樂語通訊發(fā)展模式選擇研究.pdf

1、手機渠道商作為通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，隨著通信技術(shù)升級而不斷進行自我調(diào)整。國內(nèi)各大手機分銷商、零售商開始探索企業(yè)發(fā)展模式，積極尋求企業(yè)未來的生存和發(fā)展。本文研究了一個極具代表性的通信產(chǎn)品銷售企業(yè)一樂語通訊，其通過選擇并購模式進行發(fā)展，以應對市場變化、渠道變革和通信技術(shù)的升級。本文深入地分析和研究了樂語通訊選擇并購模式的背景、并購過程和整合結(jié)果。
　　 本文采用案例分析的研究方法。在文獻研究、業(yè)內(nèi)專家訪談和市場調(diào)研公司報告的基

2、礎上，將理論分析與案例研究相結(jié)合，綜合運用PEST分析、五力分析模型、SWOT分析等分析工具，以樂語通訊發(fā)展模式選擇、并購過程和整合作為核心研究對象。首先，利用PEST分析和五力分析模型研究了中國通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；其次，對于零售企業(yè)主要所采用的三種發(fā)展模式進行研究和比較，結(jié)合案例公司的內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)資源而選擇以并購方式進入零售行業(yè)；然后，利用SWOT分析工具深入分析了樂語通訊選擇并購模式的優(yōu)劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，并重點探討了其并購過程和整合

3、結(jié)果；最后，對樂語通訊的發(fā)展模式進行總結(jié)，并提出了企業(yè)未來發(fā)展策略的建議。
　　 本文的主要研究結(jié)論包括：(1)分散的中國通信零售市場存在行業(yè)整合機會，通信產(chǎn)業(yè)鏈條中的參與者對零售終端的整合亦提出需求。(2)將理論研究和案例分析相結(jié)合地研究了通信零售企業(yè)發(fā)展的三種主要模式，即并購模式，內(nèi)生式發(fā)展模式和合作模式。企業(yè)因自身情況和資源不同而選擇不同的發(fā)展模式。(3)樂語通訊結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)資源選擇以并購模式發(fā)展零售業(yè)務。由于公司得

4、到外部的資金支持，管理層希望以最快的速度進入通信零售行業(yè)，采取并購模式最能助其實現(xiàn)發(fā)展目標。(4)嚴謹?shù)牟①徆芾砗拖到y(tǒng)性的整合是并購模式成功的保障。樂語通訊在并購過程中系統(tǒng)性地進行了前期規(guī)劃、中期管理和后期風險控制，并且在并購后做了大量的整合工作，從而使樂語通訊取得了良好的整合效果。
　　 樂語通訊的并購發(fā)展模式在中國通信銷售行業(yè)中尚屬首家，開辟了中國通信零售企業(yè)依靠資本力量發(fā)展的先河。因此，本文對于中國通信銷售企業(yè)發(fā)展模式的研