電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實(shí)施策略畢業(yè)論文

1、<p>　　電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實(shí)施策略：以xx為例</p><p>　　學(xué)院（部）： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 </p><p>　　專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09-4班 </p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　指導(dǎo)教師： xx </p

2、><p>　　2013年6月 5日</p><p>　　電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實(shí)施策略:以xx為例</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息通訊技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步發(fā)揮了巨大的變革作用，深刻影響了人們的經(jīng)濟(jì)生

3、活方式。另一方面，在全球經(jīng)濟(jì)放緩、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求緊縮內(nèi)外交困的環(huán)境下，不少中小電氣企業(yè)也紛紛面臨市場(chǎng)洗牌、遭遇淘汰的危機(jī)。而與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的飛速擴(kuò)張卻使許多企業(yè)看到了新的機(jī)會(huì)。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向一體化，互聯(lián)網(wǎng)也將全世界的信息聯(lián)系在了一起，成為信息共享的一個(gè)主要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然為參與其中的組織、企業(yè)以及個(gè)人打開(kāi)一個(gè)新的窗口，帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。本文主要探討，在經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球的背景下，以樂(lè)清市為例，如何借助電子商務(wù)

4、的平臺(tái)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并舉。并通過(guò)提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量，把品牌做優(yōu)做強(qiáng)，同時(shí)大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，電氣企業(yè)，實(shí)施策略，發(fā)展前景</p><p>　　THE ANALYSIS OF FUTURE DEVELOPMENT OF ELECTRONIC COMMERCE AND THE IMPLEMENTATION STRATEG

5、Y ON THE ELECTRICAL INDUSTRY：TAKING AN EXAMPLE OF xx</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　With the rapid development of computer network technology and information communication technol

6、ogy，The E- marketing has become a hot spot and development trend of economic development.</p><p>　　Electronic commerce played a huge role in the change and progress of social and economic development,deeply

7、affect people's economic life.on the other hand,as the global economic slowdown and the domestic market demand contraction.A lot of small and medium Electric company faced with the threaten of elimination.meantime, T

8、he rapid expansion of network size of the market maks many businesses see a new opportunity. In the present background of economic globalization,the network link up the inform</p><p>　　KEYWORDS：E-MARKETING，

9、ELECTRIC COMPANY，IMPLEMENTATION STRATEGY，DEVELOPMENT PROSPECT</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要I</b></p><p>　　ABSTRACTII</p><p><b>　　緒論(

10、引言)1</b></p><p>　　1電氣行業(yè)電子商務(wù)概述1</p><p>　　1.1電氣業(yè)電子商務(wù)引述1</p><p>　　1.2電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展背景2</p><p>　　1.2.1行業(yè)背景2</p><p>　　1.2.2 政策背景2</p><p>　　1

11、.2.3 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與技術(shù)背景3</p><p>　　1.2.4 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景3</p><p>　　1.3電氣行業(yè)的特點(diǎn)3</p><p>　　1.3.1問(wèn)題依然存在，需要不斷提高3</p><p>　　1.3.2出口乃大趨勢(shì)，高質(zhì)量是優(yōu)勢(shì)3</p><p>　　1.3.3經(jīng)濟(jì)一體化，發(fā)展外貿(mào)成必然趨勢(shì)3&

12、lt;/p><p>　　1.3.4戰(zhàn)略管理強(qiáng)化，發(fā)展方向明確4</p><p>　　1.4發(fā)展電氣業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義4</p><p>　　1.4.1為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)4</p><p>　　1.4.2 樹(shù)立企業(yè)品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力4</p><p>　　2樂(lè)清市電氣業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀5</p&g

13、t;<p>　　2.1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀5</p><p>　　2.1.1電氣行業(yè)前途看好，外商紛紛入駐5</p><p>　　2.1.2受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)必須開(kāi)拓新市場(chǎng)6</p><p>　　2.1.3外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)期6</p><p>　　2.2 品牌現(xiàn)狀6</p><p>　　2.2.1國(guó)外

14、品牌沖擊，電氣行業(yè)品牌戰(zhàn)略很重要6</p><p>　　2.2.2品牌建設(shè)舉足輕重7</p><p>　　2.3電子商務(wù)平臺(tái)及發(fā)展現(xiàn)狀7</p><p>　　2.3.1主要的電子商務(wù)平臺(tái)7</p><p>　　2.3.2電氣行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)份額7</p><p>　　2.3.3電氣行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)化趨勢(shì)明

15、顯8</p><p><b>　　2.4競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀8</b></p><p>　　2.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和融資成本提高8</p><p>　　2.4.2部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇8</p><p>　　2.4.3行業(yè)利潤(rùn)增速走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)延續(xù)8</p><p><b>　　2

16、.5需求現(xiàn)狀9</b></p><p>　　2.5.1歐債危機(jī)背景下，新興市場(chǎng)國(guó)家需求旺盛9</p><p>　　2.5.2 我國(guó)電氣行業(yè)發(fā)展很快，需求量增大9</p><p><b>　　2.6其他現(xiàn)狀9</b></p><p>　　2.6.1結(jié)構(gòu)不合理，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩而高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足9<

17、;/p><p>　　2.6.2貿(mào)易摩擦不斷，缺乏復(fù)合型人才10</p><p>　　3電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展分析：以xx為例10</p><p>　　3.1企業(yè)概述10</p><p>　　3.2xx集團(tuán)SWOT分析10</p><p>　　3.2.1優(yōu)勢(shì)分析10</p><p>　　3.2.

18、2劣勢(shì)分析11</p><p>　　3.2.3 威脅分析11</p><p>　　3.2.4機(jī)會(huì)分析12</p><p>　　3.3存在的問(wèn)題及對(duì)策12</p><p>　　3.3.1存在的問(wèn)題12</p><p>　　4 樂(lè)清市電氣行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策14</p><p>　　4

19、.1開(kāi)拓市場(chǎng)的對(duì)策14</p><p>　　4.1.1重視電子商務(wù)，提高出口效率14</p><p>　　4.1.2提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)14</p><p>　　4.1.3技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新15</p><p>　　4.1.4適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作15</p><p>　　4.2品牌建設(shè)的對(duì)策15</p>

20、<p>　　4.2.1樹(shù)立正確的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)15</p><p>　　4.2.2對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位15</p><p>　　4.2.3做好品牌宣傳15</p><p>　　4.3拉動(dòng)需求的對(duì)策16</p><p>　　4.3.1拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。16</p><p>　　4.3.2開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道16

21、</p><p>　　4.4提高競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策16</p><p>　　4.5實(shí)施策略對(duì)策16</p><p>　　4.5.1 理論基礎(chǔ)17</p><p>　　4.5.2建立市場(chǎng)信息的發(fā)現(xiàn)機(jī)制17</p><p>　　4.5.3 項(xiàng)目范圍管理策略。18</p><p>　　4.5.4分

22、期分階段上線策略。18</p><p>　　4.5.5試點(diǎn)上線策略。18</p><p>　　4.5.6平臺(tái)管理策略。18</p><p>　　4.5.7需求管理策略。19</p><p>　　4.5.8發(fā)動(dòng)關(guān)鍵用戶策略。19</p><p>　　4.5.9項(xiàng)目推動(dòng)策略。19</p><

23、p>　　4.5.10項(xiàng)目驗(yàn)收策略。19</p><p>　　4.5.11項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制策略19</p><p>　　4.5.12成本與效益分析策略20</p><p>　　4.6其他對(duì)策20</p><p>　　4.6.1注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整20</p><p>　　4.6.2加強(qiáng)與電氣行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通

24、21</p><p><b>　　結(jié)論22</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)23</b></p><p><b>　　謝辭24</b></p><p><b>　　緒論(引言)</b></p><p>　　隨著經(jīng)

25、濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸與其他產(chǎn)業(yè)深度融合。電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)一步加深，可以提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運(yùn)營(yíng)管理水平和整體創(chuàng)新能力。電子商務(wù)也將與搜索引擎、虛擬社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)通信等應(yīng)用進(jìn)一步融合。電子商務(wù)還將轉(zhuǎn)向以用戶為中心，融合相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，滿足用戶日益?zhèn)€性化和多元化的需求。此外，由于我國(guó)電氣有行業(yè)投資較小、市場(chǎng)占有率大、準(zhǔn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)空間較高等行業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)電氣行業(yè)在二十多年的時(shí)間里得到了飛速發(fā)

26、展，從1993年截止到目前短短的13年時(shí)間，電氣企業(yè)數(shù)量增加了9倍，目前電氣企業(yè)約6萬(wàn)多家，全國(guó)電氣商場(chǎng)總面積增加了70倍，從業(yè)人員也達(dá)到500多萬(wàn)人。但同時(shí)也應(yīng)看到，目前國(guó)內(nèi)電氣市場(chǎng)趨于相對(duì)飽和，加之國(guó)外電氣進(jìn)入我國(guó)電氣市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)，傳統(tǒng)的電氣生產(chǎn)大國(guó)技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的電氣生產(chǎn)國(guó)不斷崛起，這也導(dǎo)致電氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。</p><p>　　在這樣的背景下，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的作用將更加突出，逐步成為新的“商

27、務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施”， 為廣大中小電氣企業(yè)開(kāi)啟了快速崛起、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)新渠道。</p><p>　　1電氣行業(yè)電子商務(wù)概述</p><p>　　1.1電氣業(yè)電子商務(wù)引述</p><p>　　電子商務(wù)越來(lái)越多的被人們所認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為電氣業(yè)企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)所占總利潤(rùn)的比例越來(lái)越大。電子商務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)的速度很快，而且占領(lǐng)市場(chǎng)的范圍也很大，時(shí)間比較短。以往國(guó)內(nèi)電氣企業(yè)外銷(xiāo)，主

28、要是通過(guò)貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)等方式進(jìn)行的。這些傳統(tǒng)的外銷(xiāo)模式，除成本較高外，利潤(rùn)也相對(duì)較低，在一定程度上困擾電氣企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)日益兇險(xiǎn)，各類(lèi)傾銷(xiāo)反傾銷(xiāo)案頻發(fā)，電氣企業(yè)的外貿(mào)之路布滿荊棘。國(guó)內(nèi)電氣市場(chǎng)電氣行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，一些電氣企業(yè)處于貼牌加工，主要銷(xiāo)售模式就是建立一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等這種傳統(tǒng)的模式。這種模式已經(jīng)被電氣企業(yè)認(rèn)可，接受的程度很大。作為近年來(lái)興起的電子商務(wù)，一些保守的電氣企業(yè)仍舊在沿用舊有的模

29、式，對(duì)新興的電子商務(wù)很少使用。但是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的增多，一些電氣企業(yè)開(kāi)始試水電子商務(wù)。一些電氣企業(yè)開(kāi)始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到增加訂單的目的，同時(shí)突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了電氣企業(yè)的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制，時(shí)間受限制的弊端。</p><p>　　1.2電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展背景</p><p><b>　　1.2.1行業(yè)背景<

30、/b></p><p>　　中國(guó)電氣業(yè)近十幾年來(lái)得到了快速的發(fā)展，1978 年，中國(guó)電氣行業(yè)產(chǎn)值僅為10億元，1998年達(dá)到950億元，2004年達(dá)到1453億元，2005 年電氣產(chǎn)量34990萬(wàn)件，比2004年增長(zhǎng)11.52％，電氣制造業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）1589.04億元， 銷(xiāo)售收入1437.06億元，分別比上年同期增長(zhǎng)28.40％、27.43％。進(jìn)入2006年電氣行業(yè)依然保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，生產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收

31、入和利潤(rùn)都比上年同期有了較大幅度的增長(zhǎng)。2006年第一季度我國(guó)電氣制造業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值379.92億元，同比增長(zhǎng)31.78％；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入365.38億元，同比增長(zhǎng)29.03％；創(chuàng)造利潤(rùn)23.29億元， 同比增長(zhǎng)25.15％。</p><p>　　由于我國(guó)電氣設(shè)備行業(yè)還存在基礎(chǔ)薄弱、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、電子設(shè)備器企業(yè)對(duì)低壓電器和高壓電器產(chǎn)品的配套件開(kāi)發(fā)不重視、原材料使用不合理、企業(yè)執(zhí)行電子產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)落后等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致

32、我們國(guó)家電氣業(yè)發(fā)展發(fā)展速度緩慢。</p><p>　　目前我國(guó)的電氣企業(yè)主要集中在江浙一帶，其中以溫州市下轄的樂(lè)清市發(fā)展最為完善。溫州地區(qū)以樂(lè)清為龍頭的電器產(chǎn)品制造業(yè)，從20世紀(jì)七十年代生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品的零部件開(kāi)始到八十年代進(jìn)行系列化生產(chǎn)，至九十年代得到快速發(fā)展。20多年來(lái)，不僅積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一的低壓電器產(chǎn)品延伸到高壓電器，從元件電器延伸到成套電器，形成了為輸、變、配電服務(wù)的

33、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。并確立了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品品種最齊全、科技含量逐增、生產(chǎn)量最大，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全面的產(chǎn)、銷(xiāo)基地。溫州市屬下各市、縣、區(qū)電器制造、加工業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展，“中國(guó)電器之都”已名譽(yù)全國(guó)，成為溫州經(jīng)濟(jì)的一大特色。  樂(lè)清市電氣行業(yè)現(xiàn)有上規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)1800多家，其中無(wú)區(qū)域集團(tuán)企業(yè)60多家，從業(yè)人員20多萬(wàn)人，科技人員6000多人。主要生產(chǎn)斷路器、接觸器、繼電器、儀器儀表、高低壓輸、變、配電設(shè)備等100多個(gè)系列，6000

34、多個(gè)品種，20000多種規(guī)格產(chǎn)品。2009年總銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)572多億元，外貿(mào)出口6.3億美元。年產(chǎn)值超1000萬(wàn)元企業(yè)380多家，其中超億元企業(yè)50多家。全行業(yè)5家企業(yè)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，9家企業(yè)擠身“中國(guó)機(jī)械</p><p>　　1.2.2 政策背景</p><p>　　十二五"電子商務(wù)發(fā)展提速或?yàn)橹行‰姎馄髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)良機(jī)”。首先，受到國(guó)家政策的大力支持，十二五規(guī)劃指出，加快發(fā)展

35、電子商務(wù)，積極發(fā)展第三方電子商務(wù)平臺(tái)，支持網(wǎng)上交易、物流配送、信用支付等關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的集成和升級(jí)。支持開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)用示范，完善移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈深化電子商務(wù)在各行業(yè)各領(lǐng)域的應(yīng)用，重點(diǎn)推動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)應(yīng)用，推動(dòng)電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)。</p><p>　　1.2.3 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與技術(shù)背景</p><p>　　“一站式的運(yùn)作模式逐漸成熟”。目前樂(lè)清市電子商務(wù)已經(jīng)成

36、功運(yùn)行“機(jī)電在線一站式”，定向服務(wù)電氣、機(jī)電類(lèi)企業(yè)，滿足企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的各項(xiàng)需求，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)瓶頸，定制個(gè)性化的產(chǎn)品。網(wǎng)站推出的供應(yīng)商、求購(gòu)匯確保了企業(yè)在產(chǎn)品采購(gòu)和供應(yīng)的完整對(duì)接；e站通即時(shí)溝通工具，配合強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，第一時(shí)間解答企業(yè)的各項(xiàng)疑問(wèn)和難題；新運(yùn)作的機(jī)電商城還可以提供企業(yè)在線支付交易；資訊頻道、價(jià)格行情利于企業(yè)掌握整體動(dòng)向。</p><p>　　安全可靠的技術(shù)支持；電氣業(yè)要發(fā)展電子商務(wù)，離不

37、開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持。微機(jī)、主機(jī)、工作站、服務(wù)器、調(diào)制調(diào)解器等硬件技術(shù)進(jìn)一步的應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、瀏覽器軟件的使用等都體現(xiàn)了對(duì)計(jì)算機(jī)的依賴。發(fā)展至今，全球速賣(mài)通、阿里巴巴、以及各個(gè)國(guó)際網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，都為電氣業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。</p><p>　　1.2.4 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景</p><p>　　網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)的發(fā)展；據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示，截至201

38、2年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，年增長(zhǎng)率達(dá)18.1%。雖然互聯(lián)網(wǎng)的用戶不一定是網(wǎng)上消費(fèi)者，但網(wǎng)上消費(fèi)者一定是互聯(lián)網(wǎng)用戶。從我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量急劇增加的情況，可以基本看出我國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展的狀況。</p><p>　　1.3電氣行業(yè)的特點(diǎn)</p><p>　　1.3.1問(wèn)題依然存在，需要不斷提高</p><p>　　溫州地區(qū)電氣企業(yè)眾多，外貿(mào)在企業(yè)不

39、斷拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，成為一個(gè)必要的銷(xiāo)售途徑。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，一定要以提高產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不能盲目的為了降低成本，而偷工減料，在國(guó)際化的市場(chǎng)上，良好的口碑是異常重要的，企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不單單代表企業(yè)個(gè)人的形象，更代表著整個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品形象。所企業(yè)要自覺(jué)提高質(zhì)量，而相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)，更應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管，給予正確的引導(dǎo)。一旦發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，就要及時(shí)的查處，并且給予處罰，保證中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際形象。 </p><p>　　1

40、.3.2出口乃大趨勢(shì)，高質(zhì)量是優(yōu)勢(shì)</p><p>　　溫州地區(qū)，電氣企業(yè)眾多，大大小小的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)多設(shè)立外貿(mào)部門(mén)，不斷將產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地，隨著對(duì)外貿(mào)行業(yè)的越來(lái)越深入的了解，訂單也不斷在增多。日本大地震，災(zāi)后重建工程浩大，地震所造成的電力基礎(chǔ)設(shè)備的損壞，重建工作中，此塊電氣設(shè)備的重購(gòu)工作也將為企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。xx電氣不斷開(kāi)拓日本市場(chǎng)，通過(guò)與日本的工程公司合作參與其總包項(xiàng)目的方式，xx隔離開(kāi)關(guān)等高壓輸配

41、電產(chǎn)品在日本有較好的口碑。在此次日本災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電中，xx電氣期待用自己快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)獲得更多商機(jī)，在外貿(mào)市場(chǎng)中占領(lǐng)更多的份額。</p><p>　　1.3.3經(jīng)濟(jì)一體化，發(fā)展外貿(mào)成必然趨勢(shì)</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷一體化，不斷發(fā)展外貿(mào)市場(chǎng)更成為一種必然趨勢(shì)，很多企業(yè)花了很多時(shí)間進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，雖然進(jìn)入的時(shí)間不長(zhǎng)，但是很多電氣企業(yè)卻在短短的時(shí)間內(nèi)，就快速收獲到了巨大的效益。良好的市

42、場(chǎng)前景讓企業(yè)家們開(kāi)始心神搖曳，信心倍增，眾多企業(yè)開(kāi)始紛紛設(shè)立外貿(mào)部，朝國(guó)際性的大市場(chǎng)開(kāi)拓自己的疆土。</p><p>　　1.3.4戰(zhàn)略管理強(qiáng)化，發(fā)展方向明確</p><p>　　戰(zhàn)略管理不斷強(qiáng)化，發(fā)展方向目標(biāo)堅(jiān)定明確；電氣行業(yè)在全力以赴搶抓訂單，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得良好業(yè)績(jī)；加強(qiáng)集團(tuán)協(xié)調(diào)管控，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高；四是持續(xù)優(yōu) 化資源配置，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯加快；提升科技創(chuàng)新能力，有力助推

43、企業(yè)持續(xù)發(fā)展；認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，努力推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。</p><p>　　1.4發(fā)展電氣業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義</p><p>　　1.4.1為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)</p><p>　　電子商務(wù)產(chǎn)品給中小電氣企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，不僅能節(jié)省大量人力、物力，降低交易成本，更為中小電氣企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更為廣泛的合作空間。更為重要的是

44、，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行電氣產(chǎn)品出口使得交易行為更加公平、透明，買(mǎi)賣(mài)雙方溝通更方便、快捷，最大可能的避免了貿(mào)易糾紛的出現(xiàn)。好的電子商務(wù)產(chǎn)品如阿里巴巴推出的專(zhuān)門(mén)用于出口貿(mào)易的電子商務(wù)產(chǎn)品“出口通”，通過(guò)該產(chǎn)品，對(duì)于那些沒(méi)有太好的出口門(mén)路、企業(yè)規(guī)模較小的電氣企業(yè)來(lái)說(shuō)，是既能有效節(jié)省開(kāi)支，又能獲得實(shí)質(zhì)性出口機(jī)會(huì)的選擇;</p><p>　　截至目前，不僅有7000余家歐洲企業(yè)通過(guò)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，而且由于BME的

45、會(huì)員企業(yè)中囊括了德國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，其中就包括西門(mén)子、諾基亞、博世、寶馬、大眾、梅賽德斯奔馳等世界知名企業(yè)，因此“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”在促進(jìn)電氣產(chǎn)品出口上可謂得天獨(dú)厚，是中國(guó)電氣產(chǎn)品出口歐盟的絕佳選擇。</p><p>　　1.4.2 樹(shù)立企業(yè)品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力</p><p>　　電子商務(wù)對(duì)品牌的影響也是非常巨大的，電子商務(wù)以其交易成本低廉，突破時(shí)空限制，交易迅速特點(diǎn)成為現(xiàn)代信息社會(huì)新型經(jīng)濟(jì)模式，在

46、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)企業(yè)完成的，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)的，品牌成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題。電子商務(wù)對(duì)品牌影響，一個(gè)品牌從塑造和提升需要和消費(fèi)者不斷互動(dòng)，不斷與企業(yè)外部供應(yīng)鏈互動(dòng)，電子商務(wù)恰好能夠以一種更經(jīng)濟(jì)形式滿足企業(yè)互動(dòng)需求，通過(guò)電子商務(wù)來(lái)建立以客戶為中心的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，形成對(duì)品牌建設(shè)的助推。</p><p>　　電子商務(wù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)不僅擁有品牌，承認(rèn)品牌，對(duì)重塑品牌形象，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

47、有其他媒體不可替代的效果和作用。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)品牌作用有哪些？在當(dāng)今電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)品牌有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一是品牌有識(shí)別商品功能，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有向?qū)ё饔?，二是有法律保護(hù)的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，遏制不法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)侵蝕，三是商品好的商標(biāo)有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，四是品牌商品對(duì)于顧客有更強(qiáng)吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。</p><p>　　2樂(lè)清市電氣業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀<

48、;/p><p><b>　　2.1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.1.1電氣行業(yè)前途看好，外商紛紛入駐</p><p>　　中國(guó)的電氣行業(yè)是外商最看好的行業(yè)之一，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，世界電氣設(shè)備制造商們加速進(jìn)入這個(gè)誘人的市場(chǎng)，成為中國(guó)電氣設(shè)備市場(chǎng)的重要供應(yīng)商，在歷屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)中，外商投資企業(yè)基本占去了30個(gè)席位以上。&l

49、t;/p><p>　　電氣外企100大分布在12個(gè)地區(qū)，其中東部10個(gè)地區(qū)有98家，中部和西部各僅有一家企業(yè)進(jìn)入電氣外企100大。廣東、上海和江蘇為電氣外企集中的地區(qū)，三個(gè)地區(qū)占了電氣外企100大的63個(gè)席位，其中廣東有28家企業(yè)進(jìn)入100大，上海18家，江蘇17家。北京、福建、天津分別有6家、5家、4家進(jìn)入電氣外企100大，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率分別為20.68％、18.92％、16.89％，分居各地區(qū)利潤(rùn)率前三甲。&

50、lt;/p><p>　　電氣外企100大中有港澳臺(tái)商投資企業(yè)30家，平均產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為9.12％。26家外商獨(dú)資企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為9.89％。44家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率是最高的，為12.26％。幾家世界電氣巨子在中國(guó)投資的企業(yè)已取了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，特別是歐洲的三大電氣巨子，如ABB有8家進(jìn)入電氣外企100大，西門(mén)子有7家，施耐德有5家。</p><p>　　2.1.2受

51、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)必須開(kāi)拓新市場(chǎng)</p><p>　　當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的影響和沖擊，不少電氣企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為電氣及模具企業(yè)有效化解眼前危機(jī)的關(guān)鍵。目前，樂(lè)清市電氣行業(yè)，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服

52、務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。</p><p>　　2.1.3外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)期</p><p>　　近日，第109屆廣交會(huì)于5月5日?qǐng)A滿結(jié)束。在金融危機(jī)之后，外貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疲軟，終于邁入緩緩地增長(zhǎng)期。此次到會(huì)采購(gòu)商20.7萬(wàn)人，比第108屆增長(zhǎng)3.93%；出口成交368.6億美

53、元，比上一屆增長(zhǎng)5.8%。溫州市作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，在這次廣交會(huì)上以275家企業(yè)、526個(gè)展位集體亮相第109屆廣交會(huì)第一期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次溫州企業(yè)累計(jì)成交16461萬(wàn)美元，比上屆同期增長(zhǎng)10.2%。雖然目前國(guó)際局勢(shì)依然存在不安定的因素，日本地震，核危機(jī)，中東和北非政局動(dòng)蕩不安。但是外貿(mào)發(fā)展的總體形勢(shì)依然利好。溫州市的大部分企業(yè)在金融危機(jī)中恢復(fù)元?dú)庵?，又將開(kāi)始新一輪的全方位的戰(zhàn)斗，在國(guó)際商場(chǎng)上力挽狂瀾。 </p><p

54、>　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究電氣設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于電氣設(shè)備行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并掌握自身在電氣設(shè)備行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為制定有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。</p><p><b>　　2.2 品牌現(xiàn)狀&l

55、t;/b></p><p>　　2.2.1國(guó)外品牌沖擊，電氣行業(yè)品牌戰(zhàn)略很重要</p><p>　　隨著電氣行業(yè)不斷經(jīng)歷洗牌，國(guó)外品牌企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷沖擊，許多企業(yè)在飽經(jīng)市場(chǎng)磨礪之后，也欲打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的微利局面，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)著手品牌建設(shè)，走品牌戰(zhàn)略?！　×己玫钠放剖瞧髽I(yè)強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn)，品牌不僅能夠提升產(chǎn)品的附加值，還能給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)一批具有品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)客戶。品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)

56、價(jià)值的源泉，能夠持久地為企業(yè)帶來(lái)可觀的收益。 中國(guó)電氣行業(yè)十大民族品牌包括：xx電氣股份有限公司、華通機(jī)電集團(tuán)有限公司、中電電氣集團(tuán)有限公司、北京利德華福電氣技術(shù)有限公司、大全集團(tuán)有限公司、深圳市安邦信電子有限公司、 浙江天正電氣股份有限公司、北京突破電氣有限公司、北京科銳配電自動(dòng)化股份有限公司、 浙江一元電氣有限公司。</p><p>　　2.2.2品牌建設(shè)舉足輕重</p>

57、;<p>　　品牌建設(shè)雖然對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的作用，但品牌建設(shè)并非一朝一夕的事情。許多急于轉(zhuǎn)型、欲將品牌做大做強(qiáng)的電氣企業(yè)往往在品牌經(jīng)營(yíng)上還存在著一些誤區(qū)。據(jù)了解，許多電氣企業(yè)往往錯(cuò)把名牌當(dāng)品牌，或直接把品牌和銷(xiāo)量劃等號(hào)。有價(jià)值的品牌固然知名度和銷(xiāo)量較高，但知名度和銷(xiāo)量的提升僅僅是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面?！　≡S多電氣企業(yè)在廣告宣傳上大量投入，在短時(shí)間內(nèi)增加曝光率，獲得了一定的知名度。但品牌經(jīng)營(yíng)要比這復(fù)雜的多，品牌

58、除了知名度高、辨識(shí)度高等特點(diǎn)之外，還具有著豐富的內(nèi)涵，這也是品牌價(jià)值所在，而內(nèi)涵的形成不是一蹴而就的，需要企業(yè)細(xì)心經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　2.3電子商務(wù)平臺(tái)及發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　2.3.1主要的電子商務(wù)平臺(tái)</p><p>　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站包括：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點(diǎn)科技(中國(guó)制造網(wǎng))、上海鋼聯(lián)(我的鋼鐵網(wǎng))、環(huán)球市場(chǎng)、金銀

59、島、敦煌網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、全球電氣網(wǎng)、海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)等。工業(yè)通信業(yè)運(yùn)行中，呈現(xiàn)出信息消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)拉動(dòng)作用增強(qiáng)的特點(diǎn)。一季度，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市和數(shù)字家庭等新型熱點(diǎn)增勢(shì)比較明顯，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶累計(jì)已達(dá)到2400多萬(wàn)戶。在消費(fèi)需求拉動(dòng)下，智能終端設(shè)備、電子商務(wù)快速發(fā)展。電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到2.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)45%。</p><p>　　2.3.2電氣行業(yè)電

60、子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)份額</p><p>　　電子商務(wù)發(fā)展在我國(guó)中小電氣企業(yè)占據(jù)著重要的地位。隨著貫徹國(guó)務(wù)院發(fā)布的“關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)”，中小電氣企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用方面也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。調(diào)查顯示：2012年電氣行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)份額方面，全球電氣網(wǎng)以30.5%的市場(chǎng)份額占據(jù)第一，華人螺絲網(wǎng)以15.3%的市場(chǎng)占有率排名第二，金蜘蛛緊固件網(wǎng)以10.7%的份額排名第三，中國(guó)電氣網(wǎng)、中華電氣網(wǎng)緊隨其后。<

61、;/p><p>　　數(shù)據(jù)顯示:在電氣行業(yè)中，全球電氣網(wǎng)作為中國(guó)電氣機(jī)電行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站排名穩(wěn)居第一。2010年8月，浙江恒力工具公司出資1645萬(wàn)元收購(gòu)全球電氣網(wǎng)51%股份，傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站在業(yè)界尚屬首例。</p><p>　　2.3.3電氣行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)化趨勢(shì)明顯</p><p>　　我國(guó)中小電氣企業(yè)發(fā)展規(guī)模參差不齊，目前，中小電氣企業(yè)正在電

62、子商務(wù)發(fā)展大潮中前行，而電子商務(wù)行業(yè)化發(fā)展是電子商務(wù)應(yīng)用逐漸成熟的一種表現(xiàn)。隨著企業(yè)應(yīng)用的逐步升級(jí)，企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中逐漸趨向于沿產(chǎn)業(yè)鏈方向聚集，同時(shí)不同企業(yè)分散的需求也開(kāi)始呈現(xiàn)出行業(yè)化聚集的效應(yīng)，由此產(chǎn)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)需求。</p><p><b>　　2.4競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和融資成本提高</p>

63、<p>　　目前，輸配電端一次設(shè)備在原材料和人工成本高企、財(cái)務(wù)費(fèi)用激增以及行業(yè)供大于求的態(tài)勢(shì)壓制下，營(yíng)收和利潤(rùn)繼續(xù)下降；新能源各子行業(yè)呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì):風(fēng)電行業(yè)整體暫別高增長(zhǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和融資成本提高，公司業(yè)績(jī)普遍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)；光伏行業(yè)仍處于盈利能力下滑的態(tài)勢(shì)，且國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與日俱增；核電審批重啟的時(shí)點(diǎn)則仍需觀察。</p><p>　　2.4.2部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇</p><

64、;p>　　在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)尚未明朗的情況下，這場(chǎng)始于2011年的利潤(rùn)下滑風(fēng)暴將于2012年體現(xiàn)的更為明顯，在部分產(chǎn)能過(guò)剩的分行業(yè)中尤甚。2012年，身處“拼跌時(shí)代”，掌握行業(yè)發(fā)展的技術(shù)動(dòng)向，不斷提升自身的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售途徑，憑借技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、質(zhì)量精益求精將是電氣設(shè)備企業(yè)搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪的惟一的途徑。 </p><p>　　2.4.3行業(yè)利潤(rùn)增速走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)延續(xù)</p><

65、;p>　　多年來(lái)，我國(guó)電氣工業(yè)一直維持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，一批大中型企業(yè)脫穎而出。然而，伴隨著原材料價(jià)格、人工及融資成本的不斷高漲，電氣企業(yè)已普遍存在利潤(rùn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，2011年電氣行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率和成本費(fèi)用利潤(rùn)率低于2010年同期，其中前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額較2010年同期增幅相比降低了12個(gè)百分點(diǎn)。截至2012年1月5日，部分電氣設(shè)備上市公司已明確表示2011年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，其中不乏ST阿繼、拓日新能、中國(guó)西電等

66、大型企業(yè)。從上市公司披露的信息來(lái)看，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)下降或虧損的直接原因主要包括需求放緩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上漲等因素。</p><p>　　行業(yè)利潤(rùn)增速走低基于企業(yè)生產(chǎn)成本費(fèi)用的增加，但產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格卻不能得到相應(yīng)提高。思源電氣、中國(guó)西電及金風(fēng)科技均表示，以產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)延續(xù)，加之市場(chǎng)需求不足、行業(yè)增速放緩，最終導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格下降。</p><p><b>　　2.5需

67、求現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.5.1歐債危機(jī)背景下，新興市場(chǎng)國(guó)家需求旺盛</p><p>　　近日，德國(guó)電子電氣工業(yè)協(xié)會(huì)(ZVEI)發(fā)布最新研究報(bào)告，電子電氣行業(yè)得益于新興市場(chǎng)國(guó)家的旺盛需求，全球電子電氣行業(yè)在歐債危機(jī)背景下仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年全球貿(mào)易額將增長(zhǎng)5%，2013年增幅可達(dá)6%，均將高于世界貿(mào)易的總體增幅?！　∑渲校瑲W元區(qū)國(guó)家，特別是希臘、葡萄

68、牙、意大利、西班牙、愛(ài)爾蘭等重債國(guó)2012年貿(mào)易額將縮減7%；全球第五大電子電氣業(yè)市場(chǎng)德國(guó)將增長(zhǎng)2%至1160億美元；新興市場(chǎng)國(guó)家可實(shí)現(xiàn)9%的增長(zhǎng)；美國(guó)的增幅將與全球市場(chǎng)增幅持平。2011年電子電氣行業(yè)全球貿(mào)易額增長(zhǎng)了6%至34140億美元，主要集中在電子元器件、信息和通信技術(shù)、自動(dòng)化、能源技術(shù)、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及家電等產(chǎn)品。電子電氣行業(yè)仍然是全球的支柱行業(yè)。</p><p>　　2.5.2 我國(guó)電氣行業(yè)發(fā)展很快，

69、需求量增大</p><p>　　中國(guó)電工電氣行業(yè)發(fā)展很快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月份，我國(guó)電工電氣行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)、進(jìn)出口貿(mào)易等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速都好于年初預(yù)期，有望實(shí)現(xiàn)20%左右的增長(zhǎng)。其中發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量今年仍將超過(guò)1億千瓦，達(dá)到1.1億千瓦;電線電纜、電動(dòng)機(jī)、絕緣材料等基礎(chǔ)電工產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度將達(dá)25%左右;變壓器產(chǎn)量將與去年持平或略有小幅增長(zhǎng)。從今年以來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，作為電工行業(yè)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)的包括發(fā)

70、電、輸變電設(shè)備以及電線電纜、電動(dòng)機(jī)等基礎(chǔ)電工產(chǎn)品在內(nèi)的21種主要產(chǎn)品，有19種同比增長(zhǎng)，其中低壓開(kāi)關(guān)板增幅高達(dá)67.88%，電站水輪機(jī)增長(zhǎng)47.55%，交流電動(dòng)機(jī)、電力電容器、電力電纜、光纜、絕緣制品、電焊機(jī)的增幅達(dá)20%~30%。尤其是發(fā)電設(shè)備中的汽輪發(fā)電機(jī)改變了2009年以來(lái)負(fù)增長(zhǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5.82%;同時(shí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組也繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)52.24%。</p><p><b>　　

71、2.6其他現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.6.1結(jié)構(gòu)不合理，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩而高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足</p><p>　　我國(guó)內(nèi)需結(jié)構(gòu)不夠合理，投資性需求所占比重仍比較大，一旦國(guó)家刺激性政策退出，電工行業(yè)的發(fā)展就會(huì)受到較大影響，甚至出現(xiàn)倒退。</p><p>　　我國(guó)電工電氣行業(yè)中，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩而高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足，在電工電氣行業(yè)的一些分行業(yè)中，為數(shù)不

72、少的企業(yè)由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌，往往靠加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)維持生計(jì)，對(duì)外依存度過(guò)高。</p><p>　　2.6.2貿(mào)易摩擦不斷，缺乏復(fù)合型人才</p><p>　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，我國(guó)電工電氣產(chǎn)品出口方面貿(mào)易摩擦不斷。目前，歐盟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍是乏力，特別是受希臘主權(quán)債務(wù)危機(jī)以及西班牙、葡萄牙、意大利等債務(wù)沉重問(wèn)題的困擾，可能會(huì)拖世界經(jīng)濟(jì)回升的“后腿”。在這種情況下，各國(guó)很可能會(huì)通

73、過(guò)設(shè)置貿(mào)易壁壘等方式保護(hù)本國(guó)電工電氣生產(chǎn)企業(yè)，這將嚴(yán)重影響到我國(guó)電工行業(yè)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易磨擦增多、人民幣升值、原材料漲價(jià)等因素，導(dǎo)致電氣行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，國(guó)外客戶也越來(lái)越不穩(wěn)定，電氣企業(yè)的生存變得越來(lái)越艱難。</p><p>　　由于市場(chǎng)環(huán)境不成熟、誠(chéng)信體系不完善等因素，發(fā)展仍有遺憾。對(duì)于電氣業(yè)而言，復(fù)合型人才的缺乏、技術(shù)體系的不完善等都阻礙著電氣企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的進(jìn)程。電氣行業(yè)主要關(guān)鍵詞之外，更多

74、的還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在起作用。</p><p>　　3電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展分析：以xx為例</p><p><b>　　3.1企業(yè)概述</b></p><p>　　浙江xx電氣有限公司（簡(jiǎn)稱正太電工），是xx集團(tuán)旗下與高低壓電器、輸變電、儀器儀表并列的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)轄8大專(zhuān)業(yè)公司、2000多家國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心和特約經(jīng)銷(xiāo)處，并在

75、國(guó)外設(shè)有40多家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車(chē)電器、工業(yè)自動(dòng)化和光伏電池及組件系統(tǒng)等幾大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。是中國(guó)工業(yè)電器行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的企業(yè)之一，綜合實(shí)力連續(xù)多年名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前十位?！?lt;/p><p>　　3.2xx集團(tuán)SWOT分析</p><p><b>　　3.2.1優(yōu)勢(shì)分析</b></p&

76、gt;<p>　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略。xx電器為此專(zhuān)門(mén)成立了“供方優(yōu)扶辦”，來(lái)幫助以中小企業(yè)為主的上游供貨商改進(jìn)生產(chǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。目前通過(guò)“集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)審核、蹲點(diǎn)幫扶、效果驗(yàn)收”的流程后共有54家供方達(dá)標(biāo)。</p><p>　　制造業(yè)信息化戰(zhàn)略。除了已有的“經(jīng)銷(xiāo)在線”和“供方在線”等協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)，xx電器的信息中心還在本次幫扶行動(dòng)中分別開(kāi)發(fā)了“商務(wù)訂貨”、“物流ERP”等新系統(tǒng)。其中，商務(wù)訂貨系統(tǒng)頗

77、受供方好評(píng)，被稱為“導(dǎo)航儀”。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接平臺(tái)，供方及xx電器之間可以輕易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)上訂貨，并清楚地看到每天的交貨和欠貨數(shù)，從而合理地調(diào)度生產(chǎn)、科學(xué)地儲(chǔ)備產(chǎn)能。而在為每個(gè)供方量身定做的物流ERP系統(tǒng)上，物資收、發(fā)、存的狀況一覽無(wú)余。這些信息了然于胸之后，快速的物流和資金周轉(zhuǎn)都能夠得以實(shí)現(xiàn)，呆滯品積壓或延期交貨的現(xiàn)象也被有效避免。</p><p>　　供方xx化戰(zhàn)略。xx電器所在的浙江溫州柳市，集聚了上千家低

78、壓電器零部件廠商。作為這個(gè)集聚型產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，xx電器關(guān)注更多的是關(guān)鍵零部件制造的核心技術(shù)，其他部分則通過(guò)采購(gòu)實(shí)現(xiàn)。</p><p><b>　　3.2.2劣勢(shì)分析</b></p><p>　　企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模雖大，但產(chǎn)品仍在低壓領(lǐng)域、層次低、結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出。</p><p>　　價(jià)格大戰(zhàn)烽煙不斷，各路諸侯相互廝殺，品牌效應(yīng)蒼白無(wú)力，“價(jià)

79、格戰(zhàn)”成了自殺式武器。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是企業(yè)利潤(rùn)下降，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化。</p><p>　　原材料價(jià)格漲勢(shì)不減，成本不斷攀升。</p><p>　　在采購(gòu)方面，目前xx的問(wèn)題在于單純的低標(biāo)方法使得產(chǎn)品的最終質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升。</p><p>　　在銷(xiāo)售渠道方面，xx的主要問(wèn)題存在于經(jīng)銷(xiāo)商的控制力度較弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶的雙

80、重影響。</p><p>　　在國(guó)際化方面，目前xx存在的問(wèn)題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)的問(wèn)題。</p><p>　　企業(yè)文化理念存在缺陷。</p><p>　　產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，無(wú)國(guó)際化品牌優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　管理層素質(zhì)偏低，不符合集團(tuán)高速發(fā)展的要求。</p><p>　　3.2.3 威脅分析</p

81、><p>　　低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)導(dǎo)致了電氣行業(yè)利潤(rùn)下滑。電氣產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際上都比較透明，如果同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格特別便宜，無(wú)非就是偷工減料，或者以次充好。電氣市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)后患無(wú)窮，必然使企業(yè)無(wú)利可圖或擠壓利潤(rùn)空間。</p><p>　　在輕技術(shù)、重價(jià)格的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下，電氣企業(yè)成本壓力嚴(yán)峻。電氣企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用空間正被新一代的產(chǎn)品所替代，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)與渠道成本壓力很大程度上源于未能與國(guó)際市場(chǎng)接軌的傳統(tǒng)電氣產(chǎn)

82、品。</p><p>　　外資企業(yè)不斷向中國(guó)發(fā)展。歐洲、日本、美國(guó)的電氣行業(yè)已趨于飽和，呈零增長(zhǎng)和負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，國(guó)外優(yōu)秀的電氣企業(yè)都把目光看向了中國(guó)市場(chǎng)并且看好中國(guó)市場(chǎng)。</p><p><b>　　3.2.4機(jī)會(huì)分析</b></p><p>　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)對(duì)電氣產(chǎn)品的需求仍非常強(qiáng)勁。經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境好，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，尤其是

83、“十五”期間經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。</p><p>　　得到國(guó)家重視。政治法律方面，電氣行業(yè)是機(jī)械工業(yè)中的基礎(chǔ)件，量大面廣，國(guó)家很重視電氣工業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　替代產(chǎn)品廣泛。電氣產(chǎn)品用途廣泛，它是工業(yè)電力、建筑電氣及民用家居都不可缺少的工業(yè)產(chǎn)品。目前只存在產(chǎn)品需要進(jìn)一步走向智能化和網(wǎng)絡(luò)化的問(wèn)題。</p><p>　　3.3存在的問(wèn)題及對(duì)策&l

84、t;/p><p>　　3.3.1存在的問(wèn)題</p><p>　　企業(yè)的網(wǎng)站功能沒(méi)有充分發(fā)揮。xx旗下，擁有的電子商務(wù)平臺(tái)，目前只有xx電工旗艦店一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站比較單一分散。對(duì)于xx來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)可能僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)范圍認(rèn)識(shí)有一定的欠缺。就電子商務(wù)整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，既包括交易前的信息互換，也包括整個(gè)交易過(guò)程的服務(wù)、銷(xiāo)售、電子支付、運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容，然而對(duì)于國(guó)內(nèi)電氣行業(yè)來(lái)說(shuō)

85、，真正涵蓋的內(nèi)容少之又少。電氣產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售習(xí)慣還占主導(dǎo)，能夠真正參與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程的很少。</p><p>　　企業(yè)的網(wǎng)站定位不夠明確，沒(méi)有自己的特色。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站按其建設(shè)的方向性可分為三類(lèi)：企業(yè)宣傳型：宣傳企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)影響、樹(shù)立行業(yè)品牌。市場(chǎng)開(kāi)拓型：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、開(kāi)發(fā)潛在客戶。綜合服務(wù)型：增強(qiáng)服務(wù)品位、完善服務(wù)體系、維系客戶基礎(chǔ)。</p><p>　　xx在進(jìn)行

86、網(wǎng)站建設(shè)方面，網(wǎng)站的定位明顯不夠明確，而且缺乏特色。一方面，xx想要樹(shù)立公司的網(wǎng)絡(luò)品牌，體現(xiàn)公司本身的精神，比如，xx在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的色調(diào)、主題設(shè)計(jì)、核心文化精神等；但是，另一方面，xx也渴望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此，在定位時(shí)，網(wǎng)站的重點(diǎn)又偏向產(chǎn)品信息，目的是把產(chǎn)品信息設(shè)計(jì)成符合用戶習(xí)慣的信息。比如說(shuō)以前的購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)是分開(kāi)的，這樣不太人性化，操作也比較煩瑣，那么就要在每個(gè)產(chǎn)品的下方融合購(gòu)物車(chē)按扭，使消費(fèi)者最大程度上減少網(wǎng)站

87、購(gòu)物的煩瑣步驟。但是，xx的預(yù)期設(shè)想是好的，但是在實(shí)際的運(yùn)行操作上出了問(wèn)題，導(dǎo)致網(wǎng)站定位不明，重點(diǎn)信息不夠突出。</p><p>　　缺失網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)嘗試了所有可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，資金不斷地投入進(jìn)去，結(jié)果效果仍然差強(qiáng)人意；或者必須投入極大資金才能保證一定效果，投入產(chǎn)出極不合理；又或者更多的時(shí)候似是而非，說(shuō)不清楚網(wǎng)站的表現(xiàn)情況，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果認(rèn)識(shí)高度模糊、營(yíng)銷(xiāo)效果難以改觀，實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

88、管理的缺失造成的，這也是導(dǎo)致xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陷入瓶頸的根本所在。電氣業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理之所以缺失，一方面是營(yíng)銷(xiāo)人的成熟度不夠，使得他們尚未認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，另一種情況是營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)意識(shí)到管理的問(wèn)題，但由于缺少方法和理論上的支持，使其難以在實(shí)踐中逾越這一阻礙。</p><p>　　物流的效率不高。目前的xx還缺乏系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的全國(guó)性貨物配送系統(tǒng)，服務(wù)水平、服務(wù)規(guī)模尚待與國(guó)際接軌。物流系統(tǒng)和售后服務(wù)滯后，交易過(guò)程中

89、，網(wǎng)下不能提供快捷服務(wù)，并且仍然存在送貨不及時(shí)、退貨不容易的現(xiàn)象，這使得電子商務(wù)高效率、低成本、方便、快捷的優(yōu)勢(shì)沒(méi)能完全體現(xiàn)。</p><p>　　3.3.2解決問(wèn)題的對(duì)策</p><p>　　(1)提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要性的認(rèn)識(shí)，不斷完善企業(yè)網(wǎng)站功能。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇銷(xiāo)售功能、客戶服務(wù)及客戶管理功能中的一個(gè)或全部進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)以達(dá)到提高企業(yè)知名度，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的目的才是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的

90、中心問(wèn)題。</p><p>　　(2)網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確，建設(shè)有特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)要找到適合自身情況的商業(yè)模式以及對(duì)自身有一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。這樣企業(yè)在建站時(shí)，就可以從自己的定位出發(fā)，羅列出建站的需求打造屬于的網(wǎng)站風(fēng)格和功能。</p><p>　　(3)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。雖然xx有自己的網(wǎng)站，由于企業(yè)網(wǎng)站的聚集效應(yīng)并不明顯，客戶只有在知曉企業(yè)名稱的情況下，才能搜尋到該網(wǎng)站，因此，選

91、擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性和高知名度，是選擇時(shí)應(yīng)該把握的關(guān)鍵。</p><p>　　(4)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理。企業(yè)可以通過(guò)以下7種方法分析：域名分析、網(wǎng)站分析、Google分析、Alexa分析、關(guān)鍵詞分析、流量分析、廣告分析。實(shí)際上，此處所稱的“分析”，本質(zhì)上就是為了提升、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理。</p><p>　　(5)網(wǎng)上網(wǎng)下雙軌結(jié)合。

92、想要利用好電子商務(wù)，必須實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下雙結(jié)合的機(jī)制。將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，并不意味著可以一勞永逸。進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和有目的性的市場(chǎng)考察，接收市場(chǎng)反饋信息，線下活動(dòng)有效彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的盲點(diǎn)，推動(dòng)網(wǎng)商后期的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行。從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，必要的市場(chǎng)考察，利于網(wǎng)商新品的研發(fā)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。</p><p>　　(6)與電氣企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。對(duì)于xx來(lái)說(shuō)，并非所有的電氣產(chǎn)品都齊全，與其他電氣企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，豐富電氣產(chǎn)品

93、類(lèi)型，可以滿足客戶更多的訂單需求。 </p><p>　　(7)積極推動(dòng)電子物流體系的發(fā)展。首先，企業(yè)要選擇最佳的產(chǎn)品配送、現(xiàn)金支付及結(jié)算的方式、降低運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)具有互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，社會(huì)化的配送、支付結(jié)算方式是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)自身無(wú)法從根本上解決的兩個(gè)環(huán)節(jié)。除此之外，企業(yè)要采取線上線下相互結(jié)合的方式，囊括例如設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和客服等各種資源，提供一站式的服務(wù)。</p><p&g

94、t;　　(8)建立高效的信息收集系統(tǒng)，對(duì)資源配置進(jìn)行優(yōu)化。收集信息、分析信息，了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)做出正確的決策。從而優(yōu)化自身的資源配置，最大程度降低成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。另一方面，企業(yè)必須能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，建立穩(wěn)定的客戶群體。隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活的不斷提高，用戶的需要已經(jīng)不再局限于整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是越來(lái)越趨向于個(gè)性化產(chǎn)品。如何滿足用戶的個(gè)性化需求已經(jīng)是眾多企業(yè)十分重視的事情

95、。</p><p>　　(9)實(shí)施關(guān)懷顧客戰(zhàn)略，關(guān)注客戶。RS Components始終秉承“客戶至上的服務(wù)”理念，將標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)性化服務(wù)有機(jī)結(jié)合，與客戶建立更流暢的互動(dòng)和溝通，從而加快訂單處理流程，更好地滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)雙贏。挖掘更多潛在客戶，提升在線訂單轉(zhuǎn)換率。</p><p>　　總之，在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電氣企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立現(xiàn)代的網(wǎng)

96、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念,運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、探索適用電子商務(wù)策略,利用電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　4 樂(lè)清市電氣行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策</p><p>　　4.1開(kāi)拓市場(chǎng)的對(duì)策</p><p>　　4.1.1重視電子商務(wù)，提高出口效率</p><p>　　重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用，提高電工電氣產(chǎn)品出口的效率。電子商務(wù)產(chǎn)品給中小

97、電工電氣生產(chǎn)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本，更為中小電工電氣生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更為廣泛的合作空間。更為重要的是，復(fù)制必帶通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行電工電氣產(chǎn)品出口使得交易行為更加公平、透明，買(mǎi)賣(mài)雙方溝通更方便、快捷，最大可能的避免了貿(mào)易糾紛的出現(xiàn)。</p><p>　　4.1.2提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)</p><p>　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融

98、合進(jìn)一步加深，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運(yùn)營(yíng)管理水平和整體創(chuàng)新能力。電子商務(wù)也將與搜索引擎、虛擬社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)通信等應(yīng)用進(jìn)一步融合。電子商務(wù)還將轉(zhuǎn)向以用戶為中心，融合相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，滿足用戶日益?zhèn)€性化和多元化的需求。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的作用將更加突出，逐步成為新的“商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施”。</p><p>　　4.1.3技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新</p><p>　　技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)電子商務(wù)快速

99、發(fā)展。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)創(chuàng)新將推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新。大規(guī)模、個(gè)性化的消費(fèi)需求和持續(xù)升級(jí)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將推動(dòng)電子商務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新。3G應(yīng)用不斷擴(kuò)展、手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)一步普及，移動(dòng)電子商務(wù)將加速滲透到生活、工作的各個(gè)領(lǐng)域，向普及化方向發(fā)展。</p><p>　　4.1.4適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作</p><p>　　我國(guó)電氣企業(yè)要積極主動(dòng)去適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜

100、的國(guó)際形式，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的顯得尤為重要。因此企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展電子商務(wù)做國(guó)際貿(mào)易成為時(shí)代的必然趨勢(shì)。</p><p>　　在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我國(guó)電氣行業(yè)如果想要獲取有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，做好必要的網(wǎng)絡(luò)投入，搭建好平臺(tái)，整合好資源，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　4.2品牌建設(shè)的對(duì)策</p><p>　　4.2.1樹(shù)立正確的品

101、牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)</p><p>　　企業(yè)需要樹(shù)立正確的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。五金機(jī)電企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，需要整體規(guī)劃。企業(yè)需要以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為基礎(chǔ)，根據(jù)自身的特點(diǎn)加以對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，量身定制品牌發(fā)展計(jì)劃。切忌只顧眼前銷(xiāo)量盲目宣傳，防止因此造成的時(shí)間和資金的浪費(fèi)。</p><p>　　4.2.2對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位</p><p>　　企業(yè)在實(shí)施品牌

102、經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，需要做好定位。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位、對(duì)獨(dú)特品牌文化進(jìn)行培養(yǎng)和深入挖掘、同時(shí)精準(zhǔn)爭(zhēng)取目標(biāo)客戶群，切忌一把抓。打造品牌特征和個(gè)性也是塑造品牌內(nèi)涵的重要組成部分。拿五金工具來(lái)講，一聽(tīng)到史丹利工具，很多消費(fèi)者的頭腦中自然會(huì)出現(xiàn)"高品質(zhì)"這樣的聯(lián)想。雖然能夠做到行業(yè)標(biāo)桿地位的品牌有限，但是隨著社會(huì)需求的多樣化發(fā)展，五金機(jī)電企業(yè)必須要準(zhǔn)確地明晰自身的定位和目標(biāo)客戶，才能在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌篇偏好和忠誠(chéng)度上也更具針對(duì)性，能夠把

103、錢(qián)花在刀刃上。</p><p>　　4.2.3做好品牌宣傳　　企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中需要做好宣傳，提高品牌曝光率和知名度。在品牌宣傳上，五金機(jī)電企業(yè)也需要對(duì)當(dāng)前的媒體行業(yè)有一定的了解，選擇適合品牌定位，性價(jià)比較高的媒體進(jìn)行投放宣傳。尤其是在電子商務(wù)盛行的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)媒體和電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，但并不是越有名的就越好，也不是越貴的就越好，只有適合企業(yè)的才是最好的。同時(shí)，選擇了好的平臺(tái)也需要專(zhuān)業(yè)化的人才來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定和提

104、升品牌宣傳效果?！　×硗?，亦有一些頗具實(shí)力的企業(yè)會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，不同的品牌來(lái)推廣不同檔次的產(chǎn)品。雖然多品牌戰(zhàn)略能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，但也容易分散企業(yè)品牌建設(shè)的力度，消耗財(cái)力。五金機(jī)電企業(yè)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略還需謹(jǐn)慎。</p><p>　　4.3拉動(dòng)需求的對(duì)策</p><p>　　4.3.1拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。</p><p>　　目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電氣企業(yè)普遍認(rèn)可的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

105、方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入相對(duì)較低，回報(bào)明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購(gòu)買(mǎi)前常會(huì)先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。</p><p>　　4.3.2開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道</p><p>　　金模網(wǎng)CEO羅百輝表示，電氣企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道，既可以借助綜合類(lèi)或者專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作。無(wú)論采取何種模式，電氣企業(yè)發(fā)展電

106、子商務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價(jià)格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系等方面也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，電氣、模具企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從資金規(guī)模、品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面擁有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)電氣、模具企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌

107、的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠(chéng)信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。</p><p>　　4.4提高競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策</p><p>　　美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為,企業(yè)在行業(yè)中的定位決定了它的盈利能力是高于還是低于行業(yè)的平均水平，而長(zhǎng)時(shí)間維持優(yōu)于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其根本基礎(chǔ)是持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以擁有的兩種基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式與

108、企業(yè)尋求獲取這種優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)范圍相結(jié)合，可產(chǎn)生在企業(yè)所在行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集。他還曾經(jīng)對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行了實(shí)證分析，證明了一個(gè)成功的企業(yè)可以通過(guò)這三種中的任何一種或它們的組合而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　4.5實(shí)施策略對(duì)策</b></p><p>　　4.5.1 理論基礎(chǔ)</p><p>