山東重工AM集團(tuán)銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn).pdf

1、信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。公司信息化作為促進(jìn)公司各項(xiàng)工作全面提高的一個(gè)重要突破口，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為提升企業(yè)的整體管理水平，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，山東重工AM集團(tuán)有限公司開始構(gòu)建一個(gè)符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信息化平臺(tái)。
　　結(jié)合山東重工AM集團(tuán)銷售發(fā)展的現(xiàn)狀，采取統(tǒng)計(jì)分析、比較研究、實(shí)證分析等方法，進(jìn)行全面調(diào)查、分析和研究。全面分析山東重工AM集團(tuán)銷售經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的問題，問題產(chǎn)生的原因，從網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件、相關(guān)法

2、律法規(guī)、安全體系等方面需要采取的各項(xiàng)措施，使山東重工AM集團(tuán)銷售經(jīng)濟(jì)發(fā)展中盡量少走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，更快發(fā)展。以客戶為首要管理對(duì)象，通過客戶信息管理的建立與維護(hù)，保證客戶完整的基本信息、財(cái)務(wù)信息和業(yè)務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)客戶信息在全公司內(nèi)統(tǒng)一、共享。以合同驅(qū)動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系的運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化合同管理流程，提供營(yíng)銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、管理與控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷合同業(yè)務(wù)的跟蹤，包括對(duì)采購(gòu)情況、生產(chǎn)進(jìn)度、出貨情況的跟蹤，增強(qiáng)銷售合同的處理能力以

3、及加快合同的處理速度，更加及時(shí)、準(zhǔn)確向客戶反饋合同執(zhí)行信息。完善價(jià)格體系，建立與提供豐富的業(yè)務(wù)信息資料庫(kù)，提供在投標(biāo)與銷售過程中的參考價(jià)格及折扣，實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)。滿足市場(chǎng)策略和不同的業(yè)務(wù)需求。對(duì)客戶的回款情況進(jìn)行記錄、分析、匯總。及時(shí)了解客戶信用情況，盡可能的減少回款周期，提前對(duì)可能的呆、壞帳進(jìn)行處理。
　　為保證本課題的順利完成，計(jì)劃首先搜集關(guān)于ERP相關(guān)的研究著作、研究成果、相關(guān)報(bào)道，并深入山東重工AM集團(tuán)內(nèi)部做好需求工作，結(jié)合