國內(nèi)電信運營商市場發(fā)展競爭策略研究.pdf

1、國內(nèi)電信行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的第四次重組后,移動通信產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展,快速進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動電話市場經(jīng)過幾年高速增長后,增長速度顯著放緩。固定電話市場則早已處于不斷萎縮狀態(tài),移動電話和固定電話的市場格局已基本形成。各運營商之間的競爭,已從爭奪新增用戶向挖掘存量用戶和經(jīng)營已有用戶轉變,而高端用戶的爭奪和維護成為各運營商面臨的最主要任務。同時,在3G業(yè)務發(fā)展的同時,傳統(tǒng)的電信業(yè)務受到嚴重沖擊,電信運營商之間的市場競爭愈演愈烈。在

2、高補貼、大贈送的前提下,電信運營商的經(jīng)營成本居高不下,在用戶數(shù)量和經(jīng)營收入增長的同時,其利潤率越來越低。增量不增收,增收不增利的情況越來越明顯。如何發(fā)展高端和穩(wěn)定的客戶群,以較低的成本獲取較高的回報是電信運營商在追逐的目標。
　　本文從數(shù)據(jù)分析入手,搜集統(tǒng)計了近四年來國內(nèi)電信市場發(fā)展數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析,闡述了電信業(yè)務的發(fā)展趨勢。從國內(nèi)三大運營商實際情況出發(fā),分析總結并歸納了國內(nèi)電信市場發(fā)展中傳統(tǒng)的競爭策略及存在問題,提出了新時期電

3、信市場發(fā)展策略。在此基礎上,論證了電信運營商與企業(yè)集團合作建設運營企業(yè)數(shù)字化智慧專網(wǎng),實現(xiàn)既是“公眾大網(wǎng)的一部分,又是局部數(shù)字化智慧專網(wǎng)”的可行性。在深入研究論證電信運營商與青海油田合作模式的基礎上,對其合作進行了投資效益分析與發(fā)展前景展望。通過實施案例剖析了合作雙方的利益所在。提出了合作的要點、難點和影響合作成功與失敗因素,以及合作發(fā)展的風險點及其控制要素。闡述了電信運營商在當今電信市場激烈競爭環(huán)境下發(fā)展和穩(wěn)定高端用戶,與企業(yè)集團合作