中國平安人壽保險(xiǎn)烏蘭察布中心支公司營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、自2001年中國加入WTO，我國的保險(xiǎn)業(yè)與全球保險(xiǎn)體系開始了全面的接軌，我國的保險(xiǎn)公司不得不和外國保險(xiǎn)公司在國際保險(xiǎn)市場(chǎng)上展開直接的競(jìng)爭(zhēng)。但同發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)相比，我國的保險(xiǎn)業(yè)仍處在比較低的發(fā)展水平。盡管經(jīng)過了二十多年的努力，不論在業(yè)務(wù)規(guī)模還是經(jīng)營規(guī)范化方面，我國的保險(xiǎn)企業(yè)都取得了巨大的進(jìn)步，但是一些關(guān)鍵問題依舊存在。比如在營銷渠道整合與創(chuàng)新等方面就非常值得探討和研究。因此，在全球一體化的大背景下，我國的保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)現(xiàn)期存在的問題，努

2、力探尋中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策，以提高我國保險(xiǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　營銷渠道，是指某些貨物或勞務(wù)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)，取得這些貨物或勞務(wù)所有權(quán)或?yàn)檗D(zhuǎn)移其所有權(quán)提供幫助的所有企業(yè)或個(gè)人。營銷渠道的選擇與運(yùn)用，對(duì)任何企業(yè)來說都是一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策。保險(xiǎn)業(yè)營銷渠道的拓展與創(chuàng)新，是指通過發(fā)掘顧客對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)并開發(fā)出可以滿足投保人需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且運(yùn)用積極的溝通和促銷手段使投保人接受且購買，使其從中獲得最大滿足感的過程。因此，保險(xiǎn)

3、營銷渠道的整合與開發(fā)已經(jīng)成為當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。
　　本文通過對(duì)中國平安人壽保險(xiǎn)烏蘭察布中心支公司營銷渠道的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、存在的問題以及發(fā)展趨勢(shì)和新的發(fā)展方向進(jìn)行系統(tǒng)分析研究，為傳統(tǒng)渠道變革和渠道創(chuàng)新提出建設(shè)性意見，從而對(duì)公司營銷渠道管理水平的提升、人壽保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)形象重建和贏得顧客的信任起到一定的啟示作用。論文全面分析了公司經(jīng)營現(xiàn)狀，探討公司營銷渠道未來的發(fā)展方向，提出公司營銷渠道建設(shè)創(chuàng)新的整體思路，希望能為公司保持