一家超細(xì)纖維貿(mào)易公司的戰(zhàn)略分析.pdf

1、因廉價(jià)勞動(dòng)力和快速發(fā)展的制造技術(shù)，中華人民共和國(guó)已經(jīng)成為全球最大的制造國(guó)。由于可以獲得豐厚的利潤(rùn)，許多著名公司都在該國(guó)設(shè)有制造點(diǎn)，中國(guó)工廠學(xué)得很快，它們生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。20年前，墨西哥也有相同的機(jī)會(huì)，但不幸的是，由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治因素，該國(guó)失去了這個(gè)機(jī)會(huì)，墨西哥決定開放它的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)，和45個(gè)國(guó)家簽署了10個(gè)不同的商務(wù)協(xié)定，該國(guó)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向貿(mào)易而不是制造。
　　本項(xiàng)研究旨在了解中墨兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，30年前，兩國(guó)都是從制造業(yè)開

2、始，但隨著時(shí)間的推移，卻走向了極為不同的經(jīng)濟(jì)模式。本文分析20年前尚不存在的一種紡織品：超細(xì)纖維，它是如何發(fā)現(xiàn)又為何成為一種清潔日用品。在第二章，本文基于邁克爾.E.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論解釋了為何選擇該種產(chǎn)品，以及基于《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》闡述了這種集如此眾多良好特性產(chǎn)品可以給墨西哥這樣未經(jīng)開拓市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，進(jìn)化論也有助于我們了解一種紡織品如何演變、其優(yōu)越性為何如此顯著以及這項(xiàng)革新如何帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，為開發(fā)墨西哥這個(gè)新的市場(chǎng)尋找答案、發(fā)現(xiàn)

3、新的挑戰(zhàn)。
　　本文旨在基于該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、特性界定一個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)明它如何產(chǎn)生、為什么有效以及消費(fèi)者使用這種產(chǎn)品的益處，超細(xì)纖維在墨西哥市場(chǎng)相對(duì)還是一種新產(chǎn)品，當(dāng)?shù)貨](méi)有公司生產(chǎn)，市場(chǎng)上所有該類產(chǎn)品都是進(jìn)口的，目前只有三家公司從中國(guó)進(jìn)口，這為我們的項(xiàng)目提供了極好的方案。本文的另一個(gè)目標(biāo)是基于波特理論進(jìn)行超細(xì)纖維的競(jìng)爭(zhēng)分析，闡述實(shí)際的商業(yè)環(huán)境特征是什么，兩個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)以及如何合作。
　　本文第五章，描述兩家公司當(dāng)前的狀況，如何工

4、作以及它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先分析位于寧波市的中國(guó)制造商，一家現(xiàn)存的、具有精湛生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并在其它一些國(guó)家取得成功的公司，接下來(lái)是另外一家負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品的墨西哥現(xiàn)存公司，分析這家公司如何決定進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)、所構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)勢(shì)以及它和中國(guó)公司之間新的商業(yè)模式。盡管這兩家公司是現(xiàn)存的，但該項(xiàng)目還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，在本文第六章，詳細(xì)模擬了基于自身目標(biāo)、成長(zhǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略而產(chǎn)生的、運(yùn)作該項(xiàng)目的這家公司，分析其唯一銷售點(diǎn)的可能優(yōu)勢(shì)，提出其營(yíng)銷