GTJA證券創(chuàng)新轉型研究.pdf

1、中國證券市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，券商靠收取交易傭金的傳統(tǒng)業(yè)務模式已經(jīng)遇到了瓶頸，盈利模式單一，交易傭金率不斷下滑，證券行業(yè)遇到了前所未有的困難，轉型創(chuàng)新勢在必行。GTJA證券作為國內較大規(guī)模的綜合類券商之一，面臨同樣的困境，如何改變這樣的困境，出路在何方？為此，GTJA證券從管理層到基層員工，一直在不斷探索開拓著。
　　論文中通過GTJA證券當前經(jīng)濟與政策環(huán)境的分析，行業(yè)環(huán)境的分析，公司競爭環(huán)境的分析，公司競爭能力的分析，以及公司

2、SWOT要素的分析，總結出了公司目前在所處競爭環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，并發(fā)掘公司的發(fā)展機會和存在的威脅?；诜治鼋Y果，我們給出了適合GTJA證券當前及未來發(fā)展情況的商業(yè)模式創(chuàng)新轉型方案，即走具有GTJA特色的多元化創(chuàng)收和綜合理財服務之路。
　　多元化創(chuàng)收是改變目前證券公司以單一交易傭金盈利模式的現(xiàn)狀，依靠融資融券、期貨IB、約定式購回、報價式回購、私募債等多種創(chuàng)新業(yè)務獲取多元化收入的盈利模式。
　　綜合理財服務則是以客戶需求為中

3、心，以市場為導向，以證券公司開展各牌照業(yè)務為基礎，依托集成化、開放式的綜合理財服務平臺及集中的管理帳戶，發(fā)揮投資顧問的專業(yè)能力，以高效率的資金結算和便捷的支付功能為基礎，實現(xiàn)證券交易、金融超市、融資融券、期貨IB，以及資產(chǎn)管理等多種業(yè)務的服務集成，以統(tǒng)一的系統(tǒng)服務界面和客戶服務體系向客戶提供專業(yè)化、綜合化的理財服務，提升經(jīng)紀業(yè)務的創(chuàng)收增收能力。
　　在實施商業(yè)模式創(chuàng)新轉型過程中，會出現(xiàn)很多障礙，例如組織架構的限制、專業(yè)人才的匱乏、

4、知識經(jīng)驗的不足、激勵的不到位等等問題。論文針對這些問題提出了有實際借鑒意義的保障措施，包括根據(jù)以業(yè)務需要為導向調整公司組織架構，通過培養(yǎng)后備干部和引進外部人才等加強公司人才梯隊建設，建立多層次的培訓體系和學習交流體系，加強IT保障建設，建立適合商業(yè)模式創(chuàng)新轉型的績效激勵體制。在諸多保障措施中，我們著重強調了交流的重要作用，因為交流可以改變我們知識不足和信息不夠的限制，可以讓我們對外部變化作出更快的反應，可以使我們對成功的經(jīng)驗進行分享和復