家具行業(yè)線上線下營(yíng)銷渠道的匹配與協(xié)同.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，相應(yīng)的對(duì)生活品質(zhì)也有一定的要求。家具產(chǎn)品作為人們生活中必不可少的消費(fèi)品，對(duì)其也有著旺盛的需求。同時(shí)，近幾年家具行業(yè)也處于蓬勃發(fā)展當(dāng)中，從企業(yè)的數(shù)量以及企業(yè)的產(chǎn)值與效益呈幾十倍增長(zhǎng)顯示出家具行業(yè)的發(fā)展情況。家具行業(yè)從傳統(tǒng)的手工作坊到現(xiàn)代的機(jī)器制造經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展歷程。我國(guó)的家具行業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了“大市場(chǎng)、大流通、大貿(mào)易”的格局，已初步具有了其特定的銷售體系。家具產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等

2、方面都日趨多元化與豐富化。但是，相對(duì)于在生產(chǎn)領(lǐng)域的先進(jìn)完善的設(shè)備、高超的技術(shù)工藝，家具行業(yè)的營(yíng)銷渠道模式已經(jīng)滯后，面對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)需求已力不從心。
　　因此，本文試著從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，研究家具行業(yè)引入線上渠道之后與線下渠道的匹配與協(xié)同模型及其策略，給出了在相應(yīng)的假設(shè)條件下，家具行業(yè)采用單一線下渠道銷售模式、單一線上渠道銷售模式以及引入線上渠道的雙渠道銷售模式時(shí)模型的建立以及最優(yōu)定價(jià)的確定。
　　本文的主要研究工作包括在介紹了線

3、上渠道在家具行業(yè)中的地位與作用后，通過(guò)分析家具行業(yè)線上線下營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，提出了構(gòu)建線上線下營(yíng)銷渠道的匹配與協(xié)同模型的必要性。通過(guò)構(gòu)建匹配與協(xié)同模型得到了家具行業(yè)營(yíng)銷渠道的水平協(xié)調(diào)策略以及垂直協(xié)調(diào)策略，從而獲得了家具行業(yè)營(yíng)銷渠道的全協(xié)調(diào)策略。并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)仿真對(duì)該模型進(jìn)行算例分析，最終證明了該模型的準(zhǔn)確性與有效性。這一模型為今后家具行業(yè)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用提供了可供參考的依據(jù)。最后提出了需要進(jìn)一步進(jìn)行研究的問(wèn)題。
　　家具行業(yè)引入線上