有成商務(wù)中心市場營銷方案研究.pdf

1、濟南有成商務(wù)中心是一個以寫字間租賃服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，成立于2010年。經(jīng)過兩年的發(fā)展，公司已經(jīng)取得濟南明珠國際商務(wù)港大廈絕大部分空置房屋的中介服務(wù)權(quán)，成功為300余位業(yè)主租賃房屋，共計為500多家企業(yè)提供過服務(wù)。但是隨著明珠國際商務(wù)港空置房屋的減少，有成商務(wù)中心發(fā)展遇到瓶頸，面臨著開發(fā)新市場還是新產(chǎn)品的抉擇。
　　基于企業(yè)辦公需求和有成商務(wù)中心的發(fā)展?fàn)顩r，本文采用市場營銷理論來規(guī)劃市場營銷的方向，確定有成商務(wù)中心將采用新產(chǎn)品開

2、發(fā)策略來實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展和擴大。本文結(jié)合了房屋中介和商務(wù)中心兩種寫字間運作模式的特點，針對企業(yè)的辦公需求，將服務(wù)式辦公室作為新產(chǎn)品開發(fā)策略的核心。本文主要從以下幾個方面對有成商務(wù)中心的市場營銷方案進行研究。
　　首先，本文對有成商務(wù)中心企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，寫字樓租賃市場需求進行分析。租戶將價格、位置、商業(yè)價值、面積作為選擇辦公場所的主要考慮因素。在傳統(tǒng)租賃模式下，租戶往往面臨著前期成本投入高、租賃風(fēng)險大、辦公空間浪費

3、、辦公室閑置等問題。準(zhǔn)備成立或者剛成立不久的中小企業(yè)在人員招聘、工商稅務(wù)流程、財務(wù)管理方面非常不熟悉，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運營。
　　然后，采用STP理論對有成商務(wù)中心客戶進行市場細分，選擇目標(biāo)市場和市場定位。本文將寫字間租賃市場按照企業(yè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)細分為大、中、小、微型及準(zhǔn)備注冊的企業(yè)市場，通過分析評估各個細分市場的特點、吸引力，結(jié)合有成商務(wù)中心的實力，本文將中小型企業(yè)、微型企業(yè)和準(zhǔn)備注冊的企業(yè)作為目標(biāo)市場，并通過產(chǎn)品特色和市場形象來