中小房地產公司發(fā)展對策探析【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　中小房地產公司發(fā)展對策探析</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 市場營銷

2、 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　目 錄</b>

3、</p><p>　　摘 要.....................................................1</p><p>　　Abstract...................................................1前 言.....................................................

4、1</p><p>　　一、房地產行業(yè)的歷史與現狀....................................錯誤!未定義書簽。</p><p>　?。ㄒ唬┪覈康禺a行業(yè)的歷史狀況...............................錯誤!未定義書簽。</p><p>　?。ǘ┪覈康禺a行業(yè)的現狀........................

5、................2</p><p>　　二、中小房地產企業(yè)的特征............................................3</p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)規(guī)模較小決定企業(yè)只能選擇回報周期較短的項目..............3</p><p>　?。ǘ┓康禺a開發(fā)項目的人員流動性較大..................

6、............4</p><p>　?。ㄈ┦袌鰻I銷模式有其獨特性.............. ......... .............4</p><p>　　（四）自主建立公共關系............................................4</p><p>　?。ㄎ澹┲行》康禺a企業(yè)更容易滿足市場多樣化的需求......

7、..............4</p><p>　?。┲行》康禺a企業(yè)的項目上大多在二三線城市......................4</p><p>　?。ㄆ撸┲行》康禺a企業(yè)有其較好的靈活性和市場適應性...................5</p><p>　　三、中小房地產企業(yè)內外環(huán)境分析................................

8、.......5</p><p>　?。ㄒ唬┰谕獠凯h(huán)境中主要表現在以下兩方面............................5</p><p>　　（二）在內部環(huán)境中主要表現在以下.................................6</p><p>　　四、天陽置業(yè)發(fā)展模式啟示.................................

9、...........6</p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)概況和背景..............................................6</p><p>　　（二）天陽置業(yè)的成功因素分析........ ..............................6</p><p>　?。ㄈ┨礻栔脴I(yè)發(fā)展模式的啟示..............

10、........................7</p><p>　　五、結束語............................... .......... .................8</p><p>　　參考文獻............................................................8</p><p&

11、gt;　　[摘 要] 近年來，房地產行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，空前繁榮的房地產市場使得房地產行業(yè)成為國民經濟的支柱行業(yè)。然而房地產行業(yè)的熱點、重點、難點問題頻發(fā)。為了房地產行業(yè)中的中小型企業(yè)要在這復雜的環(huán)境中長久的生存，基于該行業(yè)現存的問題進行研究并探討解決方法。本論文主要從國家宏觀調控、行業(yè)現狀、中小房地產企業(yè)存在的問題等方面對我國的中小房地產企業(yè)進行研究和分析，從而提出我國中小房地產企業(yè)的未來發(fā)展方向。</p><

12、p>　　[關鍵詞]資金實力；宏觀調控；金融危機</p><p>　　[Abstract]In recent years, real estate has been highly developed， it is so prosperous that it becomes an important industry in National Economy. However, there are lots of

13、 problems in this fild. Based on the problems, this thesis studies macro-control, situations and problems to find solutions, especially for the small and medium size enterprise. Thus, put forward a better development for

14、 these small and medium size enterprise.</p><p>　　[Key words]Capital or cash; Macroscopic readjustment and control; Financial crisis</p><p><b>　　前 言</b></p><p>　　從1987年

15、理論界提出了住房商業(yè)化以來我過的房地產行業(yè)就不斷的蓬勃發(fā)展。在改革三十年的發(fā)展中房地產企業(yè)因其的高關聯度扮演著拉動GDP的重要行業(yè)。房地產行業(yè)為城市建設提供資金來源、改善居民生活條件、讓城市的總體規(guī)劃變成現實、為加快城市化進程起著積極的作用。房地產的開發(fā)時一個綜合性的活動，涉及的參與方與很多，包括政府相關部門、金融機構、建筑設計方、房地產開發(fā)企業(yè)、工程監(jiān)管方和物業(yè)管理等。房地產開發(fā)企業(yè)無疑是在眾多參與方中的主角，所以房地產開發(fā)企業(yè)所要肩

16、負的責任和意義也十分巨大。倪鵬飛認為：“著眼于國家社會經濟社會發(fā)展目標，中國住房發(fā)展必須確立實現穩(wěn)健發(fā)展，保持持續(xù)繁榮，帶動經濟增長，增進住有所居的均衡目標?！彼灾行》康禺a也須確立實現穩(wěn)健發(fā)展。</p><p>　　房地產的發(fā)展歷程與現狀</p><p>　　(一)我國房地產行業(yè)的發(fā)展歷程</p><p>　　我國的房地產的發(fā)展基本可以分為以下三個階段：</

17、p><p>　　第一階段（1989－1993）：是我國的房地產企業(yè)初步的建立并發(fā)展的過程。我國的房地產的起步是從八十年代，也是伴隨著我國的住房體制改革，城市建設的初期發(fā)展模式開始出現。在八十年代房地產剛起步時期我國經歷了兩次重要的歷史事件：①1989年的政治風波；②鄧小平同志的南巡講話。</p><p>　　第二階段（1993－2003）：這一階段房地產行業(yè)發(fā)生了巨大的動蕩，一直處在一個比較低

18、迷狀態(tài)。1993年國家對房地產市場進行了第一次調控，主要是因為我國的深圳、珠海、海南、南方、惠州和北海等城市出現了房地產市場的過熱現象。就海南為例來說，在政策的調控下銀行斬斷了對海南房地產商的資金保障，瞬間泡沫破例，?？趪Q路上一度叫賣7000/平方米的房子最低谷的時期跌倒了800/平方米。當時造就了一大批只能用10年的爛尾樓，在2003年在炸藥的巨大威力中消失了。在1993年的大力調控后，房地產行業(yè)進入了冷靜期，市場進一步恢復和發(fā)展。

19、97年中國又遇到了亞洲金融危機使得房地產市場的發(fā)展又停止了腳步。從99年起我國的房地產市場進入了邁向開放市場化的新階段，因為在98年發(fā)生了一件標志性的事件：我國徹底停止了住房分配的制度。這一政策的實施像是給房地產行業(yè)打了一針強心劑。緊接著03年的時候房地產行業(yè)又受到上市的影響，市場又進一步得到發(fā)展。政府看到苗頭不對出臺了一系列干預措施，主要是對投資規(guī)模的控制，完善市場結構，打擊投機勢頭，例如：2003年4月 121號文件中國人民銀行下發(fā)

20、《關于進一步加強房地產信貸業(yè)務管理</p><p>　　第三階段（2004年以后）在這一階段房地產行業(yè)得到長足高速的發(fā)展。到了2004年以后房地產市場突飛猛進，最直觀的表現在房價上。2004年以來的房價一直處在以個快速上升階段，僅僅在2007年受到外部因素的影響出現了短暫的停頓。</p><p>　　在鄧小平同志南巡之后的三十年里，房地產行業(yè)得到了長足的發(fā)展，政府也對其下足了功夫。政府首先

21、是就土地使用制度的改革，其實質是將土地從無償無期限使用到有償有期限的使用，這為房地產市場的形成做好了前期鋪墊。87年深圳賣的第一塊地是制度改革的標志性事件，現在我國已經有了比較正規(guī)的制度 對土地的使用實行規(guī)定。其次是住房的制度的改革，它為房地產行業(yè)市場的發(fā)展提供了廣闊的前景。這一制度的改革提高了城市居民的住房水平，實現住房供給、消費的市場化、社會化。</p><p>　　(二)我國房地產行業(yè)的現狀</p&g

22、t;<p>　　我國現在的住房狀況是初步建立了以商業(yè)住房為主 ，以經濟適用房為社會保障，以廉租房為輔的住房體系。</p><p>　　1.房地產企業(yè)在我國的支柱產業(yè)。房地產行業(yè)儼然成為帶動經濟增長的新的增長點。首先我國的住房水平還很低，需要大量的住房來補充；其次房地產行業(yè)是一個牽扯面很大的行業(yè)，該行業(yè)的發(fā)展會帶動上游建材行業(yè)和下游物業(yè)、房產中介的一起發(fā)展；最后也增加了就業(yè)機會。在98年以來的發(fā)展過程

23、中，房地產投資開發(fā)規(guī)模逐年擴大，對GDP的貢獻也非常顯著，房地產的增長在GDP的比重有5%左右。</p><p>　　2.房地產價格持續(xù)上漲。從04年開始房地產價格出現快速增長，這一趨勢一直延續(xù)到07年末，在08年初開始由于國家的調控，房地產市場的未來前景不明了，不同的城市出現了不同的價格走勢，就現在看房地產市場的價格仍存在上揚的趨勢。在2010年就上海而言二手房房價的走勢如下圖1：</p><

24、;p>　　2010年房價整體上漲8.3%</p><p>　　圖1:2010年上海市二手房掛牌均價走勢圖</p><p>　　3.房地產企業(yè)的投資能力不足，對銀行的信貸和預售收入有較大的依賴性。我國的大部分商品房是通過銀行的信貸來維持建造出來的，如果銀行一旦凍結了資金的輸出，房地產企業(yè)將進入進退兩難的地步。我國的商品房還有很大一部分是通過預售的方式籌集資金建造出來的，這是一個很好的籌

25、集資金的方法商品房有很大一部分是通過預售的方式籌集資金建造出來的，這是一個很好的籌集資金的方法，但也同時為很多不法房地產商有一圈錢走人提供了條件。</p><p>　　4.我國住房的自由化比例還是比較高的。就深圳而言，深圳的當地人口有兩千萬左右，其中有上億平方米是用于出租的，這意味著有超過一半的人是住在租來的房子里的。社會上也有一部分年輕一族認為買房子還不如租房子，這一現象的蔓延不利于房地產行業(yè)的發(fā)展。</

26、p><p>　　總之，房地產行業(yè)是我國的支柱產業(yè)，在我國GDP中占有較大比例。房地產的發(fā)展也引發(fā)了很多社會問題，政府正嘗試用宏觀調控來遏制投機商的抬頭，總體而言房地產的發(fā)展現狀還是十分良好的。</p><p>　　中小房地產企業(yè)的特征</p><p>　　我國的中小企業(yè)在國民經濟中擁有十分重要的地位，目前就我國在工商局注冊登記的中小企業(yè)就占全部注冊登記企業(yè)總數的90%以

27、上。我國的中小房地產企業(yè)也在房地產行業(yè)中占有十分重要的地位，在行業(yè)中占有的比例也很大，所也中小房地產對整個房地產市場的有其重要的意義。與大型房地產企業(yè)相比，中小房地產企業(yè)呈現以下特點：</p><p>　　（一）企業(yè)規(guī)模較小決定企業(yè)只能選擇回報周期較短的項目</p><p>　　房地產企業(yè)對資金的需求量大，所以資金實力和企業(yè)規(guī)模在很大程度上決定了企業(yè)日常的戰(zhàn)略選擇。大型房地產企業(yè)無論是在銀

28、行還是股市都擁有相當大的優(yōu)勢，大型房地產可以通過控制土地和房產等方法制定最有利于自己的戰(zhàn)略，也具有較好的風險抗擊能力。中小房地產企業(yè)由于資金有限，只能選擇回報周期短規(guī)模較小的項目，在土地投標中處于劣勢地位。</p><p>　?。ǘ┓康禺a開發(fā)項目的人員流動性較大</p><p>　　中小房地產企業(yè)在人才招聘和儲備中不如大型房地產企業(yè)，而無論在項目管理、房產設計還是企業(yè)管理上都較大型房地產

29、企業(yè)存在人才不足的現象。從而造成企業(yè)的成本控制，資金回籠，房產質量等方面造成企業(yè)利潤的下降。但也因此不斷給公司注入新的理念和想法，一定意義上提高公司的活力。</p><p>　?。ㄈ┦袌鰻I銷模式有其獨特性</p><p>　　市場營銷是房地產企業(yè)資金回籠的主角，樹立樓盤的形象，提高樓盤的關注度是營銷的關鍵所在。中小房地產企業(yè)在這一方面與大型房地產營銷方式有很大不同。首先，中小房地產企業(yè)在

30、銷售人員的培養(yǎng)不足，大型房地產公司手中所掌握的樓盤較多有較多的空間給予銷售人員施展其才華，同時也更能鍛煉出優(yōu)秀的銷售人員，中小房地產企業(yè)只有有限的樓盤，還可能在某一時期手中沒有樓盤，所以導致銷售人員的培訓不夠系統(tǒng)甚至不能連續(xù)。其次，大型房地產企業(yè)在消費者普遍認識和消費傾向中大型房地產企業(yè)更具有口碑和被信賴度。在條件差距不大時消費者更樂意接受大型房地產企業(yè)的樓盤。這種種原因導致中小房地產企業(yè)的項目大多在二三線城市，其營銷的對象是二三線城市

31、的居民，投資商較少。其方式也以當地平面廣告為主，在成本上有很大的優(yōu)勢。</p><p>　?。ㄋ模┳灾鹘⒐碴P系</p><p>　　因為房地產行業(yè)是一個牽扯面比較多的行業(yè)，因此房地產企業(yè)的公共關系也很重要。在這一方面大型房地產企業(yè)有它天生的優(yōu)勢，大型房地產企業(yè)都有正規(guī)化程度很高的公關部門專門針對企業(yè)在外部的公共關系。中小企業(yè)的公共關系一般都由企業(yè)主自行建立，相對大型企業(yè)的靈活性較大。&

32、lt;/p><p>　　（五）中小房地產企業(yè)更容易滿足市場多樣化的需求</p><p>　　中小房地產企業(yè)的樓盤規(guī)模較小，所以本身就有規(guī)模小、個性化、差異化的特點也就跟容易滿足需要個性化的消費者。因為在我國個性化的消費者還屬于小部分群體，所以大型房地產企業(yè)在這一方面不會對中小房地產企業(yè)帶來很大的競爭壓力。</p><p>　?。┲行》康禺a企業(yè)的項目上大多在二三線城市

33、</p><p>　　大型房地產企業(yè)擁有其自身的優(yōu)勢把企業(yè)的開發(fā)項目鎖定在回報率比較高的商業(yè)地產、高級寫字樓和高級別墅群等地，由此，普通的住宅市場就成為大型房地產企業(yè)的空白。中小房地產企業(yè)就可以致力于普通住宅市場的挖掘和開發(fā)。我國還有大部分的二三線城市，這些二三線城市的市場也是大型房地產企業(yè)很少涉及的市場。中小房地產企業(yè)可在這些市場發(fā)展旅游地產等利潤相對較高的項目。</p><p>　?。?/p>

34、七）中小房地產企業(yè)有其較好的靈活性和市場適應性</p><p>　　這幾年國家對房地產市場的調節(jié)十分頻繁，在政策的突然變化時，中小房地產企業(yè)因為規(guī)模較小可以隨著政策的變化及時的改變企業(yè)的發(fā)展方向。然而對于大型房地產企業(yè)而言，因為其項目的規(guī)模大、周期長、資金占用大須制定長期的規(guī)劃，所以不能及時改變企業(yè)發(fā)展方向，在企業(yè)的發(fā)展靈活性方面遠不如中小房地產企業(yè)。</p><p>　　中小房地產企業(yè)內

35、外環(huán)境分析</p><p>　　美國和日本的房地產市場都較為成熟，在全球有一定的代表意義。有關學者對美日的房地產市場分析得知其市場如同宏觀經濟規(guī)律一樣呈現周期性特征，有一定的規(guī)律性。不同的國家所呈現出的規(guī)律有所不同，也表現出周期長短不同的特征。美國房地產市場所表現出的周期較長，一般在18年左右。從1870年開始，美國的房地產總共經歷了8個周期，所一有較為有效的說服力。相對美國而言日本的周期較短，一般10年一個周期

36、，日本共經過了6個周期。而我國的房地產起源較晚，從1987年深圳賣的第一塊地開始，我國的房地產共經歷了23年。87年~93年是我國的房地產起步階段，在93年達到高峰；由于93年政府調控，93年~03年房地產市場一直處在恢復階段；03年到現在我國的房地產市場一直處在高速發(fā)展中，就此可以初步判斷我國的房地產市場周期為10年，由此可以判斷現在我國的房地產正處于高速發(fā)展時期，由于我國的房地產發(fā)展時間較短這數字不能很準確的表示我國房地產市場的周期

37、。但對于了解我國的房地產市場規(guī)律，掌握市場的未來發(fā)展趨勢還是有一定的借鑒意義。但在這高速發(fā)展時期，我國的房地產市場也面臨著較大的考驗。</p><p>　?。ㄒ唬┰谕獠凯h(huán)境中主要表現在以下兩方面</p><p>　　1.金融危機帶給我國房地產行業(yè)的沖擊。2007年美國次貸風險全面暴露，隨著美國第二大次貸組織新世紀金融宣布破產以來，次貸所造成的影響在全球掀起了一股金融風暴。在次貸危機的影響下

38、，2007年8月5日美國第五大投資銀行貝爾斯銀行宣布旗下兩只基金申請破產；9日法國的巴黎銀行宣布凍結旗下3只與美國次貸有關的基金的申購；10月后花旗、美林、摩根士丹利、瑞銀等金融機構陸續(xù)公布利潤下滑、虧損、大規(guī)模裁員等負面消息；08年3月貝爾斯被迫出售給摩根大通；9月雷曼兄弟申請破產保護，美林被美國銀行收購；同月高盛、摩根士丹利轉型為銀行控股公司，就此美國前五大投行高盛、摩根士丹利、美林、雷曼兄弟和貝爾斯已“全軍覆沒”。次貸危機對我國房

39、地產的威脅主要有兩方面：1、我國是美國次貸的最大債主，因此我國受次貸危機影響對大的是金融行業(yè)，從而直接導致了金融機構對我國房地產行業(yè)的支持力度明顯下滑。本身我國的房地產行業(yè)就存在資金過于依賴銀行等金融機構的問題，因此08年以來房價出現一定的下滑。受次貸危機的影響，各地的房價出現不穩(wěn)定的態(tài)勢，房地產問題也越加顯著。2、08年投資商對市場的信心大減直接導致我國股市大跌，上市的房地產企業(yè)</p><p>　　2．政府宏

40、觀控制。近幾年，由于房地產市場的高速發(fā)展出現一定的泡沫化，政府出臺了各種政策用于控制房地產市場。從06年4月國家上調房貸利率開始國家對房地產實行緊縮政策；同年7月規(guī)定發(fā)布預售廣告必須取得預售許可證，9月發(fā)改委就房地產交易秩序進行專項整治；07年央行五次加息，九次上調存款準備金率，將一年期貸款基準利率上調0.27%，并出臺第二套住房首付比例不得低于50%；08年貨幣政策再次抓緊，央行繼續(xù)提高存款準備金率，商品房開發(fā)不得超過3年，3部委加緊

41、廉租房計劃，9月受金融危機的影響央行首次宣布下降一年期貸款基準利率和存款準備金率。從08年9月份開始房地產市場在政策上贏來了短暫的喘息時間。10年開始從土地和貸款兩方面著手，3月10日國土資源部出臺了19條土地新政，4月又再次提出第二套房首付不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍，并暫停了對第三套及三套以上住房的貸款發(fā)放。</p><p>　　我國的中小房地產企業(yè)主要的市場是在普通住房這一塊，無論是金

42、融危機還是政府的宏觀調控主要的影響都是我國的普通房市場，其主用的范圍主要是我國的中小房地產企業(yè)。</p><p>　?。ǘ┰趦炔凯h(huán)境中主要表現在以下</p><p>　　1．開發(fā)商以往的不良作風，給消費者帶來負面影響。通過全國近幾年的3.15投訴信息來看，住房投訴成為投訴的熱點。如質量低劣、面積縮水、房屋漏水、竣工交付后遲遲拿不到房產證、配套設施不能及時兌現等問題。這樣一來給消費者帶來很

43、大的不便，也使消費者對房地產開發(fā)商產生負面的影響。受這一影響最大的是中小房地產企業(yè)，因為知名度的不足，消費者在購買房子是總是帶有很強的戒備心。</p><p>　　2．中小房地產企業(yè)在房屋的設計上的不足。開發(fā)商在開發(fā)一個樓盤之前要先根據地形確立房屋的布局以及戶型組合。中小房地產企業(yè)大多在戶型上模仿大型房地產企業(yè)的戶型進行設計缺乏自己的思想。中小房地產企業(yè)要加強自身的素質，不斷建立在消費者心中的形象。</p&

44、gt;<p>　　天陽置業(yè)發(fā)展模式啟示 </p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)概況和背景</p><p>　　天陽置業(yè)成立于2001年，歷經9年的發(fā)展，天陽置業(yè)目前在杭州主要以精品住宅和商業(yè)地產外主，并不斷向集團化邁進。企業(yè)以房地產開發(fā)為主導，向物業(yè)管理、公共建設、商業(yè)經營等方向開拓的經營之道。從杭州延安路上黃金商圈的天陽明珠商業(yè)中心到城西的天陽明珠公寓，從城北的天陽棕櫚灣到三

45、墩的天陽美林灣，從運河畔的天陽上河到丁橋的美鄰嘉苑，天陽在杭州已經逐漸站穩(wěn)腳跟。天陽置業(yè)主要致力于高性價比的住房，不斷改善服務創(chuàng)新產品，努力營造和諧、優(yōu)質的小區(qū)生活環(huán)境，為客戶帶來最大的便捷。在短短的幾年時間里，天陽置業(yè)已經在杭州樹立優(yōu)質的形象。天陽置業(yè)在自己不斷的努力下已榮獲“杭州最具活力成長性企業(yè)”、“浙江省行業(yè)放心消費十佳企業(yè)”、“2007年中國值得尊敬的房地產品牌企業(yè)”等榮譽。天陽置業(yè)確立以“品牌整合，擴展規(guī)模；立足本土強勢，拓

46、展外部空間”為企業(yè)的戰(zhàn)略方針，努力實現房地產行業(yè)卓越品牌。</p><p>　　（二）天陽置業(yè)的成功因素分析</p><p>　　1．天陽置業(yè)的人才原則。天陽置業(yè)為每個員工搭建實現自身價值的平臺，并將老板與雇員的企業(yè)層級概念弱化到極點這樣使得每個人都能發(fā)揮自己最大的才能。企業(yè)一直認為花大量的時間和精力在員工的培養(yǎng)所得到的回報是最大的。天陽置業(yè)認為贏利的目的是提高雇員的工作水平和生活水平最終

47、達到實現自身價值。</p><p>　　2．天陽置業(yè)在恰當的時候得到了很好的發(fā)展。天陽置業(yè)成立于2001年，當時國家剛經歷了98年的金融危機，天陽置業(yè)就成立于房地產行業(yè)了穩(wěn)定發(fā)展的時期。到了03年，全國的房地產行業(yè)進入了高速發(fā)展的時期，天陽就在這一時期長大。</p><p>　　3．天陽置業(yè)在成長的路途上找準了自己的方向。天陽一開始就致力于高性價比的住宅，同時不斷提高自身的服務，在杭州本土

48、樹立了良好的形象。</p><p>　　現在無疑天陽置業(yè)已經成為本土知名的房地產企業(yè)，作為一個浙江民營企業(yè)能發(fā)展如此地步離不開企業(yè)良好的管理和時機的掌握。</p><p>　?。ㄈ┨礻栔脴I(yè)發(fā)展模式的啟示</p><p>　　1．中小房地產企業(yè)的未來發(fā)展方向</p><p>　?、僦行》康禺a企業(yè)的轉型。我國房地產企業(yè)起步較晚發(fā)展時間也較短，但

49、我國的房地產企業(yè)也開始從勞動密集型企業(yè)向技術型企業(yè)的轉變?，F在我國的中小房地產企業(yè)也進入了轉型階段，企業(yè)對信息、技術、人才等十分渴望。商品房是中小房地產企業(yè)主要開發(fā)的市場,在商品房的開發(fā)上企業(yè)要追求外形的時尚和結構的合理性，在銷售上要追求方式的多樣性和創(chuàng)新性。所以未來中小房地產要朝著提高自身企業(yè)素質發(fā)展。</p><p>　?、谥行》康禺a企業(yè)的上下游聯合。隨著中小房地產企業(yè)規(guī)模的擴大，中小房地產企業(yè)不應是將自己的

50、業(yè)務規(guī)模局限于房地產開發(fā)與建設。中小房地產企業(yè)可以通過與上游建材企業(yè)聯合進行開發(fā)來緩解資金壓力和保證建筑材料的及時供應。在與下游裝飾企業(yè)的聯合可以使消費者享受到購房、裝潢設計、完整裝潢一整套的服務，能提高房地產企業(yè)的服務水平。這樣上下游聯合的模式，會提高房地產企業(yè)的形象，使中小房地產在與競爭對手競爭時不單單只有商品房還具有一整套的服務體系的配合。</p><p>　?、燮放频慕ㄔO?，F在我國很多中小房地產企業(yè)已經開

51、始在各種媒體中宣傳自己的品牌。隨著商品房市場的不斷發(fā)展，我國的中小房地產市場正朝著更加自由化的方向發(fā)展，所以品牌的建設也越來越得到各個企業(yè)的重視。在未來的發(fā)展中，消費者會慢慢對某一品牌建立一定的忠誠度。在未來的市場品牌是一個很重要的元素，中小房地產企業(yè)要未雨綢繆加強自身企業(yè)的品牌建設。品牌是企業(yè)長期發(fā)展的基本，天陽置業(yè)在杭州可謂是小有名氣，正向著周邊二三線城市發(fā)展，力求把自己的品牌打出去。</p><p>　　④

52、商品房吸收發(fā)達國家先進的技術。在大多數發(fā)達國家在房地產開發(fā)中商品混泥土的使用量已達到70%～80%、現代化設備的運用程度也很高、勞動力的需求呈下降趨勢。國外在房地產的可持續(xù)發(fā)展中實行一個核心，三個原則：以節(jié)約地球資源和保護地球環(huán)境為核心；以節(jié)約資源和能源、資源的再利用、充分利用廢棄資源為原則。我國的中小房地產企業(yè)要努力學習發(fā)達國家追求房地產的綠色化開發(fā)。在高氣密性、隔音技術、綠色油漆、住房采光、墻體隔熱等技術方面西方發(fā)達國家以積累了大量

53、的經驗。在中國與世界接軌的同時我們的中小房地產企業(yè)也要努力與世界接軌。</p><p>　　⑤在開發(fā)模式上進行一定的改進。在注重技術與質量的同時還要對現有的開發(fā)模式進行一定的改進。中小房地產企業(yè)進行房地產開發(fā)的主要目的是改變居民的住房條件，所以在房地產開發(fā)模式上要能讓居民得到更優(yōu)質、更實惠、更能讓居民滿意才是企業(yè)開發(fā)房地產的追求。在商品房的設計中要充分了解居民的需求，在商品房的建設上要節(jié)約各種資源，在銷售上要更加

54、人性化。天陽置業(yè)在建立之初就確立了已建設高信價比的住宅為導向。像天陽美林灣、天陽棕櫚灣、天陽上河等都在該板塊中性價比較高的樓盤。</p><p>　?、薨l(fā)展企業(yè)電子商務。21世紀是信息的時代，現有的中小房地產企業(yè)在電子商務上只有自己公司的介紹信息，而缺少一般的人工客服等人性化的服務?，F在我國的計算機已經得到普及，在很多方面都可以通過網絡得到解決。中小房地產需要完善自己的網絡服務平臺，主要是在自己的網站官方頁面建立

55、服務支持平臺用以解決售前咨詢、售中跟隨、售后服務以及顧客意見的收集。</p><p>　?、呷瞬诺呐囵B(yǎng)。就我國的中小房地產企業(yè)而言，企業(yè)的人才是十分缺乏的。對于企業(yè)管理人員、設計人員和銷售人員是十分重要的。企業(yè)要為其搭建展示自我的平臺，將人才的培養(yǎng)放在第一位，實行內部提升機子，激勵員工的積極性。天陽置業(yè)在人才的培養(yǎng)上十分注重，不斷引進外部新思想，并在公司內部設立優(yōu)秀員工評選，每年根據公司盈利狀況安排優(yōu)秀員工去國內

56、外不同地區(qū)旅游和資金獎勵。</p><p>　　2．中小房地產企業(yè)趨勢</p><p>　　我國的中小房地產企業(yè)中很多都走上了上市的步伐，正朝著正規(guī)化、集團化發(fā)展，企業(yè)內部的集中度明顯加快。</p><p>　　房地產行業(yè)的資金消耗巨大同時行業(yè)風險也很大，所以要在殘酷的競爭中長久穩(wěn)定的生存和發(fā)展就必須具有強大的資金實力和風險抵御能力。2010年建筑人工價格大幅度上漲

57、，提高了房地產的開發(fā)成本，進一步提出了房地產企業(yè)集團化的要求。從全球房地產企業(yè)發(fā)展的歷史來看房地產企業(yè)的集團化是房地產企業(yè)發(fā)展的必經之路。從03年起我國的房地產行業(yè)就進入了高速發(fā)展時期，在此期間中小房地產企業(yè)已經積累了一部分資金，企業(yè)已經具備了向集團化轉變的基礎保障。目前正是房地產企業(yè)轉變的關鍵時期，絕大多數中小房地產企業(yè)實力都在迅速增加，要在殘酷的競爭中生存就必須在這一關鍵時期使企業(yè)向著集團化發(fā)展，形成自己的核心能力。</p&g

58、t;<p><b>　　五、結束語</b></p><p>　　中小房地產企業(yè)是我國房地產行業(yè)的中流砥柱，在行業(yè)的健康發(fā)展上起著重要的作用?，F在正是房地產行業(yè)高速發(fā)展的時期，企業(yè)要有自己的抓住這一時期迅速擴大自己的產業(yè)，向著大型房地產企業(yè)發(fā)展。從國外較成熟的房地產市場來看，未來房地產行業(yè)基本是由幾個大型房地產企業(yè)控制，我國已經存在向綠城、萬科和萬達等大型房地產企業(yè)，所以中小房地

59、產企業(yè)要利用這一時期在市場還沒完全成熟前躋身其中。中小房地產企業(yè)主要是在人才的培養(yǎng)、技術的引進、品牌的發(fā)展和企業(yè)的轉型等方面努力。</p><p><b>　　[參考文獻]</b></p><p>　　[1]倪鵬飛.中國住房發(fā)展報告[M].北京：社會科學文獻出版社，2009：14-26.</p><p>　　[2][英]羅納德·麥吉爾

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