20000噸小龍蝦魚片加工擴(kuò)建項(xiàng)目研究報(bào)告

1、<p>　　20000噸小龍蝦及魚片加工擴(kuò)建項(xiàng)目</p><p><b>　　可</b></p><p><b>　　行</b></p><p><b>　　性</b></p><p><b>　　研</b></p><p&g

2、t;<b>　　究</b></p><p><b>　　報(bào)</b></p><p><b>　　告</b></p><p>　　編報(bào)單位：湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司</p><p><b>　　2011年3月6日</b></p><p

3、><b>　　目 錄</b></p><p>　　第一章 總論—————————————————————————————————1</p><p>　　1.1項(xiàng)目提要—————————————————————————————————1</p><p>　　1.2項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)——————————————————————

4、——2</p><p>　　1.3綜合評(píng)價(jià)—————————————————————————————————3</p><p>　　第二章 項(xiàng)目背景及必要性———————————————————————————6</p><p>　　2.1項(xiàng)目建設(shè)背景———————————————————————————————6</p><p>　　2.

5、2區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要————————————————————————————7</p><p>　　2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義————————————————————————8</p><p>　　第三章 建設(shè)條件——————————————————————————————10</p><p>　　3.1項(xiàng)目概況———————————————————————

6、——————————10</p><p>　　3.2項(xiàng)目實(shí)施的有利條件————————————————————————————14</p><p>　　3.3主要障礙制約因素和解決方案————————————————————————15</p><p>　　第四章 建設(shè)單位基本情況——————————————————————————16</p>&l

7、t;p>　　4.1建設(shè)單位概況———————————————————————————————16</p><p>　　4.2研發(fā)能力—————————————————————————————————18</p><p>　　4.3企業(yè)財(cái)務(wù)狀況———————————————————————————————19</p><p>　　第五章 市場(chǎng)分析及銷售方案——

8、————————————————————————19</p><p>　　5.1市場(chǎng)分析—————————————————————————————————19</p><p>　　5.2產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案————————————————————————————21</p><p>　　5.3銷售策略及營(yíng)銷模式————————————————————————————2

9、1</p><p>　　5.4銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——————————————————————————22</p><p>　　第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案————————————————————————————24</p><p><b>　　6.1 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) </b></p><p>　　6.2建設(shè)任務(wù)和規(guī)?！?/p>

10、————————————————————————24</p><p>　　6.3項(xiàng)目規(guī)劃和布局——————————————————————————————24</p><p>　　6.4生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程——————————————————————————24</p><p>　　6.5項(xiàng)目建設(shè)具體內(nèi)容—————————————————————————————3

11、0</p><p>　　第七章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排—————————————————————————31</p><p>　　7.1項(xiàng)目建設(shè)工期編制原則——————————————————————————31</p><p>　　7.2 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排——————————————————————————31</p><p>　　第八章 投資

12、估算與資金籌措——————————————————————————31</p><p>　　8.1 項(xiàng)目投資估算依據(jù)—————————————————————————————32</p><p>　　8.2 項(xiàng)目投資估算——————————————————————————32</p><p>　　8.3資金來源與籌措—————————————————————————

13、—32</p><p>　　8.4 資金使用和管理——————————————————————————————33</p><p>　　第九章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)——————————————————————————————33</p><p>　　9.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)———————————————————————————————33</p><p>

14、　　9.2銷售收入和銷售稅金及附加計(jì)算———————————————————————33</p><p>　　9.3總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算———————————————————————————34</p><p>　　9.4財(cái)務(wù)效益分析———————————————————————————————35</p><p>　　9.5盈虧平衡分析——————————————

15、——————————————————35</p><p>　　9.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論———————————————————————————————36</p><p>　　第十章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)————————————————————————————36</p><p>　　10.1環(huán)境影響—————————————————————————————————36</

16、p><p>　　10.2環(huán)境保護(hù)和治理措施————————————————————————————37</p><p>　　10.3環(huán)保部門意見———————————————————————38</p><p>　　第十一章 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)—————————————————38</p><p>　　11.1農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)—————

17、————————————————————————38</p><p>　　11.2農(nóng)民增收————————————————————————————————39</p><p>　　11.3其他社會(huì)影響——————————————————————————————39</p><p>　　第十二章 項(xiàng)目組織與管理——————————————————————————40

18、</p><p>　　11.1組織機(jī)構(gòu)與職能劃分———————————————————————————40</p><p>　　11.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式————————————————————————————41</p><p>　　11.3經(jīng)營(yíng)管理措施——————————————————————————————41</p><p>　　11

19、.4技術(shù)培訓(xùn)————————————————————————————————41</p><p>　　11.5勞動(dòng)保護(hù)和安全衛(wèi)生———————————————————————————41</p><p>　　第十三章 結(jié)論與建議————————————————————————————42</p><p>　　12.1可行性結(jié)論———————————————————

20、————————————42</p><p>　　12.2問題和建議———————————————————————————————4</p><p>　　附件1、上級(jí)主管部門批復(fù)</p><p>　　附件2、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人代碼證、食品衛(wèi)生許可證</p><p>　　附件3、2010年審計(jì)報(bào)告、驗(yàn)資報(bào)告</

21、p><p>　　附件4、銀信部門信用等級(jí)證書</p><p>　　第一章 總 論</p><p><b>　　1.1 項(xiàng)目提要</b></p><p>　　1.1.1項(xiàng)目名稱：20000噸小龍蝦及魚片加工擴(kuò)建項(xiàng)目</p><p>　　1.1.2建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建</p><

22、p>　　1.1.3項(xiàng)目建設(shè)單位：湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司</p><p><b>　　法人代表：何建明</b></p><p>　　所有制形式：有限責(zé)任公司</p><p>　　1.1.4建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容</p><p>　　建設(shè)地點(diǎn)：湖南省益陽沅江市</p><p>　　

23、建設(shè)規(guī)模：建立水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工研發(fā)中心；擴(kuò)建年加工5000噸小龍蝦及15000噸鮮魚片加工生產(chǎn)線；</p><p>　　建設(shè)內(nèi)容：建立水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工研發(fā)中心，20000噸小龍蝦、魚片加工生產(chǎn)線及其配套設(shè)施</p><p>　　建研發(fā)大樓一棟，購置研發(fā)設(shè)備；建速凍庫1000噸，冷藏庫10000噸；建設(shè)小龍蝦、鮮活魚標(biāo)準(zhǔn)化暫養(yǎng)基地，小龍蝦加工生產(chǎn)線、魚片加工生產(chǎn)線；生活、辦公配套設(shè)施。</

24、p><p>　　1.1.5投資規(guī)模及資金構(gòu)成</p><p>　　項(xiàng)目投資金額為12000萬元，其中：用于購置原洞庭珍珠固定資產(chǎn) 8000萬元，生產(chǎn)配套流動(dòng)資金4000萬元。</p><p><b>　　1.1.6資金籌措</b></p><p>　　總投資12000萬元，資金來源：申請(qǐng)銀行貸款 8000萬元，企業(yè)自

25、籌資金4000萬元.</p><p>　　1.1.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)</p><p>　　達(dá)產(chǎn)期產(chǎn)量：生產(chǎn)蝦仁1000噸，銷售收入5600萬元；蝦殼3000噸，銷售收入240萬元；鮮魚片9000噸，銷售收入25200萬元，珍珠養(yǎng)殖加工 噸，銷售收入 萬元。</p><p>　　總產(chǎn)值 億元</p><p>　　年總成本

26、 萬元</p><p>　　年利潤(rùn) 萬元年稅收 萬元</p><p>　　內(nèi)部收益率（FNPV） %（稅后）</p><p>　　財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FIRR） 萬元（稅后）</p><p>　　動(dòng)態(tài)投資回收期 年，不含建設(shè)期 年。</p><p>　　1.1.8項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力：&l

27、t;/p><p>　　項(xiàng)目建成后，可輻射到洞庭湖周邊水域：常德、益陽、岳陽、長(zhǎng)沙等10個(gè)縣市區(qū)，年需要小龍蝦5000噸，鮮活魚15000噸，原料供應(yīng)。</p><p>　　需要原料蝦5000噸。</p><p>　　按目前特種水產(chǎn)養(yǎng)殖與常規(guī)養(yǎng)殖密度要求和技術(shù)水平；</p><p>　　生產(chǎn)5000噸小龍蝦，需養(yǎng)殖水面14285畝。</p&g

28、t;<p>　　生產(chǎn)15000噸鮮活魚，需養(yǎng)殖水面6萬畝。</p><p>　　1.2項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)</p><p>　　1.2.1中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針、政策；</p><p>　　1.2.2中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的有關(guān)政策；</p><p>　　1.2.3湖南省國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二

29、.五”規(guī)劃綱要；</p><p>　　1.2.4益陽市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二.五”規(guī)劃綱要；</p><p>　　1.2.5湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司提供的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料；</p><p>　　1.2.6國(guó)家和湖南省頒布的現(xiàn)行有關(guān)各種法律、規(guī)定、規(guī)程、規(guī)范條例等。</p><p>　　1.3綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論</p><

30、p><b>　　1.3.1綜合評(píng)價(jià)</b></p><p>　?。?）必要性和可行性</p><p>　　A、必要性。益陽是國(guó)家的淡水魚都，而沅江則是全國(guó)重要的淡水商品魚蝦生產(chǎn)基地，水產(chǎn)資源豐富，水產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，如何把大量的水產(chǎn)品通過深加工增值，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，是目前發(fā)展?jié)O

31、業(yè)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有必要在這方面下功夫、下大力氣，通過產(chǎn)品深加工，進(jìn)一步提高水產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)素質(zhì)和水產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，有效增加漁民收入，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以適應(yīng)不斷擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是必要的。</p><p>　　B、可行性。湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于2005年，注冊(cè)資本2700萬元，公司總部位于漢壽縣蔣家嘴工業(yè)園，占地面積28畝，擁有龍池湖、巴欄湖、萬子湖、漉湖等水產(chǎn)

32、養(yǎng)殖基地50000多畝，主導(dǎo)產(chǎn)品大閘蟹在水草茂盛、天然餌料豐富的流水中養(yǎng)殖、采用先進(jìn)的雙道圍網(wǎng)立體養(yǎng)殖模式；養(yǎng)殖產(chǎn)品有：“洞庭第一蟹”、四大家魚、美國(guó)叉尾鮰、鱖魚等；加工產(chǎn)品有魚片、蝦仁、辣粉蝦、大米等。下轄水產(chǎn)品養(yǎng)殖場(chǎng)、水產(chǎn)品加工廠、三兄大米加工廠，5000噸冷凍廠、飼料加工廠、三兄大酒店；建立有漢壽縣華強(qiáng)優(yōu)質(zhì)稻種植專業(yè)合作社、漢壽縣龍?zhí)琉B(yǎng)雞專業(yè)合作社及漢壽縣佳和原種豬擴(kuò)繁場(chǎng)。</p><p>　　2009年及

33、2010年，公司被省農(nóng)發(fā)行評(píng)為AA+級(jí)信用等級(jí)客戶；2009年9月，被湖南省政府認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”；2010年被常德市政府授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”，2009年11月，“洞庭第一蟹”、“何氏三兄”牌大米被2009年中國(guó)中部（湖南）國(guó)際農(nóng)博會(huì)評(píng)為“金獎(jiǎng)”產(chǎn)品。</p><p>　　公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)9000多萬元，加工能力可日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米100噸，加工水產(chǎn)品3000噸；年儲(chǔ)存加工糧食30000噸；擁

34、有13000畝優(yōu)質(zhì)稻種植基地，20萬羽蛋雞養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)20000頭商品豬繁育基地，5000噸冷凍冷藏庫。湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是湖南省政府批準(zhǔn)認(rèn)定的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為確保其地位，并將其發(fā)展建設(shè)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和特種水產(chǎn)養(yǎng)殖加工行業(yè)國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)，必須抓住發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。因此，充分利用現(xiàn)有的基地和條件，對(duì)這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的前、中、后產(chǎn)業(yè)鏈及生產(chǎn)銷售能力實(shí)行整體配套。湖南三兄特色農(nóng)

35、業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)過近5年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，目前已與省內(nèi)外20多個(gè)大中城市建立了水產(chǎn)品產(chǎn)銷關(guān)系，銷售需求明顯大于生產(chǎn)供應(yīng)，產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性，產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但目前制約公司發(fā)展存在兩大因素：一是原有加工生產(chǎn)能力不夠，配套能力不強(qiáng)，設(shè)計(jì)功能不齊，必須予以擴(kuò)建；二是原料魚生產(chǎn)滿足不了加工需求，必須在洞庭湖區(qū)大水面發(fā)展養(yǎng)殖，提供充足的貨源。我省水產(chǎn)資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，環(huán)境優(yōu)美，符合項(xiàng)目建設(shè)條

36、件</p><p>　　第二章 項(xiàng)目背景及必要性</p><p><b>　　2.1項(xiàng)目建設(shè)背景</b></p><p>　　2.1.1國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策</p><p>　　水產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)的重要組成部分，構(gòu)成國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為了鞏固和加強(qiáng)這個(gè)基礎(chǔ)，國(guó)家始終把農(nóng)業(yè)放在發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位?！吨泄仓醒腙P(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問

37、題的決定》中明確指出：“實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村跨世紀(jì)發(fā)展目標(biāo)，要始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位。發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是培育具有市場(chǎng)開拓能力，能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深度加工，為農(nóng)民提供服務(wù)和帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展商品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)”。</p><p>　　國(guó)發(fā)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二.五”規(guī)劃發(fā)展綱要明確指出“要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為推進(jìn)現(xiàn)代的重要途徑，鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，形成利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制”

38、。2007年中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見，更是明確指出：“各級(jí)財(cái)政要繼續(xù)安排對(duì)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的扶持資金，著重支持企業(yè)采用新技術(shù)、新材料、開發(fā)新產(chǎn)品，建立原料基地，發(fā)展精深加工，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)各類工商業(yè)參與開發(fā)。實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)業(yè)銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步改善對(duì)龍頭企業(yè)的服務(wù)，根據(jù)龍頭企業(yè)收購資金需求量大、季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)，合理確定開戶銀行和貸款條件，擴(kuò)大貸款規(guī)模?！蓖瑫r(shí)還指出：“積極開拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)，提高

39、農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入具有重大作用。要選擇出口潛力大，基礎(chǔ)條件好的地方，集中建設(shè)一批與主要出口市場(chǎng)相適應(yīng)，高起點(diǎn)，高水平的農(nóng)產(chǎn)品出口基地?！?lt;/p><p>　　洞庭湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展已列入到湖南省“十二五”規(guī)劃。</p><p>　　因此，發(fā)展大閘蟹等特色水產(chǎn)品養(yǎng)殖、深加工是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。</p><p>　　2.1.2行

40、業(yè)發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　農(nóng)業(yè)部在《“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出要大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、積極發(fā)展水產(chǎn)品精深加工，擴(kuò)大我國(guó)水產(chǎn)品出口。湖南省《水產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出，穩(wěn)定發(fā)展常規(guī)品種養(yǎng)殖，大力發(fā)展名特優(yōu)品種養(yǎng)殖，突破水產(chǎn)品深加工，建設(shè)一批水產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。</p><p>　　湖南省優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)，把益陽市的南縣、沅江、資陽、赫山、安化和大通湖列入名優(yōu)魚類優(yōu)勢(shì)

41、產(chǎn)區(qū)?！耙c(diǎn)”還明確提出，要大力發(fā)展水產(chǎn)品加工，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品增值，本項(xiàng)目是優(yōu)先發(fā)展和重點(diǎn)開發(fā)扶持的項(xiàng)目。</p><p>　　2.2.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要</p><p>　　沅江市地處“八百里洞庭”腹地，以沅水歸宿之地而得名，素有藥山、安樂、喬江之稱。地域接納湘、資、沅、澧四水。吞吐長(zhǎng)江，河湖相通，連接成網(wǎng)，呈“三分田垸三分洲、三分水面一分丘”的地理格局。沅江市轄1鄉(xiāng)、11鎮(zhèn)、2個(gè)蘆葦場(chǎng)、

42、2個(gè)街道辦事處，全市總面積為2019.7平方公里，約占湖南省總面積1.07%，總?cè)丝?4.46萬人。</p><p>　　沅江市區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，基礎(chǔ)條件優(yōu)良，地處中華經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，自古以來是湘北地區(qū)戰(zhàn)略要地，為湖南省重要的水上交通樞紐，是洞庭湖區(qū)重要的農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)原料集散中心；陸路南接長(zhǎng)石鐵路，洛湛鐵路和長(zhǎng)常高速公路，與長(zhǎng)沙、益陽相通，北連白沙大橋和南茅大橋，與岳陽相接。省道S204線縱貫全境，隨著白沙大橋、南茅大橋、

43、益沅一級(jí)公路、白沙港口的相繼建成，將使沅江交通更加便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。</p><p>　　沅江市有著較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，該區(qū)土地資源豐富，水產(chǎn)資源豐富，占全市近20%的旱土屬紅壤、潮土、紫色土等土質(zhì)適宜種水稻、苧麻、柑桔、蘆葦、豆類、林木的生長(zhǎng)；是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品基地，主要產(chǎn)品有糧、棉、豬、魚、桔、葦、麻等，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“苧麻之鄉(xiāng)”、“蘆葦之鄉(xiāng)”、“中華烏鱧之鄉(xiāng)”的美譽(yù)；區(qū)內(nèi)山襟七澤，水接三汀，擁有璀璨豐蘊(yùn)的人

44、文古跡和麗質(zhì)天生的山水美景，大小景點(diǎn)有120多處，素有“水鄉(xiāng)桔城”和“東方威尼斯”之稱。</p><p>　　洞庭湖區(qū)為全國(guó)著名的商品魚、蝦、蟹生產(chǎn)基地，每年可生產(chǎn)80-120萬噸各類水產(chǎn)品。其中洞庭大閘蟹年生產(chǎn)量達(dá)1.1萬噸，小龍蝦收購達(dá)2萬噸，為特種水產(chǎn)加工奠定了堅(jiān)實(shí)的原料基礎(chǔ)。</p><p>　　項(xiàng)目投產(chǎn)后可加速沅江市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)沅江市綜合實(shí)力，形成區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，融

45、入沅江市支柱工業(yè)體系發(fā)揮巨大作用。</p><p>　　2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義</p><p>　　2.3.1項(xiàng)目建設(shè)的必要性</p><p>　　一是大力發(fā)展物種水產(chǎn)養(yǎng)殖促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)、增收的需要：</p><p>　　中國(guó)水產(chǎn)呂占世界總產(chǎn)量的1/3左右，位居世界第一位，但加工和綜合利用方面與世界相比差距十分明顯。</p>

46、;<p>　　①是加工量比例較低，中國(guó)水產(chǎn)品加工比例不到總產(chǎn)量的五分之一，其中淡水產(chǎn)品不足5%；</p><p>　?、谑羌庸ぜ夹g(shù)含量低，高附加值產(chǎn)品少；</p><p>　　③是廢棄物綜合加工利用水平不高，加工過程中的魚頭，內(nèi)臟，魚鱗、魚肉、蝦頭、蟹殼及腐爛水產(chǎn)品等廢棄物，主要用來生產(chǎn)飼料魚粉對(duì)其中很大的部分尚未充分提取和利用；</p><p>　　

47、④是傳統(tǒng)產(chǎn)品加工技術(shù)落后，中國(guó)幾千年來形成的許多傳統(tǒng)風(fēng)味水產(chǎn)食品仍然使用傳統(tǒng)的作坊式手工加工方法，市場(chǎng)逐漸萎縮。</p><p>　　洞庭湖區(qū)特種水產(chǎn)品在品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、口感、價(jià)格等方面都具有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過綠色認(rèn)證的水產(chǎn)品走出國(guó)門是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)！中國(guó)水產(chǎn)呂生產(chǎn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，無疑是高環(huán)保高科技含量高附加值的無公害水產(chǎn)食品工業(yè)。</p><p>　　利用“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶+市場(chǎng)”

48、經(jīng)營(yíng)模式捆綁的養(yǎng)殖戶每年可獲得純利每畝上萬元。</p><p>　　二是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需要：</p><p>　　2010年初，中共中央、國(guó)務(wù)院作出了關(guān)于建立農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶和特色產(chǎn)業(yè)區(qū)的戰(zhàn)略決策，以調(diào)整我國(guó)產(chǎn)品的區(qū)域結(jié)構(gòu)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中。湖南省也制訂了優(yōu)勢(shì)水產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃。益陽市發(fā)展水產(chǎn)業(yè)的條件優(yōu)越，基礎(chǔ)良好，比較優(yōu)勢(shì)明顯，省里規(guī)劃南縣、沅江、資陽、赫山

49、、安化和大通湖區(qū)為名優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)，給益陽市大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，發(fā)揮水產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)提供了極好的機(jī)遇。三兄公司生產(chǎn)的大閘蟹及蝦仁目前供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益顯著，無疑給優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)的水產(chǎn)品提供了可靠的銷售渠道，從而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，形成明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目通過把三兄公司做大做強(qiáng)，形成對(duì)水產(chǎn)品強(qiáng)有力的吞吐能力，從而拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。</p><p>　　第三章 建設(shè)條件</p><p>

50、;<b>　　3.1項(xiàng)目概況</b></p><p>　　3.1.1地理位置及區(qū)域范圍</p><p>　　益陽市地處湘中偏北，南鄰洞庭湖濱，毗鄰長(zhǎng)沙，與岳陽、常德、懷化、婁底市接壤，是山地、丘崗和濱湖平原并存的地帶。</p><p>　　3.1.2社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況</p><p>　　益陽市是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的市，全市轄7個(gè)

51、縣（市）區(qū)，96個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?63萬人，人口密度每平方公里381人。其中農(nóng)業(yè)人口355.41萬人，占全市總?cè)丝诘?6.76%。全市總面積12144平方公里，其中山地、丘陵占63%，平原占47%，水面占10.88%。益陽市中心城區(qū)面積近100平方公里，城市總?cè)丝?0多萬人，商業(yè)和高新技術(shù)農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)。農(nóng)業(yè)以種養(yǎng)業(yè)為主，糧、棉、油、麻、茶葉、水產(chǎn)品等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在湖南省占有重要地位。2004年全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值140億元，其中水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值17

52、.36億元，占12.4%，全市GDP值287.33億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9173元，農(nóng)民人均純收入3371元。湖區(qū)水產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，養(yǎng)魚設(shè)施完善，養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，常規(guī)魚類養(yǎng)殖和名特優(yōu)水產(chǎn)品種養(yǎng)殖具有較大規(guī)模，其中鱖魚、烏鱧、黃鱔、鱉、龜、黃顙魚、斑點(diǎn)叉尾鮰等在湖南占有重要地位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定份額。說明在實(shí)施水產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，具有很好的基礎(chǔ)和廣闊的前途。</p><p>　　3.1.3自然資源狀況</p

53、><p><b>　?。?）氣候資源</b></p><p>　　項(xiàng)目擬建區(qū)氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤(rùn)氣候，四季分明，科委嚴(yán)寒期短，夏季暑熱期長(zhǎng)，春季溫濕多變，秋季涼爽宜人，雨量充沛，雨水豐盈，年平均氣溫16.1℃-16.9℃，日照1348小時(shí)-1772小時(shí)，無霜期263天-276天，降雨量1230毫米-1700毫米，這種氣候條件適宜于水生動(dòng)植物的生長(zhǎng)和繁殖。</p>

54、;<p><b>　?。?）水資源</b></p><p>　　項(xiàng)目區(qū)水資源極為豐富，資水、沅水、澧水從境內(nèi)注入南洞庭湖，可謂湖泊水庫星羅棋布，江河溝港縱橫交錯(cuò)，全市有總水面216.75萬畝，其中垸內(nèi)可養(yǎng)殖水面80多萬畝，河川年經(jīng)流總量140億m3。水面大、水量多構(gòu)成益陽市最明顯的市情，為大規(guī)模發(fā)展水產(chǎn)業(yè)提供了基本條件。</p><p>　?。?）水生動(dòng)

55、植物資源</p><p>　　項(xiàng)目區(qū)境內(nèi)有魚類115種，其中鯉、鰱、鳙、草魚等經(jīng)濟(jì)魚類30多種，水生經(jīng)濟(jì)植物10多種，有國(guó)家一類保護(hù)動(dòng)物白鰭豚、中華鱘，二類保護(hù)動(dòng)物江豚、白鱘等，地方保護(hù)品種有中華鱉、背瘤麗蚌等，還有多處經(jīng)濟(jì)魚類的天然產(chǎn)卵聲、越冬場(chǎng)和索餌塊。南洞庭湖被稱為我國(guó)水生動(dòng)植物種質(zhì)資源庫，為發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖提供了優(yōu)良的種質(zhì)水源。</p><p>　　3.1.4項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀&l

56、t;/p><p><b>　　（1）經(jīng)濟(jì)資源</b></p><p>　　益陽市2006年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值336.2億元，比上年增長(zhǎng)12%，其中第一產(chǎn)業(yè)89.6億元，增長(zhǎng)7%；第二產(chǎn)業(yè)102.2億元，增長(zhǎng)16.5%；第三產(chǎn)業(yè)144.83億元，增長(zhǎng)12.3%。近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了較快增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，其中水產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他

57、領(lǐng)域都保持了較快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民人平可支配收入不斷增加，人民生活基本達(dá)到小康，為本項(xiàng)目順利實(shí)施奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。</p><p><b>　?。?）人力資源</b></p><p>　　益陽市2006年從業(yè)人員243.91萬人，從事第一產(chǎn)業(yè)128.85萬人；二產(chǎn)業(yè)38.72萬人；三產(chǎn)業(yè)76.35萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員和下崗人員9.6萬人，隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性

58、調(diào)整步伐加快，必將帶來勞動(dòng)力就業(yè)的重新安排，而且目前城鎮(zhèn)行業(yè)的再就業(yè)人員以及農(nóng)村富余勞動(dòng)力的大量存在，提供了項(xiàng)目實(shí)施的豐富人力資源，只要通過技術(shù)培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)，就能保證項(xiàng)目實(shí)施所需的合格勞動(dòng)者。</p><p><b>　?。?）交通通訊</b></p><p>　　現(xiàn)代通訊手段先進(jìn)，程控電話、移動(dòng)電話、Internet、電子商務(wù)等都已開通使用。方便快捷的運(yùn)輸和反應(yīng)靈

59、敏的通訊為水產(chǎn)品養(yǎng)殖和加工提供了優(yōu)勢(shì)的流通和信息。</p><p>　　（4）沅江市工業(yè)園建區(qū)以來，城區(qū)建設(shè)力度加大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯加快，特別是設(shè)立工業(yè)園以后，城區(qū)快速擴(kuò)容提質(zhì)，城區(qū)面貌發(fā)生了很大變化，先后投入2億元資金用于城市供電、供水、通訊、街道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)了保障能力。養(yǎng)殖基地的基礎(chǔ)設(shè)施也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 水、電、路實(shí)現(xiàn)三通，給排水方便，魚池也得到整修，養(yǎng)殖設(shè)施進(jìn)一步完備，這些配備的基礎(chǔ)設(shè)施為發(fā)展水

60、產(chǎn)品生產(chǎn)加工創(chuàng)造了良好的條件。</p><p><b>　?。?）社會(huì)環(huán)境</b></p><p>　　沅江市工業(yè)園環(huán)境優(yōu)美，人與人、人與自然和諧相處，社會(huì)治安狀況良好，人們積極進(jìn)取，努力工作，各企業(yè)競(jìng)相發(fā)展，力爭(zhēng)創(chuàng)造佳績(jī)?？h政府出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的具體措施，這里是投資置業(yè)的熱土。項(xiàng)目基地生產(chǎn)區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)秩序良好，漁農(nóng)相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，交流經(jīng)驗(yàn)，不斷追求提高

61、產(chǎn)品產(chǎn)量以及養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益，重合同、守信譽(yù)，為頂上實(shí)施提供了良好的社會(huì)環(huán)境。</p><p><b>　　（6）相關(guān)產(chǎn)業(yè)</b></p><p>　　隨著我國(guó)食品加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展和引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)的食品加工工藝和設(shè)備，水產(chǎn)品加工的工藝和設(shè)備也達(dá)到了較先進(jìn)的水平，特別是伴隨水產(chǎn)品冷凍技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步以及運(yùn)輸設(shè)備和高速公路的快速發(fā)展，水產(chǎn)品加工鏈得以不斷延伸，加工企業(yè)與市場(chǎng)得

62、以有效的融合，特別是對(duì)市場(chǎng)的延伸尤為明顯。</p><p>　　3.1.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇</p><p><b>　?。?）選址原則：</b></p><p>　　a、合理利用土地資源，建設(shè)用地不占用農(nóng)田。</p><p>　　b、用地符合工藝流程要求，達(dá)到工藝路線短捷，物流通暢高效中，人流方便合理。</p>

63、;<p>　　c、建設(shè)地點(diǎn)外部交通方便，給水、供電充足，排水方便。</p><p>　　d、建設(shè)地點(diǎn)周圍環(huán)境良好，無污染源，符合食品衛(wèi)生條件。</p><p>　　e、擴(kuò)建施工不影響原廠正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　f、建設(shè)地點(diǎn)留有發(fā)展用地，能滿足再擴(kuò)建需要。</p><p>　　g、建設(shè)用地享受當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策，少拆遷

64、任務(wù)，減少重地費(fèi)用。</p><p>　　h、良好的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，集中連片，便于養(yǎng)殖技術(shù)推廣和提高集約養(yǎng)殖水平，有利于推動(dòng)淡水養(yǎng)殖的健康發(fā)展，增加養(yǎng)殖農(nóng)戶的收入。</p><p><b>　?。?）建設(shè)地點(diǎn)：</b></p><p>　　經(jīng)組織有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)行業(yè)的專家以及企業(yè)的決策者深入現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)踏勘，從技術(shù)上，經(jīng)濟(jì)上，發(fā)展上進(jìn)行多方案比較，反復(fù)

65、權(quán)衡利弊，擇優(yōu)篩選，最后確定本項(xiàng)目在洞庭珍珠原有基礎(chǔ)上擴(kuò)建基本符合建設(shè)用地原則和滿足節(jié)約、效能、方便、合理、發(fā)展等方面的要求。</p><p>　　3.2項(xiàng)目實(shí)施的有利條件</p><p>　　3.2.1有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)</p><p>　　公司在1996年從事大閘蟹的有機(jī)養(yǎng)殖，蝦仁加工，經(jīng)過10多年的市場(chǎng)打造，有巨大的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了巨大的市場(chǎng)，建立了很高的產(chǎn)品信

66、譽(yù)度。產(chǎn)品質(zhì)量高，企業(yè)信譽(yù)好，保持了產(chǎn)品的零投訴率和零退貨率。一些水產(chǎn)銷售公司紛紛來電、來函、來人與三兄公司簽訂水產(chǎn)銷售合同，但因目前規(guī)模所限，無法滿足市場(chǎng)需求。因此，實(shí)施本項(xiàng)目產(chǎn)品需求空間大，市場(chǎng)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。</p><p>　　3.2.2有充足的原料供應(yīng)</p><p>　　本項(xiàng)目依托益陽市的80萬畝可養(yǎng)殖水面為養(yǎng)殖生產(chǎn)基地，面積將延伸擴(kuò)展到整個(gè)洞庭湖范圍區(qū)域，養(yǎng)殖面積將更大，完全能夠保

67、證加工所需的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。</p><p>　　3.2.3項(xiàng)目建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可同步進(jìn)行</p><p>　　本項(xiàng)目建設(shè)旨在擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)際水產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇，使企業(yè)做大做強(qiáng)。擴(kuò)建廠地點(diǎn)與原廠完全分開，項(xiàng)目建設(shè)不影響現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，克服了擴(kuò)建項(xiàng)目組織生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場(chǎng)，建設(shè)基地等多方面存在的一切從零開始的困難，對(duì)項(xiàng)目建

68、設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有利。</p><p>　　3.2.4有暢通的銷售渠道</p><p>　　目前，大閘蟹、小龍蝦成為了家庭、餐館、酒店享受有機(jī)水產(chǎn)品的首選，小龍蝦仁更是得到了國(guó)外客商的喜愛，每年出口量成倍增長(zhǎng)，這些產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外多家水產(chǎn)貿(mào)易公司和超市的認(rèn)可，建立貿(mào)易往來和長(zhǎng)期合作供貨意向，項(xiàng)目建成后，大閘蟹、小龍蝦水產(chǎn)品銷售渠道十分暢通。</p><p>　　3.2

69、.5有一支高素質(zhì)的水產(chǎn)科技隊(duì)伍</p><p>　　沅江市水產(chǎn)局有水產(chǎn)科研人員30多人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)水產(chǎn)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)健全，三兄公司有水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)職稱人員17人，能夠有效開展水產(chǎn)養(yǎng)殖推廣工作，提高養(yǎng)殖基地技術(shù)水平，湖南省水產(chǎn)科學(xué)研究所落戶沅江，對(duì)該項(xiàng)目支持很大。完全能夠完成本項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。</p><p>　　3.2.6公司技術(shù)力量強(qiáng)</p><p>　　三兄公司公司通過

70、10多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，培養(yǎng)了一批懂生產(chǎn)、懂技術(shù)的骨干，所有上崗生產(chǎn)人員都經(jīng)過了嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，員工整體技術(shù)素質(zhì)較高，同時(shí)還得到了湖南師范大學(xué)生命科學(xué)院教授的親臨指導(dǎo)，提供技術(shù)服務(wù)、咨詢、培訓(xùn)等，公司成立了種養(yǎng)技術(shù)研發(fā)中心，為科學(xué)養(yǎng)殖提供了技術(shù)支持。</p><p>　　3.2.7企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯</p><p>　　企業(yè)擴(kuò)建項(xiàng)目擬建于原洞庭珍珠工業(yè)園內(nèi)，這里交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，通訊設(shè)施齊全，信

71、息反應(yīng)十分靈敏，有利實(shí)現(xiàn)企業(yè)與外部的信息快速傳遞；這里環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)熱情周到，有吸收客商進(jìn)行貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)和魅力，是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并不斷發(fā)展壯大的理想之地。</p><p>　　3.2.8有政府大力扶持</p><p>　　沅江市政府領(lǐng)導(dǎo)多次到公司調(diào)研、指導(dǎo)工作，對(duì)本項(xiàng)目十分關(guān)心和重視，要求各相關(guān)部門給項(xiàng)目以全力支持，提供優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好環(huán)境，實(shí)行多方位跟蹤服務(wù)。這些給項(xiàng)目建設(shè)提供強(qiáng)大的政

72、策支撐。</p><p>　　3.3主要障礙制約因素和解決方案</p><p><b>　　3.3.1障礙因素</b></p><p>　?。?）進(jìn)行水產(chǎn)品高效養(yǎng)殖、深加工，生產(chǎn)高質(zhì)量水產(chǎn)品加工食品，需要建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地、建設(shè)現(xiàn)代化的廠房，購置先進(jìn)的設(shè)備、儀器，大量收購鮮活水產(chǎn)品，需要大量資金投入，而企業(yè)現(xiàn)在無法全部解決所需的資金。</

73、p><p>　?。?）鮮活水產(chǎn)品的質(zhì)量要求高。用于深度加工的鮮活水產(chǎn)品，要求不含有毒有害成份，且經(jīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸有較高的成活率。要求養(yǎng)殖農(nóng)戶嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到無公害化和綠色化生產(chǎn)，對(duì)飼料、水質(zhì)、魚藥等方面提出了更高、更新的要求，在較大程度上增加生產(chǎn)全過程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的難度。</p><p>　?。?）沒有品牌優(yōu)勢(shì)。盡管企業(yè)生產(chǎn)的水產(chǎn)食品銷量大，質(zhì)量?jī)?yōu)，市場(chǎng)暢銷，但沒有形成國(guó)際國(guó)內(nèi)叫

74、得響的知名品牌，不利于進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，產(chǎn)生擴(kuò)散效應(yīng)。</p><p><b>　　3.3.2解決方案</b></p><p>　?。?）廣辟資金渠道，通過國(guó)家扶持一部分，銀行貸款一部分，企業(yè)自籌一部分的辦法，解決項(xiàng)目所需資金問題。同時(shí)切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)施工方案的設(shè)計(jì)，本著經(jīng)濟(jì)、有效、適用的原則，充分發(fā)揮資金的使用效果，突出重點(diǎn)，分清輕重緩急，把資金用在急需的地方

75、，實(shí)行分期建設(shè)分期籌資。</p><p>　?。?）在養(yǎng)殖基地大力推行無公害水產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，嚴(yán)格飼料、水質(zhì)檢測(cè)制度和魚藥使用制度，提高農(nóng)戶的思想認(rèn)識(shí)和操作技術(shù)水平，嚴(yán)把鮮活水產(chǎn)品原料質(zhì)量關(guān)，切實(shí)保證高質(zhì)量。</p><p>　?。?）加大產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳力度，利用各種媒體強(qiáng)化廣告宣傳，積極參加各種水產(chǎn)食品展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)、強(qiáng)化品牌意識(shí)，盡最大努力把產(chǎn)品推向市場(chǎng)

76、和公眾，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　第四章 建設(shè)單位基本情況</p><p>　　4.1 建設(shè)單位概況 </p><p>　　4.1.1 該公司是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，成立于2005年10月，2008年4月更名為湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，現(xiàn)注冊(cè)資本2700萬元，法人代表何建明，注冊(cè)地址湖南省漢壽縣蔣家嘴鎮(zhèn)，占地面積49畝，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：糧食收購、銷售；

77、大米、小麥加工、銷售；水產(chǎn)品養(yǎng)殖、收購、加工、銷售；肉類食品加工、銷售；政策允許的農(nóng)副產(chǎn)品種植、收購、加工、銷售。主營(yíng)業(yè)務(wù)為水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工；糧食收購、加工。其基本存款賬戶開立在農(nóng)發(fā)行漢壽縣支行，</p><p>　　2007年12月被常德市人民政府評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)龍頭企業(yè);</p><p>　　2009年4月公司被省農(nóng)發(fā)行評(píng)為AA+級(jí)信用等級(jí)客戶；</p><p&g

78、t;　　2010年5月公司被省農(nóng)發(fā)行評(píng)為AA+級(jí)信用等級(jí)客戶；</p><p>　　2009年10月9日公司被湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室認(rèn)定享受“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”待遇；</p><p>　　2009年11月公司主導(dǎo)產(chǎn)品“洞庭第一蟹”、“何氏三兄”牌優(yōu)質(zhì)大米被2009年中國(guó)中部（湖南）國(guó)際農(nóng)博會(huì)評(píng)為“金獎(jiǎng)”產(chǎn)品。</p><p>　　2010年“三兄特色”龍池湖甲

79、魚獲2010年中國(guó)中部（湖南）國(guó)際農(nóng)博會(huì)評(píng)為“金獎(jiǎng)”產(chǎn)品。</p><p>　　2010年通過ISO9000-2008質(zhì)量體系認(rèn)證。</p><p>　　2010年水產(chǎn)品通過有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證。</p><p>　　2011年3月被漢壽縣消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為2010年度“維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益先進(jìn)單位”。</p><p>　　2011年3月被常德市人民

80、政府授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”。</p><p>　　該公司現(xiàn)有龍池湖、巴欄湖、萬子湖、漉湖四個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖基地共50000多畝，2015年計(jì)劃擴(kuò)展大閘蟹仿生態(tài)健康智能流水養(yǎng)殖面積到30萬畝，該計(jì)劃已納入湖南省“十二五”規(guī)劃，公司目前主要加工產(chǎn)品有冷凍名貴鮮魚片、冷凍鮮蝦仁、辣粉口味蝦、優(yōu)質(zhì)大米等；下轄水產(chǎn)品養(yǎng)殖場(chǎng)、水產(chǎn)品加工廠、三兄大米加工廠，5000噸冷凍冷藏加工廠、魚用飼料加工廠、三兄大酒店；配套建立有漢壽

81、縣三兄優(yōu)質(zhì)稻種植專業(yè)合作社、漢壽縣龍?zhí)琉B(yǎng)雞專業(yè)合作社及漢壽縣佳和原種豬擴(kuò)繁場(chǎng)。</p><p>　　該公司年可生產(chǎn)大閘蟹120噸，鮮魚800噸，蝦仁240噸，魚片450噸，優(yōu)質(zhì)大米16000噸，年儲(chǔ)存加工糧食30000噸；2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入8300萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)602萬元；公司現(xiàn)有5000噸冷凍冷藏水產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏庫，13000畝優(yōu)質(zhì)稻種植基地，20萬羽蛋雞養(yǎng)殖基地，萬頭種豬繁育基地。</p>

82、<p><b>　　4.1.2研發(fā)能力</b></p><p>　　湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與市場(chǎng)需求接軌。注重科技投入，大量引進(jìn)技術(shù)人才，公司擁有水產(chǎn)等專業(yè)中級(jí)以上技術(shù)職稱人員13人，先后聘請(qǐng)了多名省內(nèi)外特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工方面的專家為企業(yè)技術(shù)顧問，并依托于政府科技部門，成立了湖南三兄特色種養(yǎng)研發(fā)中心，專門從事水產(chǎn)養(yǎng)殖，加工技術(shù)的研究。</p><p>

83、　　4.1.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)</p><p>　　據(jù)調(diào)查，公司注冊(cè)資本為2700萬元，實(shí)收資本為2700萬元，并由湖南恒信弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所（漢恒弘(2011)驗(yàn)01-001號(hào)）驗(yàn)資。其實(shí)收資本演變情況如下：</p><p>　?。?）2005年10月公司初始投資成立。初始注冊(cè)資本50萬元，其中：何建明出資30萬元，占60%，何建安出資20萬元，占40%，均以現(xiàn)金出資，法人代表何建明任執(zhí)行董事，

84、何建安任經(jīng)理。于2007年6月1日經(jīng)湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（湘弘正評(píng)報(bào)字(2007)第3032號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　?。?）2007年6月公司增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2007年6月增加注冊(cè)資本150萬元，其中何建明以貨幣出資90萬元；何建安以貨幣出資60萬元。變更后注冊(cè)資本200萬元，其中何建明以貨幣出資120萬元（占公司股份60%），何建安出資80萬元（占公司股份40%）。于20

85、07年6月27日經(jīng)湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（湘弘正評(píng)報(bào)字(2007)第3035號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　?。?）2008年4月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2008年4月增加注冊(cè)資本218萬元，其中何建明以貨幣出資180萬元；何建安以實(shí)物出資38萬元。變更后注冊(cè)資本418萬元，其中何建明出資300萬元（占公司股份71.77%），何建安出資118萬元（占公司股份28.23%）。以上于2008年4

86、月11日經(jīng)湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（湘弘正驗(yàn)字[2008]3091號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　?。?）2008年12月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2008年12月份增加注冊(cè)資本582萬元，其中何建明以貨幣出資275萬元，以實(shí)物出資307萬元。變更后注冊(cè)資本1000萬元，其中何建明出資882萬元（占公司股份88.2%），何建安出資118萬元（占公司股份11.8%）。以上于2008年12月24日經(jīng)

87、湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（湘弘正驗(yàn)字[2008]3147號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　　（5）2009年8月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2009年8月份增加注冊(cè)資本680萬元，其中何建明以貨幣出資621萬元，何建安以實(shí)物出資59萬元。變更后注冊(cè)資本1680萬元，其中何建明出資1503萬元（占公司股份89.46%），何建安出資177萬元（占公司股份10.54%）。以上于2009年7月27日經(jīng)湖南弘

88、正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（湘弘正驗(yàn)字[2009]3080號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　　(六) 2010年5月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2010年5月份增加注冊(cè)資本320萬元，其中何建明以貨幣出資320萬元，變更后注冊(cè)資本2000萬元，其中何建明出資1823萬元（占公司股份91.15%），何建安出資177萬元（占公司股份8.85%）。以上于2010年5月6日經(jīng)湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（漢恒

89、弘[2010]驗(yàn)05-005號(hào)）驗(yàn)資報(bào)告。</p><p>　　(七) 2011年1月增資。經(jīng)變更的公司章程規(guī)定，公司2011年1月份增加注冊(cè)資本700萬元，其中何建明以貨幣出資700萬元，變更后注冊(cè)資本2700萬元，其中何建明出資2523萬元（占公司股份93.44%），何建安出資177萬元（占公司6.56%）。以上于2011年1月7日經(jīng)湖南弘正會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，并出具了（漢恒弘[2011]驗(yàn)01-001號(hào)）驗(yàn)資

90、報(bào)告。</p><p>　　4.1.4 公司管理狀況</p><p>　　該公司依據(jù)《公司法》成立股東會(huì)，由全體股東組成，設(shè)執(zhí)行董事一人，由公司法定代表人何建明兼任，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理由何建明兼任，向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，由股東會(huì)聘任和解聘，下轄財(cái)務(wù)部、采購部、技術(shù)服務(wù)部、銷售部、辦公室、大米廠、飼料廠、水產(chǎn)品加工廠、冷凍加工廠。共有固定員工98人，季節(jié)性員工300人，其中管理人員20人

91、，中高級(jí)職稱13人。</p><p>　　4.1.5 經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)</p><p>　　該公司法人兼總經(jīng)理何建明，大專文化，1970年出生，1990年畢業(yè)于長(zhǎng)沙中等職業(yè)?？茖W(xué)校，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖16年，有豐富的水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。2008年被漢壽縣政府在實(shí)施“人才強(qiáng)縣工程”工作中被評(píng)為“優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用人才”。財(cái)務(wù)總監(jiān)何建安，高中文化，1973年出生，有13年豐富的水產(chǎn)養(yǎng)殖和財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。會(huì)計(jì)劉克華，大專

92、畢業(yè)，1964年出生，助理會(huì)計(jì)師，有27年豐富的公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在湖南濱湖制藥廠、湖南愛克制藥有限公司從事財(cái)務(wù)管理工作。</p><p>　　4.1.6 信譽(yù)狀況</p><p>　　該公司目前僅和農(nóng)發(fā)行漢壽縣支行存在借貸關(guān)系，2007年、2008年被農(nóng)發(fā)行常德市分行評(píng)定為A級(jí)信用等級(jí)企業(yè)。2008年被農(nóng)發(fā)行湖南省分行評(píng)為省級(jí)“優(yōu)質(zhì)客戶”2009年被省農(nóng)發(fā)行評(píng)為AA+級(jí)信用等級(jí)。201

93、0年被省農(nóng)發(fā)行評(píng)為AA+級(jí)信用等級(jí)。</p><p>　　第五章 市場(chǎng)分析及銷售方案</p><p><b>　　5.1市場(chǎng)分析</b></p><p>　　5.1.1 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀</p><p>　　水產(chǎn)品和水產(chǎn)加工系列產(chǎn)品因其具有低熱、低鹽、低膽固醇、高蛋白、富含人體必須的多種維生素和微量元素，既是營(yíng)養(yǎng)食品和

94、美味食品，又是保健食品，是人們食物的重要組成部分，在食品消費(fèi)中占有重要地位，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的改善，水產(chǎn)品消費(fèi)量越來越大，目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家水產(chǎn)品消費(fèi)量在肉食品中占有較大份額，市場(chǎng)需求空間較大，產(chǎn)品銷售前景看好。以淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹系列產(chǎn)品的品質(zhì)和口味適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)要求，擁有廣泛的市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)談水魚片產(chǎn)業(yè)分會(huì)測(cè)算，僅談水魚片在美國(guó)就有7億美元左右的市場(chǎng)，排漁類消費(fèi)量第四位。</p>&l

95、t;p>　　湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司積極掌握水產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤市場(chǎng)脈膊，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過冷凍冷藏加工生產(chǎn)淡水魚、小龍蝦、大閘蟹等系列產(chǎn)品，并力爭(zhēng)擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，拓展國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)速冷食品業(yè)務(wù)，以滿足市場(chǎng)的需求。目前，世界速凍食品主要有四大類：速凍水產(chǎn)食品、速凍果蔬食品、速凍畜禽食品和速凍調(diào)味食品。速凍調(diào)味食品銷售量達(dá)6000萬噸，品種3500多種，并且以10-15%/年的速度增長(zhǎng)，已取代罐頭食品而躍居加工食品首位。在發(fā)達(dá)國(guó)家

96、速凍食品銷售量已占整個(gè)食品銷量的60-70%。水產(chǎn)速凍食品近些年來發(fā)展迅速，在發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售量已占到速凍食品總量的30%以上，但大部分為海產(chǎn)品。隨著世界海洋漁業(yè)資源的衰退，世界水產(chǎn)品海洋捕撈產(chǎn)量很難增長(zhǎng)，淡水速凍水產(chǎn)品補(bǔ)充市場(chǎng)已勢(shì)在必行，其所占比例正在逐年增加，日本增加最快。這給淡水養(yǎng)殖業(yè)十分發(fā)達(dá)的我國(guó)提供了良好的機(jī)遇，湖南作為水產(chǎn)資源大省，沅江市作為全國(guó)淡水商品魚都，大力發(fā)展湖區(qū)淡水魚、 小龍蝦、大閘蟹等名優(yōu)水產(chǎn)品及其速凍加工食品有優(yōu)

97、勢(shì)、有潛力、有市場(chǎng)。</p><p>　　湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司冷凍冷藏加工生產(chǎn)鮰魚片等淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，全國(guó)各地客戶慕名而動(dòng)紛至沓來，已成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹前列廠家。</p><p>　　5.1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析</p><p>　　近10年來，我國(guó)食品工業(yè)發(fā)展較快，平均年增長(zhǎng)10.2%，超過國(guó)民

98、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，其中速凍食品生產(chǎn)發(fā)展更快，平均年增長(zhǎng)20%，是食品工業(yè)增速的2倍。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量提高，生活節(jié)奏加快，方便、快捷的速凍食品越來越受到消費(fèi)者青睞。但目前速凍淡水產(chǎn)食品在整個(gè)速凍食品中所占比例只有10%，而且主要是速凍海產(chǎn)品，淡水產(chǎn)品不僅數(shù)量少，而且加工程度低、質(zhì)量差、品種少，尤其是鮰魚片等淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等速凍系列產(chǎn)品更是稀缺。因此，淡水速凍食品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的開發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空

99、間。但由于該企業(yè)建成以來，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售一直供不應(yīng)求，始終沒有滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在項(xiàng)目建成后，在立足做強(qiáng)做大產(chǎn)品內(nèi)銷的同時(shí)須積極開發(fā)培育國(guó)外市場(chǎng)。以實(shí)現(xiàn)銷售市場(chǎng)的健全和合理分布。</p><p>　　從發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)階段情況來看，速凍水產(chǎn)食品已占整個(gè)速凍食品的30%以上，并且水產(chǎn)品消費(fèi)量以每年15-20%的速度增長(zhǎng)，歐盟和美國(guó)每年需進(jìn)口小龍蝦量達(dá)2萬噸，進(jìn)口魚片達(dá)300萬噸，進(jìn)口紅蝦和其他蝦類10萬噸以上,鮮

100、活水產(chǎn)品和模擬水產(chǎn)品的需求量也很大。美國(guó)是水產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，僅淡水魚片的年銷量就為31萬噸，其本國(guó)產(chǎn)量不足消費(fèi)量的1/4，每年需從國(guó)外大量進(jìn)口。但由于國(guó)內(nèi)公司加工能力有限，目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)所占份額微不足道。由于國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，給該公司擴(kuò)建以鮰魚片等為主的淡水魚片、小龍蝦、大閘蟹等系列產(chǎn)品的冷凍冷藏加工提供了巨大空間。</p><p>　　5.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><

101、p><b>　　產(chǎn)品的先進(jìn)性</b></p><p>　　a.產(chǎn)品從養(yǎng)殖苗種到加工生產(chǎn)的全過程嚴(yán)格實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，生產(chǎn)的產(chǎn)品是無公害、無污染的綠色食品</p><p>　　b.魚蝦系列產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到和超過國(guó)內(nèi)水產(chǎn)食品標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　c.即食水產(chǎn)品不加任何防腐劑、保鮮劑和持水劑，保質(zhì)期達(dá)3年。</p>&l

102、t;p>　　d.產(chǎn)品外包裝精美，符合市場(chǎng)新潮審美觀，適用而精致。</p><p>　　e.產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)淡水魚、小龍蝦、大閘蟹作原料，營(yíng)養(yǎng)豐富，能使人強(qiáng)身健體并獲得充分享受。</p><p>　　f.洞庭湖區(qū)養(yǎng)殖水面和飼料生產(chǎn)廠家都經(jīng)國(guó)家注冊(cè)，完全達(dá)到了無公害標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　(2).加工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力</p><p>　　a

103、.產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)格嚴(yán)、最受消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。</p><p>　　b.產(chǎn)品綜合利用率高，原材料浪費(fèi)極少，除主產(chǎn)品外，魚蝦下腳料也得到了充分利用，用作鱉、蟹養(yǎng)殖的飼料。</p><p>　　c.在對(duì)魚、蝦、蟹進(jìn)行冷凍、冷藏加工過程中生產(chǎn)出不同產(chǎn)品，不斷增加其附加值，使產(chǎn)品生產(chǎn)成本大為下降。</p><p>　　d.產(chǎn)品融

104、勞動(dòng)密集與技術(shù)密集于一體，勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)工資較低，技術(shù)又相對(duì)領(lǐng)先，確立了產(chǎn)品較大的利潤(rùn)空間和低成本生產(chǎn)。</p><p>　　e.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)焦點(diǎn)“質(zhì)量”與“價(jià)格”上都有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。</p><p>　　(3).加工原料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力</p><p>　　a.湖南三兄特色農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司現(xiàn)擁有養(yǎng)殖水面50000多畝，主要養(yǎng)殖魚、蟹，保障了公司主要加工

105、原料。</p><p>　　b.該公司還與農(nóng)民實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，簽訂產(chǎn)品收購合同，滿足魚蝦冷凍加工的需要。</p><p>　　c. 環(huán)洞庭湖區(qū)水域遼闊，水質(zhì)優(yōu)良，明顯優(yōu)于池塘，養(yǎng)殖出的水產(chǎn)品能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，而且可達(dá)到出口的要求</p><p>　　d.用作飼料的下腳料和小魚蝦就近冷凍后運(yùn)輸距離較近，運(yùn)輸成本低，且鱉、蟹成活率高，生長(zhǎng)快。&l

106、t;/p><p>　　5.2 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案</p><p>　　5.2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)</p><p>　　該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品為魚蝦蟹系列產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比大。副產(chǎn)品銷售用作飼料。生產(chǎn)規(guī)模為：</p><p>　　魚系列產(chǎn)品 噸</p><p>　　蝦系列產(chǎn)品 噸</

107、p><p><b>　　蟹系列產(chǎn)品噸</b></p><p>　　小魚、小蝦 噸</p><p>　　副產(chǎn)品 噸</p><p>　　5.1.2 銷售方案</p><p>　　以產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)百分之百為目標(biāo)，大力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量，同時(shí)積極開辟國(guó)

108、際市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售順暢。</p><p>　　(1).大力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)</p><p>　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品冷凍冷藏加工產(chǎn)品市場(chǎng)需求量將會(huì)迅速擴(kuò)大。因此，必須下大力氣開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并把重點(diǎn)放在大中城市，形成以城市銷售為特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。</p><p>　　(2).積極開辟國(guó)際市場(chǎng)</p><p>　　在大力擴(kuò)

109、大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)國(guó)際需求旺盛的趨勢(shì)，積極開拓國(guó)外市場(chǎng)。一方面積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)品貿(mào)易公司進(jìn)行友好合作，擴(kuò)大對(duì)外水產(chǎn)品貿(mào)易量，另一方面加大拓展日本、韓國(guó)、香港和臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞國(guó)家水產(chǎn)品市場(chǎng)的力度，深入研究各國(guó)和地區(qū)水產(chǎn)品需求狀況，提供滿足其市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力爭(zhēng)使產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有份額不斷加大。</p><p>　　5.3 銷售策略和營(yíng)銷模式</p><p&g

110、t;　　5.3.1 實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)和綠色食品標(biāo)志，申請(qǐng)與水產(chǎn)食品相關(guān)的各種權(quán)威認(rèn)證，增加品牌的無形資產(chǎn)，以品牌創(chuàng)名牌。</p><p>　　5.3.2 充分利用各種媒體和信息渠道，加大產(chǎn)品的宣傳廣告力度，在公眾中造成廣泛影響，提高產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和滿意度。 </p><p>　　5.3.3 積極組織產(chǎn)品參加國(guó)內(nèi)外大型水產(chǎn)食品展覽會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)