動機作用下閾下說服的人格特性及其時間效應研究.pdf

1、閾下說服是指通過閾下刺激或者信息的呈現(xiàn),試圖引導個體采用某種觀點、態(tài)度或者行為的過程。早于1957年,市場研究者James Vicary就發(fā)表了一項研究報告,聲稱通過向觀眾反復呈現(xiàn)“Drink Coke”和“EatPopcorn”的閾下信息,新澤西一家影院6周內爆米花及可口可樂的銷量分別增長了58%和18%。閾下說服由此受到關注。已有的研究從不同方面考察了閾下說服的效果,如閃現(xiàn)式刺激、嵌入式刺激、聽覺刺激等,但始終無法為閾下說服的存在提

2、供直接證據(jù),導致學術界對閾下說服是否存在有著較大的爭議。這其中的原因可能與個體的覺知情況、閾下語義激活、當前動機以及習慣有關。直到最近,才有研究成功的再現(xiàn)了閾下說服的作用,發(fā)現(xiàn)當前動機在閾下說服過程中起到了關鍵性的作用,引起了新一輪的研究熱潮。
　　 本研究采用實驗室實驗法,以大學生為被試,在隱藏實驗真實目的的情況下,通過操控被試的口渴度與反應延時,探討了動機作用下閾下說服的人格特性及其時間效應。希望在進一步挖掘閾下說服的局限性

3、及其內部機制的同時,可以為以往研究的失敗作出更多合理的解釋,最終實現(xiàn)為該領域提供更多支持性證據(jù)的目的。
　　 研究1為驗證性研究,驗證在動機作用下閾下說服的作用是否具有跨文化一致性。研究2為探索性研究,探討無延時、30s延時和60s延時的情況下,閾下說服的作用將發(fā)生何種變化,即閾下說服的時間效應如何。研究3也是探索性研究,通過卡特爾十六項人格因素測驗,初步探討人格因素在閾下說服作用中所扮演的角色,并考察性別等因素是否在其中起著調