中西部城市女性美容消費(fèi)行為分析與市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著改革的深入和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，美容業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。我國(guó)國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)中，城市居民在美容消費(fèi)層次和消費(fèi)總量上都居于主體地位，而我國(guó)城市女性又是家庭收入重要來(lái)源以及消費(fèi)決策中的重要參與者，其美容消費(fèi)行為對(duì)我國(guó)整體美容消費(fèi)起著重要的影響作用。美容消費(fèi)行為屬于一種特殊的消費(fèi)行為，對(duì)其進(jìn)行研究有利于找到美容消費(fèi)者和美容企業(yè)兩者利益的最佳契合點(diǎn)。另外隨著中西部城市女性在社會(huì)生活中的地位越來(lái)越高，中西部城市女性美容消費(fèi)

2、市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，城市女性作為一個(gè)重要的美容消費(fèi)群體，由于其社會(huì)角色和性別角色與男性消費(fèi)群體在消費(fèi)行為上有明顯差異，加之城市女性的消費(fèi)心理本身以及消費(fèi)習(xí)慣等消費(fèi)驅(qū)動(dòng)要素的變化性和復(fù)雜性，選取中西部城市女性為研究對(duì)象，對(duì)其美容消費(fèi)行為和消費(fèi)心理進(jìn)行研究，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。
　　消費(fèi)者自我概念的不同，使其表征在消費(fèi)行為上的特點(diǎn)也會(huì)有所不同。因此，對(duì)中西部城市女性消費(fèi)者自我概念進(jìn)行研究和分析，把自我概念作為城市女性美容消費(fèi)

3、市場(chǎng)的重要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一是一條較為有效的途徑。由于具體到不同的行業(yè)和消費(fèi)類別，城市女性消費(fèi)者的自我概念又有不同的表現(xiàn)。只有把自我概念深入到具體的特定行業(yè)中進(jìn)行分析才能對(duì)相應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷策略和相關(guān)學(xué)者的學(xué)術(shù)研究具有更為具體的指導(dǎo)和借鑒作用，因此，論文中選取中西部城市女性美容消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)證分析，得出了中西部城市女性消費(fèi)者在美容消費(fèi)中顯現(xiàn)出的五個(gè)自我概念因子，并以此劃分了在美容消費(fèi)市場(chǎng)中具有不同自我概念因子的五類城市女性消費(fèi)者，通過問卷數(shù)據(jù)的分

4、析也證明了應(yīng)用女性消費(fèi)者自我概念進(jìn)行城市女性美容消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分是個(gè)較為有效的工具。同時(shí)通過分析探討中西部城市女性消費(fèi)自我概念的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及其消費(fèi)自我概念各維度與美容消費(fèi)行為之間的相關(guān)關(guān)系，研究結(jié)果表明中西部城市女性消費(fèi)自我概念與美容消費(fèi)行為在大部分維度上存在相關(guān)關(guān)系，證實(shí)了自我概念對(duì)于中西部城市女性美容消費(fèi)行為的重要影響作用，并且進(jìn)一步驗(yàn)證了楊曉燕中國(guó)女性消費(fèi)角色模型對(duì)中西部城市女性美容消費(fèi)市場(chǎng)的適用性，并在此基礎(chǔ)上探討了城市女性美容消費(fèi)