打印機(jī)耗材的分銷管理研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，我國企業(yè)終于明白一個極其重要的道理：分銷和分銷渠道的建設(shè)是贏取市場的關(guān)鍵。越來越多的營銷實(shí)踐表明，發(fā)達(dá)、暢通、科學(xué)的分銷渠道是企業(yè)的重要資產(chǎn)，其地位越來越重要。分銷、代理成為社會化大生產(chǎn)背景下的商品流通重要形式，這可以說是商品流通方式的一次飛躍。IT行業(yè)本身的歷史很短暫，還可稱作新興行業(yè)，渠道不成熟，各方面經(jīng)驗(yàn)尚淺。在經(jīng)營環(huán)境逐漸惡化的情況下，問題層出不窮，管理日益成為IT分銷商的第一要務(wù)。
　　 本人所在單位是愛

2、普生、利盟、施樂等國際知名品牌打印機(jī)耗材的中國總代理。打印機(jī)耗材渠道是典型的IT渠道。本文將以打印機(jī)耗材的分銷管理研究為題，結(jié)合個人多年工作經(jīng)歷，闡述分銷管理與實(shí)踐。
　　 全文一共分為六章，分別闡述了認(rèn)識分銷，如何搭建渠道、如何加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理、如何進(jìn)行銷售管理、財務(wù)管理等內(nèi)容。特別是針對常見的分銷難題，例如：經(jīng)銷商政策難制定，竄貨屢禁不絕、收款難等，提出了實(shí)際解決辦法。通過問題的解決，更能說明分銷可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)的目的。對