談判能力與審計收費的相關性研究.pdf

1、審計談判是指審計人員與被審單位管理層就審計過程中雙方存在的爭議進行溝通和磋商并作出決策的過程。近年來，審計談判問題引起了國內(nèi)外審計理論和實務界的廣泛關注。審計談判遍及整個審計過程，無論是財務報表的確認還是財務報表的披露以及審計費用的確認，都需要進行審計談判。既然在審計費用的確認過程中需要進行審計談判，那么審計雙方談判能力的高低對審計收費的高低應當產(chǎn)生影響。但在中國實際情況如何，還需要作進一步的實證檢驗。
　　本文在已有的對審計收費

2、影響因素的研究基礎上，以2010年中國A股上市公司為樣本，采用規(guī)范與實證研究相結合的研究方法，對談判能力與審計收費之間的相關性進行了進一步研究，并得出以下結論：第一，中國上市公司的審計費用受到審計雙方談判能力的影響。從總體上看，會計師事務所的談判能力與審計收費正相關，客戶的談判能力對審計收費的影響不顯著。第二，被審單位在由“非前十大”審計時，客戶談判能力與審計收費顯著負相關，而由“前十大”審計時，客戶談判能力對審計收費的影響不顯著。第三

3、，在由“非前十大”審計的上市公司中，客戶的規(guī)模會影響客戶的談判能力。規(guī)模大的客戶的價格談判能力較強，能夠獲取明顯的審計價格折扣，而規(guī)模小的客戶的談判能力較弱，往往不能獲取折價優(yōu)惠。
　　根據(jù)研究得出的結論，本文提出了相關建議：首先，建議政府和行業(yè)組織從政策制度方面支持中國會計師事務所做大做強，形成自己的品牌優(yōu)勢，提高談判能力；其次建議會計師事務所提高審計質(zhì)量，第三，建議上市公司將規(guī)模優(yōu)勢轉化為談判優(yōu)勢；第四，建議談判者積極建立談判