企業(yè)聲譽效應(yīng)對聯(lián)盟伙伴機會主義行為約束研究.pdf

1、論文以企業(yè)聲譽效應(yīng)為中心，研究聯(lián)盟伙伴的機會主義行為治理問題。依據(jù)聯(lián)盟伙伴機會主義行為發(fā)生的時間及誘致的原因?qū)⒙?lián)盟伙伴的機會主義行為分為三個基本類型，即結(jié)盟前逆向選擇的機會主義行為，結(jié)盟后道德風(fēng)險的機會主義行為和敲竹杠的機會主義行為。研究中主要以企業(yè)聲譽理論、契約理論、企業(yè)能力理論、博弈論與信息經(jīng)濟學(xué)等為理論基礎(chǔ)，將博弈分析與定量實證相結(jié)合，分析了企業(yè)聲譽效應(yīng)機理；在此基礎(chǔ)上研究企業(yè)聲譽效應(yīng)如何影響聯(lián)盟伙伴的選擇、如何對聯(lián)盟伙伴的行為產(chǎn)

2、生激勵與約束作用，從而降低聯(lián)盟伙伴的逆向選擇、道德風(fēng)險及敲竹杠等機會主義行為，最終闡明企業(yè)聲譽效應(yīng)在一定程度是約束聯(lián)盟伙伴機會主義行為的有效機制。研究的主要內(nèi)容包括： (1)剖析并論證了企業(yè)聲譽效應(yīng)機理，研究了企業(yè)聲譽如何對該企業(yè)及其潛在交易者的行為產(chǎn)生影響。研究中將聲譽機制引入古諾博弈，證明企業(yè)聲譽效應(yīng)有助于克服囚徒困境，達成集體理性的納什均衡。企業(yè)聲譽理論認為，企業(yè)聲譽不僅能反映企業(yè)內(nèi)在特征的信息，它還是一項戰(zhàn)略性無形資本。

3、企業(yè)聲譽對企業(yè)行為決策和行為結(jié)果產(chǎn)生影響，即存在聲譽效應(yīng)。筆者基于企業(yè)聲譽理論與企業(yè)行為關(guān)系，構(gòu)建了企業(yè)聲譽效應(yīng)的三角理論框架，提出并剖析了企業(yè)聲譽的三種基本效應(yīng)：即企業(yè)聲譽信息效應(yīng)，重點強調(diào)聲譽的信息傳遞功能；企業(yè)聲譽的資本效應(yīng)，強調(diào)聲譽對企業(yè)收益的影響；聲譽的心理價值效應(yīng)，重點說明聲譽能提供心理滿足感和成就感，構(gòu)成對行為主體的直接激勵。在以上基礎(chǔ)上，建立企業(yè)聲譽效應(yīng)機理模型，通過實證分析，揭示了企業(yè)聲譽主要是通過信息傳遞、聲譽資本帶

4、來的聲譽租金，及良好聲譽所產(chǎn)生的滿足感對企業(yè)行為產(chǎn)生影響。 (2)揭示并論證了企業(yè)聲譽效應(yīng)對聯(lián)盟伙伴逆向選擇行為的約束機理。逆向選擇主要是由于盟主與潛在伙伴事前的信息不對稱，使得盟主選擇了不合適的聯(lián)盟伙伴而錯過了可能帶來更高聯(lián)盟效率的合作伙伴。企業(yè)聲譽的信號傳遞博弈模型證明，聲譽信息效應(yīng)可以促使聯(lián)盟博弈實現(xiàn)貝葉斯納什均衡，企業(yè)聲譽起到區(qū)分聯(lián)盟伙伴的作用。因而，企業(yè)聲譽能揭示潛在伙伴類型(或特征)，通過評價潛在伙伴的聲譽狀況來選擇

5、合作伙伴，可以在一定程度上有效約束聯(lián)盟伙伴由于隱藏信息而產(chǎn)生逆向選擇的機會主義行為。為更進一步的實證分析，構(gòu)建了以企業(yè)聲譽為外源變量，以企業(yè)能力、誠信程度和相容性識別程度為中介變量，以逆向選擇行為為結(jié)果變量的結(jié)構(gòu)方程模型，對企業(yè)聲譽效應(yīng)約束聯(lián)盟伙伴逆向選擇行為的機理和過程進行了實證研究。路徑分析證明，潛在伙伴的企業(yè)聲譽越高，聲譽對其能力水平、誠信程度及其相容性識別等信息的揭示效果也越明顯；而潛在伙伴的能力水平、誠信度等是盟主選擇潛在伙伴

6、的重要標準，伙伴企業(yè)的聲譽可以反映這三項標準的信息狀態(tài)。因此，盟主可以通過評價潛在伙伴的聲譽狀況，從而識別和選擇合適的伙伴，降低聯(lián)盟伙伴逆向選擇的機會主義行為。 (3)構(gòu)建了企業(yè)聲譽效應(yīng)對聯(lián)盟伙伴道德風(fēng)險的機會主義行為約束模型。道德風(fēng)險來自于聯(lián)盟關(guān)系建立之后，由于事后的信息不對稱，聯(lián)盟伙伴通過隱藏行動或信息而追求單方面自利的機會主義行為。研究中將企業(yè)聲譽引入聯(lián)盟伙伴間的道德風(fēng)險博弈模型，利用KMRW定理，分析在重復(fù)博弈中，企業(yè)聲譽效應(yīng)對

7、聯(lián)盟伙伴道德風(fēng)險行為的約束機理。然后，基于結(jié)構(gòu)方程建模技術(shù)，構(gòu)建以企業(yè)聲譽為外源變量、以關(guān)系資本和未來收益為中介變量、以道德風(fēng)險行為為結(jié)果變量的中介效應(yīng)模型，以實證分析檢驗了企業(yè)聲譽對其道德風(fēng)險行為的約束作用及影響程度。檢驗結(jié)果表明，企業(yè)聲譽主要通過影響聯(lián)盟伙伴的關(guān)系資本和未來收益，對聯(lián)盟伙伴的道德風(fēng)險行為產(chǎn)生約束作用。 (4)提出并闡明了企業(yè)聲譽效應(yīng)對聯(lián)盟伙伴敲竹杠的機會主義行為的約束機理?；陉P(guān)系專用性所產(chǎn)生的可占有準租金，

8、是聯(lián)盟伙伴間敲竹杠行為發(fā)生的直接誘因。但可占有準租并不必然導(dǎo)致實際的敲竹杠行為，只有當(dāng)敲竹杠所得的凈準租大于敲竹杠行為的成本時，這種機會主義行為才可能發(fā)生。而企業(yè)聲譽是企業(yè)的一項戰(zhàn)略性無形資本，敲竹杠行為會造成聲譽損害，進而會增加企業(yè)敲竹杠后的行為成本。據(jù)此思想，從博弈分析及實證研究兩個方面分析企業(yè)聲譽效應(yīng)對聯(lián)盟伙伴敲竹杠行為的約束機理。博弈結(jié)果表明，聲譽效應(yīng)會極大的增加聯(lián)盟伙伴敲竹杠行為的成本，因而良好的企業(yè)聲譽會約束該伙伴敲竹杠行為

9、。進一步的實證研究表明，聯(lián)盟伙伴的關(guān)系資本、自動履約范圍及索租成本直接影響該企業(yè)實施敲竹杠后的凈準租。企業(yè)聲譽效應(yīng)主要是通過影響聯(lián)盟伙伴的關(guān)系資本、自動履約范圍及索租成本等中介變量而約束聯(lián)盟伙伴敲竹杠的機會主義行為，從而揭示了企業(yè)聲譽對聯(lián)盟伙伴敲竹杠行為影響的具體路徑，為聯(lián)盟關(guān)系治理實踐提供了有益理論指導(dǎo)作用。 (5)分析了企業(yè)聲譽效應(yīng)的動態(tài)過程。主要用博弈模型分析聯(lián)盟伙伴的企業(yè)聲譽對該企業(yè)及其合作者的動態(tài)影響，證明企業(yè)本期的聲