云銅營銷戰(zhàn)略定位研究.pdf

1、論文主要對云銅股份公司的營銷戰(zhàn)略定位進(jìn)行分析。在云銅股份的經(jīng)營工作中，產(chǎn)品的銷售是重點(diǎn)。它既是產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)銷售，資金能否安全回籠的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，又關(guān)系到企業(yè)利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。就目前來看，由于生產(chǎn)成本的不斷上漲及原料供應(yīng)的日趨緊張，致使銅市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品質(zhì)量和類別的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的競爭。企業(yè)只有借助營銷這一商業(yè)手段，通過制訂一整套適合自身特點(diǎn)及市場客觀實(shí)際的競爭策略，才能指引企業(yè)在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢。
　　論文結(jié)合云銅股份

2、公司生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，采用以定性分析為主的研究方法，從分析云銅股份公司所處的營銷環(huán)境入手，通過采用采用波特五力競爭力模型及SWOT分析模型對企業(yè)宏觀和微觀環(huán)境的剖析，以市場細(xì)分理論及4P營銷理論做為理論依據(jù)，對云銅股份公司的營銷目標(biāo)及營銷戰(zhàn)略定位的實(shí)施進(jìn)行研究。
　　按照經(jīng)營者市場細(xì)分的理論,以及銅冶煉加工行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，云銅股份公司將客戶市場細(xì)分為三類，分別是貿(mào)易商型客戶、加工商型客戶、終端類型客戶。根據(jù)對消費(fèi)者市場及經(jīng)營

3、者市場的細(xì)分，及對細(xì)分市場的分析，云銅股份公司從自身實(shí)際出發(fā)，選擇貿(mào)易商型客戶及加工商型客戶作為目標(biāo)市場。針對不同的目標(biāo)市場，云銅股份公司推行差異性營銷戰(zhàn)略，通過實(shí)施不同的營銷策略組合，提升公司在市場上的競爭力。同時(shí)云銅股份公司依托客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管控體系、風(fēng)險(xiǎn)控制KPI指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)合同以及期貨套期保值來對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。
　　論文的創(chuàng)新之處在于提出可以通過對目標(biāo)市場上決定公司盈利水平的不同要素進(jìn)行收集分析，根據(jù)不同要素在公司利潤