中國人壽保險公司牡丹江分公司營銷模式研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民保險意識日漸增強，中國壽險業(yè)得到了長足的發(fā)展。但是加入WTO后，我國壽險業(yè)的發(fā)展毫無疑問遇到外資保險公司的有力挑戰(zhàn)，改革中國壽險業(yè)現(xiàn)狀已成為必然。企業(yè)想要得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，不但要進行戰(zhàn)略層面的調(diào)整，還應(yīng)重視顧客的需求，在營銷模式、售后服務(wù)、風(fēng)險控制等一系列工作進行加強和創(chuàng)新。
　　本文以中國人壽保險公司牡丹江分公司（以下簡稱中國人壽牡分公司）為研究對象，提出了完善中國人壽牡分公司營銷模式的對策建議。文

2、章系統(tǒng)考察了國內(nèi)外保險營銷的觀念及相關(guān)的理論，探討了我國保險營銷的發(fā)展趨勢，并對發(fā)達國家不同特色的保險營銷模式進行了詳細的解析，較深入的研究了個人代理制、銀行保險營銷模式以及網(wǎng)絡(luò)保險營銷模式，得出了可供我們借鑒的成功經(jīng)驗。
　　文中類比了國內(nèi)兩家成功的壽險公司的營銷模式，詳細剖析了中國人壽牡分公司的營銷模式現(xiàn)狀，運用SWOT模型對公司所處的行業(yè)環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境，進行分析，歸納整理了公司的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅后，對公司