上海交通大學(xué)學(xué)位論文S公司營銷模式的設(shè)計(jì)與分析.pdf

1、S公司是一家創(chuàng)業(yè)型高科技公司，專注于研發(fā)和銷售云計(jì)算系列產(chǎn)品。公司有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那就是技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)資本化。經(jīng)過3年多的研發(fā)，目前公司在云計(jì)算領(lǐng)域形成了以集中式云桌面產(chǎn)品和分布式云桌面產(chǎn)品為核心，云計(jì)算平臺、云安全、云存儲、云管理軟件為輔助產(chǎn)品的完整產(chǎn)品體系，基本實(shí)現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)品化階段。S公司下一個階段的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，這意味著要將產(chǎn)品不斷銷售出去，并在這個過程中做大公司規(guī)模，最終形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。但是由于公司前

2、幾年主要處于產(chǎn)品研發(fā)階段，總體上來說是重產(chǎn)品研發(fā)而輕產(chǎn)品營銷，因此目前真正到了需要進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品營銷的階段卻發(fā)現(xiàn)缺少合適的營銷策略、營銷人才和營銷渠道。如果不能解決產(chǎn)品的營銷問題，不但無法實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)，甚至?xí)＜肮镜纳妗?br>　　本研究首先從分析公司背景和宏觀背景入手，找出公司目前在營銷上存在的問題。然后運(yùn)用商業(yè)模式和營銷方面的相關(guān)理論，提出公司的價值主張。圍繞價值主張分析公司的目標(biāo)客戶并對客戶進(jìn)行細(xì)分，以明確公司的主