基于4Ps營銷組合改進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展，我國房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。但縱觀目前房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃行為有很多地方仍值得深思。很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)至今為止仍以傳統(tǒng)4Ps理論作為營銷指導(dǎo)，以4Ps營銷組合作為營銷策劃的主要框架。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，“以生產(chǎn)者為中心”的4Ps營銷理論已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)競爭環(huán)境，而“以消費(fèi)者為中心”的4Cs營銷思想和“以競爭環(huán)境為中心”的4Rs營銷思想固然適用于當(dāng)前競爭環(huán)境，但是4Cs

2、和4Rs營銷組合又不便于控制。因此制定出一套既能便于企業(yè)操控，又能適應(yīng)于競爭環(huán)境的營銷策劃方案對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言已經(jīng)成為一個刻不容緩亟待解決的問題。
　　基于上述問題，論文提出了4Ps營銷組合改進(jìn)模式。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)仍可將便于操控的4Ps組合作為營銷策劃的主要框架，并將4Ps、4Cs和4Rs營銷思想綜合運(yùn)用到營銷策劃過程中。對于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，開發(fā)商的資金投入比較大，有效的營銷策劃方案不僅能幫助開發(fā)商盡快回籠資金，還能在市場

3、上為公司樹立一個優(yōu)質(zhì)品牌。因此4Ps營銷組合改進(jìn)模式對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言就顯得更為重要。論文將房地產(chǎn)營銷策劃分為市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃五個階段。由于房地產(chǎn)市場調(diào)研階段，尤其是其中的消費(fèi)者調(diào)研階段對整個房地產(chǎn)營銷活動的成敗起著決定性的作用，因此本文提出房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在消費(fèi)者調(diào)研階段就應(yīng)該運(yùn)用4Ps營銷組合改進(jìn)的思想。論文在實(shí)例調(diào)查的問卷設(shè)計過程中運(yùn)用了4Ps營銷組合改進(jìn)的思想，并對問卷回收數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析，調(diào)

4、研結(jié)果證實(shí)了4Ps營銷組合改進(jìn)在房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研中的重要作用。此外，本文還具體介紹基于4Ps營銷組合改進(jìn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃，并通過對兩個現(xiàn)實(shí)案例的比較分析印證了將4Ps營銷組合改進(jìn)運(yùn)用到房地產(chǎn)整個營銷策劃過程中的必要性和可行性。
　　論文旨在將4Ps、4Cs和4Rs營銷理論的最大優(yōu)勢綜合運(yùn)用到我國房地產(chǎn)營銷策劃過程中，以期制定出一套既能滿足消費(fèi)者需求、又能在激烈的競爭環(huán)境中立足，還能為企業(yè)創(chuàng)造最大效益的