宏觀調(diào)控下Y房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、衣食住行是人們的基本生活需要，衣食問題我們都已經(jīng)解決了，但是對于大部分人來說，住房問題還沒有得到有效解決。對于住房的需求推動了國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮。但是因為投機性購買以及土地供應(yīng)等問題，房地產(chǎn)價格居高不下，甚至有些畸形。在這樣的條件下，國家實施了宏觀調(diào)控。
　　在調(diào)控之前，中國的房地產(chǎn)市場是一個賣方市場，商品房供不應(yīng)求，房地產(chǎn)企業(yè)要做的就是將房子建好，然后就是收錢，不管戶型，不管地段。但是國家的宏觀調(diào)控，對二套房及投資性購買的限制

2、，使得房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。多數(shù)置業(yè)者為初次置業(yè)，購房需求也以剛性需求為主。同時，以往市場的繁榮吸引了大量資本的進入，房地產(chǎn)企業(yè)眾多。兩者的共同作用下，房地產(chǎn)市場的競爭異常激烈。因為要搶占市場，各公司則是從以前對營銷的漠不關(guān)心開始轉(zhuǎn)變成異常重視，積極增加在營銷方面的投入，充分認(rèn)識到，好的營銷策略是房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動順利進行的重要保證。
　　基于此，本文主要研究了宏觀調(diào)控對Y房地產(chǎn)公司營銷的影響以及相應(yīng)的對應(yīng)策略。全文

3、根據(jù)理論聯(lián)系實際的原則來進行分析，首先闡釋了市場營銷理論的概念、發(fā)展脈絡(luò)，以及國內(nèi)外關(guān)于房地產(chǎn)營銷的研究動態(tài)。緊接著是對Y公司現(xiàn)有的營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行分析。并運用相關(guān)的經(jīng)濟管理理念方法，重點分析了宏觀調(diào)控對于全國和長沙市房地產(chǎn)市場的影響，以及對Y公司房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品定位、價格、渠道和促銷措施等方面的具體影響。在此基礎(chǔ)上，進一步分析了公司客戶的共性和個性化需求，明確了公司的市場定位，并據(jù)此提出了在宏觀調(diào)控背景下適應(yīng)公司的產(chǎn)品策略、價