東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的國際營銷策略研究.pdf

1、本文分析的目標為東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司，以下稱東軟醫(yī)療。其是國內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)四大醫(yī)學影像設備的專業(yè)的生產(chǎn)公司，中國目前唯一的“國家數(shù)字化醫(yī)學影像設備工程技術研究中心”建設依托單位、唯一的“國家醫(yī)用磁共振成像系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化示范工程”、“國家螺旋CT高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程”項目的建設依托單位。公司自1998年成立以來，一直致力于為醫(yī)院數(shù)字化提供全面解決方案。依靠強有力的科研創(chuàng)新實力和市場轉(zhuǎn)化能力，先后成功地開發(fā)并生產(chǎn)了包括全身CT、螺旋CT、磁共振

2、、X線機、HIS、PACS、多參數(shù)監(jiān)護儀在內(nèi)的6大門類22種產(chǎn)品。目前，東軟數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品不僅遍布全國20多個省市自治區(qū)，更遠銷到了歐洲、美洲等國際市場。
　　本文在對公司國際市場開發(fā)與銷售的大量調(diào)研及一手數(shù)據(jù)分析的基礎上，運用了PEST，SWOT等工具對公司所處的宏觀、微觀經(jīng)濟環(huán)境、競爭態(tài)勢等要素進行了深入而系統(tǒng)的分析，而后運用波特五力模型為公司國際營銷的競爭戰(zhàn)略進行了定位，確立了東軟醫(yī)療產(chǎn)品差異化的競爭策略，并在此基礎上從產(chǎn)品、