1228.華為智能手機營銷策略應(yīng)用分析

1、聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在指導教師的指導下，獨立進行研究所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律責任由本人承擔。論文作者簽名：j習—卜日期：—么L幺√L么一關(guān)于學位論文使用權(quán)的說明本人完全了懈太原理工大學有關(guān)保管、使用學位論文的規(guī)定，其中包括：①學校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門送交學位論文的原件

2、與復印件；②學?？梢圆捎糜坝?、縮印或其它復制手段復制并保存學位論文；③學?？稍试S學位論文被查閱或借閱；④學?？梢詫W術(shù)交流為目的，復制贈送和交換學位論文；⑤學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內(nèi)容(保密學位論文在解密后遵守此規(guī)定)。簽名：』犁咎坦一日期：j出。叢一導師簽名：日期：絲!壘：笸；壟希望能使華為公司在激烈的競爭環(huán)境下保持良好發(fā)展，也希望能在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國產(chǎn)手機品牌一些參考和啟示。本文主要針對華為智能手機的營銷策略進行研

3、究。第一章主要介紹論文的選題背景、研究目的和意義并詳細表述了本文研究的內(nèi)容與方法。第二章是理論文獻綜述，主要介紹了論文研究所采用的戰(zhàn)略管理理論、環(huán)境PEST分析法、STP分析法、波特五力模型、機會優(yōu)勢分析法和營銷4P策略分析法及國內(nèi)外學者對競爭戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀。第三章首先介紹了中國智能手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后從華為手機的經(jīng)營環(huán)境、競爭對手狀況兩方面對營銷環(huán)境進行了分析。選取了目前在市場上銷售比較好、比較具有代表意義的四家手機廠商進行分析，

4、分別是國外名牌手機廠商一一蘋果、三星；國內(nèi)手機廠商一一金立、小米。第四章是華為的自身條件和現(xiàn)行的營銷策略及SWOT分析，分析了華為手機現(xiàn)行的一些營銷策略。第五章分析了華為的競爭和發(fā)展戰(zhàn)略，詳細闡述了華為的目標市場，競爭戰(zhàn)略以及營銷策略的組合。第六章對華為手機現(xiàn)行的營銷策略進行了優(yōu)化，首先分析了華為手機現(xiàn)在面臨的營銷困局，其次對適合其發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和策略進行了優(yōu)化。第七章是結(jié)論和展望，總結(jié)了本文的研究內(nèi)容和成果，提出本文研究的不足之處以及