電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實施策略畢業(yè)論文

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p>　　電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實施策略：以正泰為例</p><p>　　THE ANALYSIS OF FUTURE DEVELOPMENT OF ELECTRONIC COMMERCE AND THE IMPLEMENTATION STRATEGY ON THE ELECTRICAL INDU

2、STRY：TAKING AN EXAMPLE OF CHINT</p><p>　　學(xué)院（部）： 經(jīng)濟與管理學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級： 市場營銷09-4班 </p><p>　　學(xué)生姓名： 唐 燕 </p><p>　　指導(dǎo)教師： 姚 德 利

3、 </p><p>　　2013年6月 5日</p><p>　　電氣行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的前景分析及實施策略:以正泰為例</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息通訊技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成經(jīng)濟發(fā)展的熱點和發(fā)展趨勢。電子商務(wù)對社會經(jīng)濟發(fā)展和進步發(fā)揮了巨大的變革作用，深刻影響

4、了人們的經(jīng)濟生活方式。另一方面，在全球經(jīng)濟放緩、國內(nèi)市場需求緊縮內(nèi)外交困的環(huán)境下，不少中小電氣企業(yè)也紛紛面臨市場洗牌、遭遇淘汰的危機。而與此同時，網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模的飛速擴張卻使許多企業(yè)看到了新的機會。當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展走向一體化，互聯(lián)網(wǎng)也將全世界的信息聯(lián)系在了一起，成為信息共享的一個主要平臺，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展必然為參與其中的組織、企業(yè)以及個人打開一個新的窗口，帶來前所未有的發(fā)展機遇。本文主要探討，在經(jīng)濟全球化和信息全球的背景下，以樂清市為例，如

5、何借助電子商務(wù)的平臺，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并舉。并通過提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量，把品牌做優(yōu)做強，同時大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，電氣企業(yè)，實施策略，發(fā)展前景</p><p>　　THE ANALYSIS OF FUTURE DEVELOPMENT OF ELECTRONIC COMMERCE AND THE IMPLEMENTATION

6、STRATEGY ON THE ELECTRICAL INDUSTRY：TAKING AN EXAMPLE OF CHINT</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　With the rapid development of computer network technology and information communicati

7、on technology，The E- marketing has become a hot spot and development trend of economic development.</p><p>　　Electronic commerce played a huge role in the change and progress of social and economic developme

8、nt,deeply affect people's economic life.on the other hand,as the global economic slowdown and the domestic market demand contraction.A lot of small and medium Electric company faced with the threaten of elimination.m

9、eantime, The rapid expansion of network size of the market maks many businesses see a new opportunity. In the present background of economic globalization,the network link up the inform</p><p>　　KEYWORDS：E-

10、MARKETING，ELECTRIC COMPANY，IMPLEMENTATION STRATEGY，DEVELOPMENT PROSPECT</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要I</b></p><p>　　ABSTRACTII</p><p><

11、b>　　緒論(引言)1</b></p><p>　　1電氣行業(yè)電子商務(wù)概述1</p><p>　　1.1電氣業(yè)電子商務(wù)引述1</p><p>　　1.2電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展背景2</p><p>　　1.2.1行業(yè)背景2</p><p>　　1.2.2 政策背景2</p>&l

12、t;p>　　1.2.3 網(wǎng)絡(luò)平臺與技術(shù)背景3</p><p>　　1.2.4 網(wǎng)絡(luò)市場背景3</p><p>　　1.3電氣行業(yè)的特點3</p><p>　　1.3.1問題依然存在，需要不斷提高3</p><p>　　1.3.2出口乃大趨勢，高質(zhì)量是優(yōu)勢3</p><p>　　1.3.3經(jīng)濟一體化，發(fā)展

13、外貿(mào)成必然趨勢3</p><p>　　1.3.4戰(zhàn)略管理強化，發(fā)展方向明確4</p><p>　　1.4發(fā)展電氣業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)實意義4</p><p>　　1.4.1為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機會4</p><p>　　1.4.2 樹立企業(yè)品牌，提高競爭力4</p><p>　　2樂清市電氣業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

14、5</p><p>　　2.1. 市場現(xiàn)狀5</p><p>　　2.1.1電氣行業(yè)前途看好，外商紛紛入駐5</p><p>　　2.1.2受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)必須開拓新市場6</p><p>　　2.1.3外貿(mào)市場進入增長期6</p><p>　　2.2 品牌現(xiàn)狀6</p><p>

15、;　　2.2.1國外品牌沖擊，電氣行業(yè)品牌戰(zhàn)略很重要6</p><p>　　2.2.2品牌建設(shè)舉足輕重7</p><p>　　2.3電子商務(wù)平臺及發(fā)展現(xiàn)狀7</p><p>　　2.3.1主要的電子商務(wù)平臺7</p><p>　　2.3.2電氣行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場份額7</p><p>　　2.3.3電氣行業(yè)

16、電子商務(wù)行業(yè)化趨勢明顯8</p><p><b>　　2.4競爭現(xiàn)狀8</b></p><p>　　2.4.1行業(yè)競爭加劇和融資成本提高8</p><p>　　2.4.2部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭加劇8</p><p>　　2.4.3行業(yè)利潤增速走低，市場競爭態(tài)勢延續(xù)8</p><p>&l

17、t;b>　　2.5需求現(xiàn)狀9</b></p><p>　　2.5.1歐債危機背景下，新興市場國家需求旺盛9</p><p>　　2.5.2 我國電氣行業(yè)發(fā)展很快，需求量增大9</p><p><b>　　2.6其他現(xiàn)狀9</b></p><p>　　2.6.1結(jié)構(gòu)不合理，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩而高端產(chǎn)

18、品產(chǎn)能不足9</p><p>　　2.6.2貿(mào)易摩擦不斷，缺乏復(fù)合型人才10</p><p>　　3電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展分析：以正泰為例10</p><p>　　3.1企業(yè)概述10</p><p>　　3.2正泰集團SWOT分析10</p><p>　　3.2.1優(yōu)勢分析10</p><p

19、>　　3.2.2劣勢分析11</p><p>　　3.2.3 威脅分析11</p><p>　　3.2.4機會分析12</p><p>　　3.3存在的問題及對策12</p><p>　　3.3.1存在的問題12</p><p>　　4 樂清市電氣行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對策14</p>&l

20、t;p>　　4.1開拓市場的對策14</p><p>　　4.1.1重視電子商務(wù)，提高出口效率14</p><p>　　4.1.2提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)14</p><p>　　4.1.3技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新15</p><p>　　4.1.4適應(yīng)國際間的貿(mào)易協(xié)作15</p><p>　　4.2品牌建設(shè)的對策15

21、</p><p>　　4.2.1樹立正確的品牌競爭意識15</p><p>　　4.2.2對產(chǎn)品進行定位15</p><p>　　4.2.3做好品牌宣傳15</p><p>　　4.3拉動需求的對策16</p><p>　　4.3.1拓展內(nèi)銷市場。16</p><p>　　4.3.2開

22、拓新的銷售渠道16</p><p>　　4.4提高競爭力的對策16</p><p>　　4.5實施策略對策16</p><p>　　4.5.1 理論基礎(chǔ)17</p><p>　　4.5.2建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機制17</p><p>　　4.5.3 項目范圍管理策略。18</p><p&g

23、t;　　4.5.4分期分階段上線策略。18</p><p>　　4.5.5試點上線策略。18</p><p>　　4.5.6平臺管理策略。18</p><p>　　4.5.7需求管理策略。19</p><p>　　4.5.8發(fā)動關(guān)鍵用戶策略。19</p><p>　　4.5.9項目推動策略。19</p

24、><p>　　4.5.10項目驗收策略。19</p><p>　　4.5.11項目風(fēng)險的管理與控制策略19</p><p>　　4.5.12成本與效益分析策略20</p><p>　　4.6其他對策20</p><p>　　4.6.1注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整20</p><p>　　4.6.2加強

25、與電氣行業(yè)協(xié)會的溝通21</p><p><b>　　結(jié)論22</b></p><p><b>　　參考文獻23</b></p><p><b>　　謝辭24</b></p><p><b>　　緒論(引言)</b></p><

26、p>　　隨著經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸與其他產(chǎn)業(yè)深度融合。電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合進一步加深，可以提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運營管理水平和整體創(chuàng)新能力。電子商務(wù)也將與搜索引擎、虛擬社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動通信等應(yīng)用進一步融合。電子商務(wù)還將轉(zhuǎn)向以用戶為中心，融合相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，滿足用戶日益?zhèn)€性化和多元化的需求。此外，由于我國電氣有行業(yè)投資較小、市場占有率大、準(zhǔn)入門檻低、利潤空間較高等行業(yè)自身優(yōu)勢，使得中國電氣行業(yè)在二十多年

27、的時間里得到了飛速發(fā)展，從1993年截止到目前短短的13年時間，電氣企業(yè)數(shù)量增加了9倍，目前電氣企業(yè)約6萬多家，全國電氣商場總面積增加了70倍，從業(yè)人員也達到500多萬人。但同時也應(yīng)看到，目前國內(nèi)電氣市場趨于相對飽和，加之國外電氣進入我國電氣市場，在國際市場，傳統(tǒng)的電氣生產(chǎn)大國技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的電氣生產(chǎn)國不斷崛起，這也導(dǎo)致電氣行業(yè)競爭越來越激烈。</p><p>　　在這樣的背景下，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的作用將更加突

28、出，逐步成為新的“商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施”， 為廣大中小電氣企業(yè)開啟了快速崛起、提升市場競爭力的營銷新渠道。</p><p>　　1電氣行業(yè)電子商務(wù)概述</p><p>　　1.1電氣業(yè)電子商務(wù)引述</p><p>　　電子商務(wù)越來越多的被人們所認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)營銷為電氣業(yè)企業(yè)帶來的利潤所占總利潤的比例越來越大。電子商務(wù)占領(lǐng)市場的速度很快，而且占領(lǐng)市場的范圍也很大，時間比較短。以往

29、國內(nèi)電氣企業(yè)外銷，主要是通過貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國企業(yè)并購等方式進行的。這些傳統(tǒng)的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾電氣企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國外貿(mào)易市場日益兇險，各類傾銷反傾銷案頻發(fā)，電氣企業(yè)的外貿(mào)之路布滿荊棘。國內(nèi)電氣市場電氣行業(yè)進入門檻低，一些電氣企業(yè)處于貼牌加工，主要銷售模式就是建立一、二級經(jīng)銷商等這種傳統(tǒng)的模式。這種模式已經(jīng)被電氣企業(yè)認(rèn)可，接受的程度很大。作為近年來興起的電子商務(wù)，一些保守的電氣企

30、業(yè)仍舊在沿用舊有的模式，對新興的電子商務(wù)很少使用。但是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的增多，一些電氣企業(yè)開始試水電子商務(wù)。一些電氣企業(yè)開始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了電氣企業(yè)的利潤空間。網(wǎng)絡(luò)營銷一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制，時間受限制的弊端。</p><p>　　1.2電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展背景</p><p><b>　　1.2

31、.1行業(yè)背景</b></p><p>　　中國電氣業(yè)近十幾年來得到了快速的發(fā)展，1978 年，中國電氣行業(yè)產(chǎn)值僅為10億元，1998年達到950億元，2004年達到1453億元，2005 年電氣產(chǎn)量34990萬件，比2004年增長11.52％，電氣制造業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）1589.04億元， 銷售收入1437.06億元，分別比上年同期增長28.40％、27.43％。進入2006年電氣行業(yè)依然保持產(chǎn)銷兩

32、旺，生產(chǎn)成品、銷售收入和利潤都比上年同期有了較大幅度的增長。2006年第一季度我國電氣制造業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值379.92億元，同比增長31.78％；實現(xiàn)銷售收入365.38億元，同比增長29.03％；創(chuàng)造利潤23.29億元， 同比增長25.15％。</p><p>　　由于我國電氣設(shè)備行業(yè)還存在基礎(chǔ)薄弱、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、電子設(shè)備器企業(yè)對低壓電器和高壓電器產(chǎn)品的配套件開發(fā)不重視、原材料使用不合理、企業(yè)執(zhí)行電子產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)

33、落后等諸多問題，導(dǎo)致我們國家電氣業(yè)發(fā)展發(fā)展速度緩慢。</p><p>　　目前我國的電氣企業(yè)主要集中在江浙一帶，其中以溫州市下轄的樂清市發(fā)展最為完善。溫州地區(qū)以樂清為龍頭的電器產(chǎn)品制造業(yè)，從20世紀(jì)七十年代生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品的零部件開始到八十年代進行系列化生產(chǎn)，至九十年代得到快速發(fā)展。20多年來，不僅積極引進國內(nèi)外先進技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一的低壓電器產(chǎn)品延伸到高壓電器，從元件電器延伸到成套電器，形成了

34、為輸、變、配電服務(wù)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。并確立了國內(nèi)同類產(chǎn)品品種最齊全、科技含量逐增、生產(chǎn)量最大，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全面的產(chǎn)、銷基地。溫州市屬下各市、縣、區(qū)電器制造、加工業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展，“中國電器之都”已名譽全國，成為溫州經(jīng)濟的一大特色。  樂清市電氣行業(yè)現(xiàn)有上規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)1800多家，其中無區(qū)域集團企業(yè)60多家，從業(yè)人員20多萬人，科技人員6000多人。主要生產(chǎn)斷路器、接觸器、繼電器、儀器儀表、高低壓輸、變、配電設(shè)備等10

35、0多個系列，6000多個品種，20000多種規(guī)格產(chǎn)品。2009年總銷量統(tǒng)計572多億元，外貿(mào)出口6.3億美元。年產(chǎn)值超1000萬元企業(yè)380多家，其中超億元企業(yè)50多家。全行業(yè)5家企業(yè)進入中國企業(yè)500強，9家企業(yè)擠身“中國機械</p><p>　　1.2.2 政策背景</p><p>　　十二五"電子商務(wù)發(fā)展提速或為中小電氣企業(yè)發(fā)展帶來良機”。首先，受到國家政策的大力支持，十二

36、五規(guī)劃指出，加快發(fā)展電子商務(wù)，積極發(fā)展第三方電子商務(wù)平臺，支持網(wǎng)上交易、物流配送、信用支付等關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的集成和升級。支持開展移動電子商務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)用示范，完善移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈深化電子商務(wù)在各行業(yè)各領(lǐng)域的應(yīng)用，重點推動中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，鼓勵跨境電子商務(wù)應(yīng)用，推動電子商務(wù)誠信體系建設(shè)。</p><p>　　1.2.3 網(wǎng)絡(luò)平臺與技術(shù)背景</p><p>　　“一站式的運作模式逐漸成熟”。目前

37、樂清市電子商務(wù)已經(jīng)成功運行“機電在線一站式”，定向服務(wù)電氣、機電類企業(yè)，滿足企業(yè)對電子商務(wù)的各項需求，專門針對中小企業(yè)的網(wǎng)銷瓶頸，定制個性化的產(chǎn)品。網(wǎng)站推出的供應(yīng)商、求購匯確保了企業(yè)在產(chǎn)品采購和供應(yīng)的完整對接；e站通即時溝通工具，配合強大的客服團隊，第一時間解答企業(yè)的各項疑問和難題；新運作的機電商城還可以提供企業(yè)在線支付交易；資訊頻道、價格行情利于企業(yè)掌握整體動向。</p><p>　　安全可靠的技術(shù)支持；電氣業(yè)

38、要發(fā)展電子商務(wù)，離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持。微機、主機、工作站、服務(wù)器、調(diào)制調(diào)解器等硬件技術(shù)進一步的應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、瀏覽器軟件的使用等都體現(xiàn)了對計算機的依賴。發(fā)展至今，全球速賣通、阿里巴巴、以及各個國際網(wǎng)站的開發(fā)，都為電氣業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。</p><p>　　1.2.4 網(wǎng)絡(luò)市場背景</p><p>　　網(wǎng)上消費者市場的發(fā)展；據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)

39、數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，年增長率達18.1%。雖然互聯(lián)網(wǎng)的用戶不一定是網(wǎng)上消費者，但網(wǎng)上消費者一定是互聯(lián)網(wǎng)用戶。從我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量急劇增加的情況，可以基本看出我國網(wǎng)上消費者市場發(fā)展的狀況。</p><p>　　1.3電氣行業(yè)的特點</p><p>　　1.3.1問題依然存在，需要不斷提高</p><p>　　溫州地區(qū)電氣企

40、業(yè)眾多，外貿(mào)在企業(yè)不斷拓展市場的過程中，成為一個必要的銷售途徑。在開拓市場的過程中，一定要以提高產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不能盲目的為了降低成本，而偷工減料，在國際化的市場上，良好的口碑是異常重要的，企業(yè)在國際競爭中不單單代表企業(yè)個人的形象，更代表著整個國家的產(chǎn)品形象。所企業(yè)要自覺提高質(zhì)量，而相關(guān)質(zhì)量檢測部門，更應(yīng)該加強監(jiān)管，給予正確的引導(dǎo)。一旦發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，就要及時的查處，并且給予處罰，保證中國產(chǎn)品的國際形象。 </p>&l

41、t;p>　　1.3.2出口乃大趨勢，高質(zhì)量是優(yōu)勢</p><p>　　溫州地區(qū)，電氣企業(yè)眾多，大大小小的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)多設(shè)立外貿(mào)部門，不斷將產(chǎn)品銷售到世界各地，隨著對外貿(mào)行業(yè)的越來越深入的了解，訂單也不斷在增多。日本大地震，災(zāi)后重建工程浩大，地震所造成的電力基礎(chǔ)設(shè)備的損壞，重建工作中，此塊電氣設(shè)備的重購工作也將為企業(yè)帶來新的商機。正泰電氣不斷開拓日本市場，通過與日本的工程公司合作參與其總包項目的方式，正

42、泰隔離開關(guān)等高壓輸配電產(chǎn)品在日本有較好的口碑。在此次日本災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電中，正泰電氣期待用自己快速反應(yīng)優(yōu)勢獲得更多商機，在外貿(mào)市場中占領(lǐng)更多的份額。</p><p>　　1.3.3經(jīng)濟一體化，發(fā)展外貿(mào)成必然趨勢</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟的不斷一體化，不斷發(fā)展外貿(mào)市場更成為一種必然趨勢，很多企業(yè)花了很多時間進入這個領(lǐng)域，雖然進入的時間不長，但是很多電氣企業(yè)卻在短短的時間內(nèi)，就快速收獲到了

43、巨大的效益。良好的市場前景讓企業(yè)家們開始心神搖曳，信心倍增，眾多企業(yè)開始紛紛設(shè)立外貿(mào)部，朝國際性的大市場開拓自己的疆土。</p><p>　　1.3.4戰(zhàn)略管理強化，發(fā)展方向明確</p><p>　　戰(zhàn)略管理不斷強化，發(fā)展方向目標(biāo)堅定明確；電氣行業(yè)在全力以赴搶抓訂單，市場開發(fā)取得良好業(yè)績；加強集團協(xié)調(diào)管控，經(jīng)濟運行質(zhì)量穩(wěn)步提高；四是持續(xù)優(yōu) 化資源配置，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯加快；提升科

44、技創(chuàng)新能力，有力助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展；認(rèn)真履行社會責(zé)任，努力推進和諧企業(yè)建設(shè)。</p><p>　　1.4發(fā)展電氣業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)實意義</p><p>　　1.4.1為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機會</p><p>　　電子商務(wù)產(chǎn)品給中小電氣企業(yè)提供了新的發(fā)展機會，不僅能節(jié)省大量人力、物力，降低交易成本，更為中小電氣企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合

45、作空間。更為重要的是，通過電子商務(wù)進行電氣產(chǎn)品出口使得交易行為更加公平、透明，買賣雙方溝通更方便、快捷，最大可能的避免了貿(mào)易糾紛的出現(xiàn)。好的電子商務(wù)產(chǎn)品如阿里巴巴推出的專門用于出口貿(mào)易的電子商務(wù)產(chǎn)品“出口通”，通過該產(chǎn)品，對于那些沒有太好的出口門路、企業(yè)規(guī)模較小的電氣企業(yè)來說，是既能有效節(jié)省開支，又能獲得實質(zhì)性出口機會的選擇;</p><p>　　截至目前，不僅有7000余家歐洲企業(yè)通過“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”在中國進行采

46、購，而且由于BME的會員企業(yè)中囊括了德國200強企業(yè)，其中就包括西門子、諾基亞、博世、寶馬、大眾、梅賽德斯奔馳等世界知名企業(yè)，因此“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”在促進電氣產(chǎn)品出口上可謂得天獨厚，是中國電氣產(chǎn)品出口歐盟的絕佳選擇。</p><p>　　1.4.2 樹立企業(yè)品牌，提高競爭力</p><p>　　電子商務(wù)對品牌的影響也是非常巨大的，電子商務(wù)以其交易成本低廉，突破時空限制，交易迅速特點成為現(xiàn)代信息

47、社會新型經(jīng)濟模式，在新經(jīng)濟時代國家競爭力是通過企業(yè)完成的，而企業(yè)競爭力通過品牌競爭力實現(xiàn)的，品牌成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與競爭的核心問題。電子商務(wù)對品牌影響，一個品牌從塑造和提升需要和消費者不斷互動，不斷與企業(yè)外部供應(yīng)鏈互動，電子商務(wù)恰好能夠以一種更經(jīng)濟形式滿足企業(yè)互動需求，通過電子商務(wù)來建立以客戶為中心的企業(yè)運行機制，形成對品牌建設(shè)的助推。</p><p>　　電子商務(wù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)不僅擁有品牌，承認(rèn)品牌，對重塑品牌形象

48、，提升品牌核心競爭力有其他媒體不可替代的效果和作用。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)品牌作用有哪些？在當(dāng)今電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)品牌有利于產(chǎn)品參與市場競爭，一是品牌有識別商品功能，對消費者購買商品有向?qū)ё饔?，二是有法律保護的商標(biāo)專用權(quán)，遏制不法競爭者對產(chǎn)品的市場侵蝕，三是商品好的商標(biāo)有利于新產(chǎn)品進入市場，四是品牌商品對于顧客有更強吸引力，有利于提高市場占有率，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。</p><p>　　2樂清市電氣業(yè)電子

49、商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀</p><p><b>　　2.1. 市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.1.1電氣行業(yè)前途看好，外商紛紛入駐</p><p>　　中國的電氣行業(yè)是外商最看好的行業(yè)之一，隨著中國改革開放的深入，世界電氣設(shè)備制造商們加速進入這個誘人的市場，成為中國電氣設(shè)備市場的重要供應(yīng)商，在歷屆中國電氣工業(yè)100強中，外商投資企業(yè)基本占去了

50、30個席位以上。</p><p>　　電氣外企100大分布在12個地區(qū)，其中東部10個地區(qū)有98家，中部和西部各僅有一家企業(yè)進入電氣外企100大。廣東、上海和江蘇為電氣外企集中的地區(qū)，三個地區(qū)占了電氣外企100大的63個席位，其中廣東有28家企業(yè)進入100大，上海18家，江蘇17家。北京、福建、天津分別有6家、5家、4家進入電氣外企100大，產(chǎn)品銷售收入利潤率分別為20.68％、18.92％、16.89％，分居各

51、地區(qū)利潤率前三甲。</p><p>　　電氣外企100大中有港澳臺商投資企業(yè)30家，平均產(chǎn)品銷售收入利潤率為9.12％。26家外商獨資企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入利潤率為9.89％。44家中外合資經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品銷售收入利潤率是最高的，為12.26％。幾家世界電氣巨子在中國投資的企業(yè)已取了不錯的業(yè)績，特別是歐洲的三大電氣巨子，如ABB有8家進入電氣外企100大，西門子有7家，施耐德有5家。</p><p&g

52、t;　　2.1.2受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)必須開拓新市場</p><p>　　當(dāng)前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，中國外貿(mào)出口受到國外市場的影響和沖擊，不少電氣企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為電氣及模具企業(yè)有效化解眼前危機的關(guān)鍵。目前，樂清市電氣行業(yè)，行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；競

53、爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。</p><p>　　2.1.3外貿(mào)市場進入增長期</p><p>　　近日，第109屆廣交會于5月5日圓滿結(jié)束。在金融危機之后，外貿(mào)市場經(jīng)過一段時間的疲軟，終于邁入緩緩地增長期。此次到會采購商20.7萬人，比第108屆增長3.93%；出

54、口成交368.6億美元，比上一屆增長5.8%。溫州市作為全國經(jīng)濟強市，在這次廣交會上以275家企業(yè)、526個展位集體亮相第109屆廣交會第一期。據(jù)統(tǒng)計，此次溫州企業(yè)累計成交16461萬美元，比上屆同期增長10.2%。雖然目前國際局勢依然存在不安定的因素，日本地震，核危機，中東和北非政局動蕩不安。但是外貿(mào)發(fā)展的總體形勢依然利好。溫州市的大部分企業(yè)在金融危機中恢復(fù)元氣之后，又將開始新一輪的全方位的戰(zhàn)斗，在國際商場上力挽狂瀾。 </p&

55、gt;<p>　　市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進而實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究電氣設(shè)備行業(yè)市場競爭情況，有助于電氣設(shè)備行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識行業(yè)的競爭激烈程度，并掌握自身在電氣設(shè)備行業(yè)內(nèi)的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。</p><p><b>　　

56、2.2 品牌現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.2.1國外品牌沖擊，電氣行業(yè)品牌戰(zhàn)略很重要</p><p>　　隨著電氣行業(yè)不斷經(jīng)歷洗牌，國外品牌企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)的不斷沖擊，許多企業(yè)在飽經(jīng)市場磨礪之后，也欲打破同質(zhì)化競爭的微利局面，轉(zhuǎn)而重點著手品牌建設(shè)，走品牌戰(zhàn)略?！　×己玫钠放剖瞧髽I(yè)強大的無形資產(chǎn)，品牌不僅能夠提升產(chǎn)品的附加值，還能給企業(yè)帶來相當(dāng)一批具有品牌忠誠度的消費客戶

57、。品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營價值的源泉，能夠持久地為企業(yè)帶來可觀的收益。 中國電氣行業(yè)十大民族品牌包括：正泰電氣股份有限公司、華通機電集團有限公司、中電電氣集團有限公司、北京利德華福電氣技術(shù)有限公司、大全集團有限公司、深圳市安邦信電子有限公司、 浙江天正電氣股份有限公司、北京突破電氣有限公司、北京科銳配電自動化股份有限公司、 浙江一元電氣有限公司。</p><p>　　2.2.2品牌建設(shè)舉足輕

58、重</p><p>　　品牌建設(shè)雖然對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有舉足輕重的作用，但品牌建設(shè)并非一朝一夕的事情。許多急于轉(zhuǎn)型、欲將品牌做大做強的電氣企業(yè)往往在品牌經(jīng)營上還存在著一些誤區(qū)。據(jù)了解，許多電氣企業(yè)往往錯把名牌當(dāng)品牌，或直接把品牌和銷量劃等號。有價值的品牌固然知名度和銷量較高，但知名度和銷量的提升僅僅是品牌經(jīng)營的一個方面?！　≡S多電氣企業(yè)在廣告宣傳上大量投入，在短時間內(nèi)增加曝光率，獲得了一定的知名度。但品牌經(jīng)營

59、要比這復(fù)雜的多，品牌除了知名度高、辨識度高等特點之外，還具有著豐富的內(nèi)涵，這也是品牌價值所在，而內(nèi)涵的形成不是一蹴而就的，需要企業(yè)細心經(jīng)營。</p><p>　　2.3電子商務(wù)平臺及發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　2.3.1主要的電子商務(wù)平臺</p><p>　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站包括：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點科技(中國制造網(wǎng))、上海鋼聯(lián)(我的鋼鐵

60、網(wǎng))、環(huán)球市場、金銀島、敦煌網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、全球電氣網(wǎng)、海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)、中華機械網(wǎng)等。工業(yè)通信業(yè)運行中，呈現(xiàn)出信息消費對經(jīng)濟增長拉動作用增強的特點。一季度，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市和數(shù)字家庭等新型熱點增勢比較明顯，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶累計已達到2400多萬戶。在消費需求拉動下，智能終端設(shè)備、電子商務(wù)快速發(fā)展。電子商務(wù)交易規(guī)模達到2.4萬億元，同比增長45%。</p><p>　　

61、2.3.2電氣行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場份額</p><p>　　電子商務(wù)發(fā)展在我國中小電氣企業(yè)占據(jù)著重要的地位。隨著貫徹國務(wù)院發(fā)布的“關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見”，中小電氣企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用方面也取得了長足的發(fā)展。調(diào)查顯示：2012年電氣行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場份額方面，全球電氣網(wǎng)以30.5%的市場份額占據(jù)第一，華人螺絲網(wǎng)以15.3%的市場占有率排名第二，金蜘蛛緊固件網(wǎng)以10.7%的份額排名第三，中國電氣網(wǎng)、中華電

62、氣網(wǎng)緊隨其后。</p><p>　　數(shù)據(jù)顯示:在電氣行業(yè)中，全球電氣網(wǎng)作為中國電氣機電行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站排名穩(wěn)居第一。2010年8月，浙江恒力工具公司出資1645萬元收購全球電氣網(wǎng)51%股份，傳統(tǒng)企業(yè)收購行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站在業(yè)界尚屬首例。</p><p>　　2.3.3電氣行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)化趨勢明顯</p><p>　　我國中小電氣企業(yè)發(fā)展規(guī)模參差不齊，目前

63、，中小電氣企業(yè)正在電子商務(wù)發(fā)展大潮中前行，而電子商務(wù)行業(yè)化發(fā)展是電子商務(wù)應(yīng)用逐漸成熟的一種表現(xiàn)。隨著企業(yè)應(yīng)用的逐步升級，企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中逐漸趨向于沿產(chǎn)業(yè)鏈方向聚集，同時不同企業(yè)分散的需求也開始呈現(xiàn)出行業(yè)化聚集的效應(yīng)，由此產(chǎn)生對專業(yè)的行業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)需求。</p><p><b>　　2.4競爭現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.4.1行業(yè)競爭加劇和融資成本提高

64、</p><p>　　目前，輸配電端一次設(shè)備在原材料和人工成本高企、財務(wù)費用激增以及行業(yè)供大于求的態(tài)勢壓制下，營收和利潤繼續(xù)下降；新能源各子行業(yè)呈現(xiàn)分化態(tài)勢:風(fēng)電行業(yè)整體暫別高增長,行業(yè)競爭加劇和融資成本提高，公司業(yè)績普遍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢；光伏行業(yè)仍處于盈利能力下滑的態(tài)勢，且國際市場風(fēng)險與日俱增；核電審批重啟的時點則仍需觀察。</p><p>　　2.4.2部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭加劇</

65、p><p>　　在國內(nèi)外經(jīng)濟尚未明朗的情況下，這場始于2011年的利潤下滑風(fēng)暴將于2012年體現(xiàn)的更為明顯，在部分產(chǎn)能過剩的分行業(yè)中尤甚。2012年，身處“拼跌時代”，掌握行業(yè)發(fā)展的技術(shù)動向，不斷提升自身的設(shè)計和開發(fā)能力，開拓新的銷售途徑，憑借技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、質(zhì)量精益求精將是電氣設(shè)備企業(yè)搏擊市場風(fēng)浪的惟一的途徑。 </p><p>　　2.4.3行業(yè)利潤增速走低，市場競爭態(tài)勢延續(xù)</

66、p><p>　　多年來，我國電氣工業(yè)一直維持高速增長的態(tài)勢，一批大中型企業(yè)脫穎而出。然而，伴隨著原材料價格、人工及融資成本的不斷高漲，電氣企業(yè)已普遍存在利潤嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，2011年電氣行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率和成本費用利潤率低于2010年同期，其中前10個月實現(xiàn)利潤總額較2010年同期增幅相比降低了12個百分點。截至2012年1月5日，部分電氣設(shè)備上市公司已明確表示2011年業(yè)績出現(xiàn)下滑，其中不乏ST阿繼、

67、拓日新能、中國西電等大型企業(yè)。從上市公司披露的信息來看，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績下降或虧損的直接原因主要包括需求放緩、競爭激烈、成本上漲等因素。</p><p>　　行業(yè)利潤增速走低基于企業(yè)生產(chǎn)成本費用的增加，但產(chǎn)品銷售價格卻不能得到相應(yīng)提高。思源電氣、中國西電及金風(fēng)科技均表示，以產(chǎn)品價格競爭為主的市場競爭態(tài)勢延續(xù)，加之市場需求不足、行業(yè)增速放緩，最終導(dǎo)致產(chǎn)品市場價格下降。</p><p><b

68、>　　2.5需求現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.5.1歐債危機背景下，新興市場國家需求旺盛</p><p>　　近日，德國電子電氣工業(yè)協(xié)會(ZVEI)發(fā)布最新研究報告，電子電氣行業(yè)得益于新興市場國家的旺盛需求，全球電子電氣行業(yè)在歐債危機背景下仍將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2012年全球貿(mào)易額將增長5%，2013年增幅可達6%，均將高于世界貿(mào)易的總體增幅?！　∑渲?，歐元區(qū)國

69、家，特別是希臘、葡萄牙、意大利、西班牙、愛爾蘭等重債國2012年貿(mào)易額將縮減7%；全球第五大電子電氣業(yè)市場德國將增長2%至1160億美元；新興市場國家可實現(xiàn)9%的增長；美國的增幅將與全球市場增幅持平。2011年電子電氣行業(yè)全球貿(mào)易額增長了6%至34140億美元，主要集中在電子元器件、信息和通信技術(shù)、自動化、能源技術(shù)、消費類電子產(chǎn)品及家電等產(chǎn)品。電子電氣行業(yè)仍然是全球的支柱行業(yè)。</p><p>　　2.5.2 我

70、國電氣行業(yè)發(fā)展很快，需求量增大</p><p>　　中國電工電氣行業(yè)發(fā)展很快，據(jù)統(tǒng)計，截至2012年12月份，我國電工電氣行業(yè)生產(chǎn)、銷售、利潤、進出口貿(mào)易等主要經(jīng)濟指標(biāo)增速都好于年初預(yù)期，有望實現(xiàn)20%左右的增長。其中發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量今年仍將超過1億千瓦，達到1.1億千瓦;電線電纜、電動機、絕緣材料等基礎(chǔ)電工產(chǎn)品的產(chǎn)量增長幅度將達25%左右;變壓器產(chǎn)量將與去年持平或略有小幅增長。從今年以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，作為電工行業(yè)重

71、點統(tǒng)計、監(jiān)測的包括發(fā)電、輸變電設(shè)備以及電線電纜、電動機等基礎(chǔ)電工產(chǎn)品在內(nèi)的21種主要產(chǎn)品，有19種同比增長，其中低壓開關(guān)板增幅高達67.88%，電站水輪機增長47.55%，交流電動機、電力電容器、電力電纜、光纜、絕緣制品、電焊機的增幅達20%~30%。尤其是發(fā)電設(shè)備中的汽輪發(fā)電機改變了2009年以來負增長的局面，實現(xiàn)同比增長5.82%;同時風(fēng)力發(fā)電機組也繼續(xù)保持快速增長，同比增長52.24%。</p><p>&

72、lt;b>　　2.6其他現(xiàn)狀</b></p><p>　　2.6.1結(jié)構(gòu)不合理，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩而高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足</p><p>　　我國內(nèi)需結(jié)構(gòu)不夠合理，投資性需求所占比重仍比較大，一旦國家刺激性政策退出，電工行業(yè)的發(fā)展就會受到較大影響，甚至出現(xiàn)倒退。</p><p>　　我國電工電氣行業(yè)中，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩而高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足，在電工電氣行業(yè)的

73、一些分行業(yè)中，為數(shù)不少的企業(yè)由于缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，往往靠加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)維持生計，對外依存度過高。</p><p>　　2.6.2貿(mào)易摩擦不斷，缺乏復(fù)合型人才</p><p>　　國際經(jīng)濟形勢不容樂觀，我國電工電氣產(chǎn)品出口方面貿(mào)易摩擦不斷。目前，歐盟經(jīng)濟復(fù)蘇仍是乏力，特別是受希臘主權(quán)債務(wù)危機以及西班牙、葡萄牙、意大利等債務(wù)沉重問題的困擾，可能會拖世界經(jīng)濟回升的“后腿”。在這種情

74、況下，各國很可能會通過設(shè)置貿(mào)易壁壘等方式保護本國電工電氣生產(chǎn)企業(yè)，這將嚴(yán)重影響到我國電工行業(yè)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。近年來國際貿(mào)易磨擦增多、人民幣升值、原材料漲價等因素，導(dǎo)致電氣行業(yè)的利潤越來越低，國外客戶也越來越不穩(wěn)定，電氣企業(yè)的生存變得越來越艱難。</p><p>　　由于市場環(huán)境不成熟、誠信體系不完善等因素，發(fā)展仍有遺憾。對于電氣業(yè)而言，復(fù)合型人才的缺乏、技術(shù)體系的不完善等都阻礙著電氣企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的進程。電氣行業(yè)

75、主要關(guān)鍵詞之外，更多的還是長尾關(guān)鍵詞在起作用。</p><p>　　3電氣業(yè)電子商務(wù)發(fā)展分析：以正泰為例</p><p><b>　　3.1企業(yè)概述</b></p><p>　　浙江正泰電氣有限公司（簡稱正太電工），是正泰集團旗下與高低壓電器、輸變電、儀器儀表并列的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)轄8大專業(yè)公司、2000多家國內(nèi)銷售中

76、心和特約經(jīng)銷處，并在國外設(shè)有40多家銷售機構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動化和光伏電池及組件系統(tǒng)等幾大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界70多個國家和地區(qū)。是中國工業(yè)電器行業(yè)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，綜合實力連續(xù)多年名列中國民營企業(yè)500強前十位?！?lt;/p><p>　　3.2正泰集團SWOT分析</p><p><b>　　3.2.1優(yōu)勢分析</b&

77、gt;</p><p>　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略。正泰電器為此專門成立了“供方優(yōu)扶辦”，來幫助以中小企業(yè)為主的上游供貨商改進生產(chǎn)，規(guī)范經(jīng)營。目前通過“集中培訓(xùn)、現(xiàn)場審核、蹲點幫扶、效果驗收”的流程后共有54家供方達標(biāo)。</p><p>　　制造業(yè)信息化戰(zhàn)略。除了已有的“經(jīng)銷在線”和“供方在線”等協(xié)同電子商務(wù)平臺，正泰電器的信息中心還在本次幫扶行動中分別開發(fā)了“商務(wù)訂貨”、“物流ERP”等新系統(tǒng)。

78、其中，商務(wù)訂貨系統(tǒng)頗受供方好評，被稱為“導(dǎo)航儀”。通過這個網(wǎng)絡(luò)對接平臺，供方及正泰電器之間可以輕易實現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)上訂貨，并清楚地看到每天的交貨和欠貨數(shù)，從而合理地調(diào)度生產(chǎn)、科學(xué)地儲備產(chǎn)能。而在為每個供方量身定做的物流ERP系統(tǒng)上，物資收、發(fā)、存的狀況一覽無余。這些信息了然于胸之后，快速的物流和資金周轉(zhuǎn)都能夠得以實現(xiàn)，呆滯品積壓或延期交貨的現(xiàn)象也被有效避免。</p><p>　　供方正泰化戰(zhàn)略。正泰電器所在的浙江溫州

79、柳市，集聚了上千家低壓電器零部件廠商。作為這個集聚型產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，正泰電器關(guān)注更多的是關(guān)鍵零部件制造的核心技術(shù)，其他部分則通過采購實現(xiàn)。</p><p><b>　　3.2.2劣勢分析</b></p><p>　　企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模雖大，但產(chǎn)品仍在低壓領(lǐng)域、層次低、結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出。</p><p>　　價格大戰(zhàn)烽煙不斷，各路諸侯相互廝殺，品

80、牌效應(yīng)蒼白無力，“價格戰(zhàn)”成了自殺式武器。價格戰(zhàn)的結(jié)果是企業(yè)利潤下降，產(chǎn)品質(zhì)量無法提升，競爭環(huán)境不斷惡化。</p><p>　　原材料價格漲勢不減，成本不斷攀升。</p><p>　　在采購方面，目前正泰的問題在于單純的低標(biāo)方法使得產(chǎn)品的最終質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進一步的提升。</p><p>　　在銷售渠道方面，正泰的主要問題存在于經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對

81、經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響。</p><p>　　在國際化方面，目前正泰存在的問題在于擴張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)的問題。</p><p>　　企業(yè)文化理念存在缺陷。</p><p>　　產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，無國際化品牌優(yōu)勢。</p><p>　　管理層素質(zhì)偏低，不符合集團高速發(fā)展的要求。</p><p>　　3.2.3

82、威脅分析</p><p>　　低價競銷導(dǎo)致了電氣行業(yè)利潤下滑。電氣產(chǎn)品價格實際上都比較透明，如果同類產(chǎn)品價格特別便宜，無非就是偷工減料，或者以次充好。電氣市場低價競銷后患無窮，必然使企業(yè)無利可圖或擠壓利潤空間。</p><p>　　在輕技術(shù)、重價格的傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，電氣企業(yè)成本壓力嚴(yán)峻。電氣企業(yè)逐漸認(rèn)識到現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用空間正被新一代的產(chǎn)品所替代，低價競銷與渠道成本壓力很大程度上源于未能與國際

83、市場接軌的傳統(tǒng)電氣產(chǎn)品。</p><p>　　外資企業(yè)不斷向中國發(fā)展。歐洲、日本、美國的電氣行業(yè)已趨于飽和，呈零增長和負增長狀態(tài)，國外優(yōu)秀的電氣企業(yè)都把目光看向了中國市場并且看好中國市場。</p><p><b>　　3.2.4機會分析</b></p><p>　　國民經(jīng)濟的高速成長對電氣產(chǎn)品的需求仍非常強勁。經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境好，改革開放以來，我國

84、經(jīng)濟快速增長，尤其是“十五”期間經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。</p><p>　　得到國家重視。政治法律方面，電氣行業(yè)是機械工業(yè)中的基礎(chǔ)件，量大面廣，國家很重視電氣工業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　替代產(chǎn)品廣泛。電氣產(chǎn)品用途廣泛，它是工業(yè)電力、建筑電氣及民用家居都不可缺少的工業(yè)產(chǎn)品。目前只存在產(chǎn)品需要進一步走向智能化和網(wǎng)絡(luò)化的問題。</p><p>　　3.3

85、存在的問題及對策</p><p>　　3.3.1存在的問題</p><p>　　企業(yè)的網(wǎng)站功能沒有充分發(fā)揮。正泰旗下，擁有的電子商務(wù)平臺，目前只有正泰電工旗艦店一個網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站比較單一分散。對于正泰來說，電子商務(wù)可能僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)買賣平臺，對于整個電子商務(wù)的業(yè)務(wù)范圍認(rèn)識有一定的欠缺。就電子商務(wù)整個流程來說，既包括交易前的信息互換，也包括整個交易過程的服務(wù)、銷售、電子支付、運輸?shù)葍?nèi)容，然而

86、對于國內(nèi)電氣行業(yè)來說，真正涵蓋的內(nèi)容少之又少。電氣產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售習(xí)慣還占主導(dǎo)，能夠真正參與網(wǎng)絡(luò)銷售過程的很少。</p><p>　　企業(yè)的網(wǎng)站定位不夠明確，沒有自己的特色。一般來說，企業(yè)網(wǎng)站按其建設(shè)的方向性可分為三類：企業(yè)宣傳型：宣傳企業(yè)形象、擴大企業(yè)影響、樹立行業(yè)品牌。市場開拓型：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場、突出產(chǎn)品特點、開發(fā)潛在客戶。綜合服務(wù)型：增強服務(wù)品位、完善服務(wù)體系、維系客戶基礎(chǔ)。</p><p&

87、gt;　　正泰在進行網(wǎng)站建設(shè)方面，網(wǎng)站的定位明顯不夠明確，而且缺乏特色。一方面，正泰想要樹立公司的網(wǎng)絡(luò)品牌，體現(xiàn)公司本身的精神，比如，正泰在網(wǎng)站設(shè)計方面，強調(diào)網(wǎng)站的色調(diào)、主題設(shè)計、核心文化精神等；但是，另一方面，正泰也渴望提升銷售業(yè)績，因此，在定位時，網(wǎng)站的重點又偏向產(chǎn)品信息，目的是把產(chǎn)品信息設(shè)計成符合用戶習(xí)慣的信息。比如說以前的購物車系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)是分開的，這樣不太人性化，操作也比較煩瑣，那么就要在每個產(chǎn)品的下方融合購物車按扭，使消費

88、者最大程度上減少網(wǎng)站購物的煩瑣步驟。但是，正泰的預(yù)期設(shè)想是好的，但是在實際的運行操作上出了問題，導(dǎo)致網(wǎng)站定位不明，重點信息不夠突出。</p><p>　　缺失網(wǎng)絡(luò)營銷管理。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)嘗試了所有可以采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，資金不斷地投入進去，結(jié)果效果仍然差強人意；或者必須投入極大資金才能保證一定效果，投入產(chǎn)出極不合理；又或者更多的時候似是而非，說不清楚網(wǎng)站的表現(xiàn)情況，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果認(rèn)識高度模糊、營銷效果難以改

89、觀，實際上是網(wǎng)絡(luò)營銷管理的缺失造成的，這也是導(dǎo)致正泰網(wǎng)絡(luò)營銷陷入瓶頸的根本所在。電氣業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理之所以缺失，一方面是營銷人的成熟度不夠，使得他們尚未認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷管理的重要性，另一種情況是營銷人已經(jīng)意識到管理的問題，但由于缺少方法和理論上的支持，使其難以在實踐中逾越這一阻礙。</p><p>　　物流的效率不高。目前的正泰還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國性貨物配送系統(tǒng)，服務(wù)水平、服務(wù)規(guī)模尚待與國際接軌。物流系統(tǒng)和售后

90、服務(wù)滯后，交易過程中，網(wǎng)下不能提供快捷服務(wù)，并且仍然存在送貨不及時、退貨不容易的現(xiàn)象，這使得電子商務(wù)高效率、低成本、方便、快捷的優(yōu)勢沒能完全體現(xiàn)。</p><p>　　3.3.2解決問題的對策</p><p>　　(1)提高對網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的認(rèn)識，不斷完善企業(yè)網(wǎng)站功能。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況選擇銷售功能、客戶服務(wù)及客戶管理功能中的一個或全部進行重點建設(shè)以達到提高企業(yè)知名度，達到營銷效果的目的才

91、是企業(yè)實施電子商務(wù)的中心問題。</p><p>　　(2)網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確，建設(shè)有特色的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。企業(yè)要找到適合自身情況的商業(yè)模式以及對自身有一個合理的市場定位。這樣企業(yè)在建站時，就可以從自己的定位出發(fā)，羅列出建站的需求打造屬于的網(wǎng)站風(fēng)格和功能。</p><p>　　(3)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。雖然正泰有自己的網(wǎng)站，由于企業(yè)網(wǎng)站的聚集效應(yīng)并不明顯，客戶只有在知曉企業(yè)名稱的情況下，才能搜

92、尋到該網(wǎng)站，因此，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的專業(yè)性、權(quán)威性和高知名度，是選擇時應(yīng)該把握的關(guān)鍵。</p><p>　　(4)加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理。企業(yè)可以通過以下7種方法分析：域名分析、網(wǎng)站分析、Google分析、Alexa分析、關(guān)鍵詞分析、流量分析、廣告分析。實際上，此處所稱的“分析”，本質(zhì)上就是為了提升、改進營銷效果而進行的網(wǎng)絡(luò)營銷管理。</p><p>　　(5

93、)網(wǎng)上網(wǎng)下雙軌結(jié)合。想要利用好電子商務(wù)，必須實行網(wǎng)上網(wǎng)下雙結(jié)合的機制。將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)上銷售，并不意味著可以一勞永逸。進行有針對性的營銷和有目的性的市場考察，接收市場反饋信息，線下活動有效彌補了網(wǎng)絡(luò)銷售的盲點，推動網(wǎng)商后期的銷售活動進行。從另外一個方面來說，必要的市場考察，利于網(wǎng)商新品的研發(fā)，推動企業(yè)的長足發(fā)展。</p><p>　　(6)與電氣企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。對于正泰來說，并非所有的電氣產(chǎn)品都齊全，與其他電氣企業(yè)結(jié)

94、成聯(lián)盟，豐富電氣產(chǎn)品類型，可以滿足客戶更多的訂單需求。 </p><p>　　(7)積極推動電子物流體系的發(fā)展。首先，企業(yè)要選擇最佳的產(chǎn)品配送、現(xiàn)金支付及結(jié)算的方式、降低運營成本的風(fēng)險，電子商務(wù)具有互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，社會化的配送、支付結(jié)算方式是電子商務(wù)發(fā)展過程中企業(yè)自身無法從根本上解決的兩個環(huán)節(jié)。除此之外，企業(yè)要采取線上線下相互結(jié)合的方式，囊括例如設(shè)計、運輸、安裝和客服等各種資源，提供一站式的服務(wù)。</p>

95、;<p>　　(8)建立高效的信息收集系統(tǒng)，對資源配置進行優(yōu)化。收集信息、分析信息，了解市場的需求動向及企業(yè)自身的經(jīng)營情況，幫助企業(yè)做出正確的決策。從而優(yōu)化自身的資源配置，最大程度降低成本，提高經(jīng)營效益。另一方面，企業(yè)必須能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，建立穩(wěn)定的客戶群體。隨著社會的進步，市場經(jīng)濟的不斷增長，人們生活的不斷提高，用戶的需要已經(jīng)不再局限于整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是越來越趨向于個性化產(chǎn)品。如何滿足用戶的個性化需求已經(jīng)是眾

96、多企業(yè)十分重視的事情。</p><p>　　(9)實施關(guān)懷顧客戰(zhàn)略，關(guān)注客戶。RS Components始終秉承“客戶至上的服務(wù)”理念，將標(biāo)準(zhǔn)與個性化服務(wù)有機結(jié)合，與客戶建立更流暢的互動和溝通，從而加快訂單處理流程，更好地滿足客戶需求并實現(xiàn)雙贏。挖掘更多潛在客戶，提升在線訂單轉(zhuǎn)換率。</p><p>　　總之，在這激烈的市場競爭中，電氣企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之

97、地,必須樹立現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念,運用科學(xué)的營銷手段、探索適用電子商務(wù)策略,利用電子商務(wù)的營銷優(yōu)勢來提高其競爭力。 </p><p>　　4 樂清市電氣行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對策</p><p>　　4.1開拓市場的對策</p><p>　　4.1.1重視電子商務(wù)，提高出口效率</p><p>　　重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用，提高電工電氣產(chǎn)品出口的效率

98、。電子商務(wù)產(chǎn)品給中小電工電氣生產(chǎn)企業(yè)提供了新的發(fā)展機會，不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本，更為中小電工電氣生產(chǎn)企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間。更為重要的是，復(fù)制必帶通過電子商務(wù)進行電工電氣產(chǎn)品出口使得交易行為更加公平、透明，買賣雙方溝通更方便、快捷，最大可能的避免了貿(mào)易糾紛的出現(xiàn)。</p><p>　　4.1.2提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)</p><p>　　

99、電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合進一步加深，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、運營管理水平和整體創(chuàng)新能力。電子商務(wù)也將與搜索引擎、虛擬社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動通信等應(yīng)用進一步融合。電子商務(wù)還將轉(zhuǎn)向以用戶為中心，融合相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，滿足用戶日益?zhèn)€性化和多元化的需求。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的作用將更加突出，逐步成為新的“商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施”。</p><p>　　4.1.3技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新</p><p>　　技術(shù)與商業(yè)模式

100、創(chuàng)新推動電子商務(wù)快速發(fā)展。云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)創(chuàng)新將推動電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新。大規(guī)模、個性化的消費需求和持續(xù)升級的消費結(jié)構(gòu)將推動電子商務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新。3G應(yīng)用不斷擴展、手機上網(wǎng)進一步普及，移動電子商務(wù)將加速滲透到生活、工作的各個領(lǐng)域，向普及化方向發(fā)展。</p><p>　　4.1.4適應(yīng)國際間的貿(mào)易協(xié)作</p><p>　　我國電氣企業(yè)要積極主動去適應(yīng)國際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小

101、型企業(yè)，面對錯綜復(fù)雜的國際形式，開拓國際市場的顯得尤為重要。因此企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)做國際貿(mào)易成為時代的必然趨勢。</p><p>　　在全球競爭的環(huán)境下，我國電氣行業(yè)如果想要獲取有利的競爭地位和提高競爭力，必須要積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，做好必要的網(wǎng)絡(luò)投入，搭建好平臺，整合好資源，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　4.2品牌建設(shè)的對策</p><p>　　4

102、.2.1樹立正確的品牌競爭意識</p><p>　　企業(yè)需要樹立正確的品牌競爭意識。五金機電企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，品牌經(jīng)營是一個長期的系統(tǒng)工程，需要整體規(guī)劃。企業(yè)需要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為基礎(chǔ)，根據(jù)自身的特點加以對市場的準(zhǔn)確分析，量身定制品牌發(fā)展計劃。切忌只顧眼前銷量盲目宣傳，防止因此造成的時間和資金的浪費。</p><p>　　4.2.2對產(chǎn)品進行定位</p><p>

103、;　　企業(yè)在實施品牌經(jīng)營的過程中，需要做好定位。對產(chǎn)品進行定位、對獨特品牌文化進行培養(yǎng)和深入挖掘、同時精準(zhǔn)爭取目標(biāo)客戶群，切忌一把抓。打造品牌特征和個性也是塑造品牌內(nèi)涵的重要組成部分。拿五金工具來講，一聽到史丹利工具，很多消費者的頭腦中自然會出現(xiàn)"高品質(zhì)"這樣的聯(lián)想。雖然能夠做到行業(yè)標(biāo)桿地位的品牌有限，但是隨著社會需求的多樣化發(fā)展，五金機電企業(yè)必須要準(zhǔn)確地明晰自身的定位和目標(biāo)客戶，才能在培養(yǎng)消費者品牌篇偏好和忠誠度上

104、也更具針對性，能夠把錢花在刀刃上。</p><p>　　4.2.3做好品牌宣傳　　企業(yè)在品牌經(jīng)營中需要做好宣傳，提高品牌曝光率和知名度。在品牌宣傳上，五金機電企業(yè)也需要對當(dāng)前的媒體行業(yè)有一定的了解，選擇適合品牌定位，性價比較高的媒體進行投放宣傳。尤其是在電子商務(wù)盛行的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)媒體和電子商務(wù)平臺數(shù)不勝數(shù)，但并不是越有名的就越好，也不是越貴的就越好，只有適合企業(yè)的才是最好的。同時，選擇了好的平臺也需要專業(yè)化的人才

105、來進行經(jīng)營，穩(wěn)定和提升品牌宣傳效果。　　另外，亦有一些頗具實力的企業(yè)會實行多品牌戰(zhàn)略，不同的品牌來推廣不同檔次的產(chǎn)品。雖然多品牌戰(zhàn)略能夠擴大產(chǎn)品的覆蓋面，但也容易分散企業(yè)品牌建設(shè)的力度，消耗財力。五金機電企業(yè)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略還需謹(jǐn)慎。</p><p>　　4.3拉動需求的對策</p><p>　　4.3.1拓展內(nèi)銷市場。</p><p>　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為電氣

106、企業(yè)普遍認(rèn)可的新營銷方式，因為網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。</p><p>　　4.3.2開拓新的銷售渠道</p><p>　　金模網(wǎng)CEO羅百輝表示，電氣企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨立運作。無論采取何種

107、模式，電氣企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因為線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，電氣、模具企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當(dāng)電氣、模具企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和

108、滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。</p><p>　　4.4提高競爭力的對策</p><p>　　美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為,企業(yè)在行業(yè)中的定位決定了它的盈利能力是高于還是低于行業(yè)的平均水平，而長時間維持優(yōu)于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，其根本基礎(chǔ)是持久性的競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以擁有的兩種基本競爭優(yōu)勢為：低成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。企業(yè)競爭