對(duì)ASB公司國(guó)際化戰(zhàn)略的研究分析.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下，國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅是在國(guó)家與國(guó)家之間進(jìn)行，更多的是在企業(yè)與企業(yè)之間展開(kāi)。一個(gè)國(guó)家所擁有的跨國(guó)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，體現(xiàn)了該國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)經(jīng)歷了30年的改革開(kāi)放，涌現(xiàn)出了一批行業(yè)領(lǐng)先的大企業(yè)，并且具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　ASB公司是一家國(guó)內(nèi)著名的通訊設(shè)備制造企業(yè)，在經(jīng)歷20幾年的發(fā)展，ASB公司的規(guī)模和實(shí)力不斷提高，是電信設(shè)備領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的中央直屬國(guó)有控股企業(yè)之一。2001年公司股權(quán)發(fā)生變革

2、，ASB成為跨國(guó)電信設(shè)備制造商AL的中國(guó)旗艦，兼具國(guó)資委直屬央企身份。ASB憑借其在強(qiáng)大的技術(shù)后盾加上獨(dú)特的地位具備了在廣闊的國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)與各大國(guó)際和國(guó)內(nèi)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的能力。從上世紀(jì)末開(kāi)始，ASB開(kāi)始開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，向東南亞地區(qū)輸出程控交換設(shè)備，經(jīng)過(guò)十年的艱辛耕耘，初見(jiàn)成效。目前程控交換機(jī)，移動(dòng)通訊設(shè)備，光網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)鹊仍O(shè)備已經(jīng)銷(xiāo)往幾十個(gè)國(guó)家與地區(qū)，年出口銷(xiāo)售額達(dá)到近3億歐元。
　　隨著國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)發(fā)展趨于規(guī)范，為充分引入競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商紛紛

3、加快重組步伐，放緩了對(duì)設(shè)備的投資。再加上設(shè)備供應(yīng)商間惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等原因，使得整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境日益艱巨，利潤(rùn)水平大幅下降。一些有實(shí)力的設(shè)備商開(kāi)始考慮開(kāi)辟新的發(fā)展之路。于是，走向海外，走國(guó)際化發(fā)展之路成為它們下一步重點(diǎn)考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。目前為止，已經(jīng)有多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電信設(shè)備企業(yè)在海外悉心耕耘并且取得了驕人的成績(jī)，為企業(yè)持續(xù)高速的發(fā)展的開(kāi)辟了新的根據(jù)地。也有一些企業(yè)也正摩拳擦掌，準(zhǔn)備全力進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。本文將采用案例研究和比較分析

4、的方法來(lái)對(duì)ASB公司的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行分析研究，歸納出一些適合其特點(diǎn)的自身特點(diǎn)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，以期能為此類(lèi)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供借鑒。本文采用了比較分析的方法，通過(guò)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H和Z各自國(guó)際化發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)際化策略，發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等的分析和整理，從而為ASB找出適合其行業(yè)特點(diǎn)及公司自身特點(diǎn)的一些國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，包括組織戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略。
　　值得提出的是，由于在股權(quán)結(jié)構(gòu)上的特殊性及由此產(chǎn)生的制約，使得ASB的國(guó)