三一重機(jī)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，刺激了中國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)的日益繁榮，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展；國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，刺激了挖掘機(jī)市場(chǎng)需求量的增加。隨著國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)投資力度的增加和對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)吸收，加之國(guó)際挖掘機(jī)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原有競(jìng)爭(zhēng)格局已被改變。三一挖掘機(jī)近年來(lái)的銷量、市場(chǎng)占有率均有明顯提高，但原有的市場(chǎng)營(yíng)銷體系在一定程度上阻礙了其快速發(fā)展；特別是面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，盡快設(shè)計(jì)和構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷體

2、系對(duì)三一集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文主要運(yùn)用了訪談法、案例法、理論聯(lián)系實(shí)際、定性研究和定量研究相結(jié)合等研究方法，對(duì)三一重機(jī)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究。首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了綜述，以此為指導(dǎo)，結(jié)合本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)PEST和波特五力模型分析，研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；通過(guò)企業(yè)內(nèi)部資源分析，了解公司的資源現(xiàn)狀；利用SWOT分析法分析三一挖掘機(jī)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，制定了三一挖掘機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在分析了三一重機(jī)

3、公司STP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了三一挖掘機(jī)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。論文最后提出營(yíng)銷策略的實(shí)施保障，分別從組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)支持、資金保障、生產(chǎn)體系整合、人力資源和制度建設(shè)等方面提出具體建議，保障營(yíng)銷策略的實(shí)施。
　　本文試圖結(jié)合工作實(shí)踐，從營(yíng)銷工作的實(shí)際入手，建立新的營(yíng)銷體系，為三一挖掘機(jī)營(yíng)銷工作提供參考，順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)運(yùn)用新型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，迅速提高產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷量和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，也能對(duì)國(guó)內(nèi)其他挖掘機(jī)企業(yè)提