中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銷售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng).pdf

1、本研究目標(biāo)是建立銷售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)。該系統(tǒng)根據(jù)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略,突出效益和合規(guī)導(dǎo)向,以銷售渠道配置為主線,以分渠道管理制度為保障,以銷售管理系統(tǒng)為支撐,以提升銷售服務(wù)能力為目標(biāo),實(shí)施渠道清分,優(yōu)化銷售組織,暢通職業(yè)發(fā)展,強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核,規(guī)范薪酬管理,打造一個(gè)完善的銷售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人績(jī)效與公司整體績(jī)效的共同提升。
　　銷售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)是一個(gè)部署在中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)總公司的信息整合平臺(tái),它集中了車險(xiǎn)及非車險(xiǎn)的

2、承保、理賠、再保、收付費(fèi)、準(zhǔn)備金等數(shù)據(jù),通過將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、加工和計(jì)算,可以提供每位銷售人員的薪酬;還可根據(jù)考核指標(biāo)對(duì)支公司經(jīng)理、支公司副經(jīng)理、直銷部門經(jīng)理崗、中介部門經(jīng)理崗、個(gè)代營(yíng)銷部門經(jīng)理、直銷部門展業(yè)崗、中介部門展業(yè)崗、組訓(xùn)經(jīng)理崗等四位八類人員進(jìn)行綜合排名。銷售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)適應(yīng)了中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人績(jī)效與公司整體績(jī)效的共同提升奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
　　項(xiàng)目建設(shè)過程中,運(yùn)用軟件工程方法,通過合理選擇