上海家教市場調(diào)研報告

1、<p>　　上海家教市場調(diào)研報告</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一、家教市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　二、上海家教市場競爭對手分析</p><p>　　三、家教市場消費者調(diào)研分析</p><p><b>　

2、　一、家教市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　《2006年中國教育與培訓業(yè)研究咨詢報告》顯示：因為發(fā)展速度迅猛，未來5到10年內(nèi)，中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000億元人民幣。IT培訓、英語培訓和少兒教育是培訓教育業(yè)的三大支柱。培訓教育連鎖品牌店鋪增長率每年約26％。專業(yè)人士表示，僅現(xiàn)在上海教育培訓市場一年的規(guī)模就接近100億元人民幣。</p><p>　　數(shù)據(jù)顯示：我國有

3、2億多中小學在校生，今后十年累計還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進入中小學接受基礎教育；目前我國共有70萬所中小學校。而在上海就有1300所左右的中小學校，上海的中小學生數(shù)也逾百萬，且每年新增學生為45萬左右。由以可見，教育市場的潛力是相當巨大的。</p><p><b>　　其它學校排名信息：</b></p><p>　　上海市重點中學各項指標排名：</p>

4、<p>　　學生質量： 1 復旦附中2 師大二附中 3 上海中學4 上外附中 5 交大附中6 建平中學7 控江中學8 延安中學 9 復興中學10位育中學 </p><p>　　教師質量： 1 師大二附中2 上海中學 3 格致中學4 建平中學 5 七寶中學6 復旦附中7 交大附中8 復興中學 9 向明中學10育才中學 </p><p>　　學術質量： 1 師大二附中2 復旦附中 3

5、 上海中學4 格致中學 5 建平中學6 交大附中7 上外附中8 復興中學 9 控江中學10延安中學 </p><p>　　高考平均分排名：總分前十：上海中學、華師大二附中、復旦附中、上海實驗學校、交大附中、建平中學、上外附中、控江中學、復興中學、延安中學 </p><p>　　語文前十：華師大二附中、上海中學、復旦附中、上海實驗學校、建平中學、 交大附中、上外附中、控江中

6、學、復興中學、南洋模范中學 </p><p>　　數(shù)學前十：上海中學、華師大二附中、復旦附中、上海實驗學校、交大附中、上外附中、建平中學、延安中學、位育中學、控江中學 </p><p>　　英語前十：上外附中、復旦附中、上海中學、華師大二附中、建平中學、上海實驗學校、交大附中、控江中學、市三女中、復興中學 </p><p>　　物理前十：華師大二附中、上海中學、復旦

7、附中、上海實驗學校、交大附中、建平中學、上外附中、延安中學、市西中學、控江中學 </p><p>　　化學前十：上海中學、復旦附中、上海實驗學校、華師大二附中、交大附中、建平中學、控江中學、大同中學、上外附中、延安中學</p><p>　　政治前十：建平中學、復旦附中、大同中學、育才中學、控江中學、曹楊二中、松江二中、市北中學、向明中學、上師大附中</p><p>

8、　　歷史前十：華師大二附中、復旦附中、建平中學、上海中學、交大附中、大同中學、上海實驗學校、上師大附中、控江中學、上外附中</p><p>　　二、上海家教市場競爭對手分析</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計，上海市80％以上的家長有請家教的經(jīng)歷，而上海共有超過1500家家教公司，而正規(guī)注冊的不超過80家，而這80家家教公司每年最多只能提供10萬份家教，遠遠不到需求的十分之一，超過90%的家

9、長選擇了地下家教。此外，上海家教公司中95%以上都只是充當了一個簡單的中介作用，提供專業(yè)家教服務的公司相對較少。目前，上海普通家教市場的平均價格已達到了初中50元/小時，高中60元/小時。</p><p>　　縱觀上海的家教公司，有兩大類形式：一類中介類家教公司，他們大多靠網(wǎng)絡進行師資和學員方面的調(diào)配；另一類是擁有自己的學校，讓孩子統(tǒng)一在學校進行教育補習的公司，而后者也更為專業(yè)、層次也更高。</p>

10、<p>　　目前在上海市場中的中介類家教公司有：家有兒女家教，希望家教，天天家教，陽光家教，伯樂家教，上海樹人家教，天天家教，天天向上家教，井口蛙家教，銀蘋果家教，王牌家教，復旦飛躍家教，升晨家教，上海第一家教，上海成功家教，上海旭日家教，上海博瑞家教，迅馳家教，上海名師家教等，他們大都屬于第一類家教公司，都擁有自己的網(wǎng)站，而師資大都是目前的大學在校生，依靠網(wǎng)絡資源進行師資和學員的招聘，定位于中端市場。</p>

11、<p>　　在上海市場中第二類擁有自己學校的家教公司，目前除了精銳教育外，還有學大教育、新東方、騏驥教育，綠光教育等，但真正做到全科一對一授課的，目前只有學大教育，其也是形式上與精銳形成直接競爭的公司品牌。</p><p>　　其中新東方只做英語培訓，不涉及其它科目，雖然品牌和實力雄厚并有豐富的校區(qū)，但不構成對精銳的全面威脅。 </p><p>　　而騏驥教育雖然不屬于一對一教

12、學，且目前只有兩家中心（徐匯和浦東），但也是精銳的競爭對手之一。騏驥在上海已有10年，浦東東方路的新校區(qū)也有5年歷史，學員已有數(shù)百名。他們實行的是18-25人的小班化教學，不屬于一對一教學，而其師資力量也較強，學科帶頭人都出自市三女中、大同中學等重點中學。此外，騏驥的授課時間為周末，周一至周五不上課（除寒暑假外），目前浦東校區(qū)只有初高中部，徐匯校區(qū)是從小學到高中，兩個校區(qū)均為全科目家教。</p><p>　　在生

13、源方面，騏驥的所有報名學員都要進行嚴格的入學考，擇優(yōu)錄??；根據(jù)學生學習程度分為特優(yōu)班、提高班、基礎班；所有任課老師皆為市重點在職教師、各學科帶頭人、教研組組長；擁有2000平米獨立樓，空調(diào)教室；特設教學研究部負責教學質量控制、答疑、課后免費輔導；督導部全程監(jiān)控教學過程；在管理上聘請全職學習顧問，全程分科目跟進每個學員各科學習情況，并及時和家長聯(lián)系溝通，另設班主任負責學員考勤，督促學員養(yǎng)成良好的學習習慣；聘請權威資深教師作為騏驥教研顧問，

14、對入學考試和教學質量全方位把關。</p><p>　　騏驥教育是上海唯一一家專業(yè)進行分層教育的學校，所有在騏驥的教育課程都全方位輔助了學校課堂的課程，不僅有拓展、有復習、有預習，而且還有基礎的鞏固和查漏補缺。騏驥教育根據(jù)學生的學習情況將學生分成三個層次：1） 在特優(yōu)班上，騏驥教育將以課程拓展和體系化為目的，通過課程加深加難，完成學生對知識點高度的理解，從而應付各類的考試和將來的學習。2） 在提高班上，騏驥教育將以

15、課程知識梳理為目的，通過預、復習和騏驥師資的歸納和總結，迅速提高學生對知識的掌握程度，從而達到提高學生的學習成績，并且減輕學生課程壓力。3） 在基礎班上，騏驥教育將以提高學生的基礎知識和基礎能力為目的，通過騏驥師資的循循善誘的教誨，達到提高學生自信心，改善學生學習習慣，鞏固學生的基礎知識，從而達到學生快速改變學習狀態(tài)的目的。</p><p>　　為了確保騏驥入學考試的精準，騏驥所有的入學考試的命題和批改都有資深權

16、威老師負責。因此騏驥的人學考試將收取每門50元的考務費，所有報讀特優(yōu)班、基礎班的學生和報讀提高班的新生均須參加入學考試，考務費均不退費。</p><p><b>　　騏驥的收費為：</b></p><p>　　特優(yōu)班平均每課時的價格為初中94元/課時，高中為99元/課時</p><p>　　提高班平均每課時的價格為初中90元/課時，高中為96元

17、/課時</p><p>　　基礎班平均每課時的價格為初中、高中均為69元/課時</p><p>　　綠光教育是上海市少科站的合作伙伴。特別針對3-18歲青少兒度身訂制專業(yè)系統(tǒng)的外教口語課程，在語言培訓領域擁有豐富的經(jīng)驗，特色是小學小年齡孩子的英語教育，也是滬上具備憑請外教資格的學校，現(xiàn)已是通用少兒英語口語星級考04，07號考點。</p><p>　　綠光教育現(xiàn)擁有2

18、5個教學分部，總部位于虹口區(qū)最繁華的四川北路，分校遍及上海的楊浦、靜安、長寧、徐匯、普陀和浦東各區(qū)，每個分部都配有電腦、電視及DVD等多媒體設。綠光教育目前都是15人左右的小班授課，非1對1的教學，就英語方面的平均價格約為110元/課時（2小時）。目前也正準備開設語文、數(shù)學、英語三門主課培訓，由于目前綠光關注的主要是英語教學，且各科目教育目前還未完善，對于精銳的全面、直接的競爭尚未形成。</p><p>　　學大

19、教育是目前精銳在上海的主要競爭對手，其在教學模式上（一對一）等各方面都是精銳的直接競爭對手。</p><p>　　學大教育科技（北京）有限公司（www.21edu.com）成立于2001年9月，是一家結合了優(yōu)質的教育資源和先進的信息技術，專注于中國教育服務領域的高科技公司，總部設在北京。</p><p>　　在師資方面，學大也擁有較強的師資力量，特聘各地區(qū)重點中小學專兼職教師、特高級教師，

20、均為多年擔任各年級、初高中畢業(yè)班教學工作，部分教師長期研究中高考命題和閱卷任務，教學經(jīng)驗豐富。此外，擁有近十萬來自清華大學、北京大學、北京師范大學、人民大學、復旦大學、同濟大學、華東師范大學、上海交通大學等數(shù)百所重點大學、有著豐富家教經(jīng)驗的在校大學生、研究生，整體的師資力量極具雄厚。 </p><p>　　目前學大遍布全國共19個城市：北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州、太原、濟南、哈爾濱、南京、重慶、沈陽

21、、石家莊、深圳、長沙、大連、西安、鄭州。籌備中的城市有：南昌、長春、青島、福州、蘭州、呼和浩特、烏魯木齊、合肥。</p><p>　　目前學大在上海的網(wǎng)點共有5家，分別為：徐匯校區(qū)：上海市徐匯區(qū)凱旋路3500號華苑大廈2號樓12層D座；黃浦校區(qū)：上海市黃浦區(qū)黃河路355號雅州大廈1號樓5層519室；虹口校區(qū)：上海市虹口區(qū)東江灣路188號（空間188）D座222室；浦東校區(qū)：上海市浦東區(qū)商城路303號申金大廈裙樓二

22、層A座；楊浦校區(qū)（新）：上海市楊浦區(qū)四平路2158號富慶國定大廈12層1201室。此外，在盧灣區(qū)學大還將開一個新校，具體地址目前不詳，這也會對我們精銳目前的徐匯校區(qū)構成一定威脅。</p><p>　　在價格上，學大的價格定位偏高，目前平均價格在100-150元/課時（1小時），以高中為例：高中62課時以下為150元/小時，62-102課時為140元/小時，102-192課時為135元/小時，192-298課時為1

23、30元/小時，298-418課時為125元/小時。</p><p>　　目前學大在上海的廣告投入也是相當大的，學大在短信營銷、報廣這兩項其主要的宣傳途徑上投入巨大，在報廣上幾乎每周都能看到其身影，主要的媒體形式是通欄和半通欄，主要的媒體有：新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、家庭教育報、中學生學習報等。</p><p>　　三、家教市場消費者調(diào)研分析</p><p>　　

24、市場調(diào)查問卷統(tǒng)計結果 (210份有效問卷統(tǒng)計)</p><p>　　1. 您知道的課外輔導的機構有？（可多選）（無提示說出兩三個）</p><p>　　1.新東方 (40人) 19.05% </p><p>　　2.華浦 (34人) 16.19% </p

25、><p>　　3.學大教育 (24人) 11.43% </p><p>　　4.華詢 (21人) 10% </p><p>　　5.樂知 (12人) 5.71% </p><p>　　6.

26、優(yōu)盟 (10人) 4.76% </p><p>　　7.其他 0% </p><p>　　未填: (69人) 32.86% </p><p>　　2．您的孩子是否正在或曾經(jīng)參加課外輔導

27、的課程？</p><p>　　是 (169人) 80.48%</p><p>　　否 (28人) 13.33 % </p><p>　　未填: (13人) 18.57 %</p><p>　　3. 您是否有興趣送孩子參加課外輔導？</p><p>　　否

28、 (31人) 14.76% </p><p>　　是 (23人) 10.95% </p><p>　　未填: (156人) 74.29%</p><p>　　4. 您孩子暫時不參加課外輔導教育的原因？（可多選）</p><

29、;p>　　學校學習壓力大，功課過重 (27人) 12.86%</p><p>　　覺得沒有效果 (25人) 11.9%</p><p>　　學費太貴 (9人) 4.29%</p><p>　　沒有感興趣的課程 (9人)

30、 4.29%</p><p>　　交通不方便 (6人) 2.86%</p><p>　　其他 (2人) 0.95% </p><p>　　未填: (136人) 64.76%<

31、/p><p>　　5．您送孩子參加課外輔導，是希望能？（請選擇并排序，可多選）</p><p>　　□提高學習成績 (111人) 52.86% </p><p>　　□作為平時學校教育的補充 (78人) 37.14% </p><p>　　□為考入重點學校作準備

32、 (36人) 17.14% </p><p>　　□其他 （1人） 0.48% </p><p>　　6. 請選出您為孩子選擇課外輔導機構時考慮的因素，并按重要程度為其打分</p><p>　?。啥噙x）（繼續(xù)追問）</p><p>　　□教學效果

33、 （146人） 69.52% </p><p>　　□教學環(huán)境 （58人） 27.62% </p><p>　　□收費合理 （52人） 24.76% </p><p>　　□名師

34、 （40人） 19.05% </p><p>　　□交通便利 （37人） 17.62% </p><p>　　□知名度 （35人） 16.67% </p><p>　　□規(guī)模 （

35、29人） 13.81% </p><p>　　□朋友推薦 （25人） 11.9% </p><p>　　□課程設置 （18人） 8.57% </p><p>　　□小班教學 （11

36、人） 5.24% </p><p>　　7．您是通過何種渠道獲取課外輔導機構的信息？（請選擇并排序，可多選）</p><p>　　□ 互聯(lián)網(wǎng) （67人） 31.9% </p><p>　　□ 電視 （59人） 28.1% &l

37、t;/p><p>　　□ 報紙 （51人） 24.29% </p><p>　　□ 廣告宣傳單 (43人) 20.48% </p><p>　　學校老師推薦 (30人) 14.29%</p><p>

38、;　　□ 親友介紹 (21人) 10% </p><p>　　□ 雜志 （17人） 8.1% </p><p>　　□ 廣播 (13人) 6.19%

39、 </p><p>　　□手機短信 (3人) 1.43% </p><p>　　□ 其他 0% </p><p>　　8. 您的家庭月平均收入水平?</p><p>　　□4

40、000-5999 6000-9999 (112人) 53.33% </p><p>　　□10000-14999 15000-19999 (63人) 30% </p><p>　　□20000及以上 (27人) 12.86%</p><p>　　低于39

41、99 (4人) 1.9%</p><p>　　未填: (3人) 1.43%</p><p>　　從目前的調(diào)研結果看，可以形成如下總結：</p><p>　　上海的消費者對家教公司的整體情況并不了解，在家長心目中也沒有任何一家教育機構可以在目

42、前市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，雖然消費者對華浦、學大、新東方這樣的機構或有耳聞，但這個市場品牌混雜繁多，真正在家長心目中的旗艦品牌并未形成。</p><p>　　在家長對孩子參加課外輔導課程的態(tài)度還是比較認可，大多數(shù)家長都有參加課外輔導課程的意愿或者已經(jīng)參加過此類課程的輔導。說明整個家教市場的潛力還是相當大，且家長對課外輔導的形式接受度和傾向性還是相當高的。</p><p>　　家長對課外輔導的疑

43、慮還是存在于對效果沒有太大的把握，絕大多數(shù)家長希望通過課外輔導能夠讓孩子提高學習成績，在家長選擇課外輔導機構時考慮的因素中首當其沖的還是教學效果，占到選項的60%-80%，其次對于知名度、規(guī)模、收費、師資力量、交通、教學環(huán)境都各有15%-20%的偏重。</p><p>　　在家長獲取課外輔導機構信息的渠道方面，報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)和戶外宣傳單都占據(jù)了一定比例，因此這些也是以后宣傳的主要媒體渠道，此外學校老師推