我國(guó)中型股份制商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)拓展策略研究.pdf

1、本文的研究對(duì)象是我國(guó)中型股份制商業(yè)銀行，研究重點(diǎn)為對(duì)公業(yè)務(wù)拓展策略。論文中分析了中型股份制商業(yè)銀行在對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，明確了中型股份制商業(yè)銀行分類分層經(jīng)營(yíng)的對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分明確了符合中型股份制商業(yè)銀行特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和金融服務(wù)需求，研究銀行對(duì)公產(chǎn)品和服務(wù)與客戶需求的精準(zhǔn)匹配策略，以求對(duì)中型股份制商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
　　

2、 論文的第一部分是對(duì)論文研究背景、研究目的和研究意義的概述，并對(duì)論文中主要采用的市場(chǎng)細(xì)分理論、SWOT分析、PEST分析等理論方法進(jìn)行介紹，同時(shí)對(duì)論文的創(chuàng)新性進(jìn)行闡述。
　　 論文的第二部分主要對(duì)中型股份制商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的概念和重要性進(jìn)行介紹，并指出中型股份制商業(yè)銀行開展對(duì)公業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是以客戶為中心，明確細(xì)分市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)。
　　 論文的第三部分闡明商業(yè)銀行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的意義，在對(duì)商業(yè)銀行

3、對(duì)公客戶進(jìn)行分類分層的基礎(chǔ)上，通過(guò)中型股份制商業(yè)銀行與國(guó)有商業(yè)銀行在對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)方面的SWOT分析，明確中型股份制商業(yè)銀行的對(duì)公客戶定位。
　　 論文的第四部分主要研究中型股份制商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)客戶拓展策略，在對(duì)機(jī)構(gòu)客戶整體金融服務(wù)需求進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，研究銀行基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的適用性，并深入分析四個(gè)主要類別機(jī)構(gòu)客戶的產(chǎn)品服務(wù)策略。
　　 論文的第五部分主要研究中型股份制商業(yè)銀行的大型企業(yè)客戶及中小企業(yè)客戶拓展策略，