，這也造成中小企業(yè)融資難問題的存在。就出口型中小企業(yè)自身而言也存在著

66、一些劣勢，比如說自身規(guī)模小、經(jīng)營管理不規(guī)范、抗風(fēng)險能力差、公司管理機(jī)制不完善以及信息不透明等原因，也會導(dǎo)致企業(yè)的資信等級不高。另一方面，商業(yè)銀行本身在融資體制和服務(wù)上也存在許多問題，影響了相關(guān)企業(yè)的資金供給。目前，浙江出口型中小企業(yè)融資的主要渠道還是四大國有商業(yè)銀行以及一些全國性的商業(yè)銀行，但是其服務(wù)對象主要集中在“大企業(yè)、大行業(yè)、大集團(tuán)”，市場定位以大中城市為主。中小企業(yè)的貸款往往數(shù)額少、風(fēng)險高、筆數(shù)多、時間性強(qiáng)，很難獲得穩(wěn)定的融資環(huán)

67、境。由于缺乏資金，這一類型的企業(yè)資本積累只能靠“滾雪球”式的自我積累，速度極為緩慢，浙江許多中小企業(yè)為了彌補(bǔ)流動資金的缺口，只</p><p>　　3.1.5 勞動力成本增加</p><p>　　多年來，廉價勞動力一直是浙江勞動密集型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力，也是相關(guān)類型的出口型中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。但隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，像浙江這些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力供給趨于緊張。不少企業(yè)為了招到工人和

68、留住熟練的工人而給出較高工資。另外，隨著《勞動合同法》的實(shí)施，企業(yè)要依法為工人上足“三險”，這就使一些企業(yè)用工成本上升。據(jù)調(diào)查，沿海地區(qū)出口企業(yè)每年將因此多支出20%。對于浙江的出口型中小企業(yè)，尤其是“兩頭在外”的出口型中小企業(yè)影響更甚，原材料和零部件的供應(yīng)及產(chǎn)成品的銷售都直接面向海外，生產(chǎn)加工基地賺取的主要是人工費(fèi)用，而附加價值的主要部分被國外客戶拿走。出口型中小企業(yè)對工資水平的上升很敏感，浙江絕大多數(shù)出口型中小企業(yè)是勞動密集型的制造

69、企業(yè)，勞動力成本的不斷上升也會使其利潤更加微薄。雖然勞動力成本不斷的上升，但是更為嚴(yán)重的問題是企業(yè)普遍都出現(xiàn)了招不到合適的員工的現(xiàn)象，造成了“民工荒”的出現(xiàn)，為了使企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，人力資源部門需要不斷的投入人力、物力、財力來招聘，無疑又增加了一部分成本。</p><p>　　3.2 出口型中小企業(yè)自身存在的問題</p><p>　　3.2.1 人才短缺</p><p&g

70、t;　　浙江出口型中小企業(yè)特點(diǎn)之一就是以民營企業(yè)為主要的形式，而這些企業(yè)又多以家族企業(yè)為主，這也導(dǎo)致了它們的管理模式是以“親緣、人緣”為主要關(guān)系紐帶的家族式管理，這就很難按照公司的發(fā)展要求招聘到優(yōu)秀的經(jīng)營者、科技開發(fā)與應(yīng)用人才和外貿(mào)人才。對出口型中小企業(yè)來說，公司要發(fā)展，就需要既懂生產(chǎn)工藝流程，又懂國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，同時精通外語的復(fù)合型人才。但當(dāng)前很多企業(yè)的人員知識構(gòu)成很難滿足這一需求。其次，浙江出口型中小企業(yè)多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，基層從業(yè)人

71、員大部分來自于農(nóng)村的剩余勞動力和下崗失業(yè)人員，而這些人員的文化素質(zhì)水平較低，企業(yè)要發(fā)展必須要對技術(shù)和管理模式進(jìn)行不斷的革新，但是由于普通員工的文化素質(zhì)水平較低，嚴(yán)重妨礙了改革的速度和成效。浙江一些出口型中小企業(yè)在選人用人機(jī)制上的許多弊端加上政府監(jiān)督的不到位，企業(yè)內(nèi)部又缺乏有效的民主制度等原因，導(dǎo)致出現(xiàn)一些企業(yè)文化水平低、管理水平低、思想素質(zhì)低的經(jīng)營者。因而出現(xiàn)相當(dāng)多的中小企業(yè)管理混亂，管理無制度、勞動和材料消耗無定額、成本無核算等“四無

72、”現(xiàn)象。大量“家族式”管理的存在，增大了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，使得企業(yè)效率低下。在對浙江30家出口型中小企業(yè)解決國際貿(mào)易人才的方法</p><p>　　3.2.2 產(chǎn)品附加值低</p><p>　　目前浙江大多數(shù)出口型中小企業(yè)還是以勞動密集型產(chǎn)品為主。這類企業(yè)大部分存在缺乏先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低等問題，所以他們生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值無法提高，出口優(yōu)勢也主要是以低廉的價格取勝，缺乏核心的國際

73、競爭力。出口型中小企業(yè)所涉及的行業(yè)也是以加工業(yè)、制造業(yè)及服裝業(yè)等勞動密集型為主，同時生產(chǎn)技術(shù)水平低也造成出口型中小企業(yè)的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，不但增加了生產(chǎn)成本，同時也嚴(yán)重的污染周邊環(huán)境。同時這類企業(yè)也普遍缺乏研發(fā)創(chuàng)新的意識，在調(diào)查的數(shù)萬家出口型中小企業(yè)中90%以上的企業(yè)以傳統(tǒng)的產(chǎn)品為主，高新技術(shù)產(chǎn)品少，而且中低檔的產(chǎn)品多，附加值低的產(chǎn)品的比例高，出口仍以貼牌為主，自主研發(fā)的新產(chǎn)品少，自主出口品牌少，并且很多企業(yè)沒有將相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)作為企業(yè)的一

74、個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)仍以眼前的利益為主。</p><p>　　比較而言，發(fā)達(dá)國家的同類型企業(yè)每年用于研發(fā)的費(fèi)用占公司年銷售額的比重大致在2%-3%，而我國的企業(yè)的研究費(fèi)用占其銷售收入的比重僅0. 31%。低價格競爭不是長久之計，技術(shù)創(chuàng)新方面困難使得浙江出口產(chǎn)品的國際競爭力大打折扣，已經(jīng)成為浙江出口企業(yè)擴(kuò)大出口規(guī)模的瓶頸。</p><p>　　3.2.3 缺乏有效的出口信息</p

75、><p>　　浙江出口型中小企業(yè)的出口市場主要是美國、歐洲及日本，出口比率占近70%，但對其他地區(qū)出口比較少，出口市場過于集中。“把所有的雞蛋放到一只籃子里”這種做法存在很大的風(fēng)險，也加劇了中國與歐美等國的貿(mào)易摩擦，更加惡化了中小企業(yè)產(chǎn)品的出口局面。出口市場過于單一也是企業(yè)缺乏出口信息的表現(xiàn)，許多浙江出口型中小企業(yè)對國際市場缺乏詳細(xì)的調(diào)研，例如市場容量，消費(fèi)者行為，市場份額，市場潛力和政策法規(guī)等情況，對市場的了解程度

76、在決定產(chǎn)品是否能成功打入目的市場時起到非常關(guān)鍵的作用。此外，這類企業(yè)對出口目的國的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，法律等多方面背景信息也缺乏了解，而這些信息是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要的依據(jù)。很多企業(yè)沒有經(jīng)過這些調(diào)研過程，就通過主觀意識而輕易做出國際市場營銷策略，或許在短期內(nèi)有一定成效，但是從長期發(fā)展來看，勢必會因?yàn)槿狈κ袌龅牧私舛荒艹掷m(xù)發(fā)展，甚至?xí)皇袌鰭仐?。雖然一些出口型中小企業(yè)己經(jīng)意識到信息的重要性，并且開始彌補(bǔ)這一弱點(diǎn)，但是通常企業(yè)能得到的信

77、息是復(fù)雜繁瑣的，此時他們往往缺乏辨別信息有效和真?zhèn)蔚哪芰?。此外，浙江出口型中小企業(yè)的貿(mào)易方式目前多數(shù)還只局限于一般傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易方式，過多保留國內(nèi)貿(mào)易的傳</p><p>　　4 案例分析：溫州哈杉鞋業(yè)有限公司</p><p>　　4.1 公司基本情況</p><p>　　溫州哈杉鞋業(yè)有限公司，由王建平建立于1991年，是中國鞋業(yè)界從產(chǎn)品“走出去”，到資本“走出去”

78、成功實(shí)現(xiàn)“品牌嫁接”、“本土化管理”的第一人，對溫州支柱產(chǎn)業(yè)——鞋業(yè)的擴(kuò)張、升級、發(fā)展產(chǎn)生了卓越的示范和推動作用。哈杉鞋業(yè)有限公司的前身是恒豐皮鞋廠，是一家僅有員工十幾個人，日產(chǎn)皮鞋300余雙的手工作坊式鞋廠，發(fā)展到現(xiàn)在，它在全球擁有三家制造廠、八個子公司，可以說它是浙江出口型中小企業(yè)一個成功的案例。 當(dāng)前，哈杉鞋業(yè)的成長經(jīng)歷了兩個階段:做鞋和賣鞋，現(xiàn)在正在進(jìn)入第三個階段—研鞋。1991至1997年是做鞋階段，哈杉的主要職能是

79、皮鞋制造和加工，訂單幾乎全部來自皮鞋貿(mào)易商，自身沒有銷售渠道和研發(fā)能力。1998至2004年哈杉鞋業(yè)進(jìn)入到第二階段，即以銷售帶動制造，放棄國內(nèi)市場，專攻國際市場。這個階段大致可分為兩個時期，前期哈杉的主要職能是皮鞋銷售和制造，主要靠自己的力量把產(chǎn)品出口到國際市場上銷售。它曾涉足的主要海外市場有阿聯(lián)酋、俄羅斯、美國等。此后，哈杉鞋業(yè)的國際市場開拓能力初具模型，雖然只是找到市場，然后將產(chǎn)品出口，主要以代銷、地攤等方式銷售產(chǎn)品，但哈杉鞋業(yè)自身

80、也是付出了巨大的努力來為其</p><p>　　2006年哈杉出口總額達(dá)到3800萬美元，而且正以年均30%-50%高速遞增。在金融危機(jī)中，溫州市哈杉鞋業(yè)有限公司乘機(jī)以很低的成本，入駐美國市場1500多個大型購物商場。2008年12月底，哈杉產(chǎn)值達(dá)到8000萬美元，銷售量比2007年翻一番，2010年哈杉銷售額突破3億元，并擠身鹿城區(qū)營銷50強(qiáng)企業(yè)的行列，其中80%的利潤來自海外市場。無疑，哈杉走上了一條成功的道

81、路，并開始越走越遠(yuǎn)。</p><p><b>　　4.2 成功經(jīng)驗(yàn)</b></p><p>　　哈杉鞋業(yè)由最初的手工作坊，到現(xiàn)在成為溫州制鞋行業(yè)的中堅(jiān)力量，它自由其走向成功的經(jīng)驗(yàn)，以下主要從三方面來闡述：市場戰(zhàn)略方面、品牌戰(zhàn)略方面和人力資源管理方面。 </p><p>　　4.2.1 市場戰(zhàn)略方面</p><p>　　中

82、國加入WTO后，接連不斷的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘和一浪高過一浪的反傾銷使得溫州一部分企業(yè)意識到再不調(diào)整經(jīng)營思路，無異于坐以待斃。哈杉鞋業(yè)無疑是這方面的一個典型。它在國內(nèi)并不聲名顯赫，但在歐洲、北美、非洲早已闖出了自己的一片天地。</p><p>　　哈杉鞋業(yè)經(jīng)歷了在國際市場上的以價格為中心的低水平競爭，意識到如果不改變現(xiàn)狀，中國鞋類產(chǎn)品在國際市場上將毫無競爭力可言，目前所擁有的市場份額也難以保持。以溫州為代表的中國鞋類企

83、業(yè)在國際市場普遍采取的是“撇脂戰(zhàn)略”。這種戰(zhàn)略是用最小的營銷代價來取得銷售上的成果，是在一個大市場上獲得小份額的一種手段。“撇脂戰(zhàn)略”的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可以通過這一要素在投資和參與度最小化的情況下產(chǎn)生比較理想的銷售成果。但它也存在著固有缺點(diǎn)：使企業(yè)不能把市場的潛力完全開發(fā)出來，也會使企業(yè)在與采取滲透戰(zhàn)略的企業(yè)的競爭中處于劣勢。在2004年以前，哈杉鞋業(yè)在國際市場上一直采取一種游擊式的“撇脂戰(zhàn)略”。哈杉在許多國家市場上做過銷售，而且是以最小的

84、營銷努力來做的。在進(jìn)入某個國家的初期，由于競爭企業(yè)不多，大家均有較好的收益。但不久后同類生產(chǎn)商看到好的收益便蜂擁而入，競爭者日益增多使得產(chǎn)品價格日益下降，利潤也就少了。在這種情況下，它們只好撤出這個飽和的市場，再進(jìn)入另一個國家市場。在新的國家市場上，又重新上演這一過程。最后，中國鞋類企業(yè)總處在同質(zhì)化、低效益、低水平的狀態(tài)。</p><p>　　哈杉鞋業(yè)正是針對這種狀態(tài)，采用了主流市場定位戰(zhàn)略。早在1994年，哈杉

85、產(chǎn)品就已經(jīng)打入俄羅斯市場，并很快在當(dāng)?shù)卮_立優(yōu)勢。1995年，哈杉又在西歐各國成功開辟出一條通往中東地區(qū)的營銷渠道，它在初步完成企業(yè)原始積累的同時，又走出了由單一生產(chǎn)向市場營銷發(fā)展的道路。2005年，哈杉又把營銷觸角延伸向整個美洲地區(qū)。至此，哈杉在全球已形成了局部點(diǎn)狀拓展和全面網(wǎng)狀覆蓋的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)。哈杉鞋業(yè)對每一個主流市場都直接或間接地采取了滲透戰(zhàn)略從而確保市場的穩(wěn)固。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在中國鞋類企業(yè)中并不多見。哈杉鞋業(yè)滲透戰(zhàn)略正是以品牌為

86、中心的全球資源整合戰(zhàn)略。</p><p>　　4.2.2 品牌戰(zhàn)略方面</p><p>　　哈杉很早就意識到光靠加工和制造并不能獲取豐厚的利潤，創(chuàng)建自己的品牌才是長久之計。因此，哈杉開始注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌的建立。在研發(fā)領(lǐng)域，哈杉鞋業(yè)采取合作聯(lián)盟方式，將意大利威爾遜公司的制鞋研究所搬到中國溫州，同時與意大利鞋類設(shè)計學(xué)校合作，引進(jìn)國際知名設(shè)計師。哈杉也在專注地做自主品牌HAZAN，其HAZAN

87、品牌的產(chǎn)品直接出口和間接出口100余個國家和地區(qū)。2001年“HAZAN”商標(biāo)在馬德里條約國組織及美國、阿聯(lián)酋和尼日利亞等24國登記注冊。2004年11月，哈杉與意大利威爾遜研發(fā)中心和意大利RSA設(shè)計院合作，并首期投入500萬元啟動哈杉（意大利）威爾遜鞋類技術(shù)研發(fā)中心的建設(shè)，為加速哈杉自主品牌的創(chuàng)新步伐注入了強(qiáng)勁的活力。當(dāng)前，哈杉皮鞋的品牌定位已經(jīng)由中、低檔次向中、高檔次的優(yōu)化升級?？梢哉f，哈杉鞋業(yè)在國際市場開拓商機(jī)進(jìn)行品牌輸出方面取得

88、的成就是令人矚目的。</p><p>　　4.2.3 人力資源管理方面</p><p>　　哈杉對待人才秉承有好員工才有好品質(zhì)的理念，所以招聘員工、選人重才更重德，有德有才重用之，有德疏才育之，有才無德棄之。在育才方面，哈杉對內(nèi)有嚴(yán)格的考核制度，高透明度的升遷標(biāo)準(zhǔn)。2003年，哈杉建立企業(yè)內(nèi)部職工培訓(xùn)中心，隨后又建立了中國鞋都首家職工子女幼兒園，對提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)和諧，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚

89、力和競爭力都具有劃時代性的里程碑意義。哈杉也會派專才到國內(nèi)、外進(jìn)行分層次培訓(xùn)，它在國內(nèi)各地大學(xué)還設(shè)研發(fā)基地，培育接班人，為未來的發(fā)展打下穩(wěn)固的人力基礎(chǔ)。在用人方面，為了激發(fā)員工的上進(jìn)心，哈杉用活福利和激勵營運(yùn)理論，采取薪金與業(yè)績掛鉤的制度，激發(fā)每位員工發(fā)揮潛能，提高責(zé)任感促使員工不斷拼搏進(jìn)取。做到人盡其才，才盡其用，從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競爭力，使企業(yè)文化和整體形象不斷提升。哈杉在選才、育才、用才方面，有自己獨(dú)特的管理經(jīng)驗(yàn)。哈杉為了能使

90、企業(yè)管理更加規(guī)范化，為企業(yè)量身定做了一套完善的管理模式，真正體現(xiàn)了以人為本的人性化管理。</p><p>　　目前，哈杉在世界各地已建起了八家子公司，橫跨歐、亞、非、中美、北美五個世界上最大的鞋業(yè)市場。哈杉的管理層深深懂得世界市場千變?nèi)f化，所以在探索用戶口味、各國市場變化、摸索市場規(guī)律和建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)上，哈杉絕不固步自封，都投入大量資源，務(wù)求了解每位客戶不同的需求，隨時提醒自己的節(jié)拍，以持續(xù)改進(jìn)的品質(zhì)管理系統(tǒng)。為此

91、，哈杉不僅在國內(nèi)招賢納士，而且在國外不斷聘請專家，研究開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的變化。 </p><p>　　5 浙江出口型中小企業(yè)發(fā)展對策分析</p><p>　　5.1 拓寬融資渠道</p><p>　　出口型中小企業(yè)融資問題的解決主要依靠兩個途徑。一是拓寬融資渠道，另一個是利用創(chuàng)新信貸服務(wù)。對于潛在的風(fēng)險，可以與出口信用保險公司合作，利用金融創(chuàng)新的相關(guān)理論提出以

92、下的對策及建議:</p><p>　　第一，拓寬融資渠道包括，在國家法律允許的情況下，出口型中小企業(yè)之間，特別是上下游相關(guān)企業(yè)之間，可以考慮成立資金互助會，并鼓勵相關(guān)企業(yè)加入。我國為解決中小企業(yè)融資難問題，還大力發(fā)展擔(dān)保公司。擔(dān)保公司的成立就是為了化解銀行與中小企業(yè)的矛盾，將中小企業(yè)信用能力的不確定性轉(zhuǎn)化為擔(dān)保公司相對確定的信用能力，使銀行實(shí)現(xiàn)對中小企業(yè)的授信，而擔(dān)保公司同時也愿意為中小企業(yè)提供專業(yè)擔(dān)保。<

93、/p><p>　　第二，在積極拓寬融資渠道的同時，還應(yīng)最大化的應(yīng)用銀行所提供的信貸服務(wù)創(chuàng)新。較為成功的地做法包括:“出口退稅質(zhì)押貸款”、“保全倉庫業(yè)務(wù)”等。除原有的信用證打包貸款和出口托收押匯等方式外，銀行進(jìn)一步開發(fā)了出口退稅質(zhì)押貸款以及出口退稅封閉貸款等做法。出口退稅質(zhì)押貸款指銀行向出口商提供的以其自有出口退稅應(yīng)收款作為還款保證，并對出口退稅賬戶實(shí)行封閉管理的短期流動資金貸款。這種方式在一定程度上解決了中小企業(yè)貸款

94、擔(dān)保難的問題，而且也能促進(jìn)商品流通。出口型中小企業(yè)可以靈活應(yīng)用上述的信貸服務(wù)模式，不用只依靠簡單模式的貸款。</p><p><b>　　5.2 人才培養(yǎng)</b></p><p>　　出口型中小企業(yè)需要有計劃的培養(yǎng)自己的外貿(mào)人才，當(dāng)前對外貿(mào)人才的需求不僅體現(xiàn)在量上，更多的體現(xiàn)在對人才素質(zhì)的要求上。企業(yè)普遍缺乏精通國際金融、貿(mào)易、法律和經(jīng)營管理的復(fù)合型人才。企業(yè)人員大多

95、缺乏基本的國際貿(mào)易與國際營銷方面的專業(yè)知識比如國際結(jié)算、匯率、價格的制定等。出口型中小企業(yè)應(yīng)多培養(yǎng)外貿(mào)人才來解決外貿(mào)專業(yè)人才匾乏的問題，并且可以定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，來提高員工素質(zhì)，可以采用以下幾類方式:</p><p>　　第一，跟高校合作，有針對性地培養(yǎng)實(shí)用型的外貿(mào)專業(yè)人才，比如財經(jīng)類高等院校外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，企業(yè)可以與優(yōu)秀的學(xué)員提前簽訂相關(guān)協(xié)議，畢業(yè)后直接到企業(yè)工作。這樣企業(yè)就可以重點(diǎn)培養(yǎng)適應(yīng)自己企業(yè)特點(diǎn)的外

96、貿(mào)人才。</p><p>　　第二，在企業(yè)職工中選拔有潛力的人才以及家族有潛力的新一代成員到國內(nèi)外大學(xué)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。選拔優(yōu)秀人員進(jìn)行培訓(xùn)會起到很好的激勵效果，也可以減少人才流失的問題，是一種可持續(xù)的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。出口型中小企業(yè)大多以民營企業(yè)為主，對家族的新一代進(jìn)行專業(yè)化培養(yǎng)，這對企業(yè)的下一步順利發(fā)展是十分重要的。但這種方式周期偏長、投入偏多，所以要有細(xì)致的規(guī)劃。</p><p>　　第三，

97、對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)員和業(yè)主本人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其了解外貿(mào)領(lǐng)域的最新發(fā)展?fàn)顩r，外貿(mào)經(jīng)營的業(yè)務(wù)常識，以及外貿(mào)相關(guān)的政策法規(guī)，使外貿(mào)從業(yè)人員和企業(yè)所有者能更加專業(yè)地進(jìn)行企業(yè)的相關(guān)調(diào)整。對于企業(yè)的基層員工可以進(jìn)行一些簡單的實(shí)用性培訓(xùn)從而提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。</p><p>　　5.3 找準(zhǔn)市場定位</p><p>　　出口型中小企業(yè)與所有中小企業(yè)一樣，都存在著規(guī)模小，人才缺乏，資金少等問題。因此

98、，這類企業(yè)的發(fā)展模式不能像大企業(yè)那樣可以大投入、多元化經(jīng)營。從現(xiàn)實(shí)情況來看，比較合理的發(fā)展方向是堅(jiān)持專業(yè)化、個性化和精品化產(chǎn)品的發(fā)展方向，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)理論可以總結(jié)出以下對策和建議:</p><p>　　第一，出口型中小企業(yè)客戶資源是有限的，一般都會專注于細(xì)分市場，有實(shí)力的出口型中小企業(yè)可以嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化通訊工具，獲得客戶的第一手資料，對該顧客群的需求特點(diǎn)、購買方式等進(jìn)行更深入的研究，能更好地為之服務(wù)

99、，也能提高客戶對企業(yè)的可信度和依賴度。</p><p>　　第二，要定位于大企業(yè)為合作伙伴，利用大企業(yè)的資源，避免與大企業(yè)直接競爭。要提高專業(yè)化程度，力爭做市場補(bǔ)缺者，專注那些被大企業(yè)所忽視的細(xì)小市場。也就是說出口型中小企業(yè)要集中力量，選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。同時，由于經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù)單一，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更加簡化，管理更加方便，這更有利于提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而使企業(yè)在這一狹窄領(lǐng)域形成強(qiáng)大競爭力

100、。</p><p><b>　　5.4 技術(shù)創(chuàng)新</b></p><p>　　出口型中小企業(yè)通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新增加產(chǎn)品的技術(shù)含量及附加值，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。因此技術(shù)創(chuàng)新是浙江出口型中小企業(yè)今后生存和健康發(fā)展的基石。由于浙江的出口型中小企業(yè)較大型企業(yè)來說規(guī)模相對較小，技術(shù)創(chuàng)新受到的制約因素也比較多，比如:資金、風(fēng)險和人力等，而缺乏創(chuàng)新資金是主要的經(jīng)濟(jì)障礙。一般而

101、言，國家投資、銀行貸款等都會向大型企業(yè)和國家重點(diǎn)項(xiàng)目傾斜，國家也因?yàn)樨斄τ邢逕o暇顧及點(diǎn)多面廣的出口型中小企業(yè)。排在第二位的是創(chuàng)新風(fēng)險，出口型中小企業(yè)可以利用的資源有限，在承受市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和社會風(fēng)險等方面，抗風(fēng)險能力明顯有限。</p><p>　　自主創(chuàng)新是企業(yè)以自主研發(fā)技術(shù)為主的學(xué)習(xí)模式，完全依靠企業(yè)內(nèi)部人員研究開發(fā)來學(xué)習(xí)新行業(yè)中的技術(shù)知識，也就是在“研究開發(fā)中學(xué)習(xí)”。浙江的出口型中小企業(yè)能夠從外部獲得的知

102、識往往比較少。但在研發(fā)創(chuàng)新過程中，企業(yè)必須學(xué)習(xí)在一個更廣、更長期的社會經(jīng)濟(jì)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)中獲取和使用充分的信息和資源。一般而言，采用自主研發(fā)的企業(yè)有兩種情形:一是企業(yè)具備國際水平的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，它必須擁有高水平的技術(shù)人員、先進(jìn)的信息收集和處理能力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及高水平的組織能力，這樣的模式一般適用于大型企業(yè)。二是企業(yè)的產(chǎn)品不一定有較高的技術(shù)附加值，但卻屬于具有地區(qū)特性的產(chǎn)品，或?qū)儆谘a(bǔ)缺拾遺的產(chǎn)品，或是已成為發(fā)達(dá)國家所淘汰和正在淘汰的產(chǎn)品