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文檔簡介
1、<p><b> 銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p> XXXXXXXXXXX公司</p><p><b> 二零零三年五月八日</b></p><p> 目 錄</p><p> 第一部分 概述</p><p>
2、第二部分 級別角色定義</p><p> 第三部分 標(biāo)準(zhǔn)核心內(nèi)容模型 </p><p> 第四部分 標(biāo)準(zhǔn)核心內(nèi)容描述</p><p><b> 一、最低經(jīng)驗</b></p><p><b> 二、必備知識</b></p><p><b&g
3、t; 三、技能標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p> 第五部分 附則</p><p><b> 銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p> 第一部分 概述</p><p> 標(biāo)準(zhǔn)名稱:銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)</p><p> 標(biāo)準(zhǔn)定義:銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)是指從事區(qū)域客戶
4、平臺建設(shè)、項目運作、區(qū)域市場規(guī)劃等工作內(nèi)容的職位勝任要求</p><p> 標(biāo)準(zhǔn)適用范圍:銷售類</p><p> 標(biāo)準(zhǔn)等級:本標(biāo)準(zhǔn)共設(shè)五個等級,分別為:一級標(biāo)準(zhǔn)、二級標(biāo)準(zhǔn)、三級標(biāo)準(zhǔn)、四級標(biāo)準(zhǔn)、五級標(biāo)準(zhǔn)</p><p> 標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu):本標(biāo)準(zhǔn)包括級別角色定位、基本條件、必備知識、技能標(biāo)準(zhǔn)</p><p> 第二部分 級別角色定義</
5、p><p><b> 級別角色定位</b></p><p> 第三部分 標(biāo)準(zhǔn)核心模型</p><p> 銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)模型</p><p> 第四部分 標(biāo)準(zhǔn)核心內(nèi)容描述</p><p><b> 最低經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p>
6、;<b> 二、必備知識 </b></p><p><b> 三、技能標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p> 銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)共包含3項技能:客戶平臺建設(shè)能力、項目運作能力、區(qū)域市場規(guī)劃能力</p><p> 1、技能等級定義:技能水平分為1—5級,各級別的定義如下。</p><p> 2、銷
7、售類任職資格標(biāo)準(zhǔn)各項技能定義及分級描述</p><p> 1)、技能名稱: 客戶平臺建設(shè)能力</p><p> 技能定義: 是指采取有效的方式方法,與客戶建立良好、穩(wěn)固的關(guān)系平臺的能力。</p><p> 2)技能名稱: 項目運作能力</p><p> 技能定義:是指在銷售項目及其它跨部門推動的各項工作中,運用項目管理的方法,駕馭跨功
8、能部門團隊的能力。</p><p> 3)技能名稱: 區(qū)域市場規(guī)劃能力</p><p> 技能定義:是指能夠運用市場分析的各種方法,制定有針對性、有競爭力的產(chǎn)品解決方案、進而制定市場發(fā)展策略、并進行市場發(fā)展規(guī)劃的技能。</p><p> 第五部分 附 則</p><p> 一、本標(biāo)準(zhǔn)自2003年05月01日起生效。</p
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