長尾理論關(guān)照下的互聯(lián)網(wǎng)營銷.pdf

1、2004年10月,美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在《長尾》這篇文章中首次提出了一個“長尾理論”：只要渠道足夠大,非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。 互聯(lián)網(wǎng)這種新媒介的出現(xiàn)激發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)潛在的營銷能量,所有的企業(yè)都在將互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的營銷領(lǐng)域、銷售渠道、信息交換方式,傳統(tǒng)的營銷理論也隨之產(chǎn)生巨大的變革。隨著文化和經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移,消費(fèi)者需求曲線從頭部少數(shù)的

2、熱門市場轉(zhuǎn)向了尾部大量的小市場。這些大量的小市場就會形成一條長長的尾巴。長尾理論也應(yīng)運(yùn)而生。本文正是在這種大的背景之下展開的研究。 本文所闡述的互聯(lián)網(wǎng)營銷,是以長尾理論為基礎(chǔ)所進(jìn)行的研究。依據(jù)長尾理論歸納出根據(jù)傳播方式的不同,產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者分別形成了商品長尾、媒體長尾和受眾長尾三類。三類長尾根據(jù)自身的不同特點(diǎn)也會產(chǎn)生相對應(yīng)的商品長尾營銷、媒體長尾營銷和受眾長尾營銷三種營銷方式,通過對三種營銷方式的個案分析,結(jié)合國內(nèi)外最新的互