1對1家教創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書（原創(chuàng)）

1、<p><b>　　北京師大育才教育</b></p><p>　?。ù蛟熘行W(xué)生家庭教育第一平臺：www.sdycedu.com）</p><p><b>　　商業(yè)計劃書(創(chuàng)業(yè))</b></p><p>　　QQ：450863965</p><p>　　2008年11月20日</p&

2、gt;<p><b>　　保密須知</b></p><p>　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京師大育才教育科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京師大育才教育科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本

3、計劃書全部和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。</p><p>　　本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。</p><p>　　商業(yè)計劃編號：NO.20081113</p><p>　　授方：

4、 </p><p>　　簽字： </p><p>　　公司： </p><p>　　日期：

5、 </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　第一章：摘要3</b></p><p>　　第二章：公司介紹4</p><p>　　一、宗旨和任務(wù)4</p><p>　　二、公司及項目簡介4</p><p>

6、;<b>　　1.項目背景4</b></p><p><b>　　2.項目簡述4</b></p><p><b>　　3.公司介紹4</b></p><p>　　第三章：市場分析5</p><p><b>　　一、市場分析5</b><

7、;/p><p><b>　　二、市場現(xiàn)狀6</b></p><p>　　1.竟?fàn)帉κ址治?</p><p>　　2.我們的優(yōu)勢6</p><p>　　三、公司核心產(chǎn)品介紹7</p><p>　　第四章：銷售策略8</p><p><b>　　一、運

8、作流程8</b></p><p>　　二、市場宣傳及營銷方案8</p><p>　　第五章：投資分析9</p><p>　　一、啟動資金合算9</p><p><b>　　二、收益分析9</b></p><p>　　第六章：機遇與風(fēng)險10</p><

9、;p><b>　　一、機遇10</b></p><p>　　二、外部風(fēng)險10</p><p>　　三、內(nèi)部風(fēng)險10</p><p>　　四、解決方案10</p><p>　　第六章：公司團(tuán)隊介紹10</p><p>　　一、項目策劃人介紹10</p>&l

10、t;p>　　二、公司品牌代表11</p><p>　　三、公司一線管理11</p><p><b>　　第一章：摘要</b></p><p>　　北京師大育才教育是為廣大中小學(xué)生提供1對1個性化家教服務(wù)、在線網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)服務(wù)、教育產(chǎn)品服務(wù)為一體的全方位、立體化、綜合性的教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)企業(yè)。以先進(jìn)的產(chǎn)品及項目開發(fā)理念、準(zhǔn)確科學(xué)的市場定

11、位、超前的核心產(chǎn)品體系、團(tuán)結(jié)而富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊贏得市場，贏得服務(wù)對象。</p><p>　　公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中有從事教育多年的資深北師大的教育專家，有既懂教育又懂市場的策劃與營銷專家，還有在該行業(yè)有一線經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，核心人員都有富有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，擁有相同的價值觀，對教育和教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有較深的認(rèn)識和感情，忠誠并熱愛教育事業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)。以“創(chuàng)建一個機會，服務(wù)2億6千萬中小學(xué)生，搭建一個平臺，輔助億萬年輕家庭

12、”為創(chuàng)業(yè)信條。</p><p>　　公司將通過3到5年的努力，成為全國最大的教育產(chǎn)品提供商和教育產(chǎn)品服務(wù)商。</p><p>　　圖1師大育才教育架構(gòu)圖:</p><p><b>　　第二章：公司介紹</b></p><p><b>　　宗旨和任務(wù)</b></p><p>　

13、　打造中國最大的家庭教育服務(wù)商</p><p><b>　　公司及項目簡介</b></p><p><b>　　項目背景</b></p><p>　　政府政策：九年義務(wù)教育制度的推行，學(xué)校不再收取學(xué)費和雜費；2006到2010年，中央和地方各級財政將累計新增農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費約2652億元；</p><p

14、>　　經(jīng)濟(jì)支持：中國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提升，2007年，中國的經(jīng)濟(jì)增長大約占全球經(jīng)濟(jì)增長的17％,其貿(mào)易增長速度是世界貿(mào)易平均速度的三倍，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款達(dá)20萬億元；</p><p>　　教育意識增強：人才竟?fàn)幱萦?，就業(yè)壓力增大，家長越來越注重孩子的早期教育，進(jìn)名校，好就業(yè)，已經(jīng)成為家長對孩子未來的規(guī)劃。居民的教育消費僅次于食品消費占家庭收入的第二位。</p><p>

15、　　市場基數(shù)大： 2002年統(tǒng)計數(shù)字全國近70萬所中小學(xué)校，2億6千萬中小學(xué)生，造成個性化家教輔導(dǎo)異軍突起，教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)有潛力近3000億。幾乎90%的家庭都會請家教輔導(dǎo)，2008年兩會期間，巨人學(xué)校校長尹雄在接受北京參考報教育周刊采訪中談到中小幼教育培訓(xùn)的春天已經(jīng)來臨！</p><p><b>　　項目簡述</b></p><p>　　師大育才教育提供的是中、小學(xué)

16、生的課外輔導(dǎo)又稱家庭教育，簡稱家教。即融合優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進(jìn)的信息技術(shù)，憑借著一流的師資隊伍、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊、先進(jìn)的教育輔導(dǎo)系統(tǒng)，獨特高效的教育方法和完善的管理模式，幫助數(shù)以萬計的中小學(xué)生實現(xiàn)了素質(zhì)和成績的突破，考上了理想的中學(xué)和大學(xué)。</p><p><b>　　公司介紹</b></p><p>　　企業(yè)名稱 北京師大育才教育科技有限公司</p>

17、<p>　　企業(yè)網(wǎng)址 www.sdycedu.com</p><p>　　法律模式 有限責(zé)任公司</p><p><b>　　經(jīng)營范圍</b></p><p>　　勞務(wù)和家政服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計建設(shè)、電子商務(wù)、軟件開發(fā)、廣告策劃、企業(yè)形象設(shè)計、活動策劃組織、信息咨詢、技能培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、文化傳播交流、展覽展示、投資咨詢

18、管理、技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)、銷售圖書、音像制品、辦公設(shè)備、通訊器材、計算機軟、硬件及外圍設(shè)備文化、體育用品、服飾、百貨。</p><p><b>　　主營產(chǎn)品</b></p><p>　　提供小學(xué)一年級到高三年級的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、政治、地理、奧數(shù)、華數(shù)、公共英語、劍橋、計算機等個性化一對一家教輔導(dǎo)、心理輔導(dǎo)、在線網(wǎng)絡(luò)視頻教育、圖書銷售及教

19、育傳媒</p><p>　　目標(biāo)客戶 6歲到18歲之間的接受基礎(chǔ)教育人群</p><p>　　間接客戶 女性30歲到40歲，男性32到45歲之間的學(xué)生家長</p><p><b>　　公司使命</b></p><p>　　使教育從藝術(shù)走向科學(xué)，通過強大的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)管理平臺，整合社會更高品質(zhì)、更具效率、更先進(jìn)的教育

20、資源，配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，最大程度地釋放每個學(xué)生的潛能，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優(yōu)質(zhì)的教育。</p><p><b>　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn) </b></p><p>　　求實、苦干、創(chuàng)新、超越，打造中、小學(xué)生課外輔導(dǎo)第一品牌！</p><p>　　企業(yè)文化 以教書育人為己任，關(guān)注孩子成才每一天</p>

21、<p><b>　　公司目標(biāo)</b></p><p>　　打造中國最大的家庭教育外包服務(wù)商，體現(xiàn)最具現(xiàn)代信息化技術(shù)、最優(yōu)品質(zhì)化服務(wù)、最有品牌保障的專業(yè)家庭教育提供商，服務(wù)于全國的中小學(xué)生家庭的家長和孩子，產(chǎn)品涵蓋課外各學(xué)科課程輔導(dǎo)、心理輔導(dǎo)、冬夏令營、網(wǎng)上在線視頻授課、網(wǎng)上電子視頻資源、網(wǎng)上購買書籍及學(xué)習(xí)資料等，同時打造擁有自己宣傳媒體的DM單，形成最優(yōu)、最全、最新、最具影響力的全

22、方位立體化綜合性教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供商。</p><p>　　公司全體員工全力打造一個中小學(xué)生課外輔導(dǎo)第一品牌！中小學(xué)生課外輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)授課第一平臺！中小學(xué)生課外輔導(dǎo)視頻教學(xué)資源第一平臺！中小學(xué)生課外輔導(dǎo)資料最大的網(wǎng)絡(luò)提供商！中國教育行業(yè)傳媒第一品牌！從而成為新型的全方位立體化的中小學(xué)生綜合性教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供商。</p><p><b>　　發(fā)展規(guī)劃：</b></p&g

23、t;<p>　　第一階段 實體家教項目運作</p><p>　　第二階段 網(wǎng)上在線視頻家教</p><p>　　第三階段 教育傳媒運作</p><p>　　第四階段 教育產(chǎn)品銷售</p><p><b>　　服務(wù)理念</b></p><p>　　只為家庭提供優(yōu)質(zhì)的個性化貴族式

24、家庭教育服務(wù)</p><p><b>　　第三章：市場分析</b></p><p><b>　　市場分析</b></p><p><b>　　圖2市場前景分析</b></p><p><b>　　圖解：</b></p><p>　　

25、中國居民儲蓄余額15萬億元；</p><p>　　教育投資占居民收入10%；</p><p>　　教育培訓(xùn)的市場潛力3000億元；</p><p>　　百年大計，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點會放在可塑性強的中小學(xué)；</p><p><b>　　市場現(xiàn)狀</b></p><p>

26、;　　在北京家教市場調(diào)查中，通過詢問，實地探訪以及網(wǎng)上數(shù)據(jù)收集等方式，目前家教市場存在以下幾種形式:</p><p>　　大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。</p><p>　　家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。</p><p>　　家教公司，典型代表學(xué)大、京翰，這是家教行

27、業(yè)的主力軍，目前在全國的家教市場存在各分天下，沒有形式統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也有一些規(guī)模性的公司，如學(xué)大、巨人、京翰、優(yōu)勝以及新東方等，但是相對于市場的潛力來說，這只不過是非常微小的一部份。</p><p><b>　　竟?fàn)帉κ址治?lt;/b></p><p>　　學(xué)大、京翰、學(xué)而思 1對1教學(xué)是特色，無技術(shù)要求</p><p>　　巨人學(xué)

28、校 以小班授課為主，無技術(shù)要求</p><p>　　新東方 以英語培訓(xùn)為主，無技術(shù)要求</p><p><b>　　我們的優(yōu)勢</b></p><p><b>　　融入心理學(xué)元素</b></p><p>　　專門開辟心理室，成為中小學(xué)生課外

29、輔導(dǎo)中心的新亮點，同時開展心理劇、沙盤游戲、團(tuán)體活動、主題班會等活動，吸引孩子參加輔導(dǎo)。</p><p><b>　　融入北師大元素</b></p><p>　　以北師大的專利產(chǎn)品心檢尺作為公司與北京師范大學(xué)連接的紐帶成為第二大亮點，同時請北師大或全國名校名師作演講，將成為公司的第二大亮點。</p><p>　　融入互聯(lián)網(wǎng)信息化元素</p

30、><p>　　引入網(wǎng)上現(xiàn)場視頻授課系統(tǒng)，能夠及時地在網(wǎng)上答疑、交流及授課，幫助學(xué)生答疑解惑，增進(jìn)公司與學(xué)生家長的溝通，讓學(xué)生疑問不過夜！</p><p>　　目標(biāo)式教學(xué)法對學(xué)生更有益</p><p>　　科學(xué)的測評，專家的分析，經(jīng)專業(yè)心理咨詢師、潛能開發(fā)專家、勵志拓展師、專職教務(wù)老師的全方位配合，根據(jù)孩子目前的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣以及思想狀況，制定符合孩子未來發(fā)展的計劃，讓孩

31、子有更明確的目標(biāo)，生活更有自信。</p><p><b>　　公司核心產(chǎn)品介紹</b></p><p><b>　　網(wǎng)上視頻授課平臺</b></p><p>　　網(wǎng)上視頻家教平臺類似于QQ系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)教室，把網(wǎng)上即時視頻模式共享給客戶端的學(xué)生用戶,努力打造成全國最大的免費家教信息交流平臺和視頻網(wǎng)絡(luò)授課平臺。網(wǎng)上視頻系統(tǒng)主

32、要集成了三大功能：視頻網(wǎng)絡(luò)授課終端；完全免費的全國范圍內(nèi)的家教信息交流平臺；實名制會員業(yè)務(wù)；</p><p><b>　　第四章：銷售策略</b></p><p><b>　　運作流程</b></p><p><b>　　市場宣傳及營銷方案</b></p><p>　　1、學(xué)校

33、門口發(fā)傳單，發(fā)單時間一般在學(xué)生上下學(xué)以及家長會；</p><p>　　2、居民社區(qū)廣告，為了形成影響，在重點社區(qū)投放一些平面廣告，同時開展行之有效的公益活動，如市民學(xué)外語等公益性的活動；</p><p>　　3、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，如百度搜索，竟價排名，博客論壇等發(fā)帖；</p><p>　　4、平面媒體宣傳，在當(dāng)?shù)貓蠹埡徒逃s志上投放招生廣告，同時也可以DM直投的方式

34、發(fā)放到社區(qū)及家教和孩子出入較多的圖書館；</p><p>　　5、超市宣傳，超市對于尋找準(zhǔn)客戶是行之有效的手段，成功率比較高；</p><p>　　6、短信群發(fā)，通過短信群發(fā)來尋找客戶，但是簽紙率一般比較低；</p><p>　　7、購買學(xué)生及家庭的信息，價格一般在每條信息1角，這種方式可以把公司的成本大大降低；</p><p>　　8、與學(xué)

35、校展開合作，開展教育專題講座，在中小學(xué)校內(nèi)形成影響與信任感；</p><p><b>　　第五章：投資分析</b></p><p><b>　　啟動資金合算</b></p><p>　　租用場地： 500平米，每天2-3元/平米，費用20-30萬/年</p><p><b>　　裝修費用：

36、10萬元</b></p><p><b>　　物品的裝備：5萬元</b></p><p><b>　　運營資金：5萬元</b></p><p><b>　　市場宣傳費用：5萬</b></p><p><b>　　備用資金：5萬元</b><

37、/p><p>　　總計投資：50到60萬元</p><p><b>　　收益分析</b></p><p><b>　　年毛收益</b></p><p>　　每新生業(yè)績：每月招生學(xué)員30人，平均每人每科月總計課時9小時，每小時平均收費150元，按每人報3科計算，總計費用：9小時*3科目*160元*30人=

38、129600元</p><p>　　學(xué)員續(xù)費：正常情況下每個學(xué)員至少報半年的課時，續(xù)費在20%左右，總計續(xù)費：9小時*3科目*160元*9=38880元</p><p>　　公司總收入：129600元+38880元=168480元</p><p>　　年總收入：168480元*12月=2021760元</p><p><b>　　年

39、支出費用：</b></p><p>　　年授課老師的費用按總收入的40%：168480元*40%=67392元</p><p>　　月市場宣傳費用：10000元，年總計120000元</p><p>　　月員工工資：15000元，年總計180000元</p><p>　　年場地租金：300000元</p><p

40、>　　第一年裝修成本：100000元</p><p>　　年收益：2021760元-67392元-120000元-180000元-300000元-100000元=1254368萬</p><p><b>　　第六章：機遇與風(fēng)險</b></p><p><b>　　機遇</b></p><p>

41、　　在中國屬于新興行業(yè)，市場處于有待進(jìn)一步開發(fā)的階段；</p><p>　　國家對于教育經(jīng)費的投入越來越多，相對家庭的經(jīng)濟(jì)來越寬裕；</p><p>　　對于獨生子女的增多，人才竟?fàn)幱萦鸁?，家庭?jīng)濟(jì)的增長，家長對于孩子的培養(yǎng)也越來越重視；</p><p>　　國家有計劃對家教行業(yè)進(jìn)行整頓，這也是進(jìn)行家教行業(yè)的最好時機；</p><p>&l

42、t;b>　　外部風(fēng)險</b></p><p>　　市場秩序混亂，影響家教行業(yè)的發(fā)展</p><p>　　門檻較低，技術(shù)含量不高</p><p><b>　　內(nèi)部風(fēng)險</b></p><p>　　協(xié)調(diào)各服務(wù)項目之間的關(guān)系，使資源得到合理的配置和利用</p><p>　　企業(yè)的創(chuàng)新及

43、品牌的建立</p><p><b>　　解決方案</b></p><p>　　加強服務(wù)質(zhì)量，打造行業(yè)品牌</p><p>　　開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新高技術(shù)產(chǎn)品</p><p>　　多元化經(jīng)營，化解對單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險；</p><p>　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。</p&g