基于Priceline的易腐品網(wǎng)上逆向拍賣研究.pdf

1、電子商務(wù)為新的商業(yè)模式提供了廣闊的天地，同時(shí)各種商業(yè)模式也豐富了電子商務(wù)的發(fā)展，由Priceline.com率先推出的B2C網(wǎng)上逆向拍賣模式就是其中之一。Priceline采用獨(dú)特的“由你定價(jià)”交易模式，在成立的幾年內(nèi)已經(jīng)在注冊(cè)用戶數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入和業(yè)內(nèi)影響力等方面取得了驕人成績(jī)，成為國(guó)際著名網(wǎng)站。然而，對(duì)B2C網(wǎng)上逆向拍賣的定量理論研究相對(duì)較少，本論文將對(duì)通過(guò)Priceline交易的顧客(買方)和商家(賣方)進(jìn)行研究，重點(diǎn)在于買方的報(bào)價(jià)

2、策略和賣方的保留價(jià)策略。 首先，采用不完全信息靜態(tài)博弈的方法，在一定的條件下，建立賣方的模型，證明賣方均衡保留價(jià)隨其成本遞增，但是小于其成本；分析買方報(bào)價(jià)策略，證明買方最優(yōu)報(bào)價(jià)隨其估價(jià)遞增，并且滿足既定條件時(shí)是唯一最優(yōu)報(bào)價(jià)；對(duì)賣方保留價(jià)策略和買方報(bào)價(jià)策略進(jìn)行數(shù)值分析，結(jié)果驗(yàn)證了理論分析的正確性。 隨后，研究在通過(guò)Priceline銷售易腐商品的過(guò)程中，賣方如何動(dòng)態(tài)設(shè)定其保留價(jià)，從而使得自己在銷售期內(nèi)的期望收益最大。分別從

3、連續(xù)時(shí)間和離散時(shí)間兩個(gè)角度進(jìn)行研究。首先研究連續(xù)時(shí)間情形，運(yùn)用最優(yōu)控制的方法建立數(shù)學(xué)模型，并進(jìn)行理論分析，獲得了最優(yōu)值和最優(yōu)策略的一些性質(zhì)；之后運(yùn)用動(dòng)態(tài)規(guī)劃方法建立多階段賣方動(dòng)態(tài)設(shè)定保留價(jià)模型，得到了和連續(xù)時(shí)間模型相似的性質(zhì)；數(shù)值分析進(jìn)一步說(shuō)明我們的結(jié)論，并和傳統(tǒng)收益管理進(jìn)行比較，得出結(jié)論。 論文還探討基于Priceline的買方/賣方定價(jià)收益管理問(wèn)題。假定顧客到達(dá)是一任意的更新過(guò)程，決策時(shí)刻為顧客到達(dá)時(shí)刻。對(duì)于每個(gè)顧客只有單個(gè)

4、需求的情形，分別建立賣方定價(jià)和買方定價(jià)下的馬氏決策過(guò)程模型，并獲得最優(yōu)策略的表達(dá)式。而在傳統(tǒng)收益管理問(wèn)題中，通常是賣方定價(jià)、連續(xù)時(shí)間決策、同時(shí)需要假定顧客到達(dá)是一Poisson過(guò)程。對(duì)于買方定價(jià)，證明賣方是否知道到達(dá)顧客的報(bào)價(jià)信息不影響他的收益；同時(shí)，隨著剩余物品數(shù)的增加，賣方的期望收益遞增，而邊際收益和最優(yōu)價(jià)格遞減。對(duì)于賣方定價(jià)，對(duì)期望收益和最優(yōu)價(jià)格得到類似的結(jié)論。之后討論兩種定價(jià)方式下賣方的期望收益之間的關(guān)系；并將結(jié)論推廣到顧客需求