奢侈品大牌設計師的兩難選擇

1、<p>　　奢侈品大牌設計師的兩難選擇</p><p>　　被東家買斷一生還是單飛創(chuàng)立個人品牌 </p><p>　　“顧客是上帝”的信條在奢侈品行業(yè)恐怕要變一下，在這個行業(yè)里，似乎創(chuàng)意總監(jiān)才是上帝?？纯茨切┮舜負碣徺I的經(jīng)典奢侈品，它們的背后都有一個響亮的設計師名字。因為他們不僅僅設計著產(chǎn)品，而是更多地塑造著品牌的氣質(zhì)和魅力。 </p><p>　　然而

2、，即便是最頂級的設計師，他們也面臨著種種困惑。意大利時尚協(xié)會主席馬里奧·博賽利告訴《中國經(jīng)濟周刊》，為奢侈品集團旗下品牌擔任創(chuàng)意總監(jiān)是件只有天才才能勝任的壓力巨大的差事。因為一線奢侈品牌旗下的男女服裝每年需要舉辦春夏、秋冬、早春和早秋等8場秀。這意味著一位設計師每隔不到兩個月就要有一次不容有失的靈感爆發(fā)，壓力之大不言而喻。 </p><p>　　對于一個雄心勃勃的設計師，他們的困惑遠不止這些。他們往往想

3、要樹立自己的個人品牌，但同時又要給奢侈品大牌“打工”。而如何將奢侈大牌和個人品牌兼顧，是不少奢侈品牌的設計總監(jiān)都無法逃避的人生難題。 </p><p>　　小馬哥：離開是為了更好的發(fā)展 </p><p>　　任何媒體盤點2013時尚界的大事件，一定會有Marc Jacobs因合約到期而揮手道別Louis Vuitton創(chuàng)意總監(jiān)一職，開始積極致力于自己個人品牌上市的故事。 </p>

4、;<p>　　作為當今時尚界最炙手可熱的設計師，Marc Jacobs一直被業(yè)內(nèi)稱為“小馬哥”，其一舉一動都備受關注。 </p><p>　　1997年，來自紐約的Marc Jacobs被選中擔任最具悠久歷史的法國老牌奢侈品LV的藝術總監(jiān)。在他加入之前，盡管LV當時已在全球開有超過100家店鋪，號稱法國貴族專用的品牌，但LV對世人來說只是一個賣皮具的傳統(tǒng)法國品牌。1998年秋冬時裝周上，Marc J

5、acobs發(fā)布了他為LV設計的第一個女裝成衣系列，這一系列的女裝風格簡單至極，迅速得到了時尚媒體和評論人的廣泛好評。所以，坊間評論都認為，正是因為Marc Jacobs為LV開創(chuàng)的女裝成衣線，才讓LV逐步蛻變成為一家時尚公司。 </p><p>　　當昔日的老貴族煥發(fā)第二春之后，小馬哥自己也沒閑著。 </p><p>　　他在東家的幫助下，開始創(chuàng)立同名個人服裝品牌Marc Jacobs及副

6、線品牌Marc by Marc Jacobs。發(fā)展副牌雖說不是Marc Jacobs的首創(chuàng)，但他在商業(yè)上更勝一籌。據(jù)相關媒體報道， 2012年，其主牌和副牌銷售營收達10億美元，已經(jīng)進入一線奢侈品牌的銷售規(guī)模。 </p><p>　　羽翼豐滿了，自然就要單飛。 </p><p>　　目前，小馬哥的個人品牌Marc Jacobs雖仍然屬于LVMH集團旗下，但他卻在積極致力于個人品牌的上市工作

7、。顯然，小馬哥的野心遠不止此，今后他還要打下更大的江山，建立自己更強大的時尚帝國。 </p><p>　　Coach前設計總監(jiān)：腳踩兩條船很難 </p><p>　　能夠像小馬哥這樣的天才人物在時尚圈鳳毛麟角，更多設計師的選擇是放棄大牌，全身心投入自己的品牌發(fā)展。 </p><p>　　2013年夏天，擔任Coach 多年設計總監(jiān)的Reed Krakoff 宣布離職

8、，他的同名品牌也被Coach 賣回給設計師本人，價格是象征性的 10 美元。 </p><p>　　1996年加入Coach 的 Reed Krakoff 一直是時尚行業(yè)的“打工皇帝”，僅2010～2012三年的收入就高達 6000萬美元，包括其工資、獎金、股票和期權收入。他“在位”期間，Coach 的年銷售額從 5億美元增長到近 50億美元。 </p><p>　　2008年Coach

9、公司為促進設計創(chuàng)新，推出了新的高端產(chǎn)品線，2010年又將它發(fā)展為以設計總監(jiān) Reed Krakoff 本人命名的新品牌，定位“新美國奢侈品”。但是，這個新品在市場上盈利不佳，連續(xù)數(shù)年虧損。 </p><p>　　根據(jù)Coach和Reed Krakoff達成的交易，雖然Reed Krakoff贖回個人品牌的價格是象征性的 10 美元，但是Reed Krakoff 如果未獲得外部股權投資，Coach 將提供為期兩年共

10、 2000萬美元的貸款支持。作為代價，Krakoff 本人將放棄應從Coach 收取300萬美元“分手費”，并從2013年8月起每月支付Coach 300萬美元，直到轉讓交易完成或終止。 </p><p>　　外界認為Reed Krakoff的個人品牌要想盈利，并非易事。當年有“鬼才”之稱的Michael Kors離開Celine單飛后，整整苦心經(jīng)營自己個人品牌8年，才找到風投，在2011年底成功上市。從他198

11、1年創(chuàng)立自己的個人品牌到2011年上市算起，共苦心孤詣30載。 </p><p>　　奢侈品大牌：永遠中意年輕人 </p><p>　　設計師之于奢侈品，意義不言自明。奢侈品對設計師的追求從沒停止過。 </p><p>　　為了更好地留住人才，防止再出現(xiàn)設計師功成名就，就開始發(fā)展個人品牌單飛的現(xiàn)象發(fā)生，目前奢侈品巨頭們采取的策略是，在設計師年輕時就開始買斷他們的個人

12、品牌。 </p><p>　　由于開創(chuàng)個人品牌的成本非常高昂，也并不是每位設計師都可以像Michael Kors一樣找到香港富豪Silas Chou以及加拿大商人Lawrence Stroll投資，許多年輕設計師都很需要來自奢侈品集團為他們個人品牌提供發(fā)展資金。而很多年輕設計師也樂意將自己的個人品牌優(yōu)先賣給自己的老板。于是，在這些年輕的設計師們還沒能建立起多大的事業(yè)之前，奢侈品集團把他們招徠至旗下?lián)文骋黄放频膭?chuàng)

13、意總監(jiān)或者藝術總監(jiān)，同時投資他們的個人品牌。對老謀深算的奢侈品牌來說是個“長線”生意。 </p><p>　　以LVMH奢侈品集團為例，該集團啟動網(wǎng)羅新生代設計師的計劃——設立LVMH年輕時裝設計師大獎。凡是年齡在40歲以下、展示或售賣過至少兩季成衣系列的設計師，都可以加入LVMH年輕時裝設計師大獎的角逐。LVMH年輕時裝設計師大獎的獲勝者除了將獲得30萬歐元的大獎，還將得到來自LVMH集團導師們的專業(yè)指導，幫助

14、其發(fā)展個人品牌。對于年輕設計師來講，能得到Louis Vuitton、Dior、Celine、Givenchy、Kenzo等品牌創(chuàng)意總監(jiān)的親自指導，應該是他們夢寐以求的職業(yè)契機。 </p><p>　　目前，首屆LVMH年輕時裝設計師大獎已經(jīng)公開接受申請，大腕評審團們將從10名候選人中挑選終極贏家。獲獎名單將于2014年5月公布。 </p><p>　　是在年輕的時候就被東家買斷一生，還是