制藥銷售預(yù)測分析系統(tǒng)的研究與應(yīng)用.pdf

1、在制藥企業(yè)間競爭激烈和國家政策影響企業(yè)發(fā)展的大背景下，分析了當(dāng)前市場政策下制藥企業(yè)發(fā)展所面臨的實際問題和企業(yè)實現(xiàn)信息現(xiàn)代化的必要性。結(jié)合制藥企業(yè)內(nèi)部以及營銷管理的需求，利用信息現(xiàn)代化的手段，對銷售終端的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，采用市場預(yù)測分析手段，讓制藥企業(yè)管理層充分了解產(chǎn)品銷售變化情況，預(yù)測未來的銷售趨勢，制定未來的發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的管理水平和決策能力。
　　本文結(jié)合企業(yè)現(xiàn)行的管理制度和銷售方式完成了系統(tǒng)的需求分析，按照系統(tǒng)開發(fā)的

2、原則和系統(tǒng)的開發(fā)目標(biāo)，確定了銷售預(yù)測分析系統(tǒng)的功能模塊。系統(tǒng)中的基礎(chǔ)模塊主要有系統(tǒng)設(shè)計模塊、基礎(chǔ)信息設(shè)置模塊、數(shù)據(jù)錄入模塊等。同時為了加強制藥企業(yè)在未來市場上的銷售決策和銷售情況預(yù)警能力，系統(tǒng)還主要設(shè)計了業(yè)務(wù)圖表統(tǒng)計模塊和基于時間緯度數(shù)據(jù)預(yù)測模塊，完成了制藥銷售預(yù)測分析系統(tǒng)的整個設(shè)計。在數(shù)據(jù)預(yù)測模塊中，考慮到產(chǎn)品市場的多變性，主要采用了直線、二次趨勢曲線和三次趨勢曲線的預(yù)測算法。根據(jù)時間序列下的歷史數(shù)據(jù)對未來的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測，為制