上游競爭所引致的買方勢力：以零售業(yè)為例.pdf

1、在國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，中國的零售業(yè)取得了長足的進(jìn)步，但是供零關(guān)系也是日益緊張，糾紛屢見報(bào)端。眾多糾紛一般表現(xiàn)為大型零售商以“霸王條款”壓榨供應(yīng)商，累積到一定程度后，供應(yīng)商以“斷貨”等極端的形式進(jìn)行反抗。買方勢力促使了“霸王條款”的產(chǎn)生，本文的目的在于探討買方勢力產(chǎn)生的原因。 關(guān)于買方勢力產(chǎn)生的原因，現(xiàn)在已有諸多的文獻(xiàn)，概括出了其產(chǎn)生的諸多原因。本文主要的特色在于用兩人討價(jià)還價(jià)模型來探討上游競爭--供應(yīng)商之間的競爭如何引致買

2、方勢力。 假設(shè)每次供應(yīng)商和零售商之間的談判，都是參照其外部選擇權(quán)價(jià)值均分交易剩余，從而可以用一個(gè)等式方程來表示此談判的結(jié)果。聯(lián)立一個(gè)零售商和其潛在供應(yīng)商集談判所形成的所有方程，求解此聯(lián)立方程，可以得出結(jié)論：零售商和供應(yīng)商之間達(dá)成的協(xié)議價(jià)格和供應(yīng)商數(shù)量及外部購買價(jià)格有關(guān)。通過把模型初步擴(kuò)展，我們可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，大型零售商相對于小型零售商，其得到的協(xié)議價(jià)格更低，即大型零售商擁有買方勢力，且買方勢力的大小和供應(yīng)商之間競爭程度的大小(由