長安鈴木品牌A經(jīng)銷商盈利能力提升策略.pdf

1、汽車行業(yè)在我國的經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位。到2010年我國汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4.34萬億元，占國民經(jīng)濟總產(chǎn)值的6.13％。直接相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過4000萬人，占全國城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)的12％以上。汽車行業(yè)稅收總額9500億元，占全國稅收的13％。
　　2011年以前我國汽車產(chǎn)銷增長率達20％以上，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是汽車行業(yè)和相關流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，在汽車銷售環(huán)節(jié)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)呈現(xiàn)出微利化。同時，在中國社

2、會體制下，汽車行業(yè)也和很多其他行業(yè)一樣，都是政策主導市場，比如汽車下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策、1.6L排量以下減免購置稅，對近幾年的汽車銷量的增長，始終處于主導作用。但是一旦政策結束，龐大的汽車供給市場何去何從，龐大的經(jīng)銷商隊伍是否能持續(xù)盈利，這是現(xiàn)階段汽車行業(yè)最值得關心的問題。
　　本文通過引用相關產(chǎn)業(yè)的文獻及各類資料，從基礎的銷售渠道理論、客戶滿意度理論的介紹開始，闡述汽車4S店由來和興起，以及我國目前在汽車4S店方面的基本情況。再通

3、過選取比較有代表性的長安鈴木品牌的經(jīng)銷商，通過介紹其具體信息后，對該經(jīng)銷商所處的汽車行業(yè)進行PEST分析、對該經(jīng)銷商當?shù)厥袌銮闆r進行分析，結合宏觀環(huán)境對其進行SWOT分析，進而得出該經(jīng)銷商需要從銷售及市場方面、服務方面、新業(yè)務拓展方面、人力資源方面、財務方面進行提升。然后針對以上幾個方面結合目前行業(yè)領先的理念和經(jīng)驗，對其提出盈利能力提升建議。最后對應以上五個方面提出策略保障，使其利潤提升策略能有力、健康的執(zhí)行下去。
　　通過最終的