外向型民營WTL公司的品牌國際化推進(jìn)研究.pdf

1、未來企業(yè)間的競爭將是品牌的競爭，擁有市場比擁有工廠重要的多，而擁有市場的唯一途徑是擁有占主導(dǎo)地位的國際化的品牌。品牌國際化也將是國內(nèi)電焊機(jī)業(yè)未來發(fā)展的主旋律，是電焊機(jī)企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇，同樣也是WTL公司未來成為國際知名電焊機(jī)企業(yè)之一的必然選擇。
　　WTL是一家成立于90年代初、目前擁有員工約700余人的中小型民營制造企業(yè)，專業(yè)從事焊接設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品貼牌后，通過國外代理和經(jīng)銷商銷往世界各地，WTL貼牌的產(chǎn)品在以歐美為

2、代表的國際市場占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~，并且其質(zhì)量也獲得了廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。但是，這些都是建立在給別人貼牌的基礎(chǔ)上。
　　如果讓消費(fèi)者做一個(gè)選擇題，即在WTL品牌與國際知名品牌的電焊機(jī)（由WTL貼牌生產(chǎn)）選擇，盡管WTL品牌電焊機(jī)的質(zhì)量相同且售價(jià)更低，但幾乎所有消費(fèi)者更愿意選擇國際知名品牌的產(chǎn)品。這種看似荒誕的市場行為，皆因?yàn)槠放?。遇到這種問題的企業(yè)遠(yuǎn)不止WTL公司一家，像WTL公司這樣的外向型民營企業(yè)亟需樹立自己的國際化品牌，實(shí)現(xiàn)合理的品

3、牌溢價(jià)，為成長為一個(gè)真正的國際化企業(yè)做鋪墊。
　　基于WTL公司品牌價(jià)值定位不準(zhǔn)確、架構(gòu)層級(jí)不規(guī)范，尚未建立起國際化品牌規(guī)劃體系等管理現(xiàn)狀，本文通過對(duì)WTL公司所處環(huán)境及自身資源分析后，依據(jù)其所具有自主研發(fā)能力強(qiáng)、制造工藝先進(jìn)以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)等相對(duì)競爭優(yōu)勢，提出了WTL公司品牌國際化打造的總體指導(dǎo)思想，即“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，先難后易，逐步推進(jìn)，持續(xù)營造，保持品牌連續(xù)性”。并從品牌愿景、屬性、模式、價(jià)值定位、延伸管理等五個(gè)方面提

4、出了未來WTL公司國際化品牌的規(guī)劃思路，也就是通過品牌的核心價(jià)值(品質(zhì)保證、創(chuàng)新卓越、性價(jià)比高)的塑造和用戶忠誠度的培育，逐步將WTL公司品牌打造成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際知名電焊機(jī)品牌之一。同時(shí)從品牌國際化操作模式、市場進(jìn)入方式以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)選擇等幾方面進(jìn)一步提出了其實(shí)施品牌國際化的策略建議，即在國際市場上以自主的制造商品牌為主，借助與當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷商合作，采取先難后易的方式，分階段分步驟的打造國際化知名品牌。
　　本文主要的特點(diǎn)在

5、于：不僅僅從品牌國際化規(guī)劃、實(shí)施的理論角度來進(jìn)行研究，而是充分考慮到電焊機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)以及WTL公司自身資源、實(shí)力的實(shí)際情況，立足于企業(yè)競爭優(yōu)勢分析來確定其品牌國際化規(guī)劃思路，同時(shí)對(duì)品牌國際化如何實(shí)施進(jìn)行具體分析，并提出了策略建議。
　　本文希望通過針對(duì)WTL公司品牌國際化推進(jìn)的這個(gè)案例進(jìn)行深入分析，對(duì)其品牌國際化的推進(jìn)加以研究和診斷，希望由此可以得出一些可供WTL公司自身和處于類似情況中的企業(yè)加以借鑒的東西，從而為其他企業(yè)品牌國際