淺析杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣策略[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?20_ _屆）</b></p><p>　　淺析杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣策略</p><p>　　摘 要：文章首先概述了中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的一些主要問(wèn)題，然后從杭州的一家具體的家具企業(yè)——杭州紅桃萊博瑞家具有限公司著

2、手，分析了其目前發(fā)展的總體情況和現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略和公司目前品牌的經(jīng)營(yíng)狀況，然后結(jié)合實(shí)際指出公司在品牌推廣方面存在的不足，并提出相應(yīng)的策略。旨在通過(guò)改進(jìn)企業(yè)在品牌推廣上的一些不足點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合能力，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　關(guān)鍵詞：家具業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；品牌推廣</p><p>　　Analysis the Brand promot

3、ion of Hangzhou Red Peach Library Furniture Co., Ltd.</p><p>　　Abstract: This paper first Outlines China furniture industry development present situation and major problems of from hangzhou, then a specific

4、furniture enterprise -- Hangzhou Red Peach Library Furniture Co., Ltd. analyzes its present to the overall situation and the development of existing marketing strategy and operations of the company currently brand, and c

5、ombining with actual pointed out that the company in the brand promotion deficiency, and proposes the corresponding strategies. Aims to </p><p>　　Key words: Furniture industry; Development present situation;

6、 Brand promotion </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、品牌相關(guān)理論概述1</p><p>　?。ㄒ唬┢放频母攀?</p><p>　?。ǘ┢放仆茝V的概述2</p><p>　　二、中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2</p><p

7、>　　（一）中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2</p><p>　?。ǘ┲袊?guó)家具行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題3</p><p>　　三、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司的發(fā)展情況3</p><p>　?。ㄒ唬┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司簡(jiǎn)介3</p><p>　?。ǘ┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司的產(chǎn)品類(lèi)型4</p><p>　

8、?。ㄈ┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司的發(fā)展歷程5</p><p>　　四、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀6</p><p>　?。ㄒ唬┕居忻鞔_的品牌定位6</p><p>　?。ǘ┢放仆茝V針對(duì)性強(qiáng)6</p><p>　?。ㄈ┳⒅乜诒疇I(yíng)銷(xiāo)7</p><p>　　（四）注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品7</p&

9、gt;<p>　?。ㄎ澹┒喾N品牌推廣方式并存7</p><p>　　五、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣存在的問(wèn)題及原因分析7</p><p>　?。ㄒ唬┕潭ㄙY產(chǎn)投入比重過(guò)大，資金使用受限7</p><p>　?。ǘ┤藛T配置不合理8</p><p>　?。ㄈ┤藛T素質(zhì)不夠高8</p><p>

10、;　?。ㄋ模┕芾韺右庾R(shí)缺乏8</p><p>　　六、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣策略9</p><p>　　（一）杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣的方式設(shè)計(jì)9</p><p>　?。ǘ┘訌?qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)。9</p><p>　?。ㄈ╀N(xiāo)售渠道的完善9</p><p><b>

11、　　七、結(jié)束語(yǔ)10</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn):10</b></p><p>　　致謝錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。</p><p>　　在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，沒(méi)有打造自己的“品牌”，企業(yè)的商品力就非常弱，也就是說(shuō)基本上沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到“品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)”的階段-----也就是“品牌核心優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)”，沒(méi)

12、有品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌支撐的商品就是脆弱的商品，沒(méi)有品牌根基的市場(chǎng)可以說(shuō)根本就不是“已占領(lǐng)的市場(chǎng)”。因此，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是一件意義深遠(yuǎn)的事情，是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是在當(dāng)代國(guó)際化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中是否能迅速崛起、強(qiáng)盛起來(lái)的關(guān)鍵。在這個(gè)龐大的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，企業(yè)不論實(shí)力、不論規(guī)模、不論資歷，注定要在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下求得生存、渴望發(fā)展。所以對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必

13、須將注意力集中于——?jiǎng)?chuàng)造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“強(qiáng)勢(shì)品牌”。</p><p>　　本文選擇杭州紅桃萊博瑞家具有限公司作為研究對(duì)象，一是對(duì)該企業(yè)較為熟悉，收集資料比較容易；二是目前該企業(yè)的發(fā)展，自身還存在很多問(wèn)題，影響公司的品牌推廣</p><p>　　一、品牌相關(guān)理論概述</p><p><b>　?。ㄒ唬┢放频母攀?lt;/b></p>

14、<p><b>　　1、品牌的定義</b></p><p>　　“品牌”（brand）一詞來(lái)源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表達(dá)出了品牌的含義--“如何在消費(fèi)者心中留下烙?。俊?。品牌是一個(gè)在消費(fèi)者生活中，通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)、信任、感受，建立關(guān)系，并占得一席之地的、消費(fèi)者感受的總和。①</p><p>　　美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利浦.科特勒認(rèn)為，品

15、牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌的目標(biāo)是向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期表達(dá)一組特定的屬性、利益和服務(wù)，而這些特定的屬性、利益和服務(wù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)，又必須是正面的，能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、維持品牌忠誠(chéng)。</p><p><b>　　2、品牌的作用</b></p><p>　　

16、產(chǎn)品品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的重要內(nèi)容。在市場(chǎng)上，同類(lèi)產(chǎn)品的某些品牌供不應(yīng)求有的品牌卻門(mén)可羅雀。因此，建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，直接關(guān)系到企業(yè)的知名度和信譽(yù)。</p><p>　　圖1-1 品牌的作用</p><p>　　（1）從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：</p><p>　　品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在法律上可以受到保護(hù)，同樣也可以監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與廣告的宣傳<

17、/p><p>　?。?）從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)</p><p>　　品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能有效的維護(hù)消費(fèi)者的利益，并能滿足消費(fèi)者的精神需要，有利于消費(fèi)者識(shí)別商品便于有效的識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)商品。借助品牌，消費(fèi)者便于聯(lián)系重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如修理更換零件等無(wú)形中消費(fèi)者的利益受到保護(hù)。</p><p>　　（二）品牌推廣的概述</p><p><

18、b>　　1、品牌推廣的定義</b></p><p>　　品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。②</p><p>　　一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二，品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)

19、度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三，階段即是品牌維護(hù)階段。</p><p><b>　　2、品牌推廣的方式</b></p><p>　?。?）消費(fèi)者推廣方式</p><p>　　品牌推廣的消費(fèi)者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷(xiāo)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示和表演等推廣方式。 </p><

20、p><b>　?。?）營(yíng)業(yè)推廣方式</b></p><p>　　營(yíng)業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對(duì)性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。 </p><p><b>　?。?）交易推廣方式</b></p><p>　　在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。</p><

21、p><b>　?。?）公關(guān)推廣方式</b></p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)策劃者通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，有計(jì)劃的塑造良好的企業(yè)形象</p><p>　　二、中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析</p><p>　?。ㄒ唬┲袊?guó)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r</p><p>　　l、家具行業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈</p><p>　　家具生產(chǎn)

22、企業(yè)數(shù)量增加企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，從業(yè)人員不斷增加，人員素質(zhì)不斷提高，職業(yè)設(shè)計(jì)人員、職業(yè)管理人員隊(duì)伍壯大。國(guó)家經(jīng)濟(jì)普查統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)有2.5萬(wàn)家，從業(yè)人員115萬(wàn)人。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)掌握的情況，實(shí)際上家具行業(yè)家具企業(yè)有5萬(wàn)余家，從業(yè)人員約500多萬(wàn)人。</p><p>　　2、家具行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌逐漸形成</p><p>　　家具生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，家具品種齊全，民用

23、家具、辦公家具、賓館家具、廚房家具、軟體家具、傳統(tǒng)家具、教學(xué)家具等全面發(fā)展，最新家具生產(chǎn)技術(shù)得到廣泛應(yīng)用。國(guó)產(chǎn)家具品牌逐漸形成，并且占有一定的市場(chǎng)份額。中國(guó)傳統(tǒng)家具的生產(chǎn)得到繼承和發(fā)展。</p><p>　　3、家具行業(yè)出口額不斷提高</p><p>　　家具行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，出口持續(xù)高速增長(zhǎng)，貿(mào)易額逐年提高，出口到世界上215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，家具出口貿(mào)易額名列世界家具出口國(guó)前茅。<

24、/p><p>　　（二）中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題</p><p>　　1、家具行業(yè)內(nèi)部管理與整體規(guī)劃不夠完善</p><p>　　我國(guó)家具行業(yè)以中小企業(yè)為主，大部分家具企業(yè)建立時(shí)間比較短，企業(yè)管理水平同現(xiàn)代化的先進(jìn)管理方式尚有差距，部分企業(yè)管理落后，行業(yè)管理人才缺乏。</p><p>　　家具產(chǎn)品流通方式以生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)為主，具有較強(qiáng)資金實(shí)力

25、的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不多，市場(chǎng)銷(xiāo)售缺少批發(fā)環(huán)節(jié)。完整的家具市場(chǎng)銷(xiāo)售體系還</p><p>　　家具行業(yè)發(fā)展具有一定盲目性。一些地區(qū)在沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)論證的情況下，盲目建設(shè)家具工業(yè)園區(qū)、家具商城，把家具行業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，造成資源浪費(fèi)。</p><p>　　2、家具行業(yè)生產(chǎn)效率低</p><p>　　家具制造業(yè)工業(yè)化水平不夠。家具行業(yè)已經(jīng)購(gòu)置了大量的國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，但

26、是加工生產(chǎn)設(shè)備利用率比較低，機(jī)械設(shè)備的管理維護(hù)還比較落后，機(jī)械設(shè)備應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和使用還有很大的差距。行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率相對(duì)較低，多數(shù)企業(yè)年人均產(chǎn)值在10萬(wàn)元左右，少數(shù)達(dá)到年人均20萬(wàn)元以上，和意大利、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距。</p><p>　　3、家具行業(yè)缺少知名品牌</p><p>　　我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家具知名品牌不多，中低檔家具過(guò)剩，高檔家具供應(yīng)不足。家具企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

27、能力不強(qiáng)，全行業(yè)家具設(shè)計(jì)人員缺乏，產(chǎn)品模仿問(wèn)題依然存在。</p><p>　　家具出口數(shù)量多，價(jià)格偏低，結(jié)構(gòu)不夠合理。出口目的國(guó)過(guò)于集中，自主品牌不多，產(chǎn)品附加值不高。</p><p>　　三、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司的發(fā)展情況</p><p>　?。ㄒ唬┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司簡(jiǎn)介</p><p><b>　　1、公司簡(jiǎn)介&l

28、t;/b></p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司坐落于杭州市昌化工業(yè)功能區(qū)，公司創(chuàng)建于1984年，占地面積30000平方米，現(xiàn)有員工300人。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備100多套，專(zhuān)業(yè)技術(shù)員120人，年生產(chǎn)各類(lèi)家具20萬(wàn)余件。公司生產(chǎn)的圖書(shū)館家具系列、辦公家具系列、外貿(mào)系列、及整體家居（民用家具，木門(mén)，櫥柜，樓梯，窗套等），特別注重簡(jiǎn)潔流暢的線條和自然個(gè)性的組合，創(chuàng)造了典雅、和諧、舒適的生活環(huán)境。<

29、/p><p>　　公司始終堅(jiān)持“追求顧客滿意，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨。精心獨(dú)到的選材，先進(jìn)的制造設(shè)備，嚴(yán)格的檢測(cè)手段，不斷創(chuàng)新的技術(shù)和完善的售前、售中、售后服務(wù)，形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍的家具供銷(xiāo)服務(wù)體系。通過(guò)全體員工的共同努力，已取得令人矚目的輝煌業(yè)績(jī)。2003年公司通過(guò)ISO9001-2000，ISO14001-2004國(guó)際質(zhì)量環(huán)境體系認(rèn)證，企業(yè)還獲得“浙江省誠(chéng)信企業(yè)”、“浙江省家具優(yōu)秀企業(yè)”、“臨安市農(nóng)業(yè)

30、龍頭企業(yè)”、“重合同守信用單位”、“臨安市誠(chéng)信示范企業(yè)”、“浙江省家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”的殊榮，打造了“紅桃萊博瑞家具”的良好品牌。 在生產(chǎn)中倡導(dǎo)“綠色自然，以人為本”的理念， 產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、韓國(guó)、意大利等國(guó)家，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。 挑戰(zhàn)自己，迎接未來(lái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，全面發(fā)展。讓我們共同努力攜手共創(chuàng)“綠色紅桃萊博瑞家具”，走向美好明天。</p><p><b>　　2、公司組織架構(gòu)圖<

31、/b></p><p><b>　　圖3-1 組織架構(gòu)</b></p><p>　?。ǘ┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司的產(chǎn)品類(lèi)型</p><p>　　廣義的說(shuō)，紅桃萊博瑞家具按使用和目的分為：圖書(shū)館家具系列(閱覽桌，閱覽椅，電腦桌)外貿(mào)系列（餐桌，餐桌椅等）整體家居（民用家具，實(shí)木門(mén)，整體櫥柜，樓梯，窗套，門(mén)套等）</p>&

32、lt;p>　　表3-1紅桃萊博瑞家具公司的主要產(chǎn)品</p><p>　　表3-2 各款式家具主要產(chǎn)品</p><p>　?。ㄈ┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司的發(fā)展歷程</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司自1984年成立至今，以有26年的歷程了，在這26年間，公司不斷的發(fā)展，從最初的8人到現(xiàn)有的200多人企業(yè)，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也在不斷的改變，自1984年

33、公司創(chuàng)辦初，公司主要以民用家具為主，歷經(jīng)10幾年的民用市場(chǎng)，在臨安已有很好的知名度，在1998年的時(shí)候公司就想注冊(cè)品牌，但是用“紅桃”這兩個(gè)字注冊(cè)關(guān)于家具行業(yè)的品牌卻注冊(cè)不了，由于紅桃k集團(tuán)公司把八大行業(yè)都注冊(cè)了，和本公司有關(guān)的是木質(zhì)產(chǎn)品，紅桃k集團(tuán)公司把骨灰盒產(chǎn)品注冊(cè)了。所以公司就一直沒(méi)有注冊(cè)，沒(méi)有自己的品牌和商標(biāo)。公司當(dāng)時(shí)也想過(guò)把公司的名字換了，但覺(jué)得10幾年發(fā)展下來(lái)的口碑會(huì)不翼而飛，就決定不換名字一直這么做下去，只是以一個(gè)生產(chǎn)商的

34、身份，來(lái)發(fā)展自己的企業(yè)。</p><p>　　在1999年，公司在一個(gè)朋友的介紹下，打入辦公家具的市場(chǎng)，第一次的合作對(duì)象是浙江大學(xué)，主要做的產(chǎn)品是圖書(shū)館家具，包括閱覽桌，閱覽椅，書(shū)架，服務(wù)臺(tái)等，那是公司的做的第一個(gè)工程，當(dāng)時(shí)公司做這個(gè)工程，在利潤(rùn)方面是虧的，但為了打入辦公家具，只能付出。公司自從做了浙江大學(xué)圖書(shū)館的業(yè)務(wù)之后，全國(guó)各大高校都來(lái)找我們公司，希望我們公司能去招標(biāo)，幾年間，紅桃家具有限公司已經(jīng)成為做圖書(shū)館

35、家具佼佼者。不夸張的說(shuō)，半個(gè)中國(guó)的圖書(shū)館家具都是我們紅桃家具有限公司做的。但由于做大學(xué)圖書(shū)館工程的利潤(rùn)實(shí)在太低，再加上近年圖書(shū)館工程越來(lái)越少，迫使紅桃萊博瑞家具有限公司不得不轉(zhuǎn)型。2009年公司轉(zhuǎn)入民用家具，開(kāi)始創(chuàng)建自己的品牌，公司的名稱(chēng)也改了，將“臨安紅桃家具有限公司”改成了“杭州紅桃萊博瑞家具有限公司”。2009年初公司開(kāi)發(fā)了2個(gè)系類(lèi)的家具，在上海參加國(guó)際家具展銷(xiāo)會(huì)，希望能找到經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)各地開(kāi)設(shè)門(mén)店，從而慢慢提升公司的品牌。雖然當(dāng)

36、時(shí)展銷(xiāo)會(huì)的效果不錯(cuò)，也有很多有意向的經(jīng)銷(xiāo)商，但是由于生產(chǎn)能力不夠，研發(fā)新產(chǎn)品的能力不足等等原因，從而使公司放棄尋找經(jīng)銷(xiāo)商的想法。</p><p>　　目前杭州紅桃萊博瑞家具有限公司開(kāi)始做整體家居，一站式個(gè)性定做，尊貴體驗(yàn)，極致省心。產(chǎn)品包括實(shí)木門(mén)，整體櫥柜，樓梯，扶手，窗套，門(mén)套，貼腳線和各個(gè)風(fēng)格的家具。</p><p>　　圖3-1 公司經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變</p><p&g

37、t;　　四、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀</p><p>　?。ㄒ唬┕居忻鞔_的品牌定位</p><p>　　隨著社會(huì)的發(fā)展，整體消費(fèi)水平也在不斷的上升，人們的生活水平也在不斷的提高，從而人們就慢慢開(kāi)始提高自身的生活品質(zhì)，對(duì)于提高生活品質(zhì)，我覺(jué)得有一個(gè)舒適而溫馨的家是非常重要的。前幾年，是中國(guó)的買(mǎi)房年，但真正住進(jìn)新房的人不多。近年，才是人們?nèi)胱⌒路康母叱保芏嘞M(fèi)者都為裝修，買(mǎi)

38、建材，買(mǎi)家具煩惱，存在很多顧慮，分別在品質(zhì)問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題體現(xiàn)出來(lái)。隨著臨安地區(qū)很多客戶找上門(mén)來(lái)要定做家具，現(xiàn)在款式都無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，公司就開(kāi)始走定做路線，產(chǎn)品包括、實(shí)木門(mén)、窗套、門(mén)套、貼腳線、整體櫥柜、實(shí)木地板、樓梯、各款式家具。</p><p>　　所以針對(duì)目前市場(chǎng)上這一特點(diǎn)，紅桃萊博瑞家具有限公司對(duì)品牌進(jìn)行了定位，首先我們將公司產(chǎn)品進(jìn)細(xì)分，分為中檔和高檔，并通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，讓不同層次的

39、消費(fèi)者都能接受。并且紅桃萊博瑞家具公司以整體家居的銷(xiāo)售模式進(jìn)宣傳，將杭州紅桃萊博瑞家具有限公司打造成為做整體家居的綜合性企業(yè)。公司宗旨是能讓消費(fèi)者“省力、省錢(qián)、更省心”。我們的口號(hào)是：“能為你服務(wù)，是我們最大的榮幸”</p><p>　　圖4-1 公司發(fā)展定位的轉(zhuǎn)變</p><p>　?。ǘ┢放仆茝V針對(duì)性強(qiáng)</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具公司十分注重對(duì)市場(chǎng)

40、的現(xiàn)狀、潛力及前景進(jìn)行分析研究，并確定重點(diǎn)銷(xiāo)售的階層，然后推出相應(yīng)的家具產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要面對(duì)中高端客戶，各款整體家居都能按消費(fèi)者的需求來(lái)定做，杭州紅桃萊博瑞家具公司注重目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，從而針對(duì)市場(chǎng)客戶需求開(kāi)發(fā)提供不同的產(chǎn)品。</p><p><b>　?。ㄈ┳⒅乜诒疇I(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　從2009年杭州紅桃萊博瑞家具有限公司開(kāi)始轉(zhuǎn)入做民用家具，在這個(gè)2

41、年的時(shí)間里，我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都給購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)者留下非常好的印象，公司在這些老客戶的介紹下，帶來(lái)很多新客戶。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，公司在2010年中，關(guān)于民用家具銷(xiāo)售總額的61%，都是老客戶帶新客戶產(chǎn)生的。從上述數(shù)據(jù)得知，紅桃萊博瑞的產(chǎn)品給消費(fèi)者已經(jīng)留下很好印象。</p><p>　　（四）注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具公司擁有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。由于人民生活水平的提高和人

42、們對(duì)家具品質(zhì)追求，杭州紅桃萊博瑞家具公司引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備并投入了大量的人力物力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。公司在不僅在選材上要求苛刻，而且研發(fā)和采用多種新技術(shù)。不僅能降低產(chǎn)品的成本，使產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比增高，從而能給消費(fèi)者帶來(lái)更大的利益。 </p><p>　　（五）多種品牌推廣方式并存</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司主要以營(yíng)業(yè)推廣和消費(fèi)者推廣兩種方式的進(jìn)行品牌推廣。</p><

43、;p>　　關(guān)于公司的營(yíng)業(yè)推廣方式，杭州紅桃萊博瑞家具有限公司自2009年到現(xiàn)在，針對(duì)民用家具，公司總共參加大小展銷(xiāo)會(huì)11次，包括上海第二屆國(guó)際家具展銷(xiāo)會(huì)、上海第二屆全國(guó)門(mén)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、杭州世貿(mào)中心裝修建材展銷(xiāo)會(huì)、杭州和平廣場(chǎng)家具展銷(xiāo)會(huì)、臨安廣場(chǎng)花園家具展銷(xiāo)會(huì)等等</p><p>　　關(guān)于公司的消費(fèi)者推廣方式，杭州紅桃萊博瑞家具有限公自在2009年到在，在杭州已開(kāi)設(shè)兩家展廳，展廳位置，一是位于古墩路上的紅星美凱龍

44、，二是位于閑林荊山灣88號(hào)的杭州宏豐家居城。</p><p>　　表3-1 參展次數(shù)統(tǒng)計(jì)</p><p>　　五、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣存在的問(wèn)題及原因分析</p><p>　?。ㄒ唬┕潭ㄙY產(chǎn)投入比重過(guò)大，資金使用受限</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司主要把公司的資金投入到設(shè)備引進(jìn)和擴(kuò)建廠房。從而造成資金短缺，無(wú)法投

45、入大量資金。杭州紅桃萊博瑞家具有限公司主要把公司的資金投入到設(shè)備引進(jìn)和擴(kuò)建廠房，從而造成資金短缺。公司購(gòu)買(mǎi)30畝土地，來(lái)擴(kuò)建產(chǎn)房，提高生產(chǎn)，目前臨安昌化工業(yè)功能區(qū)的土地價(jià)格是18.6萬(wàn)元/畝。在土地的購(gòu)買(mǎi)上，公司就要投入558萬(wàn)元。廠房的建設(shè)也需要很大一筆資金。由于產(chǎn)房還沒(méi)有建設(shè)，資金狀況不明確。</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司公司目前開(kāi)始做實(shí)木門(mén)，對(duì)于做實(shí)木門(mén)，只有流水線生產(chǎn)，才能做出產(chǎn)值，提高

46、利潤(rùn)，公司就投入大量的資金，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備，形成一條實(shí)木門(mén)生產(chǎn)的流水線。</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司公司投入大量資金，進(jìn)行原材料（木材）的引進(jìn)，由于木材的加工的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，必須要有足夠的原材料，才能提高生產(chǎn)效率。</p><p>　　（二）人員配置不合理</p><p>　　通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的了解，公司在人員配置上存在很大問(wèn)題，首先公司存在多頭領(lǐng)

47、導(dǎo)，人力資源部經(jīng)理也從事設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的工作，銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)都由市場(chǎng)部的同一個(gè)人完成，缺少領(lǐng)導(dǎo)人才。</p><p>　　在展銷(xiāo)會(huì)的時(shí)候，由于公司銷(xiāo)售人員缺乏，導(dǎo)致公司派設(shè)計(jì)人員去做銷(xiāo)售，雖然設(shè)計(jì)員在對(duì)產(chǎn)品介紹的時(shí)候，說(shuō)的非常明確，也很清楚，但在與客戶交談的時(shí)候，缺乏親和力，不能給可以一種很信任的感覺(jué)，減低客戶對(duì)企業(yè)的信任度，從而使公司品牌在客戶心中留下不好的印象。</p><p>　　杭州紅桃萊

48、博瑞家具有限公司目前缺少家具設(shè)計(jì)人員，現(xiàn)有的設(shè)計(jì)人員已不能按時(shí)完成公司銷(xiāo)售訂單所需的設(shè)計(jì)方案，每份設(shè)計(jì)方案包括設(shè)計(jì)圖和產(chǎn)品價(jià)格，這些設(shè)計(jì)方案都需要和顧客之間進(jìn)行商討，最終確定才能下定單，再出生產(chǎn)下料單。目前公司需要多名設(shè)計(jì)人員，但由于杭州紅桃萊博瑞家具有限公司位于臨安昌化工業(yè)功能區(qū)，在一個(gè)小鎮(zhèn)上，雖然環(huán)境優(yōu)美，但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，并不是很喜歡呆的地方，導(dǎo)致公司招人難。特別是找設(shè)計(jì)師，這些人都喜歡呆在大城市里面。</p>&l

49、t;p>　?。ㄈ┤藛T素質(zhì)不夠高</p><p>　　公司內(nèi)部改選生產(chǎn)部經(jīng)理時(shí)，最終生產(chǎn)部經(jīng)理是由油漆部門(mén)經(jīng)理提升并當(dāng)選，由于油漆部門(mén)經(jīng)理對(duì)整個(gè)生產(chǎn)部的了解并不熟悉，而且能力有限，無(wú)法通過(guò)自己的能力提高公司的生產(chǎn)能力。</p><p>　　由于本公司內(nèi)部的人員基本上都是技術(shù)出生，缺少文化，導(dǎo)致人員在表達(dá)能力方面不夠好，使企業(yè)部門(mén)的溝通不好，并對(duì)產(chǎn)品信息和企業(yè)不夠了解。公司在舉辦展銷(xiāo)會(huì)

50、時(shí)，有些銷(xiāo)售員不能很準(zhǔn)確的傳遞產(chǎn)品信息和企業(yè)文化。</p><p>　　剛應(yīng)聘的設(shè)計(jì)人員的實(shí)際操作能力差，需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段培訓(xùn)期，才能真正工作，主要由于現(xiàn)在的大學(xué)生，在校學(xué)習(xí)的時(shí)候缺乏實(shí)際鍛煉的過(guò)程</p><p>　　（四）管理層意識(shí)缺乏</p><p>　　管理層對(duì)品牌定位不夠明確，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際狀況不夠了解，使公司在品牌推廣上存在很到問(wèn)題。</p>

51、;<p>　　自2009年上半年開(kāi)始進(jìn)入民用家具，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了兩套整體家具，一套為歐式系列，一套為新中式系列，所有產(chǎn)品包括客廳系列，餐廳系列、書(shū)房系列，臥室系列。帶著公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，公司去上海國(guó)際博覽中心參加第二屆國(guó)際家具展銷(xiāo)會(huì)，想在全國(guó)各地找經(jīng)銷(xiāo)商，批量生產(chǎn)家具，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有的生產(chǎn)能力，無(wú)法滿足全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的所需求的量。從而放棄讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣紅桃萊博瑞品牌。</p><p>　　在展

52、銷(xiāo)會(huì)期間，公司在品牌推廣時(shí)候，宣傳杭州紅桃萊博瑞家具有限公司是做整體家居的，可以款式的家具都可以量身定做，但目前遇到這樣一個(gè)問(wèn)題是，和公司內(nèi)部產(chǎn)品差不多的款式，公司可以根據(jù)圖樣和尺寸定做，但是如果圖樣特別復(fù)雜，公司就考慮不做，并對(duì)客戶說(shuō)，如果你要做這樣一套家具，我們公司就等于打樣品給你做了，價(jià)格會(huì)蠻貴，對(duì)你來(lái)說(shuō)不合算，這樣一來(lái)，一些客戶會(huì)選擇更換產(chǎn)品，或讓我們公司做成大約類(lèi)似的產(chǎn)品就可以了，另一些客戶就索性選擇別的公司購(gòu)買(mǎi)家具。這樣一來(lái)

53、在誠(chéng)信度上給公司帶來(lái)不利影響</p><p>　　六、杭州紅桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣策略</p><p>　?。ㄒ唬┖贾菁t桃萊博瑞家具有限公司品牌推廣的方式設(shè)計(jì)</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司屬于中小型企業(yè)，由于資源的緣故，紅桃萊博瑞最初進(jìn)行品牌推廣的區(qū)域應(yīng)該少而集中，由點(diǎn)到面，將區(qū)域品牌慢慢培養(yǎng)成全國(guó)品牌。根據(jù)品牌推廣信息流向的不同，企業(yè)可以通

54、過(guò)推式策略、拉式策略、推拉結(jié)合策略建立品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。針對(duì)杭州紅桃萊博瑞家具有限公司目前的實(shí)際情況，我決定用拉式策略來(lái)推廣紅桃萊博瑞的品牌。</p><p>　　在運(yùn)用拉式策略的時(shí)候，我們將明確公司產(chǎn)品的定位，使公司能夠精準(zhǔn)的定位目標(biāo)群眾，從而選擇針對(duì)性強(qiáng)的小眾媒體，進(jìn)行品牌傳播。</p><p>　?。ǘ┘訌?qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)。</p><p&g

55、t;　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司將聘請(qǐng)多名設(shè)計(jì)師，來(lái)解決現(xiàn)有設(shè)計(jì)師未能完成的設(shè)計(jì)方案，從而能使生產(chǎn)品部門(mén)，集約高效的工業(yè)化生產(chǎn)，從而能保證產(chǎn)品能按時(shí)交貨。</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司將聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的培訓(xùn)，向?qū)з?gòu)人員提供企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的講解、銷(xiāo)售技巧的灌輸以及服務(wù)內(nèi)容的規(guī)范。</p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司將建立完善的跟單體系，確保產(chǎn)

56、品質(zhì)量。在質(zhì)量控制方面，派遣專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢人員對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)督，抽檢；對(duì)入庫(kù)的成品，要由專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢人員進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，對(duì)每一件產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查，合格產(chǎn)品才可以出廠。</p><p>　?。ㄈ╀N(xiāo)售渠道的完善</p><p>　　1、開(kāi)設(shè)紅桃萊博瑞整體家居生活館</p><p>　　做好做精終端陳列設(shè)計(jì)是每個(gè)家具展廳所必須的。紅桃萊博瑞家具公司將開(kāi)設(shè)整體家居生活館，

57、能讓顧客充分體驗(yàn)和享受紅桃萊博瑞帶來(lái)的尊貴生活，使陳列的產(chǎn)品能夠最為有效的攔截目標(biāo)消費(fèi)者，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)以及體現(xiàn)和提升品牌形象。</p><p>　　在新開(kāi)樓盤(pán)附近開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售部，并展出一部分展品讓顧客參觀。</p><p>　　2、積極參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)</p><p>　　在杭州的和平廣場(chǎng)和世貿(mào)中心，每年都有二次家具展會(huì)和二次建材專(zhuān)修展銷(xiāo)會(huì)，我們將每次都去參

58、加，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)，來(lái)讓顧客了解我們的產(chǎn)品，并更多的消費(fèi)者認(rèn)知紅桃萊博瑞這個(gè)品牌。</p><p><b>　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) </b></p><p>　　杭州紅桃萊博瑞家具有限公司將加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)址域名的宣傳，努力樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)形象，確定適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，采用低價(jià)定價(jià)策略，切實(shí)提高自身物流管理能力，并大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才。</p><p><b>　

59、　七、結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，通過(guò)對(duì)品牌重要性的不斷認(rèn)識(shí)，對(duì)于杭州紅桃萊博瑞家具郵箱公司來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略也將越來(lái)越在其經(jīng)營(yíng)中占更重要位置，品牌戰(zhàn)略能為企業(yè)帶來(lái)更高的附加值，這也是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重地，也是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的重要源頭，紅桃萊博瑞面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和各種強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)實(shí)施行之有效的品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有能力在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得更大成就。</p>&l

60、t;p>　　雖然品牌的發(fā)展一定要依靠于產(chǎn)品，但是以產(chǎn)品為導(dǎo)向是沒(méi)有出路的。所以我們必須從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)經(jīng)營(yíng)”。隨著紅桃萊博瑞的品牌不斷提升，我想把杭州紅桃萊博瑞家具有限公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成服務(wù)型企業(yè)，現(xiàn)有的生產(chǎn)基地，將成為杭州紅桃萊博瑞家具有限公司的研發(fā)基地。</p><p><b>　　注釋:</b></p><p>　?、贁?shù)據(jù)來(lái)源:百度百

61、科</p><p>　　http://baike.baidu.com/view/514357.htm</p><p>　?、跀?shù)據(jù)來(lái)源: 百度百科</p><p>　　http://baike.baidu.com/view/280567.htm</p><p><b>　　參考文獻(xiàn):</b></p><

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