國際商務談判中文化差異的影響及應對策略.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，尤其是加入WTO以后，中國的國際貿易越來越頻繁。要想和外國人打交道，做好每一筆生意，你必須了解世界各國的文化。這其中，跨國的商務談判在所難免，因此，懂得世界不同國家的談判習慣，從文化的角度來探討國際商務談判，分析國際商務談判的過程、世界各國商人的談判風格，對增強中國商人在國際貿易中的競爭力是大有裨益的。 不同文化條件下的商務談判就是跨文化談判。在世界經(jīng)濟日趨全球化的今天，隨著國際間商務交往活動的頻繁和密切，

2、了解各國間的文化差異就顯得格外的重要，否則可能會引起不必要的誤會，甚至可能直接影響商務活動的實際效果。這就意味著如何化解各國不同的文化背景對國際商務談判的影響是非常重要的。文章從文化的定義入手，剖析了文化差異產(chǎn)生的原因，并從溝通過程、談判風格、倫理與法制三個方面來闡述文化差異對國際商務談判的影響。最后分析了我們應當如何正確地處理在談判過程中出現(xiàn)的文化差異問題。本文強調這樣的觀點：在跨文化商務談判中，談判者應該接納對方的文化，并努力使自己

3、被接受；需要借助有效的溝通，在不損害雙方利益的前提下做出正確的評價。在認識和接受文化差異的同時，要盡量淡化文化差異，這對于跨文化談判的成功是非常重要的。 每一種文化都確立了一種世界觀，即一種觀察現(xiàn)實的獨一無二的視角，一種與眾不同的思想、價值觀和信仰，而國際商務談判是一種復雜的跨國性、跨文化的經(jīng)濟活動。國際商務談判這種屬于不同思維方式、感情方式及行為方式的談判比單一的文化環(huán)境下的談判具有更大的挑戰(zhàn)性。因此，為了培養(yǎng)敏銳的溝通技巧，